各公司个险荣誉体系

• 奖励办法
– 由总公司统一授予第九届“世纪圣典”优胜者荣誉称号，颁发证书和奖牌； – 参加由总公司组织的“世纪圣典”颁奖大会及奖励旅游活动。
友邦－【友邦中国五星会】
• 入围标准
– 单月有效保险单总件数≥5 并且 有效个人寿险保险单件数≥1 可以获得
“某月友邦中国五星会会员”
• (有效保险单：寿险/团险/健康险/意外险 保险单)
免费参加公 司组织的专 业培训、季 度交流
太保－【蓝鲸协会】
– ②年度会员
年度蓝鲸职级 入围标准 基本要求：全年无挂零月、个人继续率85%（含）以上 年度蓝鲸会员 年度蓝鲸优秀会员 年度蓝鲸明星会员
全年累计10个月每月实收标准保费≥8000元； 或者全年三次季度蓝鲸会员及以上 全年累计10个月每月实收标准保费≥12000元； 或者全年三次季度蓝鲸优秀会员及以上
太保－【蓝鲸协会】
• 成立时间--2002年
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• 会员标准
– ①季度会员
季度蓝鲸职级 季度蓝鲸会员 季度蓝鲸优秀 会员 季度蓝鲸明星 会员 季度蓝鲸超级 会员 入围标准 季度每月实收标保≥8000元 季度每月实收标保≥12000元 季度每月实收标保≥20000元 或者季度实收标保≥15万元 季度每月实收标保≥50000元 或者季度实收标保≥30万元 名片1盒 名片1盒、保单封套1个、蓝 鲸信纸1本、蓝鲸信封20个 名片1盒、保单封套3个、蓝 鲸信纸2本、蓝鲸信封40个、 蓝鲸礼盒2个 享受季度明星会员所有待遇， 另获“九华”体检卡1张 会员用品 会员待遇
每季度获价值 100元的奖品 每季度获价值 200元的奖品 1.每季度获价值 200元的奖品 2. 品牌手机1部 1.每季度获价值 200元的奖品 2.品牌相机1台
银质胸章 铜质奖牌
24 个月
36 个月 48 个月
银笔
18K金笔 终身成就奖杯 1.每季度获得名片1盒 2.每季度核保绿色通道 3次 3.公司讲座、培训的优 先考虑 4.参加公司大型竞赛的 机动名额抽奖 5.参加公司的季度表彰
60个月
72个月
84个月
1.每季度获价值 200元的奖品 2.品牌摄相机1 台
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太保－【蓝鲸协会】
• 奖励方案
级别
年度蓝 鲸会员
待遇
1、享受公司免费提供的年度体检； 2、第一时间专业核保服务支持； 3、次年在相应网站及外部媒体上进行宣传； 4、次年作为公司推荐的荣誉业务员推荐给有投保需求的客户； 5、2009年首次晋级年度会员的，在年度表彰会上进行表彰,并颁发铜质 蓝鲸荣誉勋章、荣誉证书和蓝鲸协会徽章；非首次晋级的，在年度表彰
– 平安钻石、人保寿荣耀之星的人力和保费占比均较高，说明推动效果较好， 人员拉动面广，对业务发展起到了较大的推动作用，这是一种最佳的运行 结果。 – 太保的人力占比不高，但保费贡献度较大，说明主要对于部分高手的推动 效果较为明显。
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– 其他公司的保费和人力占比均不太突出，还需要进一步推动和发展
对我公司的策略建议
• 尽快建立公司的荣誉体系 – 虽前期需要支付一定的费用，但从长期效果看，可以节省一定的推动费用 – 目前竞赛活动的推动效果已经呈现下滑趋势，激励效果同费用投入的相关关系
在减弱，在这种情况下，建立荣誉组织，并采用文化、精神等方面的激励动作， 效果要好于物质奖励。 • • • • • 参考平安的方案，追求连续性，使人员和队伍的发展更加良性。 将荣誉组织作为一切竞赛活动的入门条件，鼓励大家加入组织。 加大对荣誉组织的宣传和推广，形成自愿加入的氛围。 多组织内部交流活动，提升荣誉组织的凝聚力，首先建立起荣誉组织的团队文化 通过投入产出分析对荣誉组织的运作进行效果评估，对比费用支出与业绩情况，优
各公司个险荣誉体系 对比分析
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目 录
一、同业公司荣誉体系对比结论
二、同业公司荣誉体系运行效果
三、同业公司荣誉体系分享
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结论（一）
• 成立时间：各家公司基本都于个险渠道成立初期就建立了荣誉体系，从总公司 层级到分公司层级，在这里我们主要介绍分公司层级的荣誉体系。
7
人保寿
目 录
一、同业公司荣誉体系对比结论
二、同业公司荣誉体系运行效果
三、同业公司荣誉体系分享
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平安－ 【钻石组织】
• 成立时间：2003年3月
连续达到月数 奖励 其他 1、行销工具 支持：保单 封套等； 3个月(只限一次) 一次性奖金500元
6个月
12个月
一次性奖金1000元
