美团营销方案ppt
美团网电子商务案例分析PPT精选文档
目标用户
盈利模式
战略 目标
产品与 服务
核心竞 争力
目标用户
18至40岁之间有接受一定文化教育的中 产或中产以上的阶层的用户。这部分人群 具有强大的消费力，也是当今网民的主体。
线上已消费顾客 线上未消费顾客
线上顾客
顾客关系营销 “返利活动”推广
线下顾客
产品类型
美食
电影
本地生 活服务
休闲 娱乐
酒店 旅游
威胁：1.团购市场混乱 2.行业内的不正当竞争 3.缺乏政策法规
总结
美团网的当前成功是我们可见的，不过美团网 需要在激烈的竞争中保持不败必须加快组织创新， 培养创新意识。不拘于传统团购网站的盈利模式， 创立不同于传统的团购销售模式，同时为客户提供 增值服务也是十分重要的一件事。
建议
01 开发新项目，创新团购模式 02 拓展新的宣传渠道，提高市场占有率 03 立足新的移动端市场增长点 04 招聘优秀人才，提高团队素质
美团网是由王兴于2010年3月4日成 立的国内首家的团购网站。美团网 始终遵循着“消费者第一、商家第 二，美团第三”的理念。
战
略
目
标
美团的战略目标是争做第一，服务最好。向 消费者承诺团购无忧，并且始终遵守着消费第一， 商家第二，美团的原则的原则。让美团在成立之 初就有着良好的信誉和口碑。
二、美团网商业模式
美团网电子商务案例分析
组员：王培峰 钱恒 王肖肖
目录
01 美图网的背景概述 02 美团网的商业模式 03 美团网的营销模式创新 04 美团网的SWOT分析 05 总结与建议
一、美团网背景概述
网络团购是一种新兴的电子商务模式，是指消费者通 过网络联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价 格的一种购物方式。最早的网络团购网站是美国的Groupon, 创立于2008年11月。
美团营销策划方案案例
美团营销策划方案案例一、背景随着互联网的快速发展，传统餐饮行业面临着巨大的挑战和机遇。
美团作为一个知名的外卖平台，一直致力于为用户提供便捷、安全的餐饮服务。
为了进一步拓展市场份额，提升品牌知名度和用户忠诚度，美团决定开展一项全新的营销策划方案。
二、目标1. 提升品牌知名度：通过营销活动，增加用户对美团品牌的认知和了解。
2. 拓展市场份额：吸引更多的用户通过美团平台订购外卖，增加订单量。
3. 增加用户忠诚度：通过优质的服务和福利活动，提升用户对美团的满意度和忠诚度。
三、策略1. 引入明星形象通过签约明星代言人，在广告、宣传片等媒体上展示明星使用美团点外卖的场景，吸引年轻用户的注意力，增加品牌曝光度。
2. 优化用户体验（1）构建高效的外卖配送网络：与餐厅合作，制定统一的配送标准，让用户可以更快捷、准时地收到外卖。
（2）提供个性化推荐服务：根据用户的历史订单和喜好，推荐适合他们口味的餐厅和菜品，提高用户满意度。
3. 扩大市场宣传（1）线上宣传：通过各大社交媒体平台、视频网站等，发布有趣、有互动性的广告，吸引用户点击了解更多信息。
（2）线下宣传：在主要商圈和学校附近设置展示牌和宣传展示柜台，向过往的人群宣传美团变革后的服务和优惠。
4. 举办促销活动（1）特价活动：每周不定期推出“限时特价”活动，某些热门菜品的价格会有折扣，吸引用户尝试新菜品或者以更低的价格购买自己的心水菜品。
（2）红包抽奖：鼓励用户在一定时间内完成一定数量的订单，即可参与红包抽奖活动，额外获得一定的优惠或者现金返还。
（3）会员福利：设立会员制度，享受更多的优惠和特权，如专属折扣、免费配送等，增加用户忠诚度。
四、执行计划1. 签约明星代言人及制作广告宣传片：在策划案通过后的一个月内，与明星代言人谈妥合作协议，并制作一支有创意、有趣、引人关注的广告宣传片。
2. 构建高效的外卖配送网络：与餐厅合作，制定统一的配送标准并进行培训，预计在整个项目执行的第二个月内完成。
美团网案例分析PPT课件
结束语
当你尽了自己的最大努力时，失败也是伟大的 ，所以不要放弃，坚持就是正确的。
