陶瓷营销案例分析 品牌联播助力陶瓷企业打开网络市场

陶瓷营销案例分析品牌联播助力陶瓷企业打开网络市场消费者信息获取的地方便是企业营销的终端。随着互联网的高速发展，陶瓷行业无可避免的受到了互联网的冲击，陶瓷品牌网络营销发展成为每一个陶企CEO最为关注的话题。品牌联播结合十年互联网营销经验，分析国内主流陶瓷品牌得出这么一个结论：陶瓷行业进军网络营销乃大势所趋，利用互联网渠道能够开辟出一新利益增长点。

陶瓷行业网络营销乃大势所趋

互联网信息的共享性，让网络世界就像一个聚宝盆，一座取之不尽的金山，谁勤于在这座金山上耕耘，谁就能从中得到巨大的收获，并且这个收获非同凡响。我们首先来看一组数据，据CNNIC发布的《第32次中国互联网络发展状况统计报告》指出截止2013年6月底，中国网民规模达到5.91亿，较2012年底新增2656万人；使用网上支付的网民规模达到2.44亿，较2012年底相比新增2373万，增长率为10.8%。

互联网的高速增长改变了人们的生活方式，足不出户轻松购物的消费思想快速传播开来，其中对80后、90后、00后影响呈现逐步提升状态。随着80后、90后日渐发展成为消费主体，网络购物将取代线下购物成为消费新主体的趋势越发明显。据艾瑞咨询数据显示2013年第二季度中国网购交易规模达到4371亿元，较2013第一季度增长24.2%，其发展速度之快令人惊叹。

火爆的网购市场吸引了无数的企业主将更多的精力放在互联网这一个决定未来的战场上。有资料显示当前中国大部分陶企已经开始争先恐后地步入“网络世界”，探索自身陶瓷品牌发展机遇。

金舵陶瓷“故事营销”网络营销效果显著

在众多进军网络营销的陶瓷企业中，金舵陶瓷的“故事营销”成为业内人士交口称赞的网络营销手法。

2011年，一则风靡于网络的古典神话爱情故事《新爱神传奇》在新浪和猫扑各大论坛引起围观，浏览量和评论量破数万，其中浏览者多为女性。其后《新爱神传奇》通过各种网络渠道传播开来，影响者以几何倍数递增。

没错，《新爱神传奇》是金舵陶瓷的营销作品，是为了推广海岸星辰、15克拉和帕拉依巴三大产品而专门撰写的一则神话爱情故事。在这个故事中，金舵陶瓷巧妙的把海岸星辰、15克拉和帕拉依巴这三大产品比喻是丘比特的三只神箭。故事曲折离奇扣人心弦，不少消费者即便是看到后面知道是广告，但是也乐于接受，甚至是交口称赞。

《新爱神传奇》仅仅是金舵陶瓷为数众多营销作品中的一个。层出不穷的营销手段使金舵陶瓷的品牌知名度迅速提升。在2011年最受腾讯网友喜爱的家居品牌评选活动中，金舵陶瓷获得了“2011年度最受腾讯网友喜爱陶瓷品牌”殊荣。

能够得到腾讯这一拥有数亿用户数量平台颁发的“2011年度最受腾讯网友喜爱陶瓷品牌”，其能够产生的效益不言而喻。

“品牌联播”式营销系统打造“明星瓷”

作为中国最知名网络营销品牌推广机构之一，天展网络-品牌联播结合陶瓷品牌受众特性探讨出一个为陶瓷品牌网络营销量身定做的“品牌联播”式网络营销系统。

陶瓷营销精准广告投放

对于陶瓷消费者来说，上网络搜索相关陶瓷产品的方式一般分为两种：第一种情况为消费者对某一陶瓷品牌已经产生了很强的倾向性，在这样的情况下只需将倾向性转化为确认性，通过权威媒体新闻和用户真实口碑营销==============================专业收集精品文档=============================

