教育培训机构创业计划书

新途睿教育商业企划书

目录

一、执行总结

二、公司概述

2.1、企业的文化

2.2、公司的组织结构

2.3、管理人员及职责

三、服务

3.1、服务特色

3.2、服务优势

四、市场分析

4.1、市场现状分析

4.2、市场定位

1、目标市场定位

2、目标消费群定位

4.3、市场需求趋势与公司招生规划

4.4、市场优势

4.5、竞争者分析

五、市场营销

5.1、营销策略

5.2、营销手段

5.3、目标人群

5.4、价格定位

六、人力资源管理

6.1、教师的招聘

6.2、对内部工作人员的管理

6.3、对学生的管理

第一部分执行总结

人才，是二十一世纪世界竞争中的核心力量，在经济全球化的发展浪潮中，文化也正在在朝着全球化的发展趋势迈进，教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。与此同时，培养具有艺体特长的特殊性人才在国内也得到了广泛的重视，但是人们已经普遍进入“考”的误区，却往往忽视学生“素质”的教育。为了提高人们对特长生培育的认识，以“素质教育”为主题创办一家培训机构，既是一个很好的商机，也是一个参与国家现代化建设的好机会。我们经过系统的调查发现，无论是在幼儿、初高中生、还是大学成人进行这种特长的素质拓展的需求是很大的，因此，我们在针对幼儿特长培训、初高中考生素质拓展以及大学生职业生涯培训等开设体验式教学，使得人们真正具有特殊人才之“素养”。

企业简介

1．公司名称：新途睿教育科技有限责任公司

2．公司地址：天津市汇泰艺术中心台儿庄6号天津6号院创意产业园

3．经营业务：幼儿学前体验式特长教学、亲子班、中高考特长基础教育、初高中生特长专业素质培训、大学生职业素质培训、特长生考研教育培训、在线

教学、教育实践基地等。

4．注册资金：30万元

5. 公司目标：创“体验式”教育品牌，育“素质型”艺体人才

6. 企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少

年，以及有需要的大学生和成年人。

市场进入优势

1、消费群体：根据年龄层次和专业特长进行全面分类

2、师资力量：根据消费群体的年龄层次和专业特长合理安排专业教师资源

3、天津本地有足够的消费群体

4、本地还没有一个以“素质教育”为中心专为培养艺体特长而建的体验式教

育培训机构

5、优秀的营销策划方案和企业管理制度

6、国家和政府对艺术、体育类教育和特长生就业问题的重视，可以得到当地政

府和社会广大人士的支持和帮助

营销策略

“要想效益高，还得宣传好”。在人们对我们的教学质量还不是很了解前，做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，在宣传方面，主要以宣传的多样性和特色性掀起艺体文化的推广热潮。例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等。

公司成立初期：

媒体宣传：1、建立健全的网站系统，定期进行维护更新和优化

增加网站广告商（书籍、母婴产品、艺术体育设备）

2、与出版局合作，学习报、教育杂志的广告宣传

3、建立QQ群、QQ邮箱、微信公众账号、二维码，增加公众

交流，每天提供、普及艺术与体育生的知识（家长、高中生)

4、创建人人小站、人人公众平台（针对在校大学生）

5、网上团购免费体验，团报优惠活动

6、创建相对应的网络商店，将学生的作品网络义卖，创建网上

教育实践基地

实地宣传：1、与幼儿园、小学、初高中（私立/公立）合作，组织进行高校和中小学的巡回演讲，组织家长宣讲会，以扩大影响力；

2、招聘高校校园代理及兼职人员在人流密集处发放传单

3、与高校的社团、学生会合作，赞助高校的学生活动

4、组织大型的节日优惠活动(亲子节、儿童节、母亲节、父亲节）

公司成立中期：

媒体宣传：1、增加电视媒体广告宣传

2、增加“艺体类”名人访谈，增加新闻、报纸、网络媒体报道

3、手机APP客户端，增加网上知识解答、预约、选课功能

实地宣传：1、与电视台、教育局、市宣传部合作，组织文化交流活动

2、与院校联合举办市级的“挑战杯”比赛，增加新闻媒体报道

3、加大周边县级市地区宣传，抓住当地艺体教育短缺的弱势

4、向周边有消费能力的城市（北京、石家庄、济南）招加盟商

公司成立后期：

1、以公司名义开展一场成果展示会，邀请全国各地其他教育培

训机构派代表来天津进行交流会，以后每两年举办一次，并将这个活动的品质与

规模逐渐扩大。

2、另外还将举行一年的游学活动，公司指派两名经理和两名专业老师一起，分时间段在天津地区以及各个加盟城市，省然后向国内各比较有名的教育培训机构“发起挑战”，互相交流，互相学习。

3、吞并小型的、零散的培训机构、企业单位，使得艺体培训机

构规整化，创造艺体教育机构的龙头品牌。

竞争分析

虽然现在以“艺术、体育特长生”为主的教育培训机构很多，大到美术培训学校、体育培训中心，小到画室、考前辅导班，鱼龙混杂，没有几个真正有品牌效益的机构，即没有全面的特长培训体系，也不可能形成体验式的教学模式，让孩子们真正自己选择。大部分的机构都是以“考”为主，而不注重学生“素质，能力”的培养，更有胜者，他们将所有年龄层次的人群混在一起，来了就教，完全不顾及受众的真实需求。而我们的培训机构则是以“素质教育”为主题的，将年龄分层明确，以自由体验式教学，学生自由选择专业特长。

我们主要针对三大人群：

1、青幼年时期（4岁—12岁）是选择特长的最重要时期，全面的特长培训机构能让孩子们有自主选择的机会，专业的教师讲解能让家长更加了解孩子们的

选择以及未来。

2、初高中艺体生（13—19岁）艺术类特长在进入高校校园就已经确定了专业的基本方向，所以“素质教育”应在特长生的范围更加广泛开展，以大学专业的需求为出发点，透视艺术特长生考试要点，在进入大学前做好充分的准备了解专业，以便进入大学后选择合适自己的专业，减少人才的浪费。

3、艺体类高校生（20—24岁）：对于广泛的艺术类特长类高校生来说，对其

未来的职业发展都很迷茫。

其一，不知道现代市场对于本专业的需求

其二，不知如何定位自身的发展方向

其三，不知道如何为未来的职业发展做充分的准备基于这三点，本机构对艺术类成人及大学生做出职业生涯规划的培训记以