黑鲨手机促销方案分析研究

• 优点：
• 1、充分利用社交软件进行网络宣传，对青少年 宣传力度大；
• 2、以腾讯游戏平台为支撑，且针对游戏客户赠 送的产品切实吸引一大批潜在客户；
• 3、在火热手游王者荣耀游戏页面进行预约抽皮 肤活动，使得该手机在游戏用户中得到了广大 的宣传，首发预约量达到六百多万，是黑鲨3系 列手机秒磬的巨大推动力；
2.免费SP策略：
相关知识点分析
赠品：
①购买手机赠送价值179元的黑鲨游戏手柄。 ②老用户购机可获赠价值119元黑鲨充电宝。 ③老用户推荐新用户购买也可获赠价值119元黑鲨充电宝。 ④分享黑鲨3系列游戏手机可以获赠腾讯王卡，前三个月月租 五折。（前者是赠品策略，后者是优惠SP的折扣策略）
免费样品：
① 与腾讯游戏王者荣耀、和平精英 合作举办争霸有奖活动，参与竞赛 者有机会获得黑鲨手机一部转发活 动还有机会获得黑鲨手机蓝牙耳机 一副。 ② 邀请知名主播参与黑鲨“操控之 王”挑战赛，前十名玩家即可获得 黑鲨手机和游戏手柄一副，转发微 博有机会抽取黑鲨手机一台。
相关知识点分析
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该促销手段优缺点
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该促销手段优缺点
黑鲨手机促销手段分析
目
01
公司介绍及卖点
02
促销方案举例
03
论点以及相关知识点分析
04
该促销手段优缺点
05
总结
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公司介绍及卖点
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公司介绍及卖点
一．黑鲨手机是由黑鲨南昌经济技术开发区、小米科技 投资研发的主打游戏电竞的手机品牌。2018年年， 在王者荣耀、刺激战场等爆款手游的造势下，黑鲨、 红魔、ROG等一系列专业游戏手机相继问世，专业 游戏手机市场份额快速增长。在国内手机市场销量逐 步下跌的情况下，游戏手机市场以每年增长20%的速 度快速发展。其中黑鲨手机作为行业领头羊。在 2020年第一季度游戏手机市场分类中，获得了71.61 ％的市场占有率。
网络品牌也应该注意 线下宣传，给顾客提 供体验的途径，完善 顾客服务，提高顾客 对品牌的好感度。
促销宣传中应该适当 加入引导消费者对游 戏手机改观部分，解 开部分消费者对游戏 手机抱有的误会及偏 见，可有效扩大目标 客户群体。
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谢
谢
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二:老用户购机可获赠价值119元黑鲨充电宝。 三:老用户推荐新用户购买也可获赠价值119元黑鲨 充电宝。
四:可申请并且免费使用黑鲨3系列游戏手机。
五:评价晒单获得50元京东E卡（相当于电子优惠券） 六:分享黑鲨3系列游戏手机可以获赠腾讯王卡，前 三个月月租五折
七:支持以旧换新，单笔回收金额满300元赠送20元 京东E卡，满800元赠送50元京东E卡，满1500元赠 送100元京东E卡。
• 4、和各京东等销售平台合作，提供了较好的线 上购买体验和售后服务，且促销活动众多，同 时进行多种促销方案，效果明显。
• 缺点：
• 1、没有实体线下店铺，消费者缺少产品体验感， 同时缺少线下促销活动，宣传受众有局限性；
• 2、促销方案太多，力度过大，可能导致品牌价 值变低，用户粘性不高；
• 3、游戏手机受众群体规模较小，市场开拓难度 大；
跨业联合促销： 分享黑鲨3系列游戏手机可以获赠腾 讯王卡，前三个月月租五折。
业内联合促销： 与“友商”雷军合作，赠送特别版冰 封银黑鲨手机给雷军。
相关知识点分析
4.竞赛SP策略：
微博转发、留言即可获得参与100台 黑鲨手机的抽奖活动机会。
竞赛SP策略的消费者的竞赛与抽奖 和组合策略的跨业联合促销：
八:支持京东12期分期免息。
促销方案举例
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论点以及相关知识点分析
一、论点： 黑鲨手机促销手段分析
二、相关知识点分析： 1、优惠SP策略 3、组合SP策略
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2、免费SP策略 4、竞赛SP策略
论点以及相关知识点 分析
论点：黑鲨手机促销手段分 析
相关知识点分析： 1. 优惠SP策略： ① 优惠券 评价晒单获得50元京东E 卡（相当于电子优惠券） ② 财务激励 手机激活七天后，可在 软件商店领取50000心 悦值成长礼包，相当于 充值5000元人民币。
可申请并且免费使用黑鲨3系列游戏手机。
自助获赠：
支持以旧换新，单笔回收金额满300元赠送20元京东E卡，满 800元赠送50元京东E卡，满1500元赠送100元京东E卡。
3.组合SP策略：
与经销商联合促销： ① 评价晒单获得50元京东E卡（相当 于电子优惠券）。 ② 支持以旧换新，单笔回收金额满 300元赠送20元京东E卡，满800元赠 送50元京东E卡，满1500元赠送100 元京东E卡。 ③ 支持京东12期分期免息。
• 4、大众对游戏手机持抱有一定的偏见，促销方 案中没有较好的引导消费者改变观点，影响了 顾客对游戏手机的购买欲，同时也影响游戏手 机市场的拓展。
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总结
促销 效果
黑鲨三系列首发新机被抢购一空，销量达到19000部，销售额 突破一亿。在正处在疫情爆发期的中国，在手机市场整体低迷 的情况下取得了优秀的成果。
黑鲨手机进行的促销活动，精确定位了目标客户，通过 和游戏公司合作，在游戏中进行宣传和促销，极大的扩 大了黑鲨手机的知名度，提高了客户的购买兴趣。同时 公司进行的促销活动和赠送的礼品符合产品定位人群， 达到促销效果。
值得 学习
ห้องสมุดไป่ตู้
总结
需要改进之处：
公司促销活动不宜过多 ，会导致成本增加，也 会使消费者疲劳，达不 到促销效果。降价不宜 太快，会影响品牌价值 ，导致产品溢价能力降 低，影响企业和产品定 位。
二．黑鲨三的卖点:骁龙865 5G平台、拥有90Hz刷新率、 270Hz触控采样率的三星定制屏幕、WiFi6、后置 6400万三摄、以及大电池和65W极速闪充。
三．拥有双扬声器，压感屏幕，物理肩键等。
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促销方案举例
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在黑鲨3系列首发的活动中，运用了非常多的促销手 段黑鲨手机首发使用的促销方案: 一:手机激活七天后，可在软件商店领取50000心悦 值成长礼包，相当于充值5000元人民币。