体育市场营销和SWOT分析
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人类的精神坐标， 主宰无穷自由天 地，特步肩负为 新人类提供时尚 运动生活方式的 神圣使命。
*
体育市场营销和SWOT分析
4
定位分析
产品定 位
消费群 体定位
渠道定 位
广告定 位
价格定 位
前卫、时尚、个性、休闲与自由。
高校生崇尚休闲运动、休闲娱乐，符合 产品个性要求。
体育市场营销和SWOT分析
定位分析
确定本次活动宣传主题
广大高校生的 身体素质不高， 但是喜欢通过 休闲运动的方 式来锻炼。健 康的体质才可 以有健康的生 活。通过购买 价格适中的体 育产品，增强 体育锻炼的信 心与热情，参 加团运动的同 时增进同学之 间的沟通交流， 善对着电脑屏 幕耗费时间的 不良现状。
结合“特步” 的理念特色色， 确定本次的推 广活动主题， 活动的内容、 形式，明确活 动目标。动过 赞助活动提高 全体学生参与 运动的热情， 增加购买欲望。 鼓励潜在客户 参与。
• 广大学生偏爱国产品牌，有利于特步往后市场的持续的发展。 • 本次调查的高校有较活跃运动气氛，设有体育科学学院，各类运动比赛，以
及集体出行班级活动，对运动鞋的需求量较大。
• Threats（威胁）
• 现在大学生的运动激情不够高，运动服饰在总的服饰消费上比例不大，潜在 市场不够大。特别是本校——湛江师范学院更是以女生居多，发展市场存在 一定的难度。
体育市场营销和SWOT 分析
2020/11/4
体育市场营销和SWOT分析
“特步”高校品牌推广计划——
湛江师范学院篇
目录
第一部分：品牌文化
2
第二部分：市场定位
4
第三部分：现状分析（swot分析）
3.1消费市场分析
9
3.1.1调查问卷
10
3.1.2特步运动鞋市场价格
11
3.2分析数据
12
3.3 swot分析
• 运动品牌竞争激烈，面临着国内国外品牌的挤兑，而大家对品牌的区别意识 不高，根据晋江政府官方的统计，包括非运动服饰品牌，安踏、361度、特 步、劲霸、七匹狼、柒牌，仅是晋江现在已经有107个知名品牌。
• 人均工资的提升，物价的提升，有可能导致中低价格的产品难以维持原来价 格，进而导致老客户的流失。
大众的消费水平，通过数据显示，高校生在运动服饰上花的钱占总服饰消费的 26%，这个数据还是合理的，有18%的人愿意花50—100元购买服饰，75%的人 愿意在100—250元的区间购买，只有7%的人愿意花250元以上。特步的价格适 中，符合大众的消费水平。
在广大高校生中安踏、李宁两大品牌占了71%的市场份额，而阿迪达斯、耐克等 国际名牌只占15%，说明大家的购买方向还是偏向国产品牌，这有利于“特步” 的市场空间发展，但是本品牌和匹克其他几个品牌占有率只有几个百分点。
• 活动记录：让校内或者是专卖店雇佣自己的人员进行有关的记录，包括文字的，照 片，录像的记录，作为高校推广的一个成果记录展示。
• 本次活动赞助分为两部分：第一部分是个人单项赛事，第二部分是班级团体赛事。 第一部分赛事用新颖的赛事打响前期宣传，为持久的团体赛事做好热身工作，渲染气 氛。第二部分为正式的“特步•三好杯”团体比赛。
对运动品牌的熟悉程度分别为：一点儿也不熟悉 （14%） 熟悉（36%） 比较 熟悉（47%） 很熟悉（3%），只有56%的人清楚运动品牌的理念，不清楚的占 39%，很清楚的只有5%，因此，通过大力宣传和打广告，树立特步的时尚运动形 象，让“特步”品牌快速进入大众心中是首要步骤。
