无锡泥人市场营销计划

市场营销计划

摘要

新世纪，文化已成为国家竞争力的核心要素之一。脱

胎于惠山黑土、寄身于惠山古镇的惠山泥人，以精湛的造

型技艺、细腻的彩绘艺术以及蕴含丰富的民族文化元素而

蜚声海内外。惠山泥人作为传统文化的精髓也正面临着新

时期的调整与改革，自2006年起,惠山泥人正式列为中国

首批非物质文化遗产,其历史文化价值，美学价值与新时期

所蕴含的经济价值都是不可小视的。

惠山泥人分为“手捏戏文”和“印模泥玩具”两大类。它种类繁多，造型丰满圆润，简练夸张，色调鲜明，做工细致，造型优美，色彩绚丽，注重对人物性格、表情的塑造，富有极高的艺术价值。

惠山泥人拥有不可估量的商业前景，推出现场的DIY娱乐日,根据自己的美术欣赏观来完成最后的制作过程,以达到众消费人群的不同需求。围绕泥人文化，结合得天独厚的祠堂文化，遵循人本性、快乐性、体验性与创意性的原则，推出“家庭自助游、文化体验游、老年养生游、修学培训游”等特色旅游项目，突出文化的元素，设立书吧、茶室、咖啡屋、泥人体验馆，形成可吃、可玩、可赏、可住的旅游文化基地。再次开展对其种类的划分,品牌的认定,产业化品牌化的定位将文化产业越做越大.

惠山泥人这一优秀的非物质文化遗产必将得到可持续性的发展，不仅有利于形成本地市场的多样性，也将扩大传统产业在国内外的影响力。

目录

一、市场分析 (1)

（一）市场现状和策略 (1)

1、中国泥人雕塑行业展现状描述 (1)

2、中国泥人市场分析 (2)

3、主要竞争对手及其优劣势 (3)

二、营销策略.................................................................................6（一）营销目标 (6)

（二）目标市场描述 (7)

（三）市场定位 (8)

（四）营销组合 (8)

1、产品 (8)

2、分销 (9)

3、定价 (9)

4、促销 (10)

5、网络 (11)

无锡惠山泥人营销计划方案

一、市场分析

惠山泥人，是无锡三大著名特产之一，历史悠久。已有五百年历史。工厂对外开放，是中国唯一设计、生产、销售惠山泥人的出口企业。脱胎于惠山黑土、寄身于惠山古镇的惠山泥人，以精湛的造型技艺、细腻的彩绘艺术以及蕴含丰富的民族文化元素而蜚声海内外.以浓郁的江南民俗气息而广受国内外欢迎，曾于1933年美国芝加哥世博会上获奖，2002年5月，惠山泥人厂由原经营集团改制组成有限责任公司。2003年，作品“庙会”被中国美术馆收藏；2004年初，刚刚组建的中国国家博物馆收藏了惠山泥人厂的“惠山阿福”。 2006年入列第一批国家级非物质文化遗产名录。60年来，惠山泥人厂接待元首、总统级的外国友人22位，接待境内外游客达到几十万人次。

人物无古今，须臾出手中。衣冠千代异，肝胆一般同。造化眼前妙，流传域外雄。集中人八百，童叟献神功。

著名诗人郭沫若先生用简短的四十个字，对无锡惠山泥人做出了高度的评价。惠山泥人作为传统的手工艺作品，对中国的传统文化起了不可替代的作用。

（二）市场现状和策略

1、中国雕塑行业发展现状

描述

惠山泥人是非物质文化遗

产，2006年5月20日，该遗产

经国务院批准列入第一批国家

级非物质文化遗产名录。2007

年6月5日，经国家文化部确

定，江苏省无锡市的喻湘涟、王南仙为该文化遗产项目代表性传承人，并被列入第一批国家级非物质文化遗产项目226名代表性传承人名单。除商品属性外，对其市场价值、品牌价值的估算，难以用一个时期的市场总体价格作为衡量指标。有资料表明，自1993年至今，惠山泥人厂年销售额始终保持在“400万元”的水平，而生产成本一直在增加,此刻惠山泥人厂也正面临着严峻的挑战,为此需要惠山泥人厂重拾市场份额，打开市场，才可以继续坚持下去。