When You Do Your Best, Failure Is Great, So Don'T Give Up, Stick To The End
谢谢大家
荣幸这一路，与你同行
It'S An Honor To Walk With You All The Way
成功抓住用户心理
对买家而言，同样的商品当然是价格越便宜越好，而美团网提供的价 格几乎是最低的市场价，所以能够成功吸引客户的购买。还有更奇妙 的是，当团购人数没有达到最低限度时，用户为了购买到自己想要的 商品会主动邀请身边的朋友一起购买，以增加人数
100%物流掌控
这是团购网站的一个大亮点，它可以说颠覆了之前电子商务的物流规 则。一般我们购买商品都是由卖家来负责物流，当然大多数情况下我 们也要承担一定的物流费用。而美团网的“物流”方式却是，客户付 款后将收到一个唯一的美团网序列号码和密码，然后带着序列号码和 密码到相应的地方消费，大大可以节省快递的时间与费用，而且令人 感觉心里更踏实，更容易接受
企业文化 客户关系管理 信用管理
管理模式
技术模式
很多传统行业IT化程度比较低，需要很多系统与它对接， 一方面提高美团的本身效率，一方面帮它提升效率。一个 典型的列子是，通过技术系统，美团网在业内首家实现了 自动化商家结款，成为商家结款最快的团购网站。
资本模式
红杉风险投资与美团形成战略合作伙伴关系。 红杉风险投资2000万元与美团，成为美团重大的资金投资项目的 来源，是美团没有后顾之忧的竞逐市场。 美团与其他团购网站构成竞争伙伴关系。 美团与顾客和商家形成互惠互利伙伴关系。在其盈利的前提下， 既要顾及商家的利益，又要兼顾顾客的利益。
美团外卖运营计划书PPT
广告语
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12 34
组合定位
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品牌延伸
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渠道策略
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渠道策略
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促销策略
地面宣传 空中媒介 费用投入 推广手段
述说明。
B品牌
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D品牌
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SWOT分析
(Strengths)优势 01
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(Opportunities)机遇 03 请在此处输入您的内容！ 请在此处输入您的内容！
价格策略
5.5元/500克
15元/500克 100元/500克
价格策略
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美团的运营模式PPT课件
• 2011年9月，拉手网递交上市招股书。一旦拉手网上市，在资本的助力下扩张，其他 团购网站几乎难以超越。当时，拉手网、窝窝团作为第一阵营的团购网站扩展到全国 300多个地区，大众点评、糯米网扩展到了50多个地区，美团走在中间扩张到了100 个城市。
小组成员：卢学东、李传玺、关映红 李雪倩、丁艳
2020/3/24
1
汇报 提纲
1 美团网简介
——亲？你造梦！！
2 美团网的机遇与威胁
——哇哦！我眼光犀利么？？？
3 美团网的运营模式
——非专业人员不要模仿！！！
4 美团网的竞争
——这么NB!其实也有对手！
2020/3/24
5 美团网的创新方向
——他们！以后可以酱紫！
2020/3/24
5
2 美团网的机遇与威胁
——哇哦！我眼光犀利么？？？