购买运动服饰时最主要的调查结果为：质量（28%） 舒适度（26%）款式（ 25% ） 价格（18%） 品牌（3%） 其他（7%），而喜欢舒适而购买的占43% ，能凸显个性的占23%，专业的、新颖的、高贵的分别占17%、12%、5%，可知 ，除了最基本的质量、舒适保证之外，大众最关心的就是款式、个性的凸显，而 特步产品符合这些特性，有很大的发展潜力。
体育市场营销和SWOT分析
1.“特步•三好杯”个人赛 事流程：
2.主持人宣布开幕（校内 主持），并介绍赛事各项 要求、奖项。 3.预选赛上午开始，每种 预选赛用新区的两个篮球 场，用时3.5小时。 4.下午开始决赛，每种赛 事决赛用一个篮球场。用 时3小时。 5.比赛当日如果下雨需另 改时间。 6.聘请体科院学生义务担 任裁判评委。
体育市场营销和SWOT分析
定位分析
产品定 位
消费群 体定位
渠道定 位
广告定 位
价格定 位
适合大众消费，属国内同行 业中档水平的价格体系。
符合大学生的消费水平，消费 习惯、观念。
体育市场营销和SWOT分析
进行高校生体育用品消费情况调查
四
1 调查大学生对运动服饰的购买热情
大
2 大家对各大运动品牌的熟悉程度
特别说明：此次调查在湛江师范学院内进行，调查男女比例为3：7，所以对于体 育用品市场购买活跃程度的调查可能会偏向不是很理想的体育结市果场营。销和SWOT分析
“特步”高校推广计划SWOT分析
• Strengths（优势）
• 作为时尚运动领域的第一品牌，特步不仅没有脱离体育营销，而且动作不凡，积极赞助 大型体育赛事和参与社会公益活动，实力雄厚和社会影响良好。比如2008年，特步重 拳出击，成为中华人民共和国第十一届运动会体育用品行业惟一合作伙伴，2010年1月 ，特步与英超伯明翰俱乐部宣布深入合作，是中国运动品牌第一次直接与世界足球顶级 联赛联姻，等等。
C 李宁
D 特步 E 耐克 F 阿迪达斯 G 其他
6、购买运动装备时，您主要根据什么选择？可多选（
）
A 质量
B 价格
C 款式
D 舒适度
E 品牌
F 其他
7、您清楚各运动品牌的品牌理念吗？
A 很清楚
B 有些清楚 C 不清楚
8、您喜欢的运动理念是，可多选（
）
A 凸显个性的 B 高贵的 C 专业的 D 舒适的 E 设计新颖的
体育市场营销和SWOT分析
与众不同的运动，与众不同的大学生 活
本 次 活 动 主 题
冠名篮球赛
冠名足球赛
阳光长跑计 划中的推广
高校网 络的推
广
体育市场营销和SWOT分析
“特步”高校宣传形象定 位
“特步”是活力，时尚运动 的代表，以赞助校内体育活动 的角度，以激发运动热情，激 励青年学生参与运动，用休闲 运动优化生活品质为目的；让 大家在体验丰富运动形式的同 时，运动娱乐，娱乐运动。
13
第四部分：营销活动
4.1进行分析，确定主题与目标 4.1冠名篮球赛 4.2冠名足球赛 4.3阳光长跑计划中的推广 4.4 高校网络推广 第五部分：活动管理、操作性分析
13 20 23 24 25 26 体育市场营销和SWOT分析
与众不同的运动， 与众不同的大学生活！
品牌文化： 特步——中国时尚●运动第一品牌 X 设计理念 象征着胜利的红色传达出澎湃的激情，酷似菱形的直方体传达 出冷静、沉着、刚毅、理性，划过直方体的柔韧曲线充盈动感 、力量、速度之美。两者的完美视觉组合，表达出特步理性超 越，感性张扬的价值主张。
体育市场营销和SWOT分析
• “特步•三好杯篮球赛”
• 目的：建立健康的篮球运动形象，让大家的运动激情提高，让特步的运动风格贯穿篮 球赛过程。
