养生堂天然维生素E营销策划书

养生堂天然维生素E营销策划书

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目录

第一章背景分析 (3)

1.1策划目的 (3)

1.2整体计划概念 (3)

第二章营销环境分析 (3)

2.1市场环境分析 (3)

2.2企业形象分析 (6)

2.3产品SWOT分析 (6)

2.4消费者分析 (9)

第三章营销策略 (10)

3.1营销目标和战略重点 (10)

第四章广告策略 (10)

第五章费用预算 (11)

第六章效果预测 (11)

第一章背景分析

养生堂维生素的销售市场，以大中型城市为主，尚未考虑小型城市。养生堂认为维生素产品是有一定消费力、素质力人群的选购品，所以把市场圈定在沿海大中型城市，和历来养生堂其他产品的渠道策略亦是如出一辙。而在这些市场，善存、金施尔康、安利根基深厚，养生堂也难撼其位。大中型市场做不深，二级市场沉不下去，养生堂陷入了上不着天，下不着地的尴尬境地。

1.1策划目的

提高养生堂天然维生素E的市场知名度，扩大养生堂企业在维生素市场的份额，主要是稳定在二级市场的利润收入，快速渗入一级市场，扩大在一级市场消费者心目中的影响力，增强养生堂企业的竞争力，进而增加产品销量，使企业获得更多的利润。

1.2整体计划概念

由于市场中存在的维生素产品很多，而且养生堂的维生素市场份额并不是很大，大多数维生素的功效都强调补充人体所必需的微量元素和矿物质，所以养生堂天然维生素E就以美容养颜的功效为一级亮点，以补充人体所需维生素为二级亮点，从而与其他品牌的维生素区别开来。

第二章营销环境分析

2.1市场环境分析

在维生素E市场，全球主要的生产企业包括DSM、BASF、浙江医药以及新和成。在2010年年初，国内维生素E市场报价普遍在155-160元/公斤之间，而到2010年末，维生素E主流市场的价格在130-140元/公斤之间，而随着销售旺

季的到来，预计未来维生素E价格将升高。维生素价格上涨的共同原因：1、生产厂家的兼并和调整，使得一些维生素企业在全球的供应方面占据有利位置，能够拥有自己单独的定价权甚至影响生产同类产品的其他行业；2、全球经济的增长，石油原油价格的上涨使得全球一些维生素的中间价格上涨，维生素的成本不断提高；3、维生素生产经营企业已经不再把低价竞争作为自己的营销策略；4、人民币升值等等这些因素都拉动维生素价格上涨。

国内主要的维生素E生产厂家开始停产检修，这加强了维生素E供应紧张程度。而在维生素E的出口方面其价格也逐渐步入上升周期，这些因素都有助于未来维生素E价格高位企稳。目前，国内市场上进口品牌维生素E（巴斯夫和帝期曼）市场售价集中在46-47元/公斤左右，国产品牌市场成交价格一般在43-44元/公斤之间。据一些经销商反映，市场上国产货源不足，供应持续偏紧。

而且，国家加强了对维生素行业的关注。首先，是国家的环保政策，迫使一部分环境污染严重的维生素生产企业和为维生素中间体生产企业停产整改。从最近的国家政策来看，中国政府已经开始控制外商在维生素行业方面的生产范围。这在某种程度上为国内的维生素行业发展提供一定的发展空间。

随着人民生活水平的不断提高，我国营养保健品市场持续升温。天然VE做为确有效果的营养保健品，在全国市场上从无到有，从小到大，正在开始走俏。近几年，先后有多家企业向市场推出天然VE保健品。如浙江新昌制药的“来益”品牌，北京华泰堂公司的“富维康”品牌，安徽大东方药业公司的“全方”品牌，海南养生堂公司等等。这些天然VE胶丸能抗氧化，提高免疫力，增强抗感染能力，效果确切，价格适中，每日服用的费用约1元左右。另外，双鹤药业、江山制药等不少企业还向市场推出能增强身体抵抗力、抗疲劳、抗衰老的VC、VE复合制剂。

据分析，今后VE的生产和销售仍会保持强势增长，市场仍有很大发展空间，理由为：

1、临床应用有进展

近年来，国内外医学专家对VE的生理和药理作用进行了广泛深入的研究，发现 VE能参与机体多方面的代谢过程，作用广泛而复杂，用途甚多，已涉及到内、外、妇、儿、传染、皮肤、放射各科，成为现代流行药物之一。

2、全球市场需求大

长期以来，国际市场对VE的需求一直呈稳步增长的态势，2002年，世界市场容量已达4万吨，预计2003年将达到4.3万吨。根据对美国近万户家庭调查显示，31.4％美国成年人将VE作为补充剂加到食品中。这一调查显示，作为食品补充剂的维生素品种，VE仅次于VC，列第二位。近几年的医学研究也显示，VE在心血管、阿茨海默氏症和老年人免疫系统疾病的防治方面都有积极有益的作用，这些将有助于VE需求的长期稳定增长。

世界VE巨头巴斯夫公司预计全球VE 市场今后平均每年增幅为4％-5％，亚太和东欧地区的涨幅将会超过平均值。制药和饲料行业的稳定发展将使VE市场长期受益，化妆品行业对VE的需求也有逐年增加的趋势。新近兴起的软胶囊市场对VE需求的涨幅达到3％-4％，东欧、俄罗斯和亚太地区化妆品市场将会持续升温，有越来越多的 VE被用在各种护发和护肤产品中。这些都会推动未来VE市场持续升温。

3、中国市场潜力大

现在我国每年生产的上万吨VE大部分出口，国内市场使用量不多，人均用量与发达国家相比相差很远。随着中国经济的高速发展，人民生活奔小康的步伐加快，今后 VE在我国蕴含着巨大商机，至少在三个方面市场潜力巨大。

（1）是饲料添加剂方面。目前国外VE用在饲料添加剂的量占总用量的一半多，达到 2万吨。而我国用量很少，仅为西方国家的一个零头。现在，我国的饲料年产量约为 5000万吨，人均年占有饲料为30多公斤。而日本人均年占有200公斤，西欧为300公斤。随着我国人民生活水平的不断提高，食品结构的优化调整，养殖业必将有大的发展，今后我国饲料添加剂对VE的需求量将是巨大的。

（2）是美容护肤用品方面。VE对皮肤的美容保养作用是肯定的。国外各大洗化公司的中、高档护肤美容用品都将VE作为重要添加剂。近几年，国内一些洗化公司也开发出不少含VE的护肤美容用品。这方面的市场潜力也很大。

（3）是保健用品方面。VE对人体有多种保健作用，随着我国人民生活水平的提高，保健品将持续走热。VE作为确有保健作用的实实在在的营养保健品，将逐步被大众认可，步入百姓生活中。