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市场营销管理
第八讲 市场营销新领域
张玉杰 教授
第八章 市场营销新领域
发展战略转移
当前发达国家及跨国公司 正在推进八个方面战略转 移，力图瓜分全球经济版 图，我们应当积极应对。
发达国家与 跨国公司战略动向
1.领域 ——全球扩张 全球市场/资源/人才/资本
•
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。2021年2月上午1时18分21.2.1501:18February 15, 2021
•
16、行动出成果，工作出财富。。2021年2月15日星期一1时18分26秒01:18:2615 February 2021
•
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。上午1时18分26秒上午1时18分01:18:2621.2.15
战略取向：国内重心—全球领域
1. 资源战略：开发自有资源—整合世界资源 2. 经济规模：倡导规模经济—追求势力经济 3. 管理重心：组织内部管理—组织外部管理 4. 市场方向：生产产品——生产品牌 5. 技术地位：执行标准——制造标准
6.产品定位：有什么卖什么—市场要什么造什么
7.作业效率：追求劳动生产率——追求知识生产 率和资本生产率
• 二、写作要求
• 学员可在以上题目中任选一个，也可根据教 材、参考书目和教师授课内容，在不超出上 述题目内容范围内自定题目，论文字数4000 字左右。要求独立思考，注意学术规范，理 论联系实际，观点正确，重点突出，层次清 楚，文字顺畅。
• 三、交卷时间
• 具体时间由分院确定，最迟应在2013年6月底 之前交稿，逾期成绩降等（授课结束时公布 论文题目，给学员撰写论文的时间不少于一 个月）。
8.文化结构：继承中华民族传统文化——推进跨 文化管理
9.管理模式：从习惯于政治运动方式的管理模 式——长期稳定战略目标控制管理模式
产业链分工与收益
创建新型商业模式
• 充分利用现代科学技术来推进管理技术 创新、管理方法创新和管理模式创新。
产业链
• 产业链是指一种或几种资源通过若干 产业层次从上游向下游转移并最终到 达最终消费者的路径。
1. 产业链是产业层次的表达
2. 产业链是产业关联度的表达。产业关联 性越强，产业链条越紧密，资源的配置 效率也越高
3. 产业链是资源加工深度的表达。产业链 越长表明加工可以达到的深度越深
4. 产业链是满足需求程度的表达。产业链 开始于自然资源，终止于消费市场，但 是起点和终点并非固定不变
商业模式创新
工厂布局 产品结构 技术水平 产品质量 工艺过程
扩张路线 生产格局 经营套路 获利环节
商业模式-4
自我滚动 横向并购 海外出击 领域范化 规模集中
扩张路线 生产格局 经营套路 获利环节
附加值
开发 零件生产 组装 销售 售后服务
价值分布微笑曲线
商机分布特点
• 一、课程论文选题范围 1．试述市场营销的含义。 2．试分析我国居民消费结构和消费趋向的变 化趋势以及由此带来的市场营销机会。 3．企业为什么要进行市场细分。 4．市场营销战略的重要性。 5．企业怎样进行市场定位。 6．企业如何建立良好的品牌。 7．试述营销中如何选择分销渠道。 8．网络营销的发展和趋势。 9．试述市场营销与推销的关系。 10．论企业如何做好市场营销。
•再 见
Fra Baidu bibliotek •
9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。21.2.1521.2.15Monday, February 15, 2021
•
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。01:18:2601:18:2601:182/15/2021 1:18:26 AM
•
11、以我独沈久，愧君相见频。。21.2.1501:18:2601:18Feb-2115-Feb-21
发达国家与 跨国公司战略动向
2. 市场——品牌强攻战略 全面推进品牌覆盖
发达国家与跨国公司战略动向
3. 技术——垄断标准战略 强力推进原创性开发
集中在新兴技术领域/ 高技术领域/核心技术
发达国家与 跨国公司战略动向
4.生产——占据高端生产战略 引领行业发展方向
发达国家与 跨国公司战略动向
5. 组织——功能分解战略 分散经营/全球配置资源
发达国家与跨国公司战略动向
6. 经营——输出模式战略 经营模式输出/理念/组织/资本
经营模式为特征/品牌 为标志/组织为依托/
资本为链条
发达国家与 跨国公司战略动向
7.资源——控制资源战略 强力控制自己没有的资源
发达国家及 跨国公司战略动向
8. 规模——追求势力经济 生产与经营分离追求外部经济
•
12、故人江海别，几度隔山川。。01:18:2601:18:2601:18Monday, February 15, 2021
•
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。21.2.1521.2.1501:18:2601:18:26February 15, 2021
•
14、他乡生白发，旧国见青山。。2021年2月15日星期一上午1时18分26秒01:18:2621.2.15
创建新型商业模式
• 充分利用现代科学技术来推进 管理技术创新、管理方法创新 和管理模式创新。
商业模式-1
利润产生 利润体现 利润规模 利润形式
扩张路线 生产格局 经营套路 获利环节
商业模式-2
CI S设计 经营网络 促销技术 企业形象 市场体现
扩张路线 生产格局 经营套路 获利环节
商业模式-3
行业属性
• 市场终端产品 • 劳动密集/资本密集/技术密集 • 行业壁垒中等 • 装备与技术
产业之间关系结构研究存在两种形态
1. 研究产业之间比例关系及其变化， 称为产业发展形态理论，由称为狭 义产业结构理论。
2. 研究产业之间投入产出联系，称为 产业联系理论，又称为广义产业产 业结构理论。
产业链包含四层含义
•
9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.2.1521.2.15Monday, February 15, 2021
•
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。01:18:2601:18:2601:182/15/2021 1:18:26 AM
•
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。21.2.1501:18:2601:18Feb-2115-Feb-21
市场营销管理
第八讲 市场营销新领域
张玉杰 教授
第八章 市场营销新领域
发展战略转移
当前发达国家及跨国公司 正在推进八个方面战略转 移，力图瓜分全球经济版 图，我们应当积极应对。
发达国家与 跨国公司战略动向
1.领域 ——全球扩张 全球市场/资源/人才/资本
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15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。2021年2月上午1时18分21.2.1501:18February 15, 2021