• 优点：“三好杯”篮球赛是每年都会举办的全校性班级篮球比赛，借助此项比赛宣传 ，可以节省大量的财力，组织力，又可以集中实力强劲的队伍参赛，每场比赛都有固 定的啦啦队伍，有观众基础。而且赛事频率高，时间长，可达到低成本，影响持久的 效果。
A 促销活动
B 折扣优惠
C 积分卡
D 通过赞助赛事促销
2、您是否经常运动？（ ）
A 经常
B 偶尔
C 基本没有
3、您喜欢的运动方式是（ ）
A参加比赛
B休闲运动
C游戏
D 其他
4、您对运动服饰品牌熟悉吗？
A 一点儿也不熟悉
B 熟悉
C 比较熟悉
D 很熟悉
5、购买运动装备是时，您首会选择（ ）
A 安踏
B 匹克
• 现有专卖店的产品更新速度不够快，跟不上最新产品的发行，相对于广州的产品市场较
为落后。
体育市场营销和SWOT分析
• Opportunities（机会)
• 广大的学生对运动品品牌还是处于不大清楚的状态，仅是靠平时朋友的口碑 宣传，广告片得知一小部分的品牌知识，可以趁此机会通过各种形式的大力 宣传打响特步品牌。
湛江市属于二级城市，正在稳 步发展中。
体育市场营销和SWOT分析
定位分析
产品定 位
消费群 体定位
渠道定 位
广告定 位
价格定 位
选择能代表特步品牌潮流、时尚、 个性、健康等特征的当红明星作代 言，以吸引目标群体，并通过立体 及平面广告来传递特步“非一般的 感觉”的品牌诉求。
选在校的优秀学生当“ 形象大使”，从明星接 力到校园人物，传递“ 特步”选风在校格学。生
特步奥运广告 体育市场营销和SWOT分析
X 的含义
愿 景：打造全球时尚运动第一品牌！
X代表否定、
叛逆，在颠覆 传统文化的同 时，传达出新 人类和特步坚 持在否定中超 越自我、超越 对手的开拓精 神。
X代表未来，
新人类的气质 桂冠，王者风 范与生俱来， 特步与新人类 共同分享非一 般的胜利感觉。
X代表信念，新
12、运动服饰当中会占您平时在总的服饰上消费的＿＿%？
体育市场营销和SWOT分析
特步运动鞋市场价格 •以下是对特步过去一年的销售情况的资料调查
体育市场营销和SWOT分析
通过调查问卷，得出结论：
普遍对折扣和促销感兴趣，比例占了91%，由此，我们要通过折扣优惠与活动促 销联系在一起，增强购买者购买欲望。
产品定 位
消费群 体定位
渠道定 位
广告定 位
价格定 位
以13岁—25岁青少年为主的年轻 一族。
高校生年龄分布在18—24岁，成 为特步产品的主流消费者。
体育市场营销和SWOT分析
定位分析
产品定 位
消费群 体定位
渠道定 位
广告定 位
价格定 位
以二三级市场为主，大力建设专 卖店，兼以店中店，稳步向一级 城市进驻。
体育市场营销和SWOT分析
体育市场营销和SWOT分析
广大大学生找 不到自己应该 有的学习努力 方向，
没有自己的学 习特点，只有 一般大众的浮 躁与消遣。渴 望定位自己， 找出方向，这 样的口号恰好 结合了特步的 运动理念，又 符合高校生的 心里呼吁，真 实心理感受， 达到一致的效 果。呼应效果 很好。
• 多年以来“特步”独创自身的特色文化——时尚、前卫、自由与叛逆，与大学生的个性 相结合。产品设计新颖，富有个性，充满现代气息，能够很好的吸引青年购买者。为每 一位热爱生命、推崇休闲运动的人提供可靠、丰富的时尚用品，而这一群人就是年轻活 力的一族，而我们大学生占了绝大部分。
• 特步的市场价格符合大学生的消费水平，折扣、价格符合广大学生的消费习惯。
目 3 购买运动服饰的原因和频率
标
4 确定“特步”目前在大家的品牌价值位置
来自百度文库
调查对象：湛师学生；调查问卷数目：200
