2020年房地产营销推广方案ppt
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购买者是市场上投资型资金的 拥有者，他们所追求的是高额 投资回报，对价格十分敏感， 他们最关心的是物业的保值、 升值能力，要求物业预留有足 够的升值空间作为投资信心的 保证。
价格定位
鉴于目前__高档写字楼市场情况，综合分析喜来登广场，华 商国际，金融中心，兴业财富广场等写字楼现销售市场均价 为11000元/㎡，现我项目二期销售均价为16500元/㎡，高 出市场均价5500元/㎡，建议降低销售价格，根据市场反馈， 逐步调整售价。最终，实现本项目均价预计比市场均价高5% 左右即（11550元/㎡）。高出的价格可以利用优惠策略来完 成促销手段。
7.6
3.2
状态
现房
期房
现房
现房
现房
期房
层高
3m
3.5-3.6m
3.6m
3.5m
3.6m
3.7m
商圈
新市区
新市区
石臼
新市区
新市区
新市区
均价 优惠
15000元/㎡
待定
8700元/㎡
8800元/㎡
无
新年礼包活动
单户即送奔驰 smart
按揭99折 全款98折
8500元/㎡
首付三成 免息贷款
9500元/㎡ 折扣优惠wk.baidu.com
Elegant building 有品位的建筑
有品位，是顶级写字楼的建筑语言。
更多时候，顶级写字楼的有品位是其之所以成为标志性 建筑的有力支撑，能最大限度地彰显个性，彰显现代商 业精神，并保证了顶级写字楼在一定时期内不会被新建 筑潮流所淘汰。
第三个 E
Excellent facility and service 一流的硬件设施与服务
SWOT
机会（O）
1.位于新商务区核心位置，后期发 展潜力巨大； 2.周边大量商业地产兴建，吸引更 多的目光在此； 3.沿海可投资性地块减少且不断升 值。
威胁（T）
1.写字楼市场处于高速发展阶段，增 长迅速但明显供大于求； 2.租赁市场不够成熟，客户投资的操 作空间有限； 3.一些大中型公司机构（金融保险等） 已基本入住了其他写字楼项目。
一、项目介绍
开发商 物业公司
位置 规模 物业形态 户型面积 销售价格 销售情况 配套设施 项目卖点
项目介绍
__房地产开发有限公司
__
__ 项目总占地面积25740.5㎡；总建筑面积218730㎡；其中商业27250㎡，写字楼61010㎡，酒店及 公寓66200㎡；地下车库面积52000㎡；绿地率45%，地下车库可容纳2000多个停车位，容积率6， 层高3m。
6E的营销意义
1.在众多同质化写字楼中以崭新的理念脱颖而出
6E
2.弱化本案劣势，凸显出本案的优势 3.提升本案商务写字楼的价值 4.营造新的卖点吸引更多关注 5.全新包装本案，形成二次销售
四、营销卖点
开放式商务洽谈区 商务式物业
商务减压功能区
送氧系统
绿色办公
强化高效办公的理念 更多的考虑业主商务办公的需求
5A的硬件标准
+
写字楼的软环境，也 就是物业管理水平
第四个 E
Extraordinary tenant 出众的客户
一流企业非常关心自己的邻居是谁，有 同质化的需求，希望同样重量级的企业 能够在一起，以此来互相衬托彼此的实 力和地位。
第五个 E
Exact place for business 纯商务
优势（S）
1.现房销售，回报周期短； 2.紧靠风景区，周边环境优越； 3.地标性建筑，彰显企业形象； 4.商务综合体，集办公生活娱乐为 一体； 5.新商务区核心位置，前景优越。
劣势（W）
1.销售价格较高，高于其他楼盘平均 售价； 2.层高低，低于其他楼盘平均层高； 3.远离主市区，周边配套不齐全； 4.现有优惠活动少且力度小。
有品位的建筑 一流的硬件设施与服务
4. Extraordinary tenant
出众的客户
5. Exact place for business 6. Ecological、environmental protection and Health
纯商务 生态、环保、健康
第一个 E
Essential business location 重要的商务区
A栋地上52层，B栋地上56层
整层1460㎡，分户为80-126㎡
