完美房地产营销推广方案ppt
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房地产销售阶段营销执行方案营销策划推广策略计划活动方案课件ppt模板
其他媒体 众媒体针对性强，具备价格优势，投放灵活，可进行多种组合形式投放
1、LED重大节点进行强势投放；2、新浪乐居以全年套餐形式投放并保持随时更新项目信息；3、短信作为时效性最强的渠道继续保持大数量投放；4、新形式的投放轻轨车车厢投放（曝光率高、受众人群广、强制性认知等优势）5、完善及更新项目地盘包装，作为项目的形象展示；6、公交站点广告牌全线覆盖，继续沿用现有覆盖线路，视情况而定是否选取新路线；7、EJU平台使用；（360°看房、会员组织、零元起拍、月月拍、关注度高）
高
蓄水、强销期主力投放
B
城市晚报
发行量最大省级晚报
中
节点投放
B
长春晚报
最具权威上网发行
中
节点投放
周刊
B
房地产报
针对性、专业性最强
高
每周1次投放
月刊
C
身份、主流等杂志
渠道独一无二¡°三高¡±受众人群到达率高
中高
总投放2-3次
媒体组合形式
媒体发布建议
报纸媒体
报媒投放建议1、以房地产报整版为主，硬广可保持每周1次的投放量，软文经常投放；2、城市晚报、长春晚报等效果较差媒体控制投放体量，整合经费在重大节点投放新文化报；3、间歇式投放 圈层类刊物，
4
阶段执行策略
Part
1.客户线执行策略2.活动线执行策略3.体验线执行策略
开盘前期形象倒入
[推广时间] ：４月６日到４月２7日
1
2
[推广背景] ：作为项目升级后的首次亮相，以净月区CBD核心区，表现项目之于净月区的重大意义，昭示着项目的使命责任感；
3
[阶段策略] ：利用户外、报纸形象广告，结合活动进行品牌的导入告知并树立项目的品牌形象
1、LED重大节点进行强势投放；2、新浪乐居以全年套餐形式投放并保持随时更新项目信息；3、短信作为时效性最强的渠道继续保持大数量投放；4、新形式的投放轻轨车车厢投放（曝光率高、受众人群广、强制性认知等优势）5、完善及更新项目地盘包装，作为项目的形象展示；6、公交站点广告牌全线覆盖，继续沿用现有覆盖线路，视情况而定是否选取新路线；7、EJU平台使用；（360°看房、会员组织、零元起拍、月月拍、关注度高）
高
蓄水、强销期主力投放
B
城市晚报
发行量最大省级晚报
中
节点投放
B
长春晚报
最具权威上网发行
中
节点投放
周刊
B
房地产报
针对性、专业性最强
高
每周1次投放
月刊
C
身份、主流等杂志
渠道独一无二¡°三高¡±受众人群到达率高
中高
总投放2-3次
媒体组合形式
媒体发布建议
报纸媒体
报媒投放建议1、以房地产报整版为主，硬广可保持每周1次的投放量，软文经常投放；2、城市晚报、长春晚报等效果较差媒体控制投放体量，整合经费在重大节点投放新文化报；3、间歇式投放 圈层类刊物，
4
阶段执行策略
Part
1.客户线执行策略2.活动线执行策略3.体验线执行策略
开盘前期形象倒入
[推广时间] ：４月６日到４月２7日
1
2
[推广背景] ：作为项目升级后的首次亮相，以净月区CBD核心区，表现项目之于净月区的重大意义，昭示着项目的使命责任感；
3
[阶段策略] ：利用户外、报纸形象广告，结合活动进行品牌的导入告知并树立项目的品牌形象
房地产项目营销推广策划方案PPT
单击此处添加标题 将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的作文教学中，落实到作文教学的等各个环节，充分激发了学生写作的主动性和积极性，加强了学生间的了解与沟通，培养了良好的写作习惯，提高了学生的写作水平。
编辑标题致力于专业PPT模板的发布，并为您提供专业的PPT定制服务。
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
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将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