体育市场营销和SWOT分析
有关高校生体育用品消费调查
性别＿＿＿＿
入学年份＿＿＿＿
选择题。（本次问卷内容仅作参考，应用在校内作业发布中）
1.您认为以下的品牌营销方式或手段，您比较容易接受哪种？
• 广告宣传： • 在篮球场中圈上、篮圈后篮板上的长方形、观众板凳用喷漆喷上特步标志，鲜明简洁
的标志能够以引起大家的注意。
• 可以在周围安全网上挂上特步公司支持篮球赛以及自己的运动理念的横幅。 • 最后冠亚季军决赛提供有特步标志口号的啦啦棒，让观众可以为求自己球队加油。
• 在篮球场四个角旁摆X展架。上面附有特步代言人谢霆锋、蔡依林、潘玮柏、江映蓉 等等明星的相片，加上特步Xtep品牌简介。
体育市场营销和SWOT分析
确定本次“特步”高校品牌推广计划——湛江师范学院篇目标 ： 1.激发大家参与休闲运动的激情 ，让大家对休闲运动产品的购 买欲增加。 2.让“特步”品牌理念深入广大大学生心中，进一步提升特步 的品牌地位。 3.让全校90%人知道特步品牌，至少促进20%的会去购买特步 产品。
9、导销员的服务态度的好与坏，对你是否购买该产品构成影响？（ ）
A 一般不会
B 不在意
C 比较有影响
10、您愿意花多少钱买一双运动鞋呢？（ ）
A 50至100 B 100至250 C 250以上
11、请根据您的喜爱程度，排列顺序：（
）
A 李宁
B 361度
C 匹克
D 特步
E 安踏
F 金莱克
G 耐克
H 阿迪达斯
• 高校所处市区符合特步主打城市的路线，符合总提的推广计划。
• Weakness（劣势）
• 相对于李宁、安踏等品牌来说，特步的知名度不够高，较多的人不会把特步当作自己购 买产品的首要选择，品牌形象价值不够深入。
• 对特步产品的质量认同度不及安踏、李宁等品牌高，质量有待提高。
• 赤坎区面临着道路规划老化的威胁，许多学生外出购物时舍近求远，偏向霞山区，或是 更大的城市。
*
体育市场营销和SWOT分析
4
定位分析
产品定 位
消费群 体定位
渠道定 位
广告定 位
价格定 位
前卫、时尚、个性、休闲与自由。
高校生崇尚休闲运动、休闲娱乐，符合 产品个性要求。
体育市场营销和SWOT分析
定位分析
确定本次活动宣传主题
广大高校生的 身体素质不高， 但是喜欢通过 休闲运动的方 式来锻炼。健 康的体质才可 以有健康的生 活。通过购买 价格适中的体 育产品，增强 体育锻炼的信 心与热情，参 加团运动的同 时增进同学之 间的沟通交流， 善对着电脑屏 幕耗费时间的 不良现状。
结合“特步” 的理念特色色， 确定本次的推 广活动主题， 活动的内容、 形式，明确活 动目标。动过 赞助活动提高 全体学生参与 运动的热情， 增加购买欲望。 鼓励潜在客户 参与。
• 广大学生偏爱国产品牌，有利于特步往后市场的持续的发展。 • 本次调查的高校有较活跃运动气氛，设有体育科学学院，各类运动比赛，以
及集体出行班级活动，对运动鞋的需求量较大。
• Threats（威胁）
• 现在大学生的运动激情不够高，运动服饰在总的服饰消费上比例不大，潜在 市场不够大。特别是本校——湛江师范学院更是以女生居多，发展市场存在 一定的难度。
体育市场营销和SWOT 分析
2020/11/4
体育市场营销和SWOT分析
“特步”高校品牌推广计划——
湛江师范学院篇
目录
第一部分：品牌文化
2
第二部分：市场定位
4
第三部分：现状分析（swot分析）
3.1消费市场分析
9
3.1.1调查问卷
10
3.1.2特步运动鞋市场价格
11
3.2分析数据
12
3.3 swot分析
