佰草集市场营销案例分析

佰草集市场营销案例分析

跨界，是近年化妆品圈一个极其流行的词汇。

化妆品品牌跨界与饰品巨头合作，服装巨头跨界推出化妆品品牌，明星跨界操刀化妆

品品牌……这样的案例，已经如雨后春笋般冒出。

但是，以上的跨界难度相对较小，只要找到其中的契合点便可创造“1+1>2”的效果。而更具挑战性的跨界，则是在同一领域内的跨品类尝试，特别是对于在某一个品类中极具

标签意义的品牌而言。

作为中国第一套具有完整意义的中草药护理品牌，佰草集在今年2月份正式上市佰草集·典萃轻彩妆系列，以中式美学彩妆倡导者的独特定位进军彩妆市场，是极具勇气的跨

界之举。

不畏挑战，才能获得更光明的前景。以全新的概念、严谨的组方，引领彩妆美学新潮

流的佰草集·典萃轻彩妆系列，目前已成功进驻全国各省化妆品专营店，及部分地区百货、品牌专卖店，上市3个月来各地业绩不断攀升，高端护肤连带轻彩妆美肤的整体解决方案

为店铺带来了新的营业增长点。

· 轻彩妆：精准定位，完美呈现

佰草集•典萃定调轻彩妆，自然有着独特的寓意。

“轻”，代表了“年轻、轻薄、轻盈”，巧妙符合了当下年轻女性对妆容轻薄无负担

的生活需求。

顶级造型师、国内知名化妆师——阿治针对三个生活场景需求为轻彩妆量身打造了三

款美轮美奂的中式妆容。

三款妆容分别为假日约会“轻妩飞扬妆”，精致日常“面若桃花妆”，绽放自我“惊

鸿密扇妆”。并结合妆容推出数个明星单品，如薄如蝉翼气垫CC霜、轻舞飞扬纤长睫毛

膏和樱桃小口琉璃唇膏。

值得一提的是，此次轻彩妆产品荣幸地邀请到苏绣大师蔡梅英亲自操刀，独具匠心地

设计了苏绣概念包装，极具质感和韵味，将中式美学的精致和优雅完美融合。

· 线上360°传播，营造上市热势

进驻全新渠道并非一朝一夕就能完成，在推广传播上，佰草集•典萃轻彩妆也不断“玩”出新高度。

以此次江西样板市场为例，佰草集•典萃从品牌公关、精准投放、大型路演、整店包装、微沙龙5大方面入手，用360°传播方案为消费者打造了一场360°的互动体验，让

品牌传播全方位触达。

而实际上，在本次江西打板活动前，佰草集就已经在传播领域颇有建树。5月，佰草集•典萃跨界昆凌大婚婚纱品牌MIKAEL D。佰草集•典萃轻彩妆作为MIKAEL D亚洲首秀后

