民营口腔医院全年主要节庆营销计划

全年主要节庆营销计划与纲要

< 外部活动渠道、店区营销方向，主推项目循环、期限进程计划>

包含节日：情人节、植树节、五一节、六一节、七夕节、中秋节、国庆节、重阳节、圣诞节、春节目标人群：情侣、旅友、青少年、中老年、商务精英、企业家、社会团体机构等

囊括业务：种植牙、隐形正畸、青少牙科、美容修复、洁牙体验

一、情人节

活动目的：探索线上节庆活动开展、助动春节期间的店区人气，丰富公司对驻莞人们的人文关怀活动日期：2月1日至2月14日（2月13日抽奖，周六）

目标客户：情侣同行消费客、洁牙宾客、牙齿美容宾客

活动级次：二星（最高为五星）

主推项目：洁牙、美白

宣传广告：这么的亲近，怎能有口气？——洁牙，去除牙结石，还您清新口腔环境；

皓齿美白——完美，更健康……等

活动形式：线上微信、网络、网站宣传为主，结合店内现场点题布置与宣传

活动概要：春节期间，驻莞及店区消费人群均预期大幅下降，特以活动为契机、制造亮点与话题，引导时尚消费、促进店区人流量。

A、男女同行洁牙、诊疗消费，送情人节礼包（具体内容以活动执行方案为准）；二免一等

B、凡加参活动的情侣，均有机会参与2月13日的抽奖（2月14日情侣套餐、客房券等）

C、与新春发红包活动协调互动执行，增加宣传卖点、亮点

战略联动：人员集中的商场、广场、食府等公共单位（南城沃尔玛、嘉荣、丽逸酒店、花园粥城等）

费用预计：2000元（店区简洁布置，宣传品、活动背板展架等物料、礼包内容，争取联动礼品赞助）预计收益：增项洁牙宾客10位，美白宾客2位，诊疗宾客2位

进程安排：渠道外联1月18日前，活动执行方案1月21日，宣传启动2月1日起

二、植树节

活动目的：倡导口腔保健、牙齿健康与牙科文化，提醒、刺激消费，丰富公司的社会人文关怀内容活动日期：3月9日至3月13日，周三至周日（3月12日为植树节）

目标客户：植树节各企业参与人员、社会上流消费人群、公司老带新客户

活动级次：三星（最高为五星）

主推项目：洁牙、矫正、种植牙倡导（健康维护与维养）

宣传广告：健康绿意人生，即时爱牙开始；一年之计在于春，健康长寿在于牙……

活动形式：特定人群健康礼包派送（渠道）+ 广场义诊活动+ 早茶会宣导+ 店内种植牙专题维养活动概要：从树苗的浇水、施肥、支架、修剪、移植等生长历程，引题至人们牙齿从幼齿到掉牙过程，倡导宣传80/20口腔健康概念、老年人有牙健康概念、关爱牙齿从小做起，牙齿健康与长寿

关系等。绘制爱牙与不爱牙的“牙齿情况、身体健康、最终寿命”对比图表，强化宣传。

活动优惠：洁牙、矫正、种植牙宣传与限时优惠，配套团队健康牙检优惠、老年团体种植牙优惠战略联动：林业局绿委办、植树主导单位，送健康赠券；商圈周边事企联动义诊；门球协会等

费用预计：5000元（场租、专题宣传品、活动物料、礼包礼券、形象广告宣传等）

预计收效：宣导人群300人，增项洁牙宾客30位，诊疗、植牙宾客4位

进程安排：2月26日前完成渠道洽谈，27日起邀约，3月2日初步宣传启动，5日执行方案终稿

三、五一节

活动目的：以旅游影像、青春留影为点，全面展拓全区客源体、助动店区人气、营业额、美誉度提升活动日期：4月9日至5月8日

目标客户：五一出行人员、爱拍人士；青年团体、青尚集聚消费场所（轻享餐厅、酒吧、健身房）渠道联动：自驾车友会、旅行社，事企单位、区内大公司（有旅游或长假福利的）

活动级次：五星（最高为五星）

项目侧重：洁牙、美白为主，修复、矫正、种植牙为辅，集合推广

宣传广告：健康好牙，展现更美（国内外著名旅游景点留影拍照——自然自信微笑情景）

牙好任性，想吃就吃（旅游季，任性品尝各地风味美食情景）

旅游季，不将就——皓白美牙映风景……

活动形式：周末会议营销+旅行社线路攻略会议协办+美牙天使选美活动+线上与线下宣传全面展开活动概要：趁五一黄金周旅游旺季前，捕捉“旅游拍照、约会形象准备、美味畅享”等美牙、好牙之需求，集合宣传公司相关经营项目，扩大知名度、影响力，展拓业务成效、实现营收稳增；

并收集宾客牙科美容项目美图及后续旅游美牙展示美图，增加公司与客户的互动与粘性。

A、此间消费宾客，入选美牙“代言团”者，可获全额洁牙、诊费返还及奖项奖品；

B、设立促销奖项，凡参与公司活动者，有机会获得机票、景点门票、旅游现金奖等；

C、凡参与活动宾客，回发旅程中与“美牙、好牙”相关相片，均有机会获得神秘礼品与优惠。

费用预计：8000元（模特拍图，会销活动场地、宣传品配套、活动背板展架等物料、优惠礼包及礼品）预计收效：宣导涉及人数500人，增项洁牙宾客50位，美白修复宾客6位，诊疗宾客6位

进程安排：渠道外联3月15日前，活动执行方案3月20日，宣传启动3月31日起

四、六一节

活动目的：以节庆上台节目表演、六一活动合影等形象完美为契机，开发周边青少年、儿童牙科市场

活动日期：5月9日至6月5日

目标客户：青少年、儿童，在校学生

渠道展拓：电视台、青少年文化宫、贵族学校、艺术院校、培训机构、轮滑俱乐部、舞蹈艺术班等活动级次：四星（最高为五星）

项目侧重：矫正为主，窝沟封闭、修复为辅

宣传广告：齐整好牙，美靓一生

青少畸牙不正扶，成年后补悔恨晚

有好牙，更自信……

活动形式：周末家长会议营销+电视台六一表演活动协办+美牙天使选美活动+特定团队义诊服务等活动概要：趁六一节前的青少年观注聚焦期