大健康市场营销策划方案

大健康产业市场营销方案

一、总体营销战略

1、战略分析

（1）宏观环境分析

国家、陕西省政府促进健康服务业发展政策利好；慢病井喷引发健康需求扩张；经济发展，我国人均GDP超过6000美元，居民消费进入结构升级时期，健康需求消费进入快速增长的拐点。

大健康产业迎来历史发展最好机遇。

（2）市场环境分析

健康体检、保健品、中医养生等传统产品，市场成熟，竞争激烈，市场趋于饱和，市场格局定型；分子诊断项目进入增长期，寡头垄断，小鱼分食。药物基因组项目“百家”竞争，难成规模，格局不稳，导入期漫长；移动健康风起云涌，痛点难消，没有成功案例，鹿死谁手，拭目以待。

H元素健康促进计划异军突起，机会与风险并存。模式是重点，速度是关键。（3

全生命周期健康管理，同型半胱氨酸全因筛查与干预技术，人工智能专家辅助诊断系统，国内唯一，目前居于领跑者地位。

技术壁垒：项目技术融合难度很大，复制周期长。

人才壁垒：目前国内的移动健康/医疗仅仅可以替代医生的“手”和“脚”，项目开发的人工智能专家系统可以替代医生的大脑。

知识产权壁垒：项目已经申报专利3项、软著13个、商标4个，共计26项知识产权。

基因检测实验室和医疗/体检机构的优质资源，可作为公司目前的产业链合作方，利用公司产品的优势先行拓展市场，营造合作共赢格局，再进行产业链延伸。这种合作的优势是前期进入市场的速度快，投入少；劣势是上游检测周期长，我们难以控制。下游依赖服务机构，利润分割过大，导致价格居高。 2、战略定位 （1）行业定位

（2

大健康产业健康促进与服务领域

基因健康产业

全生命周期健

康管理产业

市场渠道 渠道形态 目标人群

（3）市场及人群定位

3、战略决策

三步走营销战略

第一步：

快速推进五大渠道全国布局，做好试点，以点带面，构建互生共赢的生态渠道营销网络。

联手政府、专家顶层推广，开展降“血同”危害的市场教育。循证科研拉动三甲医院主流市场，提高三甲医院医生对基因检测在分析病因、个性化用药方面的价值，以及纯天然食品在降血同效果和安全性方面价值的认识。

第二步：

产融结合，从根本上解决公司的生存与发展问题。

产业链延伸，构建公司自主可持续发展平台，持续研发，快速推出系列“促进计划”进入市场,坐稳全国市场。

第三步：

引进国际先进技术，发展产业群，引领全国体检市场。

慢病预防市场降血同市场

H 型高血压脑卒中预防人群构建生态渠道

延伸产业链

打造产业群

主导产业链布局全国市场并购产业链坐稳全国市场做全产业链引领全国市场

二、年度总体营销目标

1、年度销售目标

保底销售xxx万元，力争销售xxx万元。

2018年H元素健康促进计划项目：

保底销售xx万例检测产品，实现销售收入万元；

力争销售万例检测产品，实现销售收入万元。

干预产品按照60%的转化率，销售收入万元。

总销售收入：万元- 万元

2、渠道建设和销售分解目标

2018年渠道开拓以三甲医院和西安及周边地区直销团单为主要目标；连锁体检机构渠道以和美年大健康共建线上线下O2O体系为主要目标；药店渠道以线下干预产品销售布局为主要目标。

各渠道销售分解目标

3、品牌建设目标

借助与国家卫计委联合开展“中国健康行”活动的机遇，针对企业品牌、产品品牌、网站、“小于六”商标在全国进行推广，力求达到：

4、组织建设目标

三、营销策略

1、推广策略

（1）顶层推广与基础推广相结合。

将与国家卫计委联合开展“全国健康行”活动作为顶层推广抓手，解决四个问题：①走进社区活动——提高同型半胱氨酸社会知晓度；②现场专家报告——统一医院医生对同型半胱氨酸基因检测在病因分析和个性化干预中的价值以及纯天然食品降血同价值的认识；③国家、地方政府与权威专家出面——提高同型半胱氨酸宣传的权威性和重视程度；④权威媒体立体报道——扩大全国健康行活动、H元素健康促进计划项目、企业的全国影响力。

将在试点机构进行平面宣传作为基础推广的重要内容，加深进店客户对产品的认识，争取客户溢出，并起到向线上导流客户的目的。

（2）学术推广与市场推广相结合

将与三甲医院开展同型半胱氨酸相关临床循证活动作为进入三甲医院科室的抓手，解决三个问题：①进医院的抓手；②上量的抓手；③循证学术成果反哺市场。

市场推广包括全国健康行活动推广、医院平面推广、医院网站推广、公司线上推广等活动。

（3）线上推广与线下推广相结合

线上做好“我的基因网”、公司微信微博平台、APP等线上媒体有步骤、有计划的整体推广，与政府网站、合作机构网站联合的推广。

线下做好机构平面推广，所有物料提供网址、二维码、咨询热线和公司相关信息，实现双向客户导流。

（4）重点切入与全面普及相结合

与中国脑防中心联合，以中国脑防中心示范基地的三甲医院为目标，进行分阶段开发目标的筛选，以H型高血压人群降血压的同时降血同、预防脑卒中为具体切入点，以全国健康行活动和通过降血同降低脑卒中发病率的循证研究为两大抓手，使项目进入医疗健康主渠道——三甲医院。

以H型高血压人群的脑卒中预防为基本切入点，逐步扩大降血同的适应症范围，配合循序渐进的五大杀手疾病预防宣传和点对点的科研学术活动，拓展降血同市场。

2、渠道策略

布局药店

带着循证进三甲医院 —— 检测干预生态圈 我的基因网

布局药店

带着团单进体检—— 检测干预生态圈 我的基因网

门诊药房

社区门诊—— 检测干预生态圈

我的基因网

医院体检中心

直销团单—— 体检机构 检测干预生态圈 我的基因网 药店

3、产品策略

（1）产品分析

H 元素健康促进计划产品，由于国内目前没有竞争产品，市场需求“无限”，

因而是一个高市场增长率、高市场份额的产品，是公司目前市场主打产品，公司需要投入资源，实现现金牛的转化。

后续快速推出“母婴健康促进计划”、“老年脑健康促进计划”、“减肥健康促

高

市场增长率

低低 相对市场份额 高