市场部销售人员薪酬管理制度

市场部销售人员薪酬管理制度

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关于2015年市场部销售人员薪酬及提成标准的规定

为充分调动销售人员的积极性，在参考近两年来市场部销售业绩的基础上，经公司研究决定，2015年对市场部销售人员的薪资及提成标准的政策作了若干调整，详细内容见表1、表2。销售费用的标准依据年任务指标按一定比例核算，指标与费用的对应关系见表2，对表1至表2中关于产品价格、项目结算及相关情况的说明见附件1，保护测控装置及自动化产品销售员核算价见附件2: 表1 销售人员的薪资标准

等级平均完成月指标未能完成月指标年指标说明标准月指标实发月薪发放

200万 16.70万 6500元 3900元 1、如连续三个月未能完成月指1

标,且工作情况极差者，公司150万 12.50万 5500元 3300元 2

视情况实发月薪40%; 120万 10.00万 4600元 2800元 3

2、连续半年未能完成月指标的，100万 8.50万 4000元 2400元 4

公司有权重新调整工作岗位85万 7.10万 3500元 2200元 5

或辞退。) 72万 6.00万 3000元 2000元 6

备注:

一、销售人员在完成第六档销售指标时方可向上一档选择薪酬及提成标准，以此类推。销售人员也可先期选择低档，在年终时再根据所完成的业绩进行选档结算。业绩以公司给业务员底价计算; 二、中途离职的按实际到账的金额为准进行核算结清。

三、销售人员不论月销售任务是否完成，只要是有销售业绩，其成交价与销售底价的差价扣除税费后均可在当月提成。

四、业绩计算以款到公司账户为准，日期按照当年的12月31日截止，次年到账的计入次年的业绩。五、销售人员如有业绩但又达不到年销售指标的，年终结算可按实际完成的业绩按比例结算工资。六、若客户支付的为承兑汇票的，需要提取业务费，则按承兑汇票到期的日期计算支付，若是要提前支付的，公司按承兑汇票剩余的日期计算银行贴息收取利息。销售人员提成公司有权按上述规定执行(具体视情况酌情处理，提取的现金尽量不要超过汇票金额的20%)。

表2 销售费用标准

年完成业绩金额销售费用比倒

201万及以上部分 2.5%

101-200万部分 3%

61-100万部分 4%

60万及以下 5%

注:1、销售费用指对方业务费、礼品费、常规招待费用及出差费用、用车过路费、油费等费用。

2、年销售任务完成后，若有结余，可按70%提成。超出部分公司视情况从个人业绩提成中扣除50%。

3、由于税费成本上涨，从2015年4月1日起，业务员新发展客户结算税差均按12%扣除，从2016年起，老客户及业务员结算也要按新的税差12%起执行。

主题词: 2015年销售人员薪资提成标准 ************电子科技有限公司2015年3月5日印发