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房地产营销策划方案PPT模板(完美版)
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教师课堂用语在学科专业方面重在进行“引”与“导”，通过点拨、搭桥等方式让学生豁然开朗，得出结论，而不是和盘托 出，灌输告知。一般可分为：启发类、赏识类、表扬类、提醒类、劝诫类、鼓励类、反思类。
1. 你真让人感动，老师喜欢你的敢想、敢说、敢问和敢辩，希望你继续保持下去。 2. 这么难的题你能回答得很完整，真是了不起！你是我们班的小爱因斯坦。 3. 你预习的可真全面，自主学习的能力很强，课下把你的学习方法介绍给同学们，好不好？ 4. 哎呀. 通过你的发言，老师觉得你不仅认真听，而且积极动脑思考了，加油哇！ 四、提醒类
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STEP 01
STEP 02
STEP 03
STEP 04
STEP 05
STEP 06
一、启发类
1. 集体力量是强大的，你们小组合作了吗?你能将这个原理应用于生活吗?你的探究目标制定好了吗? 2. 自学结束，请带着疑问与同伴交流。 3. 学习要善于观察，你从这道题中获取了哪些信息? 4. 请把你的想法与同伴交流一下，好吗? 5. 你说的办法很好，还有其他办法吗?看谁想出的解法多? 二、赏识类
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教师课堂用语在学科专业方面重在进行“引”与“导”，通过点拨、搭桥等方式让学生豁然开朗，得出结论，而不是和盘托 出，灌输告知。一般可分为：启发类、赏识类、表扬类、提醒类、劝诫类、鼓励类、反思类。
1. 你真让人感动，老师喜欢你的敢想、敢说、敢问和敢辩，希望你继续保持下去。 2. 这么难的题你能回答得很完整，真是了不起！你是我们班的小爱因斯坦。 3. 你预习的可真全面，自主学习的能力很强，课下把你的学习方法介绍给同学们，好不好？ 4. 哎呀. 通过你的发言，老师觉得你不仅认真听，而且积极动脑思考了，加油哇！ 四、提醒类
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STEP 01
STEP 02
STEP 03
STEP 04
STEP 05
STEP 06
一、启发类
1. 集体力量是强大的，你们小组合作了吗?你能将这个原理应用于生活吗?你的探究目标制定好了吗? 2. 自学结束，请带着疑问与同伴交流。 3. 学习要善于观察，你从这道题中获取了哪些信息? 4. 请把你的想法与同伴交流一下，好吗? 5. 你说的办法很好，还有其他办法吗?看谁想出的解法多? 二、赏识类
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房地产推广方案演示稿课件
明确目标客户群体，包括他们的需求 、喜好、购买力等方面的特点。
目标与愿景
01
02
03
销售目标
设定具体的销售目标，包 括房屋数量、销售金额等 指标。
市场占有率
期望通过本项目提高公司 在市场中的占有率，提升 品牌知名度。
客户满意度
致力于提供高品质的产品 和服务，提升客户满意度 ，建立良好的口碑。
CHAPTER
中产家庭
针对中产家庭的改善型购房需求，提 供舒适宽敞的住宅。
价格定位
高档
针对高端客户，提供高价值、高 品质的房源。
中档
针对中产阶层，提供性价比较高的 房源。
低档
针对首次购房者和预算有限的客户 ，提供价格实惠的房源。
CHAPTER
03
推广策略
品牌定位
总结词
明确房地产项目的市场定位，塑造独特的品牌形象。
房地产推广方案演示稿 课件
CONTENTS
目录
• 引言 • 市场分析 • 推广策略 • 实施计划 • 预期效果与评估 • 风险评估与应对策略 • 结论与建议
CHAPTER
01
引言
项目背景