雕塑行业的市场规模

2、中国泥人市场分析

近段时期内:文化内涵商品、特色旅游商品逐步上升，泥人也应当抓住机遇，勇于挑战，获得新时期的新发展。

2007年5月,太湖水危机事件的发生，促使无锡市产业结构转型进入加速期；2008年8月，金融危机席卷全球，使“调结构促转型”放到了更加重要的战略位置。与此同时，国务院正式批复同意将无锡列为国家历史文化名城，惠山古镇随之开始启动了保护性修复。2009年6月30日，省长罗志军前往无锡市惠山泥人厂调研，指出“要将传统工艺与现代审美情趣相结合，繁荣文化事业的同时，也要大力发展文化产业，要将‘非遗’引入产业系统，推动泥人这类优秀民间工艺走向市场”。2009年7月6日，江苏召开全省文化建设工作会议，要求“到2012年，文化产业增加值占ＧＤＰ比重从目前２.６％提高到５％以上，真正成为支柱产业。”会议还决定设立省级文化产业发展基金，以扶持重大文化项目、重点文化企业发展。2009年7月22日，国务院召开常务会议，讨论并原则通过《文化产业

振兴规划》，强调“要统筹规划，加快建设一批产业示范基地，发展具有地域和民族特色的文化产业群”，预示着“文化消费将成为新的经济增长点”。而惠山泥人此刻又将得到高速增长。

（三）主要竞争对手及其优劣势

惠山泥人“手捏戏文”中人物的形态，特别是在女子形体的塑造上，体现了江南水乡“九曲三弯”、“柔媚婀娜”的特色；在表现风格上，运用了戏曲“以虚拟实、以简带繁、以神传情”的艺术技巧，具有写意性；在色彩的运用上，具有和谐、含蓄的气质，深沉中见素雅、明快中见凝重。其主要的竞争对手有各类群体类小型手工作坊,雕塑类企业公司,无锡其他特色旅游纪念品。

1、各类群体类小型手工作坊

优势：私人办的机器生产的仿泥人厂。不仅在无锡本地有很多非正式的泥人生产地和经销商，在其他地区也有很大的市场。其价格便宜，制作程序简单，这类小型企业作坊抢占了低端客户市场。

劣势：做工较粗糙。没有大师的指导与鉴定，产品艺术性欠缺。

2、雕塑类企业公司

优势：石雕石材坚硬耐风化；木雕刻表现自然形态和美丽纹理；陶塑观赏性强；形式多样；金属雕塑,永久性保存；玻璃钢雕塑质轻而强度高，成型快速方便。

劣势：石雕对石材要求高,难以推广；木雕容易干缩,变形,不易保存；陶塑必须入室火烧, 过程复杂；金属雕塑可塑性相对困难；玻璃钢雕塑制作过程较危险,要求高。相对泥人所需要的一些泥土来讲，是非常方便可取得，并且泥土的制作过程也不会存在危险，可塑性较好。

3、特色旅游纪念品

优势：宜兴紫砂壶是艺术品，它形制优美，颜色古雅。另一方面，它又是实用品，明清两代，伴随着瓷器的兴盛，宜兴紫砂器艺术也突飞猛进地发展起来。其最大的特点就是用紫砂壶泡茶，不失茶的原味烧造的壶造型新颖、雅致、质地较薄而且又坚硬；无锡的“酱排骨”是一道老少皆宜的江苏名菜，其色泽酱红，肉质酥烂，骨香浓郁，汁浓味鲜，咸中带甜，充分体现了无锡菜肴的基本风味。

劣势：制作过程及其复杂，要求很高，并且市场茶具类品竞争压力很大，旅游纪念品上也很难与其他产品竞争；“酱排骨”缺陷是口味以甜为主，市场相对较