《历史的智慧》第二讲

秦以不义取天下
• 秦认为，统一有利于安定，但秦的统一却不让人怀念。 1 ，秦的 统一很短暂；2，秦国很快灭亡；3，秦在后世成了反面教材。 • 为什么？ • 鲁仲连，子顺，义不帝秦。 • 贾谊《过秦论》：仁义不施而攻守之势异也！ • • 秦以诈取天下
• 秦在取得统一天下有利形势的过程中，大致经历了三个阶段，这三个阶 段又分别是在关中的三个主要方向取得突破性进展。秦孝公时主要是在 左侧翼山西方向打开局面，秦惠王时主要是在右侧翼汉中、巴、蜀方向 打开局面，秦武王和秦昭襄王时期则在中原方向沿黄河、太行山脊岭一 线取得突破性进展。 秦孝公时，商鞅佐之，商鞅诈魏公子卬 秦惠王时，张仪佐之，张仪诈楚 秦昭王时，范睢、白起佐之；骗怀王客死异乡；白起坑杀降卒40万。
战略的灵魂
• • • • 五帝地位的合法性：其德同天； 汤武革命的合法性：恭行天罚； 诸侯征伐的合法性：肃将王诛【挟天子以令诸侯】 强盗造反的合法性：替天行道。
• 【梁山的旗帜上书写的标语，无论是观念还是句式，跟中国古 代圣王们如出一辙】 • 【谋略的启示】：赋予自己的行动和权力一种更高的价值【是 非 、 善 恶 、 正 邪 …】 使 其 体 现 一 种 更 高 的 意 志 【 天 意 、 民 意…】。 • 【旗帜是干什么的？】鲜明的价值诉求是大作战的最高指导原 则。必须清楚无疑地昭告自己的追随者、支持者、同情者，甚 至自己的敌人，我们的诛伐是以善伐恶，以是伐非，以正当伐 不正当，以进步伐落后，以民主伐威权，以仁政伐暴政，以清 廉伐贪腐 ……无论是用笔、用嘴，还是用选票、用武器在作战， 时刻都不要忘了，应该与那些人类最具普世意义的价值同在。
纵横实例分析
• 东周的目的是想让西周放水，以便种植水稻；让西周 放水，是东周的‚利‛； • 西周的目的是不给东周放水，以便控制东周；能控制 东周，是西周的‚利‛。 • 苏子的做法是，把东周的‚利‛，说成是西周真正的 ‚利‛。结果让两个国家都觉得实现了自己的目的， 苏子自己也实现了自己的目的，他得到了两个国家的 报答。 • 当然，他做的是：一锤子买卖 • 颇似牧师‚抽烟‛与‚祈祷‛的问题。
战国剪影：孙膑的用兵境界
• • • • • • • • 孙膑的用兵境界 围魏救赵 围魏救了赵吗？ 围魏救了韩吗？ 吴起的个人悲剧 ‚昔之图国家者，必先教百姓而亲万民。‛ ‚是以有道之主，将用其民，先和而造大事。‛ （参见《孙子兵法》：‚道者，令民与上同意也，故 可以与之死，可以与之生，而不畏危也。‛）
利、害
纵横实例
• 《战国策· 东周策》： 东周欲为稻田，西周不下水。东周患之。苏子谓 东周君曰：‚臣请使西周下水，可乎？‛乃往见西周 之君曰：‚君之谋过矣！今不下水，所以富东周也。 今其民皆种麦，无他种矣。君若欲害之，不如一为下 水以病之。下水，东周必复种稻，种稻而复夺之，若 是，则东周之民可令一仰西周，而受命于君矣。‛西 周君曰：‚善。‛遂下水。苏子亦得两国之金。
话题二：一种有灵魂的战略观
