品牌部年度工作计划

安芙兰芳香制品

年企划部工作计划

编制时间：2012年1月3日

2012 安芙兰芳香制品企划部2012年工作计划目录

第一部分市场环境分析

1.1 中国“香薰精油”市场现状..3 1.2 “香薰精油”排名（世界品牌）3 1.3 安芙兰目前商场现状.4

第二部分竞争对手分析

2.1 竞争对手商场分布情况5 2.2 竞争对手产品对外输出情况6

第三部分公司swot分析

3.1 公司经营现状6 3.2 公司swot矩阵分析.7

第四部分组织架构及岗位职责

4.1 企划部组织架构7 4.2 企划部岗位职责8

第五部分企划部2012年度工作计划

5.1 2012年产品完善计划8 5.2 2012年老品升级计划9 5.3 2012年精油/基础油完善计划.9 5.4 2012年bb霜/防晒系列企划工作9 5.5 2012年礼盒套装中样等企划工作.10 5.6 2012年复合型精油护肤品备案.10 5.7 终端陈列/香薰文化陈列输出10 5.8 包装升级/老品解决方案11 5.9 品牌文化宣传输出.11

第六部分企划部所需资源支持（人/财/物）

6.1 人/财/物/其他12

第七部分激励机制

第八部分时间计划表

8.1 2012年工作计划进度表14

第一部分市场环境分析

1.1 中国“香薰精油”市场现状这几年中国市场逐渐兴起的“香薰”产品则符合大众的

这种需求，已从无知到逐

渐被大众认识、了解，再到认识可接受，更甚至是狂热追捧，这表明中国尚有十分巨大

的香薰市场有待挖掘。

中国目前化妆品市场容量高达1800亿，而这其中香薰精油连2%的份额都不到，

香薰市场混乱。而反观消费市场，潜力巨大。目前香薰的主要市场在北美、西欧及日本，

这几个城市约占全球市场的80%，销售额高达136亿美元左右。

从欧美市场来看，香薰精油类产品一般占到化妆品市场30%左右。一些国际知

名品牌，先后进入中国市场，如意大利fenni（芬旎）、法国loccitane（欧舒丹）、加拿

大fruits & passion（嘉贝诗）、新西兰fetish（菲碧仕）等，都寄望在中国消费者刚

刚形成消费意识的时候就抢先占据国际名牌形象，占据最大的市场份额。

1.2 “香薰精油”排名（世界品牌）

◇高级香薰精油：[sp]英国精油 shirley price；[florial=florihana]法国精

油[oshadhi/肯园]德国精油；[jurlique]澳洲精油；[tisserand]英国精油

◇中档香薰精油：[alexander]英国精油；[argital/蕾利欧]意大利精油；[bay house]英国精油[crabtree&evelyn/琥珀翠]英国精油；[esecnce]加拿大精

油；[green valley]加拿大精油[in essence]澳洲精油；[loccitane/欧舒

丹]法国精油；[fetishe/菲碧仕]新西兰精[norfolk]英国精油；

[springflelds]澳洲精油

◇平价香薰精油：[base formula]英国精油；[green valley]加拿大精油；

[newdire ctions]澳洲精油；[pure destiny]澳洲精油

1.3 安芙兰目前商场现状

◇高档商场：一线城市中最著名最顶级的购物中心，奢侈品消费

一线城市：暂无进驻

二线城市：有进驻，但是数量很少，且代理商维持不住最基本的运营，受商场同

类品牌的挤压比较严重（如邯郸新世界、沈阳百盛）。

三线城市：有进驻，也有一定的数量，运营比较顺手，主要为代理商的操盘能力

以及当地团队的销售能力（如晋城圣亚、威海华联、潍坊中百）。

◇中档商场：一、二线城市中高端商场，高档消费

一线城市：有进驻，但数量不多（如天津东方、北京新世界）

二线城市：有进驻，一直维持的稳步的增长，主要通过代理商的努力和不断的培

养市场，才可逐步站稳脚跟（如长治华诺、济南振华、沈阳欧亚、青岛崂百）

三线城市：此类居多，进驻后运营一段时间，基本收益比较明显，也是创造效益

的主要部分商场（如烟台百盛、威海齐鲁、威海利群、葫芦岛鸿运百货、淄

◇普通商场：二、三线城市中低端商场，大众消费

一线城市：此类商场虽然不多，但是通过代理商的有效运作，也能够带来一定的

可观效益（如寿光中百、潍坊佳乐家、天津华润）

二线城市：此类城市及商场，数量较少（如大同华亿）

三线城市：此类商场居多，且收益情况均不相同，起伏不定（如晋城金辇时代、

乳山利群、烟台家家悦、承德天宝、承德明华、承德永兴、葫芦岛兴城福德、

海阳家家悦、鞍山景子街、大庆香榭丽、松原榆树百货）

第二部分竞争对手分析

2.1 竞争对手商场分布情况

◇欧舒丹：一二线城市，高档商场

◇嘉媚乐：二线城市，中高档商场，三线城市高档商场

◇宝琪兰：二线城市，中高档商场，三线城市中高档商场（核心点天津、北京）◇汇

美舍：二线城市，中高档商场，三线城市中高档商场

◇维尔汀：二线城市，中档商场，三线城市中高档商场（核心点山西、内蒙古、辽宁）

◇阿芙：一线城市，中档商场（核心地点为北京，目前转网络销）

◇美舍雅阁：二三线城市，中高档商场

◇林清轩：二线城市，中档商场，三线城市暂无进驻（核心地点为沈阳大本营）◇格

陵兰：暂无了解，只在山西大同和吉林市见过两个很小的商场柜台。

◇ jojo：暂无了解，没有看到过终端商场

◇丹尼诗：暂无了解，没有看到过终端商场