配合能够轻易实现。第二种情况为消费者不了解相关陶瓷品牌，会利用搜索引擎进行陶瓷相关关键词搜索获取信息，这便需要利用精准广告投放进行引导。

无论是何种搜索方式，都需要深度挖掘受众需求，在确认受众需求的基础下进行全方位精准的广告投放。品牌联播联合百度、360搜索、搜狗等知名搜索引擎和新浪、网易、搜狐、国际品牌网等全国20000家主流与行业媒体进行陶瓷关键词覆盖宣传，并且通过调研、策划、设计、投放与监测等流程化的模式使陶瓷关键词竞价更为有效，高性价比与现在陶瓷行业中高付出低回报的陶瓷关键词竞价现状产生明显对比。

陶瓷营销权威媒体新闻

众所周知，央视网、人民网、中华网、新浪、网易、搜狐等主流网站在互联网中具有很高的权威性，消费者对第三方权威媒体报道信任度会大大提升，一篇人民网报道的陶瓷品牌新闻和一篇地方小网站报道的陶瓷品牌新闻所产生的效果是截然不同的。有广告投放商家表示，100篇小网站报道的陶瓷品牌新闻也比不上一篇主流门户网站报道的新闻所产生的效果大，不仅拥有高阅览量而且更为容易令受众信服。

不仅如此，通过品牌联播的操作，还能通过在这些权威媒体网站报道陶瓷品牌新闻的基础上实现人群的精准化报道。如宣传陶瓷品牌的新闻不仅能够在新浪、凤凰、人民网等首页展示出来，还能够在相对应的家居、收藏等二级频道呈现，实现对精准人群的陶瓷品牌推广，宣传效果与精准广告投放相辅相成。

陶瓷营销用户真实口碑覆盖

要建立对陶瓷品牌的认可仅仅靠精准广告投放和权威媒体新闻还有所欠缺，还需要一个升华，而这个升华毫无疑问是借助用户真实口碑宣传。

可以想象这样的一个情景，当受众通过百度知道、论坛、微博、QQ群、博客、贴吧等各式各样的渠道看到的都是陶瓷品牌的优秀形象，那么便会产生一种这个陶瓷品牌真的很好印象。当然要产生这样的效果不仅需要全面的品牌推广，更需要过硬的陶瓷品牌质量，两者的有机结合会形成一个循环不息的宣传效果，将促进陶瓷品牌形象的长久有益发展。

精准广告投放、权威媒体新闻、用户真实口碑，三者相互配合打造出一个正面有效的品牌形象，前二者让受众开始了解相信品牌，第三者将品牌形象进行一次品牌形象升华，这可谓是“品牌联播”营销手法的点睛之笔。

在以PC为终端的网络营销热潮尚未散去，以移动手机终端为代表的移动互联网营销强势来袭。在互联网时代，适应网络营销发展趋势是企业发展、生产之根本，在互联网大潮流下，天展网络-品牌联播全程相伴。

天展网络-品牌联播拥有百人策划优势，千人服务团队，多项标准化管理体系，同时拥有多年丰富策划、咨询、战略、管理、营销经验的项目顾问团，包括国际化4A，超十年市场经验的资深精英人士等，承担着公司的战略布局与迅速发展的重任。公司在广州核心商业区，珠江新城设置运营中心，在北京、浙江杭州、江苏徐州拥有专业策划、编辑、营销、传播执行团队;品牌联播国内的合作伙伴机构覆盖北京、上海、广州、深圳、武汉、南京等地区;国际化合作伙伴分布在纽约、香港、台湾以及新加坡等。除了中文领域营销传播外，品牌联播亦可根据企业发展需求把品牌推广信息以英文、俄文、日文、法文等多国文字进行全球化传播。

品牌联播的合作伙伴、战略同盟遍布互联网及传统行业领域，并且居于行业中的领先位置，品牌联播作为与企业客户之间合作的桥梁，在品牌联播合作基础上，根据客户的实际需求，将为部分VIP大客户，提供更多优质服务与合作，相关服务及合作包括：互联网整合营销，网络深度广告营销、搜索引擎营销、网络公关，网站基础