起价10000元/㎡，均价15000元/㎡
在售6-26层，已销售50%
商场：新玛特购物广场、凯德广场；医院：__市人民医院；公园：植物园、万平口生态公园；宾馆 酒店：君临天下大酒店、良友君豪大酒店
5A智能化、优越地段、配套齐全、环境优美、地标建筑
越来越多的人要求纯粹的商务办公环境， 纯粹的办公氛围。
这也是正是我们商务办公和酒店公寓分别设 置的主因，也是我们区别于其他公寓写字楼 的特点。
第六个 E
Ecological、 environmental protection
and Health 生态、环保、健康
旨在提倡一种生态、环保、健康的高效率办公新理念。
顶级写字楼更强调其规模的伸展力及拓展性，顶级写字 楼的客户，更加看重知名企业的群聚效应，这是形成商 务气氛的基本条件。同时，规模伸展力及拓展性更表现 在其所在商务区域产业链条的完整性上。因此，容纳顶 级写字楼的商务区一定要足够大、足够成熟，这样才能 最大限度满足顶级写字楼的用户对于产业链的要求。
第二个 E
高档的写字楼不仅仅 是建筑的堆砌，
更多的考虑了人的感受
将原有的空中花园的卖点 更加突出和强化，
深化健康办公、高效办公的理念
营造一种人文气息浓郁、 亲近自然的氛围，
体现“关注人文关注健康” 的理念。
五、客户定位
大中型外埠及本地能源、 地产、金融、投资、高
新科技等企业。
投资者
这类企业需要办公场所更能体 现其身份和实力；对写字楼的 品质、价格、形象、硬件等方 面要求甚高。
三、项目定位
形象定位
6E花园式写字楼
在5A写字楼的硬件基础之上，凸显生态、环 保、健康的高效率办公新理念。使我们的项 目更具人性化。
6E含义：
1. Essential business location
重要的商务区
2. Elegant building 3. Excellent facility and service
二、项目SWOT分析
占地面积
主要竞争写字楼对比
__房产
大象国际
蓝天 国贸中心
E尚筑
海曲国际
兴业 喜来登广场
25740.5㎡
9507㎡
7000 ㎡
8800㎡
6522.7㎡
102529.8㎡
建筑面积
218730㎡
78909㎡
41000 ㎡
30000㎡
50000㎡
461040㎡
容积率
6
3.9
5.85
3.4
价格定位
鉴于目前__高档写字楼市场情况，综合分析喜来登广场，华 商国际，金融中心，兴业财富广场等写字楼现销售市场均价 为11000元/㎡，现我项目二期销售均价为16500元/㎡，高 出市场均价5500元/㎡，建议降低销售价格，根据市场反馈， 逐步调整售价。最终，实现本项目均价预计比市场均价高5% 左右即（11550元/㎡）。高出的价格可以利用优惠策略来完 成促销手段。
7.6
3.2
状态
现房
期房
现房
现房
现房
期房
层高
3m
3.5-3.6m
3.6m
3.5m
3.6m
3.7m
商圈
新市区
新市区
石臼
新市区
新市区
新市区
均价 优惠
15000元/㎡
待定
8700元/㎡
8800元/㎡
无
新年礼包活动
单户即送奔驰 smart
按揭99折 全款98折
8500元/㎡
首付三成 免息贷款
9500元/㎡ 折扣优惠wk.baidu.com
Elegant building 有品位的建筑
有品位，是顶级写字楼的建筑语言。
更多时候，顶级写字楼的有品位是其之所以成为标志性 建筑的有力支撑，能最大限度地彰显个性，彰显现代商 业精神，并保证了顶级写字楼在一定时期内不会被新建 筑潮流所淘汰。
第三个 E
Excellent facility and service 一流的硬件设施与服务
SWOT
机会（O）
1.位于新商务区核心位置，后期发 展潜力巨大； 2.周边大量商业地产兴建，吸引更 多的目光在此； 3.沿海可投资性地块减少且不断升 值。
威胁（T）
1.写字楼市场处于高速发展阶段，增 长迅速但明显供大于求； 2.租赁市场不够成熟，客户投资的操 作空间有限； 3.一些大中型公司机构（金融保险等） 已基本入住了其他写字楼项目。
一、项目介绍
开发商 物业公司
位置 规模 物业形态 户型面积 销售价格 销售情况 配套设施 项目卖点
项目介绍