• 运动品牌竞争激烈，面临着国内国外品牌的挤兑，而大家对品牌的区别意识 不高，根据晋江政府官方的统计，包括非运动服饰品牌，安踏、361度、特 步、劲霸、七匹狼、柒牌，仅是晋江现在已经有107个知名品牌。
• 人均工资的提升，物价的提升，有可能导致中低价格的产品难以维持原来价 格，进而导致老客户的流失。
大众的消费水平，通过数据显示，高校生在运动服饰上花的钱占总服饰消费的 26%，这个数据还是合理的，有18%的人愿意花50—100元购买服饰，75%的人 愿意在100—250元的区间购买，只有7%的人愿意花250元以上。特步的价格适 中，符合大众的消费水平。
在广大高校生中安踏、李宁两大品牌占了71%的市场份额，而阿迪达斯、耐克等 国际名牌只占15%，说明大家的购买方向还是偏向国产品牌，这有利于“特步” 的市场空间发展，但是本品牌和匹克其他几个品牌占有率只有几个百分点。
• 活动记录：让校内或者是专卖店雇佣自己的人员进行有关的记录，包括文字的，照 片，录像的记录，作为高校推广的一个成果记录展示。
• 本次活动赞助分为两部分：第一部分是个人单项赛事，第二部分是班级团体赛事。 第一部分赛事用新颖的赛事打响前期宣传，为持久的团体赛事做好热身工作，渲染气 氛。第二部分为正式的“特步•三好杯”团体比赛。
对运动品牌的熟悉程度分别为：一点儿也不熟悉 （14%） 熟悉（36%） 比较 熟悉（47%） 很熟悉（3%），只有56%的人清楚运动品牌的理念，不清楚的占 39%，很清楚的只有5%，因此，通过大力宣传和打广告，树立特步的时尚运动形 象，让“特步”品牌快速进入大众心中是首要步骤。
购买运动服饰时最主要的调查结果为：质量（28%） 舒适度（26%）款式（ 25% ） 价格（18%） 品牌（3%） 其他（7%），而喜欢舒适而购买的占43% ，能凸显个性的占23%，专业的、新颖的、高贵的分别占17%、12%、5%，可知 ，除了最基本的质量、舒适保证之外，大众最关心的就是款式、个性的凸显，而 特步产品符合这些特性，有很大的发展潜力。
体育市场营销和SWOT分析
1.“特步•三好杯”个人赛 事流程：
2.主持人宣布开幕（校内 主持），并介绍赛事各项 要求、奖项。 3.预选赛上午开始，每种 预选赛用新区的两个篮球 场，用时3.5小时。 4.下午开始决赛，每种赛 事决赛用一个篮球场。用 时3小时。 5.比赛当日如果下雨需另 改时间。 6.聘请体科院学生义务担 任裁判评委。
体育市场营销和SWOT分析
定位分析
产品定 位
消费群 体定位
渠道定 位
广告定 位
价格定 位
适合大众消费，属国内同行 业中档水平的价格体系。
符合大学生的消费水平，消费 习惯、观念。
体育市场营销和SWOT分析
进行高校生体育用品消费情况调查
四
1 调查大学生对运动服饰的购买热情
大
2 大家对各大运动品牌的熟悉程度
特别说明：此次调查在湛江师范学院内进行，调查男女比例为3：7，所以对于体 育用品市场购买活跃程度的调查可能会偏向不是很理想的体育结市果场营。销和SWOT分析
“特步”高校推广计划SWOT分析
• Strengths（优势）
• 作为时尚运动领域的第一品牌，特步不仅没有脱离体育营销，而且动作不凡，积极赞助 大型体育赛事和参与社会公益活动，实力雄厚和社会影响良好。比如2008年，特步重 拳出击，成为中华人民共和国第十一届运动会体育用品行业惟一合作伙伴，2010年1月 ，特步与英超伯明翰俱乐部宣布深入合作，是中国运动品牌第一次直接与世界足球顶级 联赛联姻，等等。
C 李宁
D 特步 E 耐克 F 阿迪达斯 G 其他
