公司形象的建立包括三个方面

公司形象的建立包括三个方面：

建立外贸营销网站，建立样品展厅（sample room），产品系列的整理。

（1）建立外贸营销网站至关重要，能够为外贸企业的营销型网站建设研究大量海外用户的地域征及浏览习惯，最后敲定的网站主体设计感很现代化，网站色彩做到简洁明亮。更重要的是，网站非常适合海外电子商务网站的运作，让海外消费者的客户体验变得更加棒，从而让询盘来得更加容易。

（2）建立一个样品展厅，一方面便于公司自己的员工学习，了解和熟悉产品，第二在客户来访时候，能够把经营的产品直观的展现在客户前面，增加客户的信任度与专业程度。

（3）产品整理，外贸公司的产品经营范围较广，所以更需要一个系统的整理和编号，以至于业务员自身在报价时候不混淆产品，能够分门别类的对产品进行整理，方便日后管理。外贸主管应当负责制作出一份产品目录，公司简介电子档，和一份常规产品报价单，给出参考价格以及上下浮动范围，以便整个部门报价参考。

四、开发市场的途径：

1．B2B平台—阿里巴巴国际站，

●阿里巴巴平台使用之前应该做好以下准备工作：

1）阿里培训：阿里公司的培训是对业务员开发客户，掌握平台技巧的一个直接要素，按照阿里巴巴的要求上传产品，能够增加产品的曝光率，增加收到询盘的机会。阿里巴巴平台建好之后就看业务员是否能够有效实施，是否能够坚持。由于外贸部两个业务员，阿里巴巴平台有一个主账号和子账号，主管可以管理账号，并按照业务员承受能力分配询盘。

2）准备阶段：利用一个月时间上传产品，建立样品室，利用这一个月时间学习产品知识，整理图片和产品类型，为每个产品编号，先整理出一个EXCEL表格，然后根据已列出的产品编号，依次上传产品，以够混淆。

3）展厅的样品可由技术人员向固定的供应商购买或者索要，前期只需要一些常规产品，以后逐渐完善样品台，同时做好来样登记工作，每个样品需要贴上标签，包括产品名称，规格，供应商名称，并且建立档案登记以便日后管理。在以后客户来样时同样要做好样品登记工作，并且拍照留存。

●利用阿里巴巴平台，分为两种途径：第一、批发；第二、零售。

1）零售的客户主要以样品测试，或者一些客户自用，因为含运费的价格比本国还要便宜，所以引起买家兴趣，我们可以在阿里巴巴速卖通频道上传在线零售产品，为了吸引客户眼球，以包邮的方式进行销售，当然事先要设计块模块，问清楚国际快递的价格，基本上不赚钱，但是优势是能够增加本站的信誉，零售跟内淘宝一样，在客户确认付款后能够给予供应商评论，以此能够带来一些知名度。

2）批发主要以中小型客户为主，阿里巴巴成交量比较小，并且比较杂，但能够积累一些客户资源，根据客户性质，做长久之后也会转化为大客户，在批发方式的过程中应注意的事项：