2020年汽配贸易商业计划书

湖北XX汽配商贸服务有限公司

商

业

计

划

书

目录

前言

第一章：摘要

一、项目的背景和商机

二、企业理念与宗旨

三、项目的业务流程和盈利模式

四、可能面临的风险大小和规避方法

五、市场分析

六、竞争性分析

七、我们的优势与核心竞争力

八、项目公司

九、财务计划分析

十、融资计划和股权结构

第二章：项目的背景和商机。

一、项目的背景

二、项目的价值链定位（龙头价值链，短缺价值链，核心价值链）

三、项目的商机和发展前景

第三章：企业理念与宗旨

一、公司的理念：专业+专注=品牌

二、公司的宗旨：给您一个稳定的采购平台，帮您创造更多的价值客户。第四章：项目的业务流程和盈利模式

一、项目的业务流程图

二、业务流程中的几个关键点把握

三、公司的盈利模式和盈利点

第五章：可能面临的风险大小和规避方法。

一、经营风险

二、市场风险

三、财务风险

第六章：市场分析

一、市场介绍

二、目标市场分析

三、市场定位

四、销售策略

第七章：竞争性分析

一、竞争者

二、如何获得竞争优势

第八章：项目公司

一、公司的名称：湖北XX商贸服务有限公司

二、公司的组织架构与初创期的岗位设置

三、员工的薪资标准和绩效方案

四、产品品牌与包装设计

五、公司第一年度的目标市场和销售目标

六、公司未来5年的发展规划

第九章：财务计划

一、资金需求（总投资额）

二、初创期的资金配置计划：

三、投资回收方案：

收入假设条件：

成本假设条件：

1、员工固定工资和费用预计

2、月房租支出（总公司+分公司）

3、日常运营耗费（水费、电费、固定电话费、办公耗材等）

4、业务招待费

5、税收支出

6、财务贴现率设定和资金使用成本

盈亏平衡点：

投资回收周期（第一个财务年度目标）：

四、未来五年的销量和财务目标

五、预计现金流量表（未来五年）

第十章：融资计划和股权结构

一、资金筹集方案

二、股权结构

三、公司未来发展目标与三阶段融资计划。

前言

汽车配件(以下简称汽配)，是大家都非常熟知的一个名词。它是构成汽车整体的各单元及服务于汽车的产品。

据中国汽配用品行业联合会统计，2014年我国汽车维修业产值达5000亿元，并以每年10％以上速度递增。预测到2020年产值有望超过1万亿元。

故此，我们致力于汽配的流通。我们相信，只要有汽车存在，就需要汽配，就需要汽配的流通来满足汽配件的生产者、调控者和车主的需求。这是一个可以存续永久的行业，这是一个有足够发展空间和想象空间的行业。

我们希望自己努力做的一切以及我们合作的平台——淘汽档口，能够促进汽配件的生产者、汽配产品最终的消费者的需求和利益能够得到很好的整合，从而实现全产业链的价值和效益最大化。而我们也可以从自己创造的价值空间中获取合理的企业利益。

第一章：摘要（如前所立）

第二章：项目的背景和商机。

一、项目的背景

“淘汽档口”秉承了NAPA汽车配件连锁经营理念与先进的连锁管理模式，抓准了电子商务已深入国民内心的时机，由众多国际著名企业斥资数十亿搭建平台。投资方看准了中国汽修这块全球最大的市场蛋糕和中国强劲的互联网增长率的优良土壤，同时引进专业汽车专业与互联网精英团队，打造“淘汽档口”汽配汽修采购及服务平台，通过重点布局移动端来领跑汽修O2O电商新模式。2015年2月，淘汽档口启动全新服务品牌——“淘汽云修”，建立全新线下连锁店体系。

据中国汽配用品行业联合会统计，2014年我国汽车维修业产值达5000亿元，并以每年10％以上速度递增。预测到2020年产值有望超过1万亿元。

二、项目的价值链定位。

在项目的价值链分析中，我们需要关注三个问题：龙头价值链，短缺价值链，核心价值链。在整个贸易流程中，我们把销售定位为龙头价值链，它是整个业务流程的主导环节。其中包括销售网络的建立，销量的扩大，产品品牌的塑造等。我们把本地运输定位为短缺价值链，这在整个贸易流程中有可能成为未来业务发展的瓶颈因素。我们把采购定位为核心价值链，是整个业务流程实现利润最大化的来源和根本。

三、项目的商机和发展前景。

1、恰当的切入时机，这具体表现在：

a、汽配行业开始从4s店垄断模式进入新一轮的洗牌期，汽修厂以及快保店为汽配件采购提供了巨大的增长空间。

b、汽配件贸易采购没有专业的服务提供商，造成产品质量和供应渠道长期不稳定。

c、没有专业营销的汽配销售在行业至今没有形成一个优秀的产品品牌。

d、整个行业以代理产品获取价差赚钱，没有人把上下游客户资源和信息渠道当成资产来经营。

e、所有人把汽配贸易当成生意来做，少有人把它当成企业来经营。

2、项目的发展前景和成长空间。

a、向采购上游延伸：代理商的大批量采购，厂家协议，集中化物流等。

b、向采购产区多元华延伸：涉及全国各地各品牌代理商。

c、向采购品种多元化延伸：轮胎、机油、电子电器系统、点火系统、照明系统、制动系统等。

d、向销售区域多元化延伸：襄阳城区、枣阳、宜城、谷城，筹划将十堰一样划入襄阳范畴。

f、依附以汽配件为交易对象的专业网站淘汽档口，以实现市场供求信息的共享和网上交易的完成。

第三章：企业理念与宗旨

一、公司的理念：专业+专注=品牌

我们能够赢得下游客户的合作是我们在采购上、品控上、营销上比他们专业，我们专注于采购、专注于销售，目标是要赢得市场对公司品牌的认可，那就是：优质、稳定和快捷。

二、公司的宗旨：给您一个稳定的采购平台，帮您创造更多的价值客户。

1、公司将成立专门的采购部和物流部，到光彩物流基地设立办事机构，严格按照市场需求和客户订单完成采购作业。并建立完善的、和不断优化的供应商系统（诚信、有实力），以确保产品品质的稳定和货物发运的快捷。

2、我们建立一支专业的营销团队，针对下游合作客户的具体市场情况制定营销策划方案，并派驻销售人员进行市场开拓和客户培育支持，以确保公司产品的市场竞争力和公司产品品牌优质、稳定、快捷形象的确立。

第四章：项目的业务流程和盈利模式

一、项目的业务流程图

通过淘汽采购配送

采购部仓储中心

下

订物流部配送

单

各门店客户