• 不是随便拉出一个框架，便可称之为战 略；战略必须有一个最中心的点，统摄 全局，指导全局，这便是战略的灵魂。 • 军事战略的灵魂是政治；政治层面的战 略，灵魂是道义与价值。 • 二战时，英美的战略家们还在为政治指 导与军事战略的关系而分歧。 • 二战后，西方的战略家们才将精神与道 义主张纳入大战略的思维之中。
战国剪影：纵横家的道义境界
• 苏秦、张仪 • ‚公孙衍、张仪岂不诚大丈夫哉！一怒而诸侯惧,安居 而天下熄。‛ • 苏秦：‚孝如曾参,廉如伯夷,信如尾生。‛ 有什么用 呢？
• 公开否认道义的价值
• 他们的目的，不是济世安民，而是单纯的个人成功；
附：纵横家们值得学习的地方 －－他们的谋略思维
纵横家们在谋划的时候，摆弄的两个 核心的筹码是：
例二：两个男人的书信
• 渊以书招李密。密自恃兵强，欲为盟主，乃使祖君彦复 书曰： • ‚与兄派流虽异，根系本同。自唯虚薄，为四海英雄共 推盟主。所望左提右挈，戮力同心，执子婴于咸阳，殪 商辛于牧野，岂不盛哉！‛ • 且欲使渊以步骑数千自至河内，面结盟约。 • 渊得书，笑曰：‚密妄自矜大，非折简可致。吾方有事 关中，若遽绝之，乃是更生一敌；不如卑辞推奖以骄其 志，使为我塞成皋之道，缀东都之兵，我得专意西征。 俟关中平定，据险养威，徐观鹬(yu)蚌之势以收渔人之 功，未为晚也。‛ • 李渊怎样才能处理好这个问题呢？
中国古代价值的迷失与回归
• 司马迁总结项羽失败原因时说： • 及羽背关怀楚，放逐义帝而自立，怨王侯叛之，难 矣。自矜功伐，奋其私智而不师古，谓霸王之业， 欲以力征经营天下，五年卒亡其国，身死东城，尚 不觉寤而不自责，过矣。乃引‚天亡我，非用兵之 罪也‛，岂不缪哉！（《史记》 项羽本纪）
• 实际上，不光是项羽，战国及秦的统一，都有点 ‚奋其私智而不师古‛。那是一个价值迷失的时代。 • 项羽为什么败得那么快？六国为什么无所作为？秦 的统一为什么那么短暂？
两种岐见：
• 义利两分；
• • • • 《论语》：“子罕言利与命与仁。” 《孟子》：“君子喻于义，小人喻于利。” 子思：“仁义固所以利之也。” 《周易》：“利者，义之和也。” 义者宜也。
• 守经用权。
• • 【孟子关于救嫂的例子】 世人大多错误地将‚权‛理解为在道义原则与现实之 间权衡，这实际上变成了无原则的相对主义。‚权‛就成 了抛弃原则时的借口。 • 事实上，‚权‛是在两种原则之间权衡。
道义主张和价值诉求
• • • 利益？ 价值是利益规则的内化。义利并不对立。 《六韬》－－
• ‚同天下之利者则得天下，擅天下之利者则失天下。天有时， 地有财，能与人共之者，仁也，仁之所在，天下归之；免人之 死，解人之难，救人之患，济人之急者，德也，德之所在，天 下归之；与人同忧，同乐，同恶者，义也，义之所在，天下赴 之；凡人恶死而乐生，好德而归利，能生利者道也，道之所在， 天下归之。‛
两个男人的书信
