“北大荒”产品营销策方案

“北大荒”“中石化”“中国邮政”三方合作方案
一、策划目的：
通过产品营销策略，进一步扩大企业及产品知名度；提高产品销售量；提高产品市场消费份额占有率。

二、市场现状分析
1、市场形势：
目前国内饮料行业种类非常丰富，产品繁多，随着人们生活水平和健康意识的提高，碳酸饮料的市场份额存在下降趋势。

而以杏仁露为代表的植物蛋白饮料是近年以及未来消费者愿意选择消费的品类，因此前景广阔，占比也将随之提高。

2、产品优势：
北大荒集团是中央企业，北方地区的第一品牌，品牌价值682.75亿元（2018年），品牌位列全国第54位，中国农业品牌第一位。

“北大荒”杏仁露有着26年的生产经历，生产厂家前身为著名品牌“露露”杏仁露的分厂。

“北大荒”杏仁露及果汁系列产品具有多项专利技术，生产水平先进，产量大。

目前一条杏仁露生产线的生产能力可达420罐/分钟，每天可生产3万件，现有两条生产线每天可生产6万件。

“北大荒”系列产品已投入市场多年，产品知名度高，在消费市场有着良好的口碑，股东及产品代言人于月仙在华北、东北地区有广泛的知名度和名人效应。

在先进技术和严格生产管理的把控下，“北大荒”杏仁露的质量、品质、价格等均优于其他同类产品名牌，产品价格相比“露露”低30%，更迎合大众消费。

三、合作方案
1、迎合大众消费惯性，持续开展买赠活动，实现三方互动。

①借助中国邮政遍布全省的“邮乐购”网点及完善的物流体系，销售“北大荒”产品，扩大经营范围。

②由“中国邮政”开展买“北大荒”杏仁露一件赠同等价值加油券活动，建立连接北大荒与中石化的纽带。

③中石化借助加油券引流客户，扩大市场份额。

2、整合物流渠道与终端网点，实现三方共赢。

①通过买“北大荒”产品赠加油券活动，为“中石化”引流3千万车次，拉动“中石化”成品油销售81亿元。

②“中石化”给予“北大荒”基于国家成品油定价不低于10%的折扣，作为“北大荒”产品的推动资金。

③中国邮政通过物流渠道与终端网点进行“北大荒”产品销售，增加了业务量，带来了更多经济效益。

同时“北大荒”按每件产品不低于20元的标准，给予中国邮政营销费用支持，使其获得相应收益。

四、合作目标
通过“北大荒”、“中石化”、“中国邮政”三方合作，“北大荒”产品达到年总销售量1500万件，预计年毛利万元，拉动“中石化”油品年销售81亿元，增加“中国邮政”年经济效益3亿元。