2010年9月，王兴拿到红 杉的第一笔投资
在不少竞争对手采取代理商模式换取发展速 度，用市场份额换取VC的投资时，为保证团 购品质，王兴坚定的只做直营模式。在各大 团购网站纷纷一天上很多单的情况下，王兴 也坚持每天只上一单。将所有的流量都导入 一个商家。当商家发现在美团的流量和业务 数倍于其他团购网站时，合作意愿也更加强 烈
——非专业人员不要模仿！！！
2.极 客式 管理： 数据、 驱动
2020/3/24
内部业务流程系统：这个系统运营以前，美团的销售
美团案例分析(课堂PPT)
6
战略目标
2、目标用户
❖ 18至40岁的有接受一定文化教育的中产或中产以上的 阶层。这部分人群具有强大的消费力，也是当今网民的主 体，其客户的定位是比较清晰的。中国大部分网民也主要 集中在这片区域。可能在年龄方面与收入方面还有下调的 可能性。
7
3、产品及其服务
作为中国最大的团购网站之一，良好的购物环境和实用的购物理念 使得美团无论是在实物类还是在服务类都能体现自己的竞争优势。
美团网作为最早一批团购网站的代表，美团网每天将 推出一单精品消费，包括餐厅、酒吧、KTV、SPA、美发 店等，网友能够以低廉的价格进行团购并获得优惠券。
给商家提供最大收益的互联网推广。
3
一、美团的基本概况
❖ 创办人 王兴，校内网（已经更名为人人网）、海内网、饭否网创 始人。1997年被保送到清华大学电子工程系无线电专业， 毕业后拿到全额奖学金赴美求学，就读于美国特拉华大学， 师从第一位获得MIT计算机学博士学位的大陆学者高光荣。
❖ 通过价值的发现、匹配、和获取能够最大度上发现价值 和利用价值。
❖ 能够正确使用客户管理关系，不管是对新客户而言，还是 对老客户，都能很好进行针对性营销和后续营销。
❖ 通过学习GROUPON创立的美团网，而把美团网打造成集 SNS、微博、电子商务于一身的团购网站。
❖ 快速的反应机制和良好的售后服务以及全国最大的覆盖范 围使得在国内强手如云的团购市场中能够占有一席之地。
项目来源，使美团更无后顾之忧竞逐市场。 ❖ 美团与其他团购网站（拉手网、糯米网等）构成竞争伙伴
关系。同在团购市场上角逐。 ❖ 美团与顾客和商家形成互利互惠伙伴关系。在其盈利的前
提下，既要顾及商家的利益，又要兼顾顾客的利益。
20
美团网络营销策划方案ppt怎么做5页
美团网络营销策划方案ppt怎么做5页第一页：标题页（300字）1.1 项目标题：美团网络营销策划方案1.2 项目执行时间：2022年1月至12月1.3 执行团队：美团市场部第一页主要介绍项目的标题、执行时间以及执行团队的信息，突出整个方案的重要性和可行性。
第二页：背景及目标（1200字）2.1 背景分析：美团市场概况2.1.1 市场规模及增长趋势2.1.2 竞争对手分析2.1.3 美团市场地位2.2 目标设定：提高用户活跃度、提升用户购买转化率、增加新用户注册量第二页主要介绍美团市场的背景分析，包括市场规模、竞争对手分析以及美团目前的市场地位，并明确我们的目标是提高用户活跃度、提升购买转化率和增加新用户注册量。
第三页：营销策略（1800字）3.1 用户画像分析3.1.1 年龄、性别、职业等基本信息3.1.2 消费偏好、购买习惯3.2 渠道选择3.2.1 线上渠道- 搜索引擎优化（SEO）- 社交媒体推广- 媒体合作广告3.2.2 线下渠道- 餐厅合作推广- 打印媒体广告3.3 促销活动策划3.3.1 限时折扣3.3.2 红包优惠券3.3.3 团购优惠3.3.4 新用户专享福利第三页主要介绍我们的营销策略。
首先对用户进行画像分析，包括他们的基本信息和消费偏好，以便更好地为他们量身定制营销方案。
然后介绍我们选择的渠道，其中线上渠道包括搜索引擎优化、社交媒体推广和媒体合作广告，线下渠道包括与餐厅合作推广和打印媒体广告。
最后介绍我们的促销活动策划，包括限时折扣、红包优惠券、团购优惠和新用户专享福利。