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16、行动出成果，工作出财富。。2021年2月15日星期一1时18分26秒01:18:2615 February 2021
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17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。上午1时18分26秒上午1时18分01:18:2621.2.15
战略取向：国内重心—全球领域
1. 资源战略：开发自有资源—整合世界资源 2. 经济规模：倡导规模经济—追求势力经济 3. 管理重心：组织内部管理—组织外部管理 4. 市场方向：生产产品——生产品牌 5. 技术地位：执行标准——制造标准
6.产品定位：有什么卖什么—市场要什么造什么
7.作业效率：追求劳动生产率——追求知识生产 率和资本生产率
• 二、写作要求
• 学员可在以上题目中任选一个，也可根据教 材、参考书目和教师授课内容，在不超出上 述题目内容范围内自定题目，论文字数4000 字左右。要求独立思考，注意学术规范，理 论联系实际，观点正确，重点突出，层次清 楚，文字顺畅。
• 三、交卷时间
• 具体时间由分院确定，最迟应在2013年6月底 之前交稿，逾期成绩降等（授课结束时公布 论文题目，给学员撰写论文的时间不少于一 个月）。
8.文化结构：继承中华民族传统文化——推进跨 文化管理
9.管理模式：从习惯于政治运动方式的管理模 式——长期稳定战略目标控制管理模式
产业链分工与收益
创建新型商业模式
• 充分利用现代科学技术来推进管理技术 创新、管理方法创新和管理模式创新。
产业链
• 产业链是指一种或几种资源通过若干 产业层次从上游向下游转移并最终到 达最终消费者的路径。
1. 产业链是产业层次的表达
2. 产业链是产业关联度的表达。产业关联 性越强，产业链条越紧密，资源的配置 效率也越高
3. 产业链是资源加工深度的表达。产业链 越长表明加工可以达到的深度越深
4. 产业链是满足需求程度的表达。产业链 开始于自然资源，终止于消费市场，但 是起点和终点并非固定不变
商业模式创新
工厂布局 产品结构 技术水平 产品质量 工艺过程
扩张路线 生产格局 经营套路 获利环节
商业模式-4
自我滚动 横向并购 海外出击 领域范化 规模集中
扩张路线 生产格局 经营套路 获利环节
附加值
开发 零件生产 组装 销售 售后服务
价值分布微笑曲线
商机分布特点
• 一、课程论文选题范围 1．试述市场营销的含义。 2．试分析我国居民消费结构和消费趋向的变 化趋势以及由此带来的市场营销机会。 3．企业为什么要进行市场细分。 4．市场营销战略的重要性。 5．企业怎样进行市场定位。 6．企业如何建立良好的品牌。 7．试述营销中如何选择分销渠道。 8．网络营销的发展和趋势。 9．试述市场营销与推销的关系。 10．论企业如何做好市场营销。
•再 见
Fra Baidu bibliotek •
9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。21.2.1521.2.15Monday, February 15, 2021
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10、雨中黄叶树，灯下白头人。。01:18:2601:18:2601:182/15/2021 1:18:26 AM
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11、以我独沈久，愧君相见频。。21.2.1501:18:2601:18Feb-2115-Feb-21
发达国家与 跨国公司战略动向
2. 市场——品牌强攻战略 全面推进品牌覆盖
发达国家与跨国公司战略动向
3. 技术——垄断标准战略 强力推进原创性开发
集中在新兴技术领域/ 高技术领域/核心技术
发达国家与 跨国公司战略动向
4.生产——占据高端生产战略 引领行业发展方向
发达国家与 跨国公司战略动向
5. 组织——功能分解战略 分散经营/全球配置资源
发达国家与跨国公司战略动向
6. 经营——输出模式战略 经营模式输出/理念/组织/资本
经营模式为特征/品牌 为标志/组织为依托/
资本为链条
发达国家与 跨国公司战略动向
7.资源——控制资源战略 强力控制自己没有的资源
发达国家及 跨国公司战略动向
8. 规模——追求势力经济 生产与经营分离追求外部经济
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12、故人江海别，几度隔山川。。01:18:2601:18:2601:18Monday, February 15, 2021
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13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。21.2.1521.2.1501:18:2601:18:26February 15, 2021
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14、他乡生白发，旧国见青山。。2021年2月15日星期一上午1时18分26秒01:18:2621.2.15
创建新型商业模式
• 充分利用现代科学技术来推进 管理技术创新、管理方法创新 和管理模式创新。
商业模式-1
利润产生 利润体现 利润规模 利润形式
扩张路线 生产格局 经营套路 获利环节
商业模式-2
CI S设计 经营网络 促销技术 企业形象 市场体现
扩张路线 生产格局 经营套路 获利环节
商业模式-3
行业属性
• 市场终端产品 • 劳动密集/资本密集/技术密集 • 行业壁垒中等 • 装备与技术
产业之间关系结构研究存在两种形态
1. 研究产业之间比例关系及其变化， 称为产业发展形态理论，由称为狭 义产业结构理论。
2. 研究产业之间投入产出联系，称为 产业联系理论，又称为广义产业产 业结构理论。
产业链包含四层含义
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9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.2.1521.2.15Monday, February 15, 2021
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10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。01:18:2601:18:2601:182/15/2021 1:18:26 AM
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11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。21.2.1501:18:2601:18Feb-2115-Feb-21