• （李渊）乃使温大雅复书曰： • ‚吾虽庸劣，幸承馀绪，出为八使，入典六屯，颠而不扶，通贤所 责。所以大会义兵，和亲北狄，共匡天下，志在尊隋。天生烝民， 必有司牧。当今为牧，非子而谁！老夫年逾知命，愿不及此。欣戴 大弟，攀鳞附翼，唯弟早膺图箓，以宁兆民！宗盟之长，属籍见容， 复封于唐，斯荣足矣。殪商辛于牧野，所不忍言；执子婴于咸阳， 未敢闻命。汾晋左右，尚须安辑；盟津之会，未暇卜期。‛ • 密得书甚喜。以示将佐曰：‚唐公见推，天下不足定矣！‛ • 好文章！ • 他确实拒绝了李密，却没有让李密觉得是自己的敌人！哪怕潜在的 敌人？他又是怎么做到这点的？ • 1，我世受隋恩，只能尊隋，所以不能像你一样反隋； • 2，我为什么也起兵呢？禁暴救乱，故谓之义兵； • 3，如果天命去隋，代隋而立的人当然是你，那时，我再尊你； • 4，所以，我们是明天的朋友，但不是今天的盟友，所以我不赴约； 谅你也不会把我当故人吧？ • （请大家参看《笑傲江湖》中岳不群同志在嵩山大会上的讲话）】
• •பைடு நூலகம்•
司马迁对王者（汉）之兴的认识
• ★太史公读秦楚之际，曰：初作难，发於陈涉；虐戾灭秦，自 项氏；拨乱诛暴，平定海内，卒践帝祚，成於汉家。五年之间， 号令三嬗。自生民以来，未始有受命若斯之亟也。 • ★昔虞、夏之兴，积善累功数十年，德洽百姓，摄行政事，考 之于天，然后在位。汤、武之王，乃由契、后稷 脩仁行义十馀 世，不期而会孟津八百诸侯，犹以为未可，其后乃放弑。秦起 襄公，章於文、缪，献、孝之后，稍以蚕食六国，百有馀载， 至始皇乃能并冠带之伦。以德若彼，用力如此，盖一统若斯之 难也。 • ★秦既称帝，患兵革不休，以有诸侯也，於是无尺土之封，堕 坏名城，销锋镝，鉏豪桀，维万世之安。然王迹之兴，起於闾 巷，合从讨伐，轶於三代，向秦之禁，適足以资贤者为驱除难 耳。故愤发其所为天下雄，安在无土不王。此乃传之所谓大圣 乎？岂非天哉，岂非天哉！非大圣孰能当此受命而帝者乎？
纵横家的思路与“双赢”思维
竞争中通常的情形（零和关系） 己方之所利，乃对方之所害； 对方之所利，乃己方之所害。 通常的做法：强调己方的利 这也意味着：直揭对方的害 效果：抵触加剧 纵横家的思路： 把自己的利表达为对方的利； 把自己的害表达为对方的害。 一言以蔽之：以患为利
纵横家们值得学习的方面
• 纵横家的思路是：把自己的利表达为对方的利； 把自己的害表达为对方的害。 • （指出对方的利的时候，要能让对方感到振奋；指出对方 的害的时候，要能让对方感到触动；在促成对方作决定的 时候，要能激励对方。） • 在争取表达的机会方面，纵横家们也有自己的一套。通常 得出奇、出格。在表达方式方面，要有高超的语言艺术。 • 概言之：要一下子就捕捉到对方最敏感的神经。 • 【所以才要有‚头悬梁、锥刺股‛式的努力学习和潜心研 究】 • 纵横家最为人垢病的地方是：不讲道义，一锤子买卖。
再发散一下思维 • 山寨是中国历史的缩影
• 旗帜问题。 忠义堂（聚义厅）、替天行道、忠义双全…… • 座次问题。 • 【众人看了，俱惊讶不已。宋江与众头领道：‚鄙猥小吏，原来 上应星魁。众多弟兄，也原来都是一会之人。今者上天显应，合 当聚义。今已数足，上苍分定位数，为大小二等。天罡、地煞星 辰，都已分定次序。众头领各守其位，各休争执，不可逆了天 言。‛众人皆道：‚天地之意，物理数定，谁敢违拗！‛】
司马迁对王者之兴的认识