第四页：执行计划（1500字）4.1 项目规划4.1.1 项目启动4.1.2 数据分析4.1.3 营销策划4.1.4 执行监控4.1.5 评估和调整4.2 时间安排4.2.1 第1-2月：用户画像分析和渠道选择4.2.2 第3-5月：促销活动策划和执行4.2.3 第6-12月：执行监控、数据分析和调整第四页主要介绍我们的执行计划。
美团公司的营销策划方案
美团公司的营销策划方案一、市场分析与竞争环境分析1.1 市场分析美团公司作为中国领先的O2O（Online to Offline）平台，提供了在线订购外卖、团购、打车和在线旅游等服务。
目前，O2O行业竞争激烈，尤其是外卖市场。
美团作为领先者，需要保持领先地位并不断扩大市场份额。
1.2 竞争环境分析与美团竞争的主要企业有饿了么、滴滴出行和去哪儿等。
饿了么是美团的主要竞争对手之一，主要在外卖领域展开竞争。
滴滴出行和去哪儿则是美团在打车和旅游领域的竞争对手。
二、营销目标2.1 品牌地位提升美团在消费者心目中的品牌地位，树立其信誉和信任度。
2.2 市场份额增加美团在O2O市场的市场份额，达到市场占有率的增长。
2.3 用户留存率提高用户留存率，降低用户流失率，增加用户对美团的忠诚度。
三、营销策略3.1 产品策略3.1.1 增加产品种类除了外卖、团购和打车等传统服务外，美团可以进一步扩展产品线，增加在线旅游和酒店预订等服务，满足用户多样化的需求。
3.1.2 提高产品质量和服务水平美团应注重提高产品质量和服务水平，包括外卖配送速度、菜品质量和客户服务等，以满足用户的期望和需求。
3.2 定价策略3.2.1 降价促销定期推出促销活动，通过降价吸引用户，增加订购量，并提高用户留存率。
3.2.2 会员制度引入会员制度，为会员提供更多的折扣和优惠，增加用户的忠诚度和留存率。
3.3 渠道策略3.3.1 多渠道推广通过电视广告、网络广告、地铁广告和手机应用等多种渠道进行推广，提高品牌知名度。
3.3.2 合作伙伴关系与其他行业的企业建立合作伙伴关系，共同推广产品和服务，如与酒店合作推出联合优惠等。
3.4 促销策略3.4.1 满减活动定期在平台上推出满减活动，鼓励用户在美团上消费，并提高用户留存率。
3.4.2 新用户优惠为新用户提供折扣和优惠，吸引更多新用户试用美团的产品和服务。
3.5 社交媒体营销3.5.1 微博、微信等社交媒体利用微博、微信等社交媒体平台，推送美团的优惠信息和活动，增加用户参与度。
美团的运营模式ppt课件
竞争优势难保持
团购能够是一 个门槛相对较低 的行业，故美团 看起来还有较高 的市场占有率， 还是很难形成行 业壁垒。
10
5 美团网的创新方向
——他们！以后可以酱紫！
11
5 美团网的创新方向
——他们！以后可以酱紫！
美团网的创新——优化售后服务：
1.关于售后服务，现代很多电子商务的售后服务都不好，因此更应 该加强这方面的投资，做好售后，在服务上赢得好口碑。
校内网 饭否网 美团网
未来？
3
1 美团网简介
——亲？你造梦！！
•
美团网是中国大陆地区第一
• 个精品团购形式的类Groupon电子商务
• 网站。美团网在北京、上海等多个城市
• 设有分站，每天推出一款超低折扣的本
• 地精品消费的团购服务。
• 网站由人人网（原校内网）饭否等网站
• 的创始人王兴于2010年1月建立，
小组成员：卢学东、李传玺、关映红 李雪倩、丁艳
1
汇报 提纲
1 美团网简介
——亲？你造梦！！
2 美团网的机遇与威胁
——哇哦！我眼光犀利么？？？
3 美团网的运营模式
——非专业人员不要模仿！！！
4 美团网的竞争
——这么NB!其实也有对手！
5 美团网的创新方向
——他们！以后可以酱紫！
2
王 兴 简 介
人人网（原校内网）创始人饭否网总裁美团网创 始人兼CEO。 1997年保送到清华大学电子工程 系无线电专业 。2001年毕业于清华大学。 2003年放弃美国学业回国创业立校内 网，06被千橡集团收购，改名人人网 2007年创办饭否网；2010年创办团购网站美团网
5
2 美团网的机遇与威胁
美团外卖营销策划PPT
90%
详 细 内 容 …… 点 击 输 入 本 栏 的 具 体 文 字 ， 简 明扼要的说明分项内容，此为概念图解。
14%
