小米公司案例分析

? 技术环境（ Technological Factors ）
? 液晶电容和电阻屏屏幕制造技术日益成熟，带来了 可视角度和显示像素极佳的手机屏幕。
? 安卓系统的完美操控性给基于安卓的应用开发带来 了极大的便利，并催生了数十万的应用，给消费者 带来了很多乐趣与方便。
? cpu技术的快速增长，提高手机的处理能力和流畅性。 ? 国内3G、4G网络技术发展迅猛。 ? 电池的技术近年迟迟未有大幅度突破，成为数码产
魅族mx4 “1799 ”价格风 波
行业现有竞争状况
五力模型的总结：
1
供 在一些关
应 键部件，
商 供应商具
的 议 价
有较强的 议价能力 。
能
力
2
客 客户的议
户 价能力有
的 议
限。
价
能
力
3
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入 者
大。
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胁
4
替 目前尚无
代 产品可完
品 的
全替代手
威 机。
胁
5
行 当前手机
业 行业竞争
替代品的威胁
结论：目前尚无产品可完全替代手机。
国际手机巨头
本土电子企业
传统家电企业
苹果公司 2014 年营 收1800 亿 美元在华 营收 370 亿美元。
三星电子 2014 年营 收1850 亿 美元在华 营收 300 亿美元。
行业现有竞争状况
进入障碍 手机生产过程日益标准 化，进入障碍低。
案例分析
小米
一、小米公司简介 二、PEST分析
三、五力模型分析 四、SWOT分析
一、小米公司简介
小米发展历程
小米名字的由来
? 小米拼音是 mi。 ? 首先是Mobile Internet ，小米要做移动互联网公司。 ? 其次是mission impossible ，小米要完成不能完成
的任务，希望用小米加步枪来征服世界。 ? 最后，小米 LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意
? 本届政府重视互联网产业的发展，大力推 行网络基础设施建设。（总理参观淘宝村、 座谈会）
? 本届政府降低人们网络使用成本倾向明显。
? 经济环境（ Economic Factors ） ? 人口基数大，消费者市场潜力大。
? 2014年我国人均 GDP约为7485美元，已有 7省市破万。
? 社会文化环境（ Sociocultural Factors ） ? 青年人人均受教育程度较高，对智能设备有 较高的接受度。 ? 中国人对“实惠”的强烈偏爱。 ? 爱国主义在青年人中有较大的市场。 ? 炫耀性消费盛行，手机更新换代速度快。 ? 移动购买、移动支付习惯已逐渐养成。
结论：购买者的议价能力较为有限。
? 只要有钱，任何巨头进入手机领 域基本无障碍。
? 行业内现有企业基本无能力对新 进入者展开有效的报复行动。
近期BAT在手机行业的传闻 此起彼伏，百度投资1亿美元 入股联想神奇工厂，腾讯第 三度入局ROM市场，阿里成 为魅族智能生态圈的核心成 员。
新进入者的威胁 大
品发展的主要阻碍。
奠的为手有的结
定快小机利宏论
了速米的于观：
基成未发智环目
础长来展能境前
。
，
三、五力模型分析
客户议价能力 替代品的威胁
新进入者 的威胁
行业现有竞争状况
供应商的议价能力
供应商的议价能力
在一些关键零部件 上，供方行业为一 些优势企业所控制， 但对供方企业而言， 虽然产品买主很多， 但一些大的买主由 于占据较高市场份 额，为供方重要客 户。
? 机会，是组织机构的外部因素，具体包括：新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒解 除；竞争对手失误等。
? 威胁，也是组织机构的外部因素，具体包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩 ；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。
优势
顶尖的资 深研发和 管理团队
持续的创 新能力， 相对较充 沛的资金
市场成熟度
? 市场日趋成熟。 ? 产品需求增长快，
但增长速度在放缓。
同质化程度
? 手机同质化程度越 来越高，尤其对于 安卓系统。
? 用户转换成本低。
竞争 强度
成本结构 固定投资高，价格竞争 情况时有发生。
退出壁垒 产业退出壁垒高。
竞争惨烈
他（雷军）就 一卖手机的， 格力永远不会 和小米合作！
魅族讽刺小米的千元机
一体化难易程度
供应商的议价能力
结论：在一些关键部件，主要供应商具有较强的议价能力。
客户的议价能力
? 手机一般直接面对终端消费者，购买者的 总数很多，而每个购买者的购买量较小， 占卖方销售量的很小比例。
? 卖方行业不乏巨头，当下小企业生存空间 十分有限。
? 虽然买者向多个卖主购买产品在经济上可 行，但由于不同企业产品属性上存在一定 差异，事实上客户的可选择性有限。
味着让用户省一点心。
实际上怎么回 事，鬼才知道！
京东、苹果、 google
小米估值的变化
李克强总理调侃小米公司董事长:
听说小米已成大米
小米创始人团队
小米创始人团队
年轻 平等 开放 信任
二、PEST 分析
政治法律
PEST
经济
社会文化
技术
? 政治法律环境（ Political Factors ） ? 政局稳定，法律日益健全。 ? 政府大力支持民营经济的发展。
在芯片、操作系统 和高像素面板等方 面，一些供方企业 的产品具有明显优 势，买主基本无法 找到可与供方企业 产品相竞争的替代 品。
供方市场竞争情况
供方产品的可替代性
除三星电子外，无 论是供应商还是买 主，后向或前向一 体化均存在一定难 度。（如富士康做 手机失败，阿里操 作系统非主流，但 最近华为似乎有些 突破。）
硬件出众 价格偏低
粉丝经济，网 络营销
超高的性 价比
可控且稳 定的客户 群
现 有
Fra Baidu bibliotek
惨烈。
竞
争
状
况
尽管目前国内智能手机行业上游受主要供应商打压，行 业竞争惨烈且不断有巨头加入，但由于客户议价能力有 限，优秀手机厂商仍可通过差异化竞争获得可观利润。 更为重要的是，作为移动互联网时代的最佳入口，目前 尚无产品可有效替代手机，占领入口对许多企业来说具 有战略意义，因此手机市场成为兵家必争之地。
四、SWOT 分析
? 优势，是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的 企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等。
? 劣势，也是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研 究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。