全年累计10个月每月实收标准保费≥20000元； 或者全年3次入围季度蓝鲸明星会员及以上
全年累计10个月每月实收标准保费≥50000元； 或者全年3次入围季度蓝鲸超级会员； 或者全年实收标保≥150万元
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年度蓝鲸超级会员
太保－【蓝鲸协会】
• 会员级别 & 晋升
级别 年度会员 资深会员 功勋会员 终身会员 晋升条件 当年达到年度会员标准者 连续2年达到年度会员标准 资深会员连续3年达到年度会员标准 功勋会员连续4年达到年度会员标准
“五星级业务员”2009年全年累计 标准保费达20万元，即可加入“明星 俱乐部”
新华－ 【钻星名人俱乐部】
• 成立时间：2009年 • 钻星标准
– 月度标保6000元，月度件数2件 或者 – 季度累计标保城区30000元、郊县24000元，单月标保不低于3000 元，季度累计件数4件
• 会员级别 & 奖励方案
• 入围标准：
– 追求连续性：例如平安钻石组织，新华钻星名人俱乐部，友邦五星会 – 累计达成即可：新华之星，太保蓝鲸，泰康世纪圣典，太平三星会，人保 寿险荣耀之星 • 达成标的： – 标保达成：新华钻星名人俱乐部，新华之星，太保蓝鲸，太平三星会 – FYC达成：平安钻石组织，泰康世纪圣典 – 规模保费达成：人保寿险荣耀之星 – 件数达成：友邦
级别 要求 奖励
初级会员
中级会员 高级会员
连续一个季度达到钻星标准
连续二个季度达到钻星标准 连续三个季度达到钻星标准
300元奖励，获“初级会员”证书 授予“钻星徽章”
600元奖励，获“中级会员”证书 900元奖励，获“高级会员”证书
资深会员
连续四个季度达到钻星标准
1500元奖励，获“资深会员”证书
特别奖励：2009年度钻星会员，且获得2009年“五星级业务员”奖励的，将 获得公司提供的2010年华人保险大会门票一张
– 连续3个月保持五星会会员资格，则可以成为正式会员（维持正式会 员资格也需连续达成）
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友邦
• 奖励方案
连续具有会员 资格的月数 3 个月 (仅限首次) 6 个月 12 个月
实物奖品
荣誉奖品 五星会会员证 书及会员名片
其他奖励
优秀业务经 理（30名）
竞赛分组 名额 团队全年 FYC 总量标准
A类 5名 120 万
B类 2名 144 万
C类 3名 72 万
个人累计FYC不得低于4800元。
泰康－世纪圣典（二）
• 入围标准
层级 优秀业务主 任（45名） 入围标准
竞赛分组 名额 直辖组全年 FYC 总量标准 A类 28 名 24 万 A类 95 名 6万 B类 6名 30 万 B类 35 名 7．2 万 C类 11 名 22 万 C类 60 名 5万
化荣誉组织运作。
目 录
一、同业公司荣誉体系对比结论
二、同业公司荣誉体系运行效果
三、同业公司荣誉体系分享
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同业公司2008年荣誉体系人力及保费占比
序号 公司 1 2 3 平安 新华 泰康 荣誉体系 钻石 星级业务员 世纪盛典 人力 2122 234 32 人力占比 18.32% 2.26% 0.60% 保费占比 58.70% 16.00% 8.45%
4
5 6
太保
友邦 太平
蓝鲸
中国五星会 4星会（总公司） 3星会 万人俱乐部 高峰会 荣耀之星
198
90 35 146 45 143 501
7.76%
2.80% 2.10% 8.76% 2.70% 8.00% 28.00%
57.00%
15.00% 11.10% 23.00% 46.00% 64.00%
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结论（二）
• 奖励内容
– 精神层面：内外部先进事迹报道、表彰会、英雄宴、沙龙、奖杯、证书、 徽章 – 物质层面：奖金、礼品、培训、旅游 – 附加值服务：行销工具（名片、封套、信纸、信封、总经理推荐函）、客 户资源、理赔/客服绿色通道、网上门店、体检卡
• 运行效果
泰康－世纪圣典（三）
• 入围标准
层级 优秀交叉销 售奖（10名） 入围标准
竞赛分组 名额 年度累计交叉销 售 FYC A类 6名 1.6 万 B类 2名 个险营销特 别贡献奖（2 名）
09年个人全年FYC总量标准≥5万元，按个人全年累计FYC排名，取前5名。 入围县域优秀标兵奖项人员的09年各月FYC不得低于1000元；（允许某 两个月FYC低于1000元，但不得挂零）。 为泰康个险事业的发展做出突出贡献的机构或个人。该奖项由公司特别 授予。
一次性奖金1500元 一次性奖金2500元 每连续3月达到钻石业务员 标准，获奖金500元 五等金质奖章，分公司颁奖 表彰 四等金质奖章，分公司颁奖 表彰
• 入围标准
– 钻石业务员：当月承 保2件以上寿险长险， 且FYC达到 2500元； – 钻石会员：业务员连 续3月达到钻石业务 员标准