__房地产开发有限公司
__
__ 项目总占地面积25740.5㎡；总建筑面积218730㎡；其中商业27250㎡，写字楼61010㎡，酒店及 公寓66200㎡；地下车库面积52000㎡；绿地率45%，地下车库可容纳2000多个停车位，容积率6， 层高3m。
6E的营销意义
1.在众多同质化写字楼中以崭新的理念脱颖而出
6E
2.弱化本案劣势，凸显出本案的优势 3.提升本案商务写字楼的价值 4.营造新的卖点吸引更多关注 5.全新包装本案，形成二次销售
四、营销卖点
开放式商务洽谈区 商务式物业
商务减压功能区
送氧系统
绿色办公
强化高效办公的理念 更多的考虑业主商务办公的需求
5A的硬件标准
+
写字楼的软环境，也 就是物业管理水平
第四个 E
Extraordinary tenant 出众的客户
一流企业非常关心自己的邻居是谁，有 同质化的需求，希望同样重量级的企业 能够在一起，以此来互相衬托彼此的实 力和地位。
第五个 E
Exact place for business 纯商务
优势（S）
1.现房销售，回报周期短； 2.紧靠风景区，周边环境优越； 3.地标性建筑，彰显企业形象； 4.商务综合体，集办公生活娱乐为 一体； 5.新商务区核心位置，前景优越。
劣势（W）
1.销售价格较高，高于其他楼盘平均 售价； 2.层高低，低于其他楼盘平均层高； 3.远离主市区，周边配套不齐全； 4.现有优惠活动少且力度小。
有品位的建筑 一流的硬件设施与服务
4. Extraordinary tenant
出众的客户
5. Exact place for business 6. Ecological、environmental protection and Health
纯商务 生态、环保、健康
第一个 E
Essential business location 重要的商务区
A栋地上52层，B栋地上56层
整层1460㎡，分户为80-126㎡
起价10000元/㎡，均价15000元/㎡
在售6-26层，已销售50%
商场：新玛特购物广场、凯德广场；医院：__市人民医院；公园：植物园、万平口生态公园；宾馆 酒店：君临天下大酒店、良友君豪大酒店
5A智能化、优越地段、配套齐全、环境优美、地标建筑
越来越多的人要求纯粹的商务办公环境， 纯粹的办公氛围。
这也是正是我们商务办公和酒店公寓分别设 置的主因，也是我们区别于其他公寓写字楼 的特点。
第六个 E
Ecological、 environmental protection
and Health 生态、环保、健康
旨在提倡一种生态、环保、健康的高效率办公新理念。
顶级写字楼更强调其规模的伸展力及拓展性，顶级写字 楼的客户，更加看重知名企业的群聚效应，这是形成商 务气氛的基本条件。同时，规模伸展力及拓展性更表现 在其所在商务区域产业链条的完整性上。因此，容纳顶 级写字楼的商务区一定要足够大、足够成熟，这样才能 最大限度满足顶级写字楼的用户对于产业链的要求。
第二个 E
高档的写字楼不仅仅 是建筑的堆砌，
更多的考虑了人的感受
将原有的空中花园的卖点 更加突出和强化，
深化健康办公、高效办公的理念
营造一种人文气息浓郁、 亲近自然的氛围，
体现“关注人文关注健康” 的理念。
五、客户定位
大中型外埠及本地能源、 地产、金融、投资、高
新科技等企业。
投资者
这类企业需要办公场所更能体 现其身份和实力；对写字楼的 品质、价格、形象、硬件等方 面要求甚高。
三、项目定位
形象定位
6E花园式写字楼
在5A写字楼的硬件基础之上，凸显生态、环 保、健康的高效率办公新理念。使我们的项 目更具人性化。
6E含义：
1. Essential business location
重要的商务区
2. Elegant building 3. Excellent facility and service
二、项目SWOT分析
占地面积
主要竞争写字楼对比
__房产
大象国际
蓝天 国贸中心
E尚筑
海曲国际
兴业 喜来登广场
25740.5㎡
9507㎡
7000 ㎡
8800㎡
6522.7㎡
102529.8㎡
建筑面积
218730㎡
78909㎡
41000 ㎡
30000㎡
50000㎡
461040㎡
容积率
6
3.9
5.85
3.4