当前房地产市场状况
介绍当前房地产市场的趋势、供需情 况、价格水平等，说明项目的市场背 景和机会。
目标客户群体
广告创意与设计
总结词
创意独特、设计精美的广告，吸引潜在客户的关注。
详细描述
广告创意与设计是推广方案中的关键环节。通过创意独特的广告内容和设计精美的视觉元素，吸引潜在客户的关 注，激发他们的购买欲望。同时，要注意广告与品牌形象的统一，提升项目的整体形象和市场竞争力。
ER
04
实施计划
时间表与里程碑
目标与愿景
01
02
03
销售目标
设定具体的销售目标，包 括房屋数量、销售金额等 指标。
市场占有率
期望通过本项目提高公司 在市场中的占有率，提升 品牌知名度。
客户满意度
致力于提供高品质的产品 和服务，提升客户满意度 ，建立良好的口碑。
CHAPTER
中产家庭
针对中产家庭的改善型购房需求，提 供舒适宽敞的住宅。
价格定位
高档
针对高端客户，提供高价值、高 品质的房源。
中档
针对中产阶层，提供性价比较高的 房源。
低档
针对首次购房者和预算有限的客户 ，提供价格实惠的房源。
CHAPTER
03
推广策略
品牌定位
总结词
明确房地产项目的市场定位，塑造独特的品牌形象。
房地产推广方案演示稿 课件
CONTENTS
目录
• 引言 • 市场分析 • 推广策略 • 实施计划 • 预期效果与评估 • 风险评估与应对策略 • 结论与建议
CHAPTER
01
引言
项目背景
当前房地产市场状况
介绍当前房地产市场的趋势、供需情 况、价格水平等，说明项目的市场背 景和机会。
目标客户群体
广告创意与设计
总结词
创意独特、设计精美的广告，吸引潜在客户的关注。
详细描述
广告创意与设计是推广方案中的关键环节。通过创意独特的广告内容和设计精美的视觉元素，吸引潜在客户的关 注，激发他们的购买欲望。同时，要注意广告与品牌形象的统一，提升项目的整体形象和市场竞争力。
ER
04
实施计划
时间表与里程碑
房地产推广策略及销售管理PPT课件
言
房地产推广的职责
房地产推广的基本职责
一切为了销售！
房地产推广的职责
房地产推广的细分职责
➢ 来电 ➢ 来访 ➢ 项目知名度 ➢ 项目美誉度 ➢ 成交量 ➢ 成交均价 ➢ 库存消化率 ➢ 消除负面新闻 ➢ 树立企业品牌 ➢ 提升客户满意度 ➢ 其他
房地产推广方法与流程
推广活动中最重要的品质 ：
诚实和信誉
推广的运作方法：
pull and push
房地产推广的流程与方法
推广工作的流程
R——STP——MM——I——C
房地产推广的流程与方法
推广工作的方法
Markeing Mix (4Ps or 4Cs)
4Ps PRODUCTS PRICE PLAC价格） （渠道） （推广或促销）
房地产推广工具及媒体组合
书面销售道具
1.楼书
1.1意向楼书与功能（产品）楼书
1.2功能(产品）楼书的结构
房地产推广工具及媒体组合
书面销售道具
2.户型图
2.1 户型图需具备的基本要素
位置、尺寸、墙体区分、单价、总价、 付款方式、折扣、首付款，贷款期限， 月供，销售员姓名及联系方式
房地产推广工具及媒体组合
房地产推广方法与流程
考核推广活动效果的标准
➢ 来电 ➢ 来访 ➢ 正面报道的数量 ➢ 项目知名度 ➢ 项目美誉度 ➢ 成交量 ➢ 成交均价 ➢ 库存消化率 ➢ 消除负面新闻 ➢ 树立企业品牌 ➢ 提升客户满意度 ➢ 其他
房地产推广方法与流程
推广的局限性
➢不能控制媒体传播 ➢ 不能消灭竞争 ➢ 不能为不合理的行为或违法行为 辩解 ➢ 不能取代正常的销售
局限性
报纸 电视 DM 广播
房地产营销推广方案演示ppt
天德
海景城
分销 商
传统 推广
各地分销商或代理商
单(Dan)页、海报、楼宇广告、短信 等
第二十五页，共三十四页。
老客 户
已签约付款的客户群体
大(Da)形象，影响力
媒 体(Ti) 推 广
主流媒体
齐鲁晚报 半岛都市报等
精准传播
分众DM 媒体
龙吟传媒、晨鸿信息报等
分众拓展
新媒体
各大房产网站、短信平台
促进销售
营造一种人文气息浓郁、 亲近自然的氛围，
体现“关注人文关注健康” 的理念。
