销售管理的五种销售网络模式山西农业大学

销售管理的五种销售网络模式山西农业大学

1、初级经销商管理模式。

当某个企业处于初创阶段，或者他的渠道建设上不够硬实，它多倾向于这种模式，这时候制造商与经销商之间的关系尚在初级阶段，彼此的信任感并不强，我都抱着试试看的心态，在完成产品销售方面，对经销商依赖性更强，简单说他们之间是简单的短期的买卖关系。2、经销商程潇模式。

有了第1种模式的试水企业和经销商之间的关系渐渐热了起来，产品也开始走俏，从经销商方面来看，进入这一阶段后相关联的各个群体都尝到了甜头，实际上经销商群体中确实已经开始有一部分大户出现了，在于加大库存，喜欢长期销售某公司的某产品，企业会通过渠道促销压库等政策，促进销售和经销商的利益关系，如此一来大家的关系都融洽了，市场也就开始往做活做大的方面发展。

3、助销模式。

随着企业和经销商的关系越发稳定，企业就开始协助经销商建立二批网络，服务终端，同时会大出血的建立较庞大的销售队伍，以协助经销商销售，提高经销商的盈利能力，企业就需要投入大量的人力物理财力，总之没有散才哪来聚财,散财是为了更好的聚财。

4、高级经销商管理模式。

企业与经销商之间关系越打磨越牢靠越合拍的时候，市场也几乎被做活了，分销渠道也趋丁稳定了，经销商自己成长的越来越快。

5、直销模式。

可以说这是分销渠道升级的终极模式，直销就是领取的企业不通过经销商而直接销售产品，一般来说直销分为两种第一企业与终端零售商直接面对面，第二，企业与终端消费者直接面对面，能够登上直销模式的台阶源于企业的分销渠道.通过长期的完善和进化最终达到缩短分销渠道，直达终端和用户。

上述5种基本的分销渠道模式从逐一递进形式，娃哈哈公司采用的是初销模式，又逐步达到了高级经销商管理模式，康师傅公司采用的技术分销模式又是促销模式，可口可乐公司在中国采用的即是经销商经销商模式，要坚持直销模式，能够看出根据企业性质的不同，产品的不同，市场区域的不同等因素，企业所采取的分销渠道模式也各不相同，找准自己的位置才是符合市场的关键。