房地产项目年度营销策略报告 PPT

6月28日
7月26日
央行降准
自2015年2月5日起 下调金融机构人民币 存款准备金率0.5个 百分点。
央行降息
贷款基准利率下调 0.25个百分点至 5.35%;一年期存款 基准利率下调0.25个 百分点至2.5%。存 款利率浮动区间的上 限由存款基准利率的 1.2倍调整为1.3倍。
330新政
拥有一套住房且相应购 房贷款未结清的居民家 庭购二套房，最低首付 款比例调整为不低于 40%。使用住房公积金 贷款购买首套普通自住 房，最低首付20%；拥 有一套住房并已结清贷 款的家庭，再次申请住 房公积金购房，最低首 付30%。
2015年全国固定资产投资增速
➢ 在全球经济形势不明朗、中国经济结构调整的背景下，前三季度我国国内生产总值（GDP）同比增长 6.9%，这是6年来GDP增速首度“破7”；
➢ 全国固定资产投资增速（不含农户）跌落至10.2%，同比下跌5.7个百分点。
宏观经济分析
2015年全国房地产开发增速
数据来源：中国统计局
项目年度营销策略报告
报告体系
>> 2016年营销目标 >> 市场分析 >> 自身货源分析 >> 客户定位及SWOT分析 >> 2016年营销思路 >> 2016年各阶段营销执行 >> 费用预估
目标：恒基凯旋门实现6.8亿！
一期 11700万
二期 3846万
3A期 32153万
车位 1510万
商铺 9462万
新房转让手续费 降1元/㎡
长沙买精装房政 府给补贴
国家发改委网站发布消 息称，国家发展改革委、 财政部两部委发文，降 低住房转让手续费，其 中新房由现行的每平方 米3元降为每平方米2元， 存量住房由现行每平方 米6元降为每平方米4 元。。
1.网签时间为2015年5 月19日至2016年5月 18日的个人购房者;2. 新建住宅且建筑面积不 超过144平米;3.符合市 住建委公布的购房补贴 目录。对符合条件的购 房者实行政府财政补贴 60元/平米(即最高可获 得8640元补贴)。购房 者只能选择其中一项申 请财政补贴。
15年政策汇总
8月25日
9月1日
9月25日
10月14日
10月15日
10月23日
10月29日
央行双降
央行如宣布“双降”： 下调基准利率0.25个 百分点，降准0.5个 百分点。
二套房公积金贷 款首付最低两成
对拥有1套住房并已 结清相应购房贷款的 居民家庭，为改善居 住条件再次申请住房 公积金委托贷款购买 住房的，最低首付款 比例由30%降低至 20%。
针对性地对金融机构 定向降准；下调金融 机构人民币贷款和存 款基准利率0.25个百 分比
住建部下调公积 金利率
调整后1-5年期由 3.25%降到3.0%； 5-30年期由3.75%降 到3.5%。2016年1 月1日起执行调整后 的个人公积金贷款档 次利率
330新政伴随着连续三次降准、降息，上半年楼市探底复苏，成交面积同比上升3.9%
二套房公积金新 政长沙落地
对拥有1套普通自住 房(住房面积未超过 120平方米)并已结 清相应购房贷款的公 积金缴存职工家庭， 再次购房申请住房公 积金贷款的，最低首 付比例由30%降低至 20%。
央行双降
中国人民银行宣布， 自10月24日起，金 融机构一年期贷款基 准利率下调0.25个百 分点至4.35%;一年 期存款基准利率下调 0.25个百分点至 1.5%;其他各档次贷 款及存款基准利率、 人民银行对金融机构 贷款利率相应调整; 个人住房公积金贷款 利率保持不变。
信贷 • 二套房
从全国到地方公积金全面放松，主要表现为降门槛、 提 额度和缩时间。（异地公积金互认、贷款利率下调） 国家号召，地方响应，回购商品房做保障
十八届五中全会全面开放了二胎政策，新一轮的人口红 利到来
贷款还清首套 最低首付降至两成
货币 • 降准降息
第五次降息、降准，贷款利率降至4.35%，融资成 本和购房成本持续下行
2015年政策全方面出台，货币、信贷、房产行业三方发力，拯救萧条期的楼市
15年宏观市场总结
经济面 6年来GDP增速首度破7，投资增速回落，实体经济形势严峻
全国固定资产投资增速（不含农户）跌落至10.2%，同比下跌5.7个百分点。 前三季度我国国内生产总值（GDP）同比增长6.9%，这是6年来GDP增速首度“破7”；
2015年全国房地产销售增速
➢ 2015年，全国房地产开发投资95979亿元，比上年名义增长1.0%（扣除价格因素实际增长2.8%)； ➢ 2015年，商品房销售面积128495万平方米，比上年增长6.5%，增速比1-11月份回落0.9个百分点。
15年政策汇总
2月5日
3月1日
3月30日
4月20日
5月11日
3B期 20769万
1、2期及3A期清盘！
车位及商铺清盘
3B期去化70%以上
报告体系
>> 2016年营销目标 >> 市场分析 >> 自身货源分析 >> 客户定位及SWOT分析 >> 2016年营销思路 >> 2016年各阶段营销执行 >> 费用预估
宏观经济分析
2015年全国GDP增速
数据来源：中国统计局
央行降准
自2015年4月20日 起下调各类存款类金 融机构人民币存款准 备金率1个百分点
央行降息
降准降息
下调金融机构人民币 贷款和存款基准利率。 金融机构一年期贷款 基准利率下调0.25个 百分点至5.1%;一年 期存款基准利率下调 0.25个百分点至 2.25%，存款利率浮 动区间的上限由存款 基准利率的1.3倍调 整为1.5倍
“全面二胎”正 式放开
党的十八届五中全会 决定：坚持计划生育， 全面实施一对夫妇可 生育两个孩子政策。 这是继2013年，十 八届三中全会决定启 动实施“单独二孩” 政策之后的又一次人 口政策调整。
截止至10月底，连续5次双降，公积金新政落地，二胎开放，15年为政策宽松年
15年政策分析
政策
• 公积金 • 保障房 • ຫໍສະໝຸດ Baidu口
房地产 房产投资开发热情降低，政策托底，助力销售反弹
2015年，全国房地产开发投资78801亿元，同比名义增长2.0%，增速同比回落10.4个百分点； 2015年，商品房销售面积94898万平方米，同比增长7.2%， 商品房销售额64790亿元，增长14.9%；