五(Wu)、客户定位
第十九页，共三十四页。
大中型外埠及本地能源、 地产、金融、投资、高 新科技等(Deng)企业。
这类企业需要办公场所(Suo)更能体 现其身份和实力；对写字楼的品质、 价格、形象、硬件等方面要求甚高。
投资者
第十三页，共三十四页。
第五(Wu)个
E
Exact place for business
纯(Chun)商务
越来越多的人要求纯粹的商务办公环境，
纯粹的办公氛围。
这也是正是我们商务办公和酒店公寓分别设置的主因， 也是我们区别于其他公寓写字楼的特点。
第十四页，共三十四页。
E 第六(Liu)个
Ecological、 environmental protection
优惠政策
介绍
举例
买赠促销
购买特定户型（西向）或规定面积赠送相应物品
买房赠总房款1%装修基金 等
买免促销
购买特定户型或规定面积减免一定费用
买房免1年物业费
首付2—3成 购房者首付特定首付款后，享受1年内免息的分期付款待 剩余1年内免息 遇
房地产营销策划方案ppt课件
二、 WHY之市场现状分析：
区域视角
经济技术开发区为城市“东拓南进”战略部署的主要发展方向，企业重多，市场消费潜力 大，新城区定位，商品住宅开发设必将迎来大的发展机遇。 第一批市政设施基本完成，第二批配套建设正在规划跟进，城东新区将进入加速发展阶段。
经济技术开发区：
■ 全国十大最具投资价值开发区、全国百佳 科学发展示范区、安徽省十佳开发区； ■ 园区控制面积43平方公里，规划面积24.8 平方公里,建成区面积18平方公里； ■ 功能定位为“工业园、科技园、生态园和 新城区”； ■ 城市“东拓南进”战略核心，融入省会经 济圈门户； ■主要企业有：华润啤酒、星瑞齿轮、蓝翔 玻业、索伊电器、华 源制药、电子三十八所 ；
200 011即将新2.0入5 市项目
12.2 30
0
6
6
44.75
20.9
111.1
别墅 (万㎡) 0 0 0 0
0.29 0
14.6 2.3
0 0 0 0 17.19
二、 WHY之市场现状分析：
区域视角
综合分析：
① 从区位发展现状来看，城东是六安连接合肥、融入省会经济圈的桥头堡，是六安未来的重要发展方向， 区域整体楼盘供应量庞大，品质多以中档路线为主； ② 整体销售以期房为主，新增项目比例呈增大之势； ③ 板块客户来源较为广泛，包括全市各区域以及外地客群；区域以乡镇客群居多，由于板块临近开发区， 周边厂区员工亦占较大比例，在购置目的上：多以自住为主，刚性需求旺盛，改善型需求占较小比例。 ④从板块统计量来看，东部现有及规划开发量已近200万㎡，俨然成为六安楼市继政务区、主城区板块后 下一个重量级板块 ! 后续的供应比重呈递增的态势。其中，多层及花园洋房产品供应较少，仅20余万平 米，小高层、高层产品放量达到110万平米；项目未来的供应结构将发生根本性变化，主要集中在高层、 小高层。
房地产广告推广策划方案(模板)PPT课件
房地产广告推广策划方案(模 板)ppt课件
目录
• 引言 • 目标市场分析 • 广告策略制定 • 广告执行方案 • 预算和时间安排 • 结论与建议
01
引言
目的和背景
目的
制定一套有效的房地产广告推广 策划方案，以吸引潜在客户，提 高房地产销售业绩。
背景
随着市场竞争日益激烈，房地产 开发商需要采取创新的广告策略 来吸引目标客户群体。
感谢您的观看
THANKS
电视广告
覆盖面广，适合品 牌宣传。
户外广告
视觉冲击力强，适 合吸引眼球。
短信、邮件广告
针对性强，适合个 性化推广。
广告主题和创意
突出楼盘卖点
情感诉求
利益承诺
创新设计
如地理位置、环境、配 套设施等。
通过情感共鸣吸引潜在 客户。
强调购买后可获得的利 益。
以独特的设计吸引眼球。
广告投放计划
01
02
03
进行目标客户群、竞争对手等 方面的调研，为后续策划提供 依据。
媒体发布
将广告投放到预定的媒体上， 并按照计划进行发布。
监测评估
对广告效果进行监测和评估， 以便调整策略。
06
结论与建议
总结本次策划方案的优势和不足
优势 01
02
