自我品牌 营销人生

自我品牌 营销人生(摘)

一、 人生即品牌
人的一生是我们自己最大的冒险与未知之旅，我们谁也不知道明天的命运将会怎么样，也许是上帝之手，也许是命运之手紧控我们每个人的命运。但是我们拥有改变命运的机会与权利，使我们的未来，我们的人生更加美好，与品牌一样，我们可以改善品牌，建设品牌，营运品牌，让品牌羽翼丰满，增加品牌知名度、美誉度、忠诚度，让品牌走向世界每个角落，我们用品牌的发展阶段来看我们人生的发展阶段。

1：品牌导入期（0---12个月）

慈爱的父母和长辈们在我们未出世之时，便挖空心思为我们每个人取了一个好名字，以博得人生头彩，或流芳千古，或健康快乐，或奋发激进，或平平安安，或精妙绝伦，或随随便便，从此姓名成为每个人的符号，也是每个人独有的品牌代号。我们每个人从呱呱落地之日，父母期盼已久的婴儿便诞生，我们出身社会便是一个产品的出现。产品对应的是市场，婴儿对应的是社会，本质上没有更大的区别，只是人是世界上最复杂，也是最有创造性与建设性的产品，身体的本身成为社会和父辈的产品，姓名成为我们的品牌，品牌立身于产品之上，产品是基础，品牌是上层建设。

2：品牌成长期（1岁---30岁）

人与产品最大的区别在于：产品生产出来之后，立刻投放到市场，由市场决定产品的命运，而人在出生之后，融入社会的方式与过程略有不同。人诞生后融入社会由被动逐渐转为主动，再到全面融入社会，投放到真正的人生市场中，再由人生市场决定我们每个人的命运。在品牌成长期我们每个人重要的任务是为增加品牌利益，打造品牌个性，充实品牌内涵，主要任务就是学习和培养生存能力，六年小学教育，六年中学教育到二至七年大学教育，旨在提高每个人的素质，培养我们每个人的学习思考能力，加上职业，技术教育例如：汽车驾驶，电脑操作等旨在提高个人技能。让品牌由符号成长到功能全面，有思想，有能力的品牌，通过十多年的寒窗苦读之后，我们每个人将真正意义踏上社会这个大市场，不断的售卖自己的身体与品牌的表现途径——劳动，会尝试从事不同的职业，从不同的职场经验之中为品牌增加养料，通过不断的工作更换与工作劳动来得到雇主与社会的承认，从而让品牌价值不断增值，在人生这个大市场中议价能力得到进一步提高，品牌知名度得到有效传播。

3：品牌成熟期（30---45岁）

这个阶段是人生之中的黄金年代，家庭稳定，事业有成，阅历丰富，是干事业的大好时机，此时的

我们更多的是行业领域的专家，社会精英，真正的是羽翼丰满的品牌成熟期，品牌威力将完全发挥出来，作为品牌依附体的产品即个人影响力会降低，行业领域里提起你的大名，认不认识的人都会说：这个人是营销界的策划高手，这个人是企管界一等一的管理大师，这个人是营销实战人物，品牌美誉度极限提升。如果我们是企业家，那么你的个人品牌优质资产将会产生号召力，凝聚一批优质品牌加盟团队，开拓你的事业；如果你是职业经理人，那么你的品牌将会成为市场议价武器，不断的品牌升华，将不断的创造品牌价值。

4：品牌衰退（50---65岁）

盛极必衰，这是自然界规律，亦是人生定律。在这个阶段意味着体力、精力、逐步下降，事业上要寻求新的接班人，逐渐从工作岗位下来，安享晚年，品牌从市场的明星光芒一点一点的褪去，品牌资产慢慢消贻至尽。

5：品牌结束期

人总会离开这个美好的世界，到另一个谁也说不清楚的极乐世界去，随着产品的消亡，品牌就没有立身之处。在离开这个世界，盖棺定论之时，有的品牌会芳百世，让后人怀念。如：诺贝尔、牛顿、达芬奇、泰勒、周恩来，有的品牌会让人厌恶一世，如：希特勒，有的品牌会平凡一生，这是大部份人的命运，有的品牌会精彩一世，这是所有人的命运。