6、购买运动装备时，您主要根据什么选择？可多选（
）
A 质量
B 价格
C 款式
D 舒适度
E 品牌
F 其他
7、您清楚各运动品牌的品牌理念吗？
A 很清楚
B 有些清楚 C 不清楚
8、您喜欢的运动理念是，可多选（
）
A 凸显个性的 B 高贵的 C 专业的 D 舒适的 E 设计新颖的
体育市场营销和SWOT分析
与众不同的运动，与众不同的大学生 活
本 次 活 动 主 题
冠名篮球赛
冠名足球赛
阳光长跑计 划中的推广
高校网 络的推
广
体育市场营销和SWOT分析
“特步”高校宣传形象定 位
“特步”是活力，时尚运动 的代表，以赞助校内体育活动 的角度，以激发运动热情，激 励青年学生参与运动，用休闲 运动优化生活品质为目的；让 大家在体验丰富运动形式的同 时，运动娱乐，娱乐运动。
13
第四部分：营销活动
4.1进行分析，确定主题与目标 4.1冠名篮球赛 4.2冠名足球赛 4.3阳光长跑计划中的推广 4.4 高校网络推广 第五部分：活动管理、操作性分析
13 20 23 24 25 26 体育市场营销和SWOT分析
与众不同的运动， 与众不同的大学生活！
品牌文化： 特步——中国时尚●运动第一品牌 X 设计理念 象征着胜利的红色传达出澎湃的激情，酷似菱形的直方体传达 出冷静、沉着、刚毅、理性，划过直方体的柔韧曲线充盈动感 、力量、速度之美。两者的完美视觉组合，表达出特步理性超 越，感性张扬的价值主张。
体育市场营销和SWOT分析
• “特步•三好杯篮球赛”
• 目的：建立健康的篮球运动形象，让大家的运动激情提高，让特步的运动风格贯穿篮 球赛过程。
• 优点：“三好杯”篮球赛是每年都会举办的全校性班级篮球比赛，借助此项比赛宣传 ，可以节省大量的财力，组织力，又可以集中实力强劲的队伍参赛，每场比赛都有固 定的啦啦队伍，有观众基础。而且赛事频率高，时间长，可达到低成本，影响持久的 效果。
A 促销活动
B 折扣优惠
C 积分卡
D 通过赞助赛事促销
2、您是否经常运动？（ ）
A 经常
B 偶尔
C 基本没有
3、您喜欢的运动方式是（ ）
A参加比赛
B休闲运动
C游戏
D 其他
4、您对运动服饰品牌熟悉吗？
A 一点儿也不熟悉
B 熟悉
C 比较熟悉
D 很熟悉
5、购买运动装备是时，您首会选择（ ）
A 安踏
B 匹克
• 现有专卖店的产品更新速度不够快，跟不上最新产品的发行，相对于广州的产品市场较
为落后。
体育市场营销和SWOT分析
• Opportunities（机会)
• 广大的学生对运动品品牌还是处于不大清楚的状态，仅是靠平时朋友的口碑 宣传，广告片得知一小部分的品牌知识，可以趁此机会通过各种形式的大力 宣传打响特步品牌。
湛江市属于二级城市，正在稳 步发展中。
体育市场营销和SWOT分析
定位分析
产品定 位
消费群 体定位
渠道定 位
广告定 位
价格定 位
选择能代表特步品牌潮流、时尚、 个性、健康等特征的当红明星作代 言，以吸引目标群体，并通过立体 及平面广告来传递特步“非一般的 感觉”的品牌诉求。
选在校的优秀学生当“ 形象大使”，从明星接 力到校园人物，传递“ 特步”选风在校格学。生
特步奥运广告 体育市场营销和SWOT分析
X 的含义
愿 景：打造全球时尚运动第一品牌！
X代表否定、
叛逆，在颠覆 传统文化的同 时，传达出新 人类和特步坚 持在否定中超 越自我、超越 对手的开拓精 神。
X代表未来，
新人类的气质 桂冠，王者风 范与生俱来， 特步与新人类 共同分享非一 般的胜利感觉。
X代表信念，新
12、运动服饰当中会占您平时在总的服饰上消费的＿＿%？