本次策划方案针对目标受众，精准定位，有 效提升了广告的传播效果。
通过多渠道、多形式的推广手段，扩大了 广告的覆盖面，提高了品牌知名度。
竞争分析
竞争对手分析
了解同区域的其他在售楼盘，分 析其优劣势。
市场趋势分析
了解当前房地产市场的政策、经济 形势和未来发展趋势。
客户需求满足程度
评估竞争对手在满足客户需求方面 的表现，找出自己的优势和不足。
目录
• 引言 • 目标市场分析 • 广告策略制定 • 广告执行方案 • 预算和时间安排 • 结论与建议
01
引言
目的和背景
目的
制定一套有效的房地产广告推广 策划方案，以吸引潜在客户，提 高房地产销售业绩。
背景
随着市场竞争日益激烈，房地产 开发商需要采取创新的广告策略 来吸引目标客户群体。
感谢您的观看
THANKS
电视广告
覆盖面广，适合品 牌宣传。
户外广告
视觉冲击力强，适 合吸引眼球。
短信、邮件广告
针对性强，适合个 性化推广。
广告主题和创意
突出楼盘卖点
情感诉求
利益承诺
创新设计
如地理位置、环境、配 套设施等。
通过情感共鸣吸引潜在 客户。
强调购买后可获得的利 益。
以独特的设计吸引眼球。
广告投放计划
01
02
03
进行目标客户群、竞争对手等 方面的调研，为后续策划提供 依据。
媒体发布
将广告投放到预定的媒体上， 并按照计划进行发布。
监测评估
对广告效果进行监测和评估， 以便调整策略。
06
结论与建议
总结本次策划方案的优势和不足
优势 01
02
本次策划方案针对目标受众，精准定位，有 效提升了广告的传播效果。
通过多渠道、多形式的推广手段，扩大了 广告的覆盖面，提高了品牌知名度。
竞争分析
竞争对手分析
了解同区域的其他在售楼盘，分 析其优劣势。
市场趋势分析
了解当前房地产市场的政策、经济 形势和未来发展趋势。
客户需求满足程度
评估竞争对手在满足客户需求方面 的表现，找出自己的优势和不足。
房地产销售营销方案模板(ppt共27张)
延迟符
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计划完成：56％
实际完成数目：820万
回款数：640万
计划完成：56％
实际完成数目：820万
回款数：640万
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房地产项目推广策略演示课程PPT课件
租期策略
品牌规划 淡蓝色的海水轻轻地拍打着沙滩，一浪盖过一浪，连绵不绝，源源不断。海水在人们的心中无非是易怒的。可是，在现在的我眼中，如同母亲的手温柔的抚摸着这岸上的一切生灵。贝壳与螃蟹戏玩着，玩累了，便躺在柔软的沙上睡上一会儿。
淡蓝色的海水轻轻地拍打着沙滩，一浪盖过一浪，连绵不绝，源源不断。海水在人们的心中无非是易怒的。可是，在现在的我眼中，如同母亲的手温柔的抚摸着这岸上的一切生灵。贝壳与螃蟹戏玩着，玩累了，便躺在柔软的沙上睡上一会儿。
淡蓝色的海水轻轻地拍打着沙滩，一浪盖过一浪，连绵不绝，源源不断。海水在人们的心中无非是易怒的。可是，在现在的我眼中，如同母亲的手温柔的抚摸着这岸上的一切生灵。贝壳与螃蟹戏玩着，玩累了，便躺在柔软的沙上睡上一会儿。
淡蓝色的海水轻轻地拍打着沙滩，一浪盖过一浪，连绵不绝，源源不断。海水在人们的心中无非是易怒的。可是，在现在的我眼中，如同母亲的手温柔的抚摸着这岸上的一切生灵。贝壳与螃蟹戏玩着，玩累了，便躺在柔软的沙上睡上一会儿。
收入预算 改造预算 支出预算
5 招商推广
推广计划 推广预算
活动内容
活动策略
外围
相关人员向过往群众 发放DM单页并邀请
参加活动
淡蓝色的海水轻轻地拍打着沙滩，一浪盖过一浪，连绵不绝，源源不断。海水在人们的心中无非是易怒的。可是，在现在的我眼中，如同母亲的手温柔的抚摸着这岸上的一切生灵。贝壳与螃蟹戏玩着，玩累了，便躺在柔软的沙上睡上一会儿。
熟练电脑办公，外语能力强
与产品相关特征
电子商务类：购物习惯，年度消费预算等 交友类：是否单身，择偶标准 游戏类：是否喜欢3D游戏，是否有同类型游戏经验
第一层面：国际品牌势力
品牌背景
