电子学生证发展汇报

份额至上 跨越发展
2.3 拓展模式-分层分级管理
网大捞鱼、地毯式搜索商机
商机梳理定优先、头脑风暴定方案
集客经理对所负责网格内学校根据 进度表进行陌拜，及时详细填写商 机反馈表。
措施
晨会上对所获商机梳理、评估，制 定出攻关优先级表。对优先级公关 单位由中心经理上门拜访，确定校 方需求，立即在部门内开展头脑风 暴，制定方案。
小学网格经理 ：覃丹丹
拓展业务类型
城西小学 城北小学 城南小学 同富小学 合群小学
电子学生证、班班通、儿童手表等教育类行业应用产品的业务拓 展
幼儿园网格经 理：苏乐
中心 幼儿 园
新蕾 幼儿 园
明日之 星幼儿 园
未来 之星 幼儿 园
金苹 果幼 儿园
剑桥 幼儿 园
桃李幼 儿园
拓展业务类型
电子学生证、视频监控、儿童手表、互动宝宝等教育类行业应用 产品的业务拓展。
领导带队公关
积极配合校方收费办理工作
公司一把手亲自带队上门推介、攻 关；攻关过程中突出产品电子学生 证的安全功能及设备免费卖点，制 定营销话术，消除客户顾虑，并以 成功案例让学校对我们的工作和产 品树立信心，最终签约。
签约后必须多次与学校就收费办理工 作进行沟通，积极配合校方，尽量减 少学校工作量。
开展专项活动：制定《马山教育行业拓展方案》，马开展全员营销活动。
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2.2 组织保障
➢动作到位：根据从教育局获得的学校清单,制定出《集客经理学校拜访进度表》,学校拜访进度表每周动态更新，集客经理严格执 行，缺一次扣罚20元绩效。 ➢团队提升：每周组织一次头脑风暴、经验分享会；对有效商机梳理并制定方案，对成功案例进行总结学习。 ➢网格划分：学校拓展计划按客户类型、产品类型、个人社会资源掌握情况三个维度网格分组，有针对性的引导客户经理成为某 一领域内的专家型销售人才： ➢制定目标：有要求有考核，将任务下达至每个客户经理，对拓展结果实施重奖重罚的原则，限时拿下商机。我们要求8月底前每 个集客经理必须完成一所学校的签约拓展工作。
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目录
经营发展情况 经营发展措施 校方合作愿景 支撑需求
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3. 校方合作愿景
➢电子学生证投资无需学校投资，全部联通承担 项目的费用；
➢项目实施后，教师、学生、家长搭建沟通平台， 方便学生管理；
零投资
➢既符合学校禁用手机的规定，又更好的管理学 生和解决学生和家长亲情通话问题；
➢成为学校创新管理的亮点，在教育系统取得成 绩。
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目录
经营ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ展情况 经营发展措施 校方合作愿景 支撑需求
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4.1 支撑需求
建议：设计电子学生证开户套餐，稳定用户在网 开户套餐仅收取电子学生证特服包费用10元/月，若家长有流量、语音
等需求，提供可选择的流量包、语音包等叠加包。
高度重视 专项拓展
高度重视：区公司集客部、南宁分公司对教育市场高度重视，区公司集客部李兵总 经理7月率队到马山开展培训、公司领导黄方副总经理亲自督导教育市场的拓展进展， 马山分公司将学校攻关工作当作一把手的名单制客户拓展来抓，并将教育行业拓展做 为集客下半年工作重点。
打造教育行业专业化团队：成立专项拓展小组，将学校网格划分，骨干员工一对一 开展辅导帮扶活动，定期开展头脑风暴会。帮集客经理找到感觉，提高集客经理的拓 展能力，打造专业化的教育拓展队伍。
电子学生证发展汇报
目录
经营发展情况
1.1 经营发展情况 1.2 成功案例
经营发展措施 校方合作愿景 支撑需求
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1.1 经营发展情况
• 学校谈判签 约情况
4所 已签约
学校，分别为金伦中学、周鹿中学、桃李幼儿园、新蕾幼儿园；
2所 在谈学校
。
• 计收使用情 况
1320户 周鹿中学已实现计收
份额至上 跨越发展
谢谢 请批评指正
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古零乡镇中 心集客负责 人：黄超
1、乡镇按属 地划分：
总负责人及 技术支撑：
韦坛
林圩乡镇中 心集客负责 人：覃丹丹
周鹿乡镇中 心集客负责 人：苏乐
2、县城学校 网格划分
总负责人：韦坛
中学网格经理 ：黄超
金伦中学
马山中学
民族中学
合群初中
合作初中
拓展业务类型 电子学生证、班班通等教育类行业应用产品的业务拓展
。
金伦中学、桃李幼儿园、新蕾幼儿园本月和学校联合开展受理工作，目前已收齐资料和费用 980户。
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1.2 成功案例
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目录
经营发展情况 经营发展措施
2.1 重视教育市场 2.2 组织保障 2.3 拓展模式
校方合作愿景
支撑需求
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2.1 市场潜力巨大，领导高度重视