Female Users
86%
Male Users
添加文字标题
2014
由在此输入详细介绍，以表达项 目工作的详细资料和文字信息。
201 6
由在此输入详细介绍，以表达项 目工作的详细资料和文字信息。
由在此输入详细介绍，以表达项 目工作的详细资料和文字信息。
2015
由在此输入详细介绍，以表达项 目工作的详细资料和文字信息。
2017
添加文字标题
由在此输入详细介绍，以 表达项目工作的详细资料 和文字信息。
由在此输入详细介绍，以 表达项目工作的详细资料 和文字信息。
由在此输入详细介绍，以表达项目工作的详细资料和文 字信息。
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为您的演讲加分添彩！
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04
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这里是标题
用户可以在投影仪或者计算机上进行演示也 可以将演示文稿打印出来，制作成胶片
这里是标题
用户可以在投影仪或者计算机上进行演示也 可以将演示文稿打印出来，制作成胶片
的一天 呢？假使有一天，人类无法在地球上继续待下去了，人
类面临灭绝的
Cartoon education and teaching
演讲人：某某某
CONTENTS
灾难的时候，人们会回过头来想一想那是为什么吗？当
添 加 文 字 标 题 我们意识到是我们自己对资源的浪费，我们自己对资源
最新《美团外卖培训》精品PPTppt
具备高度的责任心，能够认真履行工作职责，确保订单的准确和准时送达。
责任心
与同事合作，共同完成工作任务，提高整体工作效率。
团队合作精神
客户服务技巧
订单处理能力
配送效率提升
反馈与改进
01
02
03
04
提高客户服务水平，掌握与客户沟通的技巧和方法，增强客户满意度。
熟悉订单处理流程，提高订单处理速度和准确性。
02
社区团购
拓展社区团购业务，满足用户对生鲜、日用品等需求。
THANKS
企业文化
美团外卖坚持“正直诚信、激情创新、勇敢担当、团队合作”的核心价值观。
价值观
美团外卖关注环保、公益事业，积极参与社会公益活动，推动可持续发展。
社会责任
CHAPTER
外卖行业趋势分析
近年来，随着互联网的普及和人们生活节奏的加快，外卖行业规模不断扩大，已经成为一个庞大的市场。
外卖行业保持着较快的增长速度，特别是在一线城市和年轻人群体中，外卖需求旺盛，市场潜力巨大。
汇报人：可编辑
2023-12-22
目录
01
CHAPTER
美团网成立于2010年，最初以提供本地生活服务为主，逐渐发展成为涵盖多个领域的综合性电商平台。
创立背景
美团网经历了多次融资、业务拓展和战略合作，逐渐壮大并在国内外市场取得显著成绩。
发展历程
美团于2018年在香港上市，成为国内领先的电商平台之一。
通过优化路线、提高送餐速度等措施，提高配送效率。
及时收集客户反馈意见，针对问题进行改进，不断提升服务质量。
05
CHAPTER
美团外卖未来展望
利用人工智能和大数据技术提升外卖服务的智能化水平，优化用户体验。
美团案例分析.ppt
美团网PEST分析
政治
公司登记、网络备案流程 简单，使得网络能够快速 上线。 互联网法律法规滞后，团 购企业资质无法保证，造 成市场主体良莠不齐。
技术
网络基础设施日趋完善， 技术发展日新月异。
基于位置的服务难以推广， 降低了团购活动的精准度 和成交比例。
外部环境
经济
经济复苏，居民消费支出 增加。
服务业规范化程度较低， 团购服务品质难保障。
直营实现其铺盖整个中国市场的目的
四、管理模式
❖ 企业文化 美团网创始人王兴认为，美国团购网站Groupon成功的 关键在于“线上网站最大限度地带动线下实际消费，释放 人们的消费需求”。其宗旨是为消费者发现最值得信赖的 商家，同时让消费者享受超低折扣的优质服务 。同样， 针对美团，企业一直保持着良好的为大众服务，每天都 有新产品，每天都有优惠以及以客户为中心的安全支付 保障和过期退款的机制。