• ★昔虞、夏之兴，积善累功数十年，德洽百姓，摄行政事， 考之于天，然后在位。汤、武之王，乃由契、后稷脩仁行 义十馀世，不期而会孟津八百诸侯，犹以为未可，其后乃 放弑。秦起襄公，章於文、缪，献、孝之后，稍以蚕食六 国，百有馀载，至始皇乃能并冠带之伦。以德若彼，用力 如此，盖一统若斯之难也。 • 司马迁的这段论述总结了汉之前王者兴起的轨迹。 • 概而言之，王者之兴，一则以修仁行义的德行，一则以安 定天下的事功。
道义主张和价值诉求
• • 东方式大战略思维的顶端，以鲜明的道义主张和价值诉求，诉诸人心。
• 《孟子》－－
• ‚得天下有道，得其民斯得天下矣。 • 得其民有道，得其心斯得民矣。 • 得其心有道，所欲与之聚之，所恶勿施尔也。‛
• • • • 【史料】 齐人伐燕，胜之。 宣王问曰：‚或谓寡人勿取，或谓寡人取之。以万乘之国，伐万乘之， 五旬而举之，人力不至於此；不取必有天殃，取之何如？‛ 孟子对曰：‚取之而燕民悦，则取之。古之人有行之者，武王是也。取 之而燕民不悦，则勿取。古之人有行之者，文王是也。以万乘之国，伐 万乘之国，箪食壶浆以迎王师，岂有他哉，避水火也；如水益深，如火 益热，亦运而已矣。‛
治乱兴衰的轨迹
• “兴亡谁人定？ • 盛衰岂无凭！‛ • 东方式的智慧与谋略
例一：一个女人的书信
• “你我皆凡人，活在尘世间‛，但求做事之得体与有 效。
• （章太炎夫人汤国黎致徐世昌信） • ‚外子好论得失，罔知忌讳，语或轻发，心实无他。 自古文人积习，好与势逆，处境愈困，发言愈狂，屈 子忧愤，乃作离骚，贾生痛哭，卒以夭折，是可哀也。 外子若不幸而遽殒，生命诚如鸿毛，特恐道路传闻， 人人短气，转为大总统盛德之累耳！……”
道义主张和价值诉求
• 价值是利益规则的内化。 • 《六韬》－－ • ‚同天下之利者则得天下，擅天下之利者则失天下。天有时， 地有财，能与人共之者，仁也，仁之所在，天下归之；免人之 死，解人之难，救人之患，济人之急者，德也，德之所在，天 下归之；与人同忧，同乐，同恶者，义也，义之所在，天下赴 之；凡人恶死而乐生，好德而归利，能生利者道也，道之所在， 天下归之。‛ • 一个社会，有公道和正义，才健全；个人才能够更好地在其中 实现自己的利益。（综合面试的规则） • 【例子】“你每喝一瓶农夫山泉，就为落后山区孩子的教育捐 了一分钱！‛ • 【例子】成都一家医院免费做连体婴儿分离手术。
• • • 兵家讲究“以利动”，但在《六韬》的兵学思想中，“仁”、“义”、 “道”、“德”这些中国古代政治文化中最核心的概念，是在“利” 上表现出来的，而不是空泛的说教之辞。 换句话说，“同天下之利者则得天下”式的大利与仁义道德这些概念 中所表达出来的大义是相通的。 汉初，高起王陵回答高祖何以得天下项羽何以失天下时，答以“与天 下同其利”。－－与天下英雄同其利，与天下百姓同其利。
道义主张和价值诉求
• 价值是利益规则的内化。
• 《六韬》－－ • ‚同天下之利者则得天下，擅天下之利者则失天下。天有时， 地有财，能与人共之者，仁也，仁之所在，天下归之；免人之 死，解人之难，救人之患，济人之急者，德也，德之所在，天 下归之；与人同忧，同乐，同恶者，义也，义之所在，天下赴 之；凡人恶死而乐生，好德而归利，能生利者道也，道之所在， 天下归之。‛ • 利益－－关于利益的认识－－沟通关于利益的认识－－形成有 规则的利益－－价值是规则的内化