台指定彩妆合作品牌，将中式彩妆带到国际化的舞台，通过跨界合作全面提升品牌价值和

影响力。

在随后的6月份，佰草集•典萃再度发力，朋友圈推广为地区活动造势，投放更精准，触达更广泛，仅江西地区3天曝光量就超过128万次。此次也是佰草集•典萃首次尝试朋

友圈广告精准投放，引发了消费者的剧烈反响，官方微信粉丝人数激增，同时为地区重点

店铺引流了更多的新客。

正是充分利用跨界合作提升品牌价值、与移动社交平台合作进行精准传播，佰草集不

断扩大品牌影响力，为这次江西地区的活动风暴进行预热与导流。

· 线下全城联动，轻彩妆热度在江西升温

有了线上预热活动的良好铺垫，佰草集•典萃线下推广采取“重点‘打造’，以点带

面“的策略。其中，产品上主推薄如蝉翼气垫CC霜等明星产品，全方位打造爆款，通过

爆款产品打开品牌轻彩妆认知度，并进一步渗透到其他单品;而在推广上则采用打造样板

市场策略，并逐步进行模式复制，最终推至全国市场。

佰草集•典萃此次选择江西省市场作为打板项目的第二站，在江西省宜春靖安县吉优

美店铺举办了大型轻彩妆推广路演“轻彩有范，该妆就妆”，劲歌热舞、模特走秀、趣味

互动轮番上阵，吸睛无数，反响热烈。

据了解，此次路演单店仅3天销售达成近20万元。

路演活动中，佰草集•典萃首席彩妆老师的“一分钟化妆课堂”最受现场观众的喜爱。专业老师教授的轻松几步掌握一款妆容，让到场消费者不错过任何精彩绽放的瞬间。

让人惊喜的是，活动现场还有一名佰草集•典萃VIP用户主动登台讲述她和佰草集•典

萃的故事。据悉，她是几年前通过朋友推荐，第一次使用佰草集•典萃产品。

她本人也是学中医的，所以对产品非常信赖，这么多年来，佰草集•典萃产品的功效

也从没让她失望。活动第一天，她特意赶来买了一些轻彩妆产品，希望在护肤养肤同时再

多一分年轻和美丽。

打板项目实施期间，江西地区店铺还进行分阶段全新形象的整体包店及统一的促销联动，进行环绕立体式的品牌传播及活动宣传。

给力的包店支持和促销活动政策，配合美导动员培训和售卖激励方案，实现了轻彩妆

的全城联动售卖热潮。根据反馈，此次佰草集•典萃彩妆销售预计超过250万元。

联动期间，佰草集•典萃也集中更多资源开设培训微沙龙，服务于代理商和明星店铺，帮助店铺维护尊贵会员，同时拉动新会员，让销售业绩持续良性发展。

2021年，佰草集•典萃轻彩妆开拓之路将继续前行，重点“打造”，以点带面，逐步辐射全国区域。在护肤领域，下半年更将推出全新凝时臻颜系列，以经典本草+尖端技术

相结合的护肤方案，打造精致小V脸，养出自然元气肌。

优质的产品、专业的团队、创意的营销，佰草集•典萃的全国拓展之路将迎接新的辉煌。

美国德克萨斯大学EMBA学位，并获Beta Gamma Sigma全球商业精英学员联合会终身

会员资格。曾任职于雀巢，之后加入联合利华担任市场总监，领导清扬品牌成功进入中国，其创新开启的品牌内容营销，取得了58届戛纳国际广告节“最佳品牌内容运用”铜狮奖

和2021美国AmE“纽约节”广告与营销效果奖银奖。2021年加盟佰草集分管品牌市场部

及新品牌发展部。

中怡康全国38城市百货渠道份额数据调研显示，作为上海家化核心细分品牌之一，2021年1-8月佰草集在国产品牌中持续保持市场份额第一。2021年年初上市全新菁萃原

液面贴膜系列;2021年底佰草集升级了高端明星产品——太极丹并首次进军彩妆市场，推

出适合中国爱美女性的“轻”彩妆系列——佰草集·典萃。“轻”代表“年轻、轻薄、轻盈”，完全契合当下年轻女性对妆容轻薄无负担的需求。

不论是升级明星产品、推出年轻版密集护理全效精华还是进入面贴膜、彩妆这些年轻

人喜爱的市场，对产品的规划都是基于佰草集对中国年轻女性的调研，洞悉年轻女性的护

肤需求而做出的品牌年轻化尝试。在营销上，我们尝试年轻人喜爱的方式，如推广青春丹时，携手年轻人喜爱的热播剧——《花千骨》中“杀阡陌”扮演者马可发起“49天极万千宠爱之旅”的网络营销，3个月内吸引了10万余女性发表宠爱宣言。2021年佰草集又推

出了“方圆太医”漫画形象，使年轻人原本存在距离感的中国文化、千年古方等中国元素

及中式护肤理念，通过漫画形象有效传达。

在电商渠道上，我们不仅开设了佰草集herborist官网，还入驻聚美优品、天猫等平台。媒介推广逐渐向数字化转移，除布阵微博、SNS网站社会化媒体平台外，也先后在移

动终端推出微信公众账号、手机APP、LBS基于位置服务、SoLoMo社交+本地化+移动等。

2021年，我们将展开一系列品牌升级行动：产品上，顺应国际最高的标准——欧盟认证，不断提升佰草集产品的质量和功效，同时不断推出适应市场需求的新品。包装上，我

们也着手考虑更新原有包装设计以提升消费者品牌认知。渠道上，深耕势头良好的购物中心，加强化妆品专营店和电商的拓展与深化。营销上，以消费者为中心，从内容营销与数

字营销上加强与目标消费者沟通，在维护现有消费者基础上，吸引更多年轻消费群。