社会
中国网民数量激增，互联网应 用日益广泛。 网购市场的发展，培育了网民 的网购习惯。 网络社区发展，便于团购营销 三线城市及农村地区应用率低。
团购网站。
• Click to add Text
3、美团网是国内第一家建大型客服中心的团购网站。
4、 美团网是第一家推出团购券过期包退的团购网站，并在美团 网成立一周年时一次性退款上千万。
5、美团网推出了“团购无忧”的售后服务计划。
①佣金模式
5、盈利模式
②广告费模式
佣金模式应当是现在大多数团购网站 的主要盈利模式，同时也是现美团网 最主要的盈利模式。主要是通过出售 团购商品，直接赚取中间的差价；或 者是通过出售商品进行高百分比的抽 成；或者通过协议帮商家做折扣促销 ，按照协议金额形成收入。
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T
风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量，盈利
会成为问题。
2、如何与A品牌做出差异化，从
高端市场打开缺口需要较长时间。
2
营销目标和任务分解
销售目标 执行时间表
区域拓展目标 任务分解
推广目标
初级目标 完成300万 销售任务
销售目标
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
需求预测 竞争者状况
市场现状 SWOT分析
行业前景分析
201X年第X季度某某行业产量分析
60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00%
0.00%
41.70%
36.90%
35.20%
便携系列
20.70%17.90% 11.50%
专用系列
53.30% 42.40%40.40%
市场定位
根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命，可以对本品牌进行准确的营销战略定位。
产品定位
走高中低三端路线，树立起品 位、营养、健康、专业的品牌 形象；
广告语
生态有机大米，就是“某某 米”；
组合定位
新鲜、有机、绿色、健康和高 品质大米，同时提供高的附加 价值；
品牌延伸
以营养大米为龙头，进行农业产业 化深加工发展（如农场、休闲食品 等）。
适用于市场、销售、业务部门的工作计划营销计划等用途
201X年营销计划PPT
汇报人：77468 日期：XX年XX月
请输入您的部门\机构名称
1 市场现状及SWOT分析 2 营销目标和任务分解 3 营销执行策略 4 营销费用和预算 5 管理提升的若干措施
1
市场现状及SWOT分析
行业前景分析 我们产品状况
进阶目标 完成350万 销售任务
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 （中石化、国家电网、工商 银行等），计划销售80元
网络 电商
在天猫和京东开辟官方旗舰店，计 划销售120万。
知名度
在推广的区域内具有较高 的品牌知名度和美誉度。
品牌影响力
通过系统性的品牌推广和终 端促销工作，使品牌在行业 内具有相当的影响力
230万 30万
45万
86万
120万
协议大客户
占总计划的6%
网络旗舰店
占总计划的23.4%
3
营销执行策略
消费者分析 价格策略
市场定位 渠道策略
产品策略 促销策略
消费者行为分析
目标消费者的年龄与阶层 1 据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的品
牌忠诚度，看重口感和价格。高品质产品主要以知识分子 家庭、政府机关工作人员家庭以及商务人士家庭消费为主。
E品牌
中国名牌产品，行业龙头 企业，走的精品路线，品 牌号召力强。市占率5%左 右。
B品牌
广东名牌产品，近年成长 迅速，资本运作娴熟。产 品以性价比见长，市占率 6%左右。
D品牌