二、 人生即营销
我们每个天生就是优秀的推销人，从呀呀学语的婴儿到童心不泯的老人，无不如此。每时每刻都在向人生的客户推销自己的想法、观念、思路、技能、魅力，人的一生就是营销的一生。你有可能做：清洁工、司机、服务员、财务人员、技术人员、管理人员等非职业营销人员，但在人生大舞台中，只要有语言的存在，就意味着有沟通，有沟通就有营销的存在，哪怕是聋哑残障人士，也有专属的营销方式，用营销的专业眼光来看待人生，我觉得会让人更清楚，更理智，更科学，同时，更催人上进。

1：产品定位

人作为产品，有的会持反对意见，觉得过于残酷，我觉得这是长期社会主义经济形态下畸型宣导的结果。实质意义人就是复杂化的产品，我们每个人都应基本定位在：有健康的体魄，有良好的心态，有积极向上的追求。

2：品牌定位

就工作区别来说，在30—35岁之间，我们每个人都该有一个清晰的职业生涯发展计划。根据以前自己在职场的多年经验，把哪项工作作为一身奋斗的目标，我是做一个成功的商人？伟大的推销人员？成功的管理者？一般的小职员？根据自己多年的工作经历，结合自身优势，加上兴趣、爱好、作个自我评估。分

析自己的竞争伙伴，细分人生市场，找准市场细分，为品牌发展大方向作个明确定位。后根据机会，不断的修正，完善自己的品牌定位，以营销这一个工作来细分话，就会区隔出很多的细分定位，理论研究专家，推销员，品牌经理，产品经理，企划经理，媒介经理，渠道经理，代理商，服务商等多种职业。

3：形象定位

你会成为什么样的人？这就需要你的理想与个人本实际情况结合为自己定位，以金钱为中心不择手段，以朋友为中心豪情侠义，以家庭为中任劳任怨，以事业为中心不辞辛劳，形象定位更多的体现是人的品格及精神追求。

4：品牌利益

人是复杂的产品，三教九流在社会这个大染缸中融合。我们要思考一个问题，我们的品牌能为我们的顾客带来什么样的利益？我能为公司创造价值，我能为股东谋得利益，我能为社会贡献力量，我能为家庭幸福出一份力量。而利益支撑点在于：自身不断学习改造，更加努力勤奋工作。

5：目标顾客

产品需要明确的目标顾客，而人则有更广泛意义的目标顾客，我们出售的是自己的劳动，购买自己劳动的消费者当然就成为目标顾客。老板，股东、公司就是目标顾客，我们细分的目标顾客在哪里？是三资、私营、国有，完全可以根据个人品牌进行顾客细分。

6：推广策略

在产品推广中，一般会根据产品特性与市场情况变化制定系列营销策略，个人营销策略不可能高举高打，更多的是通过口碑效应，行业专业书刊发表文章，专业网站发布个人理念，研讨会演讲，作为自我品牌营销策略。

7：渠道策略

产品流通渠道策略较为复杂，有扁平化，纵深化之分，而人流通的策略则简单一些，但是也要区别各种渠道，演艺界流行代理制，一般的人员来说可以选择：主动进攻渠道、专业推荐渠道，人力资源市场渠道，专业代理公司渠道，最优渠道是专业代理公司渠道，更容易发挥品牌优势，但其前提是：你的品牌必须是知名品牌，也很好的品牌利益及较高的品牌美誉度。

8：价格策略

产品价格与人的品牌价格走向趋势相反，一般产品价格在过度促销、窜货、砸价事件，之后会直线下滑。而人的劳动价值则会直线向上，体现在整体价格向上上升，同时亦印证了“人往高处走”这句话。新毕业大学生往往眼高手低，不满足市场价格，其实也能很好理解，必竟寒窗苦读与区区几百元对比的确让人难以忍受，但你此时的品牌一点点知名度没有，消费者不会对之额外买单，这也是事实。因此要在市场议价中取得主动，新品牌还得放下架子，知名

品牌得保证价格体系稳定，并且要保持价格上场策略，不能随意的搞促销让利，更不能有砸价行为，否则对品牌发展及其不利。



通过品牌与营销的观念来讨论我们的人生，对事业无疑是有重大意义，同时也让我们更加本质的看清人生真相，漫长的人生路，祝愿您经营好自己的品牌，把自己塑造成百年老店。