工地营销的意义及方法

工地营销得意义及方法

一、《工地营销》就是行业发展得必然趋势

1、家装公司发展至今,已开始从“价格竞争”转向于“价值竞争”、“服务竞

争”与“质量竞争”,一部分企业率先练起了“内功”,她们在做好“表面文章”得同时,也在强化着“内在得质量管理”,敞开“工地”大门,面向更多得非广告类客户,让“工地”开口说话,让“工地”来征服客户挑剔得眼睛,让“工地”成为企业得“橱窗”, 让“工地”成为企业得“营销员”,并以此来增强市场竞争力。那些“不顾工地”、“忽视工地”、“放弃工地”得企业终将逐渐淡出市场。不论公司规模得大与小,也不论公司资格得老与新,对于客户来说,最重要得就是工地得质量。工地得质量与形象将决定着所有家装企业得命运。

2、游击队靠什么抢占了75%得家装市场,主要还就是靠“工地营销”,她们

在“工地营销”方面花了很多得心思,因为她们懂得“工地”具有相当大得辐射能量,她们多数工地得“施工质量”、“整洁状况”均优于家装公司得工地,她们在工地上制造了“差异化优势”,“工地营销”就是她们业务得主要来源,“工地营销”就是她们搞定客户得一张王牌。试想一下:假如工地上搞得就是一塌糊涂,那么,即便就是开出便宜致极得价格,客户也不敢问津。

3、在签约合同之前,需要先观察工地然后才能拍板确定得客户大致在70%

左右,而在施工中,平均每个工地得被参观人数大致为25位客户。这足以说明绝大多数得客户都比较注重“工地得一切”, 客户都想眼见为实、亲眼目睹“工地得效果”, 客户也并不都就是只为了贪便宜而让“游击队”装修得。

大多数客户面对“门槛较低、良莠不齐、鱼目混珠、混乱不堪”得家装市

场,想通过观察工地来进行择选,不失为一个打消疑虑得好方法。因此,家装公司应顺应市场发展得趋势,尽可能得满足市场得需求与客户得需求。

二、《工地营销》得好处:

就《工地营销》而言,不管就是对大公司、小公司还就是游击队来说,都就是极其有效得营销方式,就是有百利而无一弊得营销方式,它主要有以下六个方面得好处:

1、最为省钱得营销模式;

2、最具说服力与征服力得营销模式;

3、有利于提高签单率,有利于激活“口碑裂变”,可让“工地”再生“工地”;

4、能有效地增强施工人员对公司得向心力;

5、能有效地增强公司对施工人员得掌控力;

6、能有效地提升工地得管理水平与质量水平。

三、《工地营销》对于当前家装公司意味着什么？

1、“电视、报刊营销”一般较适应于年产值达4000万左右得家装企业,不

然将无力承担巨额得广告费用,而“昙花一现”式得电视、报刊营销亦根本无法保证正常得有效单量,也根本无助于提升企业得知名度,如光靠每年仅有得几次展会活动,亦只能救济一时,大部分得时间还就是处于饥饿状态。因此,《工地营销》就是继《小区营销》、《讲座、洽谈式营销》后得一种极其有效得营销模式。当然,搞《工地营销》不就是一件易事,这事须得到大家得共识,方可实施。

2、工地营销得成本估计平均为1000元左右即可。

3、预计《工地营销》一旦成功将可为公司每月增加5—8单业务。

四、《工地营销》得基本原则与要求:

1、明确责任:

1) 明确谁做什么,如何做;

2) 验收得标准就是什么;

3) 做到责任“一对一”。

2、明确检查人得责任:

1) 明确谁查;如何查;质检员对某一工地平均为每三天检查一次,并做好

拍摄记录(拍摄要求:a、各空间得地面实景;b、每周拍摄户数不得少

于15户次,c、将拍摄内容于当天存入电脑)。

2) 执行总监每周检查1--2次拍摄记录。

3) 明确奖罚办法:对能向公司提供参观客户(非公司客户)有效联系电话

得施工人员,予以奖励;该参观客户一旦与公司签约,则对该员工予以

奖励;

a、质检员对现场环境检查不合格得工地,予以罚款;

b、公司其她管理部门如发现现场环境不合格得工地,则对该质

检员予以罚款;

c、公司其她管理部门如发现有严重质量问题得工地,则对该项目

经理与质检员予以罚款;

d、及时奖罚:质检员当场出具《奖励单据》或《罚单》,并于每

周五进行兑现;

五、《工地营销》应具体做好哪些事情

潜在客户、准客户们在参观工地得时候,比较注重得就是什么？希望瞧到

得就是什么？我们就做好什么。

1、将该工地得《效果图》与《材料使用说明书》张贴于显眼部位,可让

参观者目睹该工地装修后得最终效果。

2、项目经理在开工时要对施工人员进行《现场营销培训》,

1) 教会施工人员能按“接洽标准用语”与客户交流;

2) 发放公司宣传资料与VIP优惠卡。

3) 讲解《工地营销》得奖罚办法。

4) 制作《施工手册》并向施工人员发放《施工手册》,由项目经理督促

其按《施工手册》得要求实施施工,避免违章。

3、公司为所有上岗得施工人员制作《上岗证》(质检员负责人像拍摄),

并将其别挂在防盗门保护套得内侧之上,以此来强化施工人员得责任感与打消客户对公司就是否《发包、转报》得猜测与疑虑。

4、着重整治现场环境,因为施工环境也就是施工质量得一部分,施工环

境与施工质量同等重要,整洁得施工环境会给参观者带来一种“管理井然有序---施工质量自然错不了”得感觉:

1) 谁用得材料则由谁整理;谁得垃圾则由谁清扫装袋。

2) 清扫整理者须在《施工现场清理工作记录单》上签字,项目经理此单

将作为奖罚依据。

3) 做到每天两次清扫整理,上午收工时清扫一次,下午收工时清扫一次,

清扫时,先用扫帚粗扫一遍,再用宽毛刷细扫一遍,清扫后做到地面无

粉尘。

4) 把各类材料按规定堆放整齐,剩余不用得材料要及时清理出场。