山东名牌，产品设计、营 销宣传都明显针对30岁以 下年轻人，成长迅速，在 年轻人中有号召力。
SWOT分析
优势(Strengths)
初入市场，渠道拓展、广告投放等处于起步阶段，市场知名度 很低。
■营销待提升
在产品营销手段上比较传统，经过一段时间的运营效果并不明 显，需要重新制度营销策略。
竞争者状况
市场前五品牌概况
从市场调研的情况来看，我国某产品 的年需求在1.3亿吨左右，知名品牌 不到5%，A企业最大，还有B企业， C品牌、D品牌牌等占到了市场份额 的40%，是成熟的品牌产品，知名度 高，营销渠道成熟市场根基稳固。
车载系列
一线城市 二线城市 三四线城市
这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以参考以上的，既美观， 又方便直接在EXCEL里编辑数据。
需求预测
在四个方面因素的支撑下，某某行业 的需求持续攀升，在未来十年将是某 某行业的黄金时期。
04 技术趋势
技术的发展使得本品 普及进一步加速
01 宏观经济
1、产地特别，生态种值、绿色
健康是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。
S
3、外观通透、油质丰富，口感
极佳。
机遇(Opportunities)
O
1、在中高端产品有较大的机
会。
2、公司经营模式比较独特，可
以获得国家政策支持。
W
劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比较 高，导致价格相对较高。 2、产品相对高端，消费者认识过 程会比较长。
推广目标
渠道通畅
分销渠道通畅，终端铺货率达到A类 终端80%、B类终端90%以上。
市场占有率
市场占有率跻身某某行业 内前30名。
销售量增长
产品销售量增长率达到 30%，较去年同期增长 15%。
执行时间表
团购客户
占总计划的8.8%
自营形渠道计划完成总任务的45%
产品策略
打造有机、绿色无公害品牌 形象，积极推广优质、有机 产品。满足消费者绿色健康 的消费需求。
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
02 行业整合
在上游行业整合重组 的大趋势下，对本品 需求扩大。
03 消费理念
消费理念日益提升， 对高品质产品需求日 趋旺盛
处于行业发展期，前景看 好，后期增长空间大
朝阳行业
市场状况
据某某协会统计，该行业市 场规模每年以30%速度递增
市场规模逐年增长
政策不完善
处于发展阶段，政策法规、行业 标准还有待完善
目标消费者对包装的认同 2 调查中发现女性购买者更愿意购买小包装，一是提起来方
便，二是小包装便于储存，保持新鲜。
目标消费者对功效的需求 3
相对于普通大米来说，我们的产品含有大量的蛋白质、脂 肪、维生素、矿物质、B族维生素，尤其适宜体虚之人、 高热之人、久病不愈、妇女产后、老年人、婴幼儿等消化 力较弱者。有利于健康和美容，也易于人体消化和吸收。
因为消费市场开阔，做品牌经营道路， 走名牌市场化的大米发展道路。 “XXX”要走的就是分清区域形成链 条，以点成线，以线成面，以面成体， 以体成链。
A品牌
中国名牌，主打生态特色， 产品多元化，多年耕耘， 知名度较高。市占率不足 3%。
C品牌
湖北名牌，主打电商市场， 近两年成长迅速，拥有多 个生态产业基地。线下布 局不多，产品较有特色。
盈利模式多样
行业里盈利模式相对较多，经营 方式灵活多变
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产品 现状 3
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我们产品现状
■产品有特色
生产基地全部位于无工业污染地区，施用有机肥，生物技术治 理病虫害，保障了食材的原料绿色、无公害。
■外观有卖点
油质丰富，晶莹剔透，芳香可口，风味极佳，是关注健康，爱 护环境的现代人士至佳食品。
■品牌不响亮