国际品牌在进入中国之前已有过相当长的发展历史。中国加入WTO后，对外资企业进入中 国的政策逐渐放宽，国际品牌在中国的经营环境更加宽松，由此他们加快了进驻中国的步 伐，加大了品牌传播力度，彻底主宰了中国服装的高端市场，形成了市场更为激烈的竞争
房地产策划营销方案销售推广策略(PPT 62页)
02 04 14
07
江桥板块
20 19
© Copyright Centaline Group, 2010
嘉定区酒店式公寓 分布图上看，在售 酒店式公寓主要集 中在主城区板块及 南翔板块，少数在 安亭及江桥板块。
明显发现，各个楼 盘的位置均集中围 绕着嘉定主要轨道 交通11号线。
Code of this report | 10
2013年可售货量总盘点
目前一期剩余货量为133套，主力面积段为45-55平。二期还未推盘，91套，主力面积段 为50-70平，详情见下表：
产品
一期酒店 式公寓
二期酒店 式公寓
小计
面积段 28-78 47-381
已推货量 209 209
2012年签约量 76 76
累计消化量 76
剩余货量 133
剩余货量面积 5983.19
在上海整体市场供求平衡的大势下，嘉定区域办公供应对上海的占比远高于其成交占 比，成为主要供应的区域。
2013年2月数据截至至25日
2012年至今嘉定办公市场供应占上海整体供应的28.9%，而成交占比为15.2%，成为上海办公 存量的主要来源区域。
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受住宅政策调控产生的挤压效应影响，上海整体办公市场保持较旺的供应和成交，整 体趋势呈现量升价升、量跌价跌的正相关关系。年末至今，一直呈现供小于求状态。
2013年2月数据截至至25日
2012年至今上海办公市场整体供应1882966平方米，成交1946463平方米，供求基本平衡。 全年成交均价为22878.21元/平方米。其中3月、9月和11月供应放量。
全年供应和价格趋势基本是与上海整体办公市场保持一致的M型形态，为前高后低；成交趋势
房地产项目营销推广方案PPT(共 54张)
18
第四栋市场形象推广语
筑天赋之上
1. 体现天赋风景的升级版 2. 体现项目高端客户群的高雅身份
19
景源
（景观的源头）
雅域
备选推广名
三重天
备选一：
天赋风景 唯我赏
备选二：
居风景之尚
21
公开发售的形式
现时市区内公园景观的楼盘稀少，建议利用项目稀 有性的优势，在公开发售前一周以楼王（高层约5套单位） 竞拍的形式拉升整体价格及形象。并联系媒体全程报道。
4
各阶段主要安排
以缮稿为主配合少量软文，目的为树立开发商的品牌 形象。 现阶段下筹已达到相当数量，且不再接受新客户的下 筹，广告主要目的以树立开发商的品牌形象为主，为 后期产品销售做铺垫。
利用换筹的机会，再此对客户进行单位的疏导。 避免出现部分单位供不应求，部分单位受冷落。
11月5日抽签形式公开发售第3栋单数层及剩余单位。
12
一．整体营销推广节点安排 二．第4栋形象推广初步建议 三．第3栋公开发售工作安排
13
第４栋形象推广初步方案
项目第四栋一梯两户的楼王单位，以独立的包装推 出市场，实现项目形象及价值的全面提升，树立开发商 品牌形象的制高点，为其新项目的面世作铺垫。因此， 特对第四栋做出形象推广建议。
14
第４栋产品优劣势分析
３）户型面积较大，总价高，产品面对的目标客户群范 围窄。 解决方式：针对高端客户群，对第４栋进行独立包 装
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筑天赋之上
第四栋推广名
天 筑
17
推广名阐述
筑天赋之上
彰显显大气 推广名大气。而且读音顺口、 容易记忆，便于推广。
天
延续并提
升形象
延续天赋风景，并将产品的景
房地产营销推广方案ppt
房地产营销推广方案ppt（正文开始）尊敬的各位评委、亲爱的同事们：大家好！我今天非常荣幸能够向大家分享我们团队为房地产项目开发的营销推广方案。
这是一个关于如何借助PPT工具来有效宣传、推广房地产项目的方案。
