项目运营计划书

附件1：

关于生鲜电商项目

合股运营计划

2015年7月

一、营运项目简介

该项目整合生产基地、互联网电商、销售渠道等企业资源，实现“基地+电商平台+社区店”深度融合的农产品生鲜新兴科技企业。企业主要以经营蔬菜为突破口，并发展水果、肉类、水产等生鲜农特产品为主要业务，实现农产品生鲜品生产、品牌、销售、追朔一体化。

一、公司组建原则：发挥生产基地优势、整合电商企业技术、调动销售渠道人员创业激情，实现农产生鲜品生产现代化、销售电商化、商标品牌化、服务体验化等目标。

二、公司经营模式：一是整合资源是根本。蔬菜基地提供时令蔬菜生产所需用地、生产技术、所需人工费、产品生产包装、基础设施建设、时时监控设施等资源；电商企业整合并提供和网宣技术、生鲜销售渠道及社区店资源、政府资源等；销售团队发挥创业热情。二是借势发展是关键。充分发挥农业企业、电商企业的政策优势，积极争取农业企业和互联网企业基础设施建设、农机、融资等补贴，让企业快速壮大成长（税收上需要与基地签订土地租用协议，公司可以获得免税政策）。三是整体致富是目标。企业整合了农业生产企业、电商企业的现有基础设施、技术、政策等资源，将资源不断注入精干的销售渠道团队，并给予创业团队适当股权激励，实行责、权、利分明，让创业团队永远保持上升状态。

三、企业架构：股东会是决策层，董事会是监督层，经理团队是运营层。

四、企业目标：三年：生鲜品基地二个，规模各占地1000亩，共2000亩，联盟基地2000亩。自产及整合品种30余个，年产值4亿元。电商平台销售额4亿元。生鲜品牌5个。五年：在国主要资本市场上市。年产值10亿元。

五、工作具体步骤：一是筹备期，两个月。投资组建筹备团队开展蔬菜基地与电商企业

沟通，确定各自首次资源，商定合同，确定办公室地点，项目突破口，各种考察论证；二是试运行期，三个月。投资组建实操团队开展蔬菜基地、电商企业、销售团队实战磨合，建立试点社区和销售渠道跑通流程，总结各类经验（基地建设完成生鲜生产及包装工作、第一阶段菜品种类储备工作，应每天保持10-15个品种），找出解决办法，达成一致共识，完善各类考核制度。三是运行初期，6个月。投资组建团队整合资源进行融资工作，注入公司实体资金，细化公司中期战略，细化公司治理结构。四是成长期，二年。向政府申报项目补贴。电商平台500万元，生产基地补贴1000万元，融资1000万元，贴息200万元。生鲜品牌5个。电商平台销售额达到2亿元。五是壮大期，三年。实现年产值10亿元，建成农业综合性集团，在国主版市场上市。

七、股权分配：农产品基地生产30%+30%，电商平台30%，销售团队10%

八、资源整合和产权明晰：一是蔬菜基地所出资源和产权。蔬菜基地400亩，联盟400亩，天产蔬菜5000公斤（根据实际情况增加），生产基地的人工、种子、技术、农机、包装、前期运输、化肥、基础设施、管理等费用均由基地负责，并按照电商平台将蔬菜包装运送到指定地点（200公斤一个点）。责任：（1）按照电商所需蔬菜数量包装运送到指定地点；（2）保证蔬菜数量、质量、包装、运输等。日销售量达3万斤后，运输由新成立的公司负责；（3）提供当天同品种蔬菜批发价格，随着电商数量增大，基地要进行及时组织。蔬菜加盟由基地为主，收益归基地。（4）落实农业企业相关补贴，联系市农委、市供销社、市发改委。产权：基地的生产、农机、收益等归基地独立运行，独立核算，自主管理。共享资源：基地蔬菜、品牌、知名度、种植技术等其它无形资源。二是电商企业所出资源和产权。（1）构架生鲜网页，提供电商平台正常操作的美工、后台、支付、安全、网宣等技术支撑，生鲜网页展示应在农产品主页占主导地位。产权归电商公司所有，使用权归生鲜平台使用。一切费用由电商公司承担。其它农产品加盟由电商企业为主，收益归电商企业。（2）提供

20个社区店、500个蔬菜小商店。（3）挑选和组建销售团队，并对其讲明条件。（4）落实生鲜品公司办公室地点。（5）落实电商相关政策补贴，联系市商委、经信委、科委。三是销售团队所出资源。生鲜品电商平台前三个月的人员工资由销售团队自行创收，执行电商平台有收益就发，没有就不发。并严格进行业绩考核，不合格人员进行及时清退。

九、公司决策机制：公司实行股东会决策权机制，行由松散到紧密。试运行期实行各方负责制，股东会统一向各方下派任务和考核指标，考核着重看各类指标，各项经费各方负责，决策机制主要以四方股东协调决定为主，基地和电商股东有权决定销售经营层股东留用。运行期被告紧密型。基地和电商股东各纳出融资资源，为生鲜品平台公司注入实体资本，确定公司二年战略、目标、收益等。股东会决策机制按沟通、论证、投票通过等程序。股票权按30：30：30：10比例投票，获70%投票权通过。

二、阶段性营运目标

运营周期分为三个阶段：

初期：2015年7月至2016年1月，为期6个月为初期建设营运阶段，该阶段主要以发展批发采购客户、发展网络零售消费者、整合生鲜行业资源为主要经营目标。预期目标整合资源方10家，开发批发采购客户500家，引进社区店500家。批发采购交易额3000万元，电商多渠道销售额150万元。

中期：2016年2月至2016年12月，为期11个月，完成目标为开发资源方20家，品牌连锁店30家，开发社区店1000家，年批发采购总额2亿元。商城销售额2000万元以上。

后期：2017年以后，拓展及稳定现有业务，进一步拓展基地旅游业务。深化生鲜标准化服务。

三、资源与渠道

1.资源

通过以平台为依托，以合作营运和采购代理为基础。整合市主城周边区域现有生鲜生产基地或供应商。

2.渠道

一是依托与逸城逸品的战略合作关系，以资源共享直接对接其线下的社区店资源和商家。二是对覆盖渠道进行先期的实际对接达成合作，进而转移为通过电商批发采购平台进行采购交易。主要合作对象包含但不限于生鲜零售商、酒店、集团后勤等单位。

四、运营设计

1、运营思路

基于行业特征的几大基本要素和各平台之间的运作关系考虑，本项目的运作初期按以下思路操作：

·第一步：以“先生存。后发展”的思路进行前期操作。重点发展批发采购商户，形成100家批发采购商户资源，达成月毛利5万元以上，以维持公司基本支出支撑。重视基础社区店和采购供需双方的建设，以对接现有社区店、商家、用户资源为突破口，进而开展实际的线下开发工作。实现前期以蔬菜批发为主要收入渠道的业务拓展。

·第二步：整合现有基地资源，丰富现有产品供应体系，实现生鲜行业产品供应的基本满足。深入开展基础渠道（蔬菜店、餐饮企业、食堂、集团单位）采购商的引进和合作工作。扩大现有渠道规模，同时引导其向批发采购平台直接订货采购。