体育市场营销和SWOT分析
特步运动鞋市场价格 •以下是对特步过去一年的销售情况的资料调查
体育市场营销和SWOT分析
通过调查问卷，得出结论：
普遍对折扣和促销感兴趣，比例占了91%，由此，我们要通过折扣优惠与活动促 销联系在一起，增强购买者购买欲望。
产品定 位
消费群 体定位
渠道定 位
广告定 位
价格定 位
以13岁—25岁青少年为主的年轻 一族。
高校生年龄分布在18—24岁，成 为特步产品的主流消费者。
体育市场营销和SWOT分析
定位分析
产品定 位
消费群 体定位
渠道定 位
广告定 位
价格定 位
以二三级市场为主，大力建设专 卖店，兼以店中店，稳步向一级 城市进驻。
体育市场营销和SWOT分析
体育市场营销和SWOT分析
广大大学生找 不到自己应该 有的学习努力 方向，
没有自己的学 习特点，只有 一般大众的浮 躁与消遣。渴 望定位自己， 找出方向，这 样的口号恰好 结合了特步的 运动理念，又 符合高校生的 心里呼吁，真 实心理感受， 达到一致的效 果。呼应效果 很好。
• 多年以来“特步”独创自身的特色文化——时尚、前卫、自由与叛逆，与大学生的个性 相结合。产品设计新颖，富有个性，充满现代气息，能够很好的吸引青年购买者。为每 一位热爱生命、推崇休闲运动的人提供可靠、丰富的时尚用品，而这一群人就是年轻活 力的一族，而我们大学生占了绝大部分。
• 特步的市场价格符合大学生的消费水平，折扣、价格符合广大学生的消费习惯。
目 3 购买运动服饰的原因和频率
标
4 确定“特步”目前在大家的品牌价值位置
来自百度文库
调查对象：湛师学生；调查问卷数目：200
体育市场营销和SWOT分析
有关高校生体育用品消费调查
性别＿＿＿＿
入学年份＿＿＿＿
选择题。（本次问卷内容仅作参考，应用在校内作业发布中）
1.您认为以下的品牌营销方式或手段，您比较容易接受哪种？
• 广告宣传： • 在篮球场中圈上、篮圈后篮板上的长方形、观众板凳用喷漆喷上特步标志，鲜明简洁
的标志能够以引起大家的注意。
• 可以在周围安全网上挂上特步公司支持篮球赛以及自己的运动理念的横幅。 • 最后冠亚季军决赛提供有特步标志口号的啦啦棒，让观众可以为求自己球队加油。
• 在篮球场四个角旁摆X展架。上面附有特步代言人谢霆锋、蔡依林、潘玮柏、江映蓉 等等明星的相片，加上特步Xtep品牌简介。
体育市场营销和SWOT分析
确定本次“特步”高校品牌推广计划——湛江师范学院篇目标 ： 1.激发大家参与休闲运动的激情 ，让大家对休闲运动产品的购 买欲增加。 2.让“特步”品牌理念深入广大大学生心中，进一步提升特步 的品牌地位。 3.让全校90%人知道特步品牌，至少促进20%的会去购买特步 产品。
9、导销员的服务态度的好与坏，对你是否购买该产品构成影响？（ ）
A 一般不会
B 不在意
C 比较有影响
10、您愿意花多少钱买一双运动鞋呢？（ ）
A 50至100 B 100至250 C 250以上
11、请根据您的喜爱程度，排列顺序：（
）
A 李宁
B 361度
C 匹克
D 特步
E 安踏
F 金莱克
G 耐克
H 阿迪达斯
• 高校所处市区符合特步主打城市的路线，符合总提的推广计划。
• Weakness（劣势）
• 相对于李宁、安踏等品牌来说，特步的知名度不够高，较多的人不会把特步当作自己购 买产品的首要选择，品牌形象价值不够深入。
• 对特步产品的质量认同度不及安踏、李宁等品牌高，质量有待提高。
• 赤坎区面临着道路规划老化的威胁，许多学生外出购物时舍近求远，偏向霞山区，或是 更大的城市。