一、项目概述为了满足市场需求，我公司计划开发一座高品质的房地产项目。
该项目位于繁华地段，交通便捷，周边配套设施齐全，是一个理想的家庭居住和投资置业选择。
二、市场分析在这一部分，我们将对市场进行细致入微的剖析，包括房地产行业的现状和趋势、目标群体的特点和需求、竞争对手的情况等等。
通过全面而准确的分析，我们能够更好地制定出针对性的营销和推广策略。
三、目标设定本部分将明确我们的目标是什么，即我们希望通过这次营销活动实现什么样的结果与收益。
比如，我们可能希望提高项目的知名度、增加项目的销售量、吸引更多潜在客户等。
四、推广策略1. 品牌建设：我们将通过打造独特的品牌形象和文化，提升项目的美誉度和吸引力。
2. 线上推广：我们将借助互联网和社交媒体平台，通过发布精美的项目介绍、户型图、周边配套及交通信息等内容，吸引潜在购房者的关注和兴趣。
3. 线下推广：我们将组织各类线下活动，如项目开盘仪式、样板房参观等，通过现场展示和互动，进一步增加客户的参与度和购买欲望。
4. 合作推广：我们将与房地产中介机构、银行、装修公司等合作，共同推广项目，并提供优惠政策或套餐，以吸引更多客户。
五、营销方案在这一部分，我们将详细介绍具体的营销方案，包括市场调研、定价策略、销售渠道、广告宣传等。
通过科学合理的营销策略，我们将根据目标市场的特点和需求，以最佳方式将项目推向市场。
六、PPT设计与制作在推广方案中，我们将借助PPT工具来展示我们的营销策略和方案。
为了达到良好的宣传效果，我们将在PPT设计与制作过程中注重以下几个方面：1. 页面风格统一：确保每一页PPT的风格、颜色和字体保持一致，整体风格简洁、大气。
2. 图片与文字结合：精心挑选高质量的图片，使其与文字内容形成有机结合，提升视觉冲击力。
房地产营销策划方案PPT
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顶级写字楼更强调其规模的伸展力及拓展性，顶级写字 楼的客户，更加看重知名企业的群聚效应，这是形成商 务气氛的基本条件。同时，规模伸展力及拓展性更表现 在其所在商务区域产业链条的完整性上。因此，容纳顶 级写字楼的商务区一定要足够大、足够成熟，这样才能 最大限度满足顶级写字楼的用户对于产业链的要求。
第二个 E
购买者是市场上投资型资金的 拥有者，他们所追求的是高额 投资回报，对价格十分敏感， 他们最关心的是物业的保值、 升值能力，要求物业预留有足 够的升值空间作为投资信心的 保证。
价格定位
鉴于目前__高档写字楼市场情况，综合分析喜来登广场，华 商国际，金融中心，兴业财富广场等写字楼现销售市场均价 为11000元/㎡，现我项目二期销售均价为16500元/㎡，高 出市场均价5500元/㎡，建议降低销售价格，根据市场反馈， 逐步调整售价。最终，实现本项目均价预计比市场均价高5% 左右即（11550元/㎡）。高出的价格可以利用优惠策略来完 成促销手段。
7.6
3.2
状态
现房
期房
现房
现房
现房
期房
层高
3m
3.5-3.6m
3.6m
3.5m
3.6m
3.7m
商圈
新市区
新市区
石臼
新市区
新市区
新市区
均价 优惠
15000元/㎡
待定
8700元/㎡
8800元/㎡
无
新年礼包活动
单户即送奔驰 smart
按揭99折 全款98折
8500元/㎡
首付三成 免息贷款
9500元/㎡ 折扣优惠
有品位的建筑 一流的硬件设施与服务
4. Extraordinary tenant
出众的客户
5. Exact place for business 6. Ecological、environmental protection and Health
纯商务 生态、环保、健康
第一个 E
Essential business location 重要的商务区
二、项目SWOT分析
占地面积
主要竞争写字楼对比
__房产
大象国际
蓝天 国贸中心
E尚筑
海曲国际
兴业 喜来登广场
25740.5㎡
9507㎡
7000 ㎡
8800㎡
6522.7㎡
102529.8㎡
建筑面积
218730㎡
78909㎡
41000 ㎡
30000㎡
50000㎡
461040㎡
容积率
6
3.9
5.85
3.4
三、项目定位
形象定位
6E花园式写字楼
在5A写字楼的硬件基础之上，凸显生态、环 保、健康的高效率办公新理念。使我们的项 目更具人性化。
6E含义：
1. Essential business location
重要的商务区
2. Elegant building 3. Excellent facility and service
SWOT
机会（O）
1.位于新商务区核心位置，后期发 展潜力巨大； 2.周边大量商业地产兴建，吸引更 多的目光在此； 3.沿海可投资性地块减少且不断升 值。
威胁（T）
1.写字楼市场处于高速发展阶段，增 长迅速但明操 作空间有限； 3.一些大中型公司机构（金融保险等） 已基本入住了其他写字楼项目。
一、项目介绍
开发商 物业公司
位置 规模 物业形态 户型面积 销售价格 销售情况 配套设施 项目卖点
项目介绍
__房地产开发有限公司
__
__ 项目总占地面积25740.5㎡；总建筑面积218730㎡；其中商业27250㎡，写字楼61010㎡，酒店及 公寓66200㎡；地下车库面积52000㎡；绿地率45%，地下车库可容纳2000多个停车位，容积率6， 层高3m。
Elegant building 有品位的建筑
有品位，是顶级写字楼的建筑语言。
更多时候，顶级写字楼的有品位是其之所以成为标志性 建筑的有力支撑，能最大限度地彰显个性，彰显现代商 业精神，并保证了顶级写字楼在一定时期内不会被新建 筑潮流所淘汰。
第三个 E
Excellent facility and service 一流的硬件设施与服务
5A的硬件标准
+
写字楼的软环境，也 就是物业管理水平
第四个 E
Extraordinary tenant 出众的客户
一流企业非常关心自己的邻居是谁，有 同质化的需求，希望同样重量级的企业 能够在一起，以此来互相衬托彼此的实 力和地位。
第五个 E
Exact place for business 纯商务
高档的写字楼不仅仅 是建筑的堆砌，
更多的考虑了人的感受
将原有的空中花园的卖点 更加突出和强化，
深化健康办公、高效办公的理念
营造一种人文气息浓郁、 亲近自然的氛围，
体现“关注人文关注健康” 的理念。
五、客户定位
大中型外埠及本地能源、 地产、金融、投资、高
新科技等企业。
投资者
这类企业需要办公场所更能体 现其身份和实力；对写字楼的 品质、价格、形象、硬件等方 面要求甚高。
优势（S）
1.现房销售，回报周期短； 2.紧靠风景区，周边环境优越； 3.地标性建筑，彰显企业形象； 4.商务综合体，集办公生活娱乐为 一体； 5.新商务区核心位置，前景优越。
劣势（W）
1.销售价格较高，高于其他楼盘平均 售价； 2.层高低，低于其他楼盘平均层高； 3.远离主市区，周边配套不齐全； 4.现有优惠活动少且力度小。
6E的营销意义
1.在众多同质化写字楼中以崭新的理念脱颖而出
6E
2.弱化本案劣势，凸显出本案的优势 3.提升本案商务写字楼的价值 4.营造新的卖点吸引更多关注 5.全新包装本案，形成二次销售
四、营销卖点
开放式商务洽谈区 商务式物业
商务减压功能区
送氧系统
绿色办公
强化高效办公的理念 更多的考虑业主商务办公的需求
A栋地上52层，B栋地上56层
整层1460㎡，分户为80-126㎡
起价10000元/㎡，均价15000元/㎡
在售6-26层，已销售50%
商场：新玛特购物广场、凯德广场；医院：__市人民医院；公园：植物园、万平口生态公园；宾馆 酒店：君临天下大酒店、良友君豪大酒店
5A智能化、优越地段、配套齐全、环境优美、地标建筑
越来越多的人要求纯粹的商务办公环境， 纯粹的办公氛围。
这也是正是我们商务办公和酒店公寓分别设 置的主因，也是我们区别于其他公寓写字楼 的特点。
第六个 E
Ecological、 environmental protection
and Health 生态、环保、健康
旨在提倡一种生态、环保、健康的高效率办公新理念。