2017级《市场营销基础》期末试题

2017级商贸《市场营销基础》期末试题

第I卷（选择题，共50分）

一、选择题（每小题2分，共50分。在每小题列出的四个选项中，只有一项符合题目要

求，请将符合题目要求的选项选出）

1、美国某公司开发的“七喜”饮料投放市场时，广告词为“七喜，非可乐”这种市场定位是

（）

A、避强定位

B、迎头定位

C、重新定位

D、特色定位

2、某光学仪器厂面对激烈的市场竞争毅然退出傻瓜相机市场，以自己的技术幼师为专门的摄影人员

提供服务，该厂采取的市场定位是（）

A、初次定位

B、重新定位

C、迎头定位

D、避强定位

3、长虹集团定位于民族产业之旗手，以期望得到国人的认可而购买，且以拥有长虹彩电而自豪。集

团市场定位的着眼点是（）

A、竞争对手

B、侧重消费者利益

C、产品特色或个性

D、针对顾客类型

4、企业选定目标市场后，首先要在目标市场上进行产品定位。下列符合市场定位策略的是

（）

A 、避强定位是一种迎着有力对手对着干的的市场定位

B、迎头定位是一种在市场上占据支配地位的竞争对手对着干的定位方式

C、重新定位是指对销路少、市场反映强烈的产品的二次定位

D、寻找市场定位是寻找为许多消费者所重视的和被占领市场的定位

5、七喜将自己定位为非可乐饮料，从而成为软饮料的第三巨头，其采用的市场定位方式是（）

A、竞争定位法

B、用途定位法

C、使用者定位法

D、档次定位法

6、金帝巧克力与德芙巧克力的市场定位策略是（）

A、避强定位

B、迎头定位

C、重新定位

D、相同定位

7、华为集团专门为警察设计生产了一款警务通手机，这一市场定位方式是（）

A、特色定位

B、竞争定位

C、使用者定位

D、价格定位

8、宜家在中国的定位是“想买高档货，而又付不起高价的白领”，这种定位方式是

（）

A、档次定位

B、竞争定位

C、使用者定位

D、利益定位

9、“除斑、养颜、活血、滋阴”，太太口服液的这种定位属于（）

A、用途定位

B、使用者定位

C、竞争定位

D、属性定位

10、能够迅速站稳脚跟，能在消费者当中迅速树立起一种形象的市场定位策略是

（）

A、避强定位

B、迎头定位

C、重新定位

D、挑战定位

11、麦当劳与肯德基大打价格战、套餐战、广告战，其市场定位策略是（）

A、避强定位

B、迎头定位

C、重新定位

D、寻找市场定位

12、下列关于市场定位的说法不正确的是（）

A、产品差异化是实现市场定位的手段

B、定位的目的是塑造与众不同的独特形象

C、单位的依据具有多样化

D、市场定位是选择目标市场的基础

13、“云想衣裳花想容，您若想青春永驻，请买***化妆品”这句广告词是想换起消费者对（）的重视（）

A、核心产品

B、有形产品

C、附加产品

D、无形产品

14、专业商店和百货商店的产品组合相比呈现如下特点（）

A、产品线宽度较大，深度较大

B、产品线宽度较大，深度较小

C、产品线宽度较小，深度较大

D、产品线宽度较小，深度较小

15、有“中国微波炉之王”美誉的格兰仕集团携巨资进入空调市场，并占领了一席之地。他采取的

产品组合策略是（）

A、缩减产品组合

B、产品线现代化

C、扩大产品组合

D、产品线延伸

16、新产品开发的第五步是（）

A、新产品设想

B、市场分析

C、新产品研制

D、市场试销

17、腾讯公司在2011版QQ聊天软件的基础上，推出了2012版QQ软件。腾讯公司推出的2012

版QQ属于（）

A、全新产品

B、换代新产品

C、改进新产品

D、仿制新产品

18、企业在产品市场生命周期的成长期所采用的策略可用一个字来概括，即（）

A、短

B、好

C、占

D、转

19、某产品销售量小，单位成本高，价格高，利润少，甚至出现亏损，可以判断该产品正处在

产品生命周期的（）

A、投入期

B、成长期

C、成熟期

D、衰退期

20、一般在市场容量大，竞争激烈，产品知名度高，价格弹性又较大的情况下，采用（）

A、双低策略

B、双高策略

C、密集型渗透策略

D、选择性渗透策略

21、下列不属于成熟期策略的是（）

A、提高产品质量，扩大产品用途

B、进一步开辟新市场，寻找新用户

C、进行产品革新，使产品多样化、差异化

D、对营销组合进行调整

22、在产品生命周期（）阶段的顾客一般为早期采用者（）

A、投入期

B、成长期

C、成熟期

D、衰退期

23、一些处于领导地位的大企业，避免比不要的价格竞争，这是以（）为定价目标

A、利润

B、销售量

C、市场占有率

D、稳定价格

24、春节前蔬菜、肉类产品不断涨价，节后价格回落，这说明（）是产品定价的一个影响因素

A、产品成本

B、市场需求

C、竞争因素

D、其他因素

25、（）的定价目标是从竞争对手那里夺取市场份额，以达到扩大企业的销售市场乃至整个

市场的目的。

A、销售额最大化

B、利润最大化

C、扩大市场占有率

D、稳定价格

第II卷(非选择题，共40分)

二、简答题（每题5分，共30分）

1、市场细分的程序是什么？

2、成长期的特点是什么？

3、开发新产品的程序是怎样的？

4、影响企业定价的内、外部因素各是什么？

5、分析环境的对策室什么？（威胁、机会）

三、综合分析题：（共20分）

在上世纪60年代，米勒啤酒公司在美国啤酒业排名第八，市场份额仅为8%与百威蓝带相差甚远为了改变这状况，米勒公司决定采用积极进攻的市场战略。他们首先进行了市场调查，并将啤酒市场细分为轻度饮用者和重度饮用者两个子市场，而轻度饮用者人数虽多，但因用量却只有重度饮用者的八分之一。他们还发现，重度引用者有着以下特征：多是蓝领阶层；每天看电视3个小时以上；爱好体育运动。米勒公司决定把重度饮用者作为目标市场，并果断决定从广告宣传开始对米勒的“海雷夫”牌啤酒进行重新定位。结果，“海雷夫”牌啤酒的重新定位战略取得了很大的成功。

根据以上内容回答下列问题：

（1）米勒啤酒公司市场细分的标准是什么？

（2）“海雷夫”牌啤酒采取了哪种目标市场策略？该策略有哪些缺点？

（3）一般来说，企业选择目标市场的条件有哪些？

（4）一般在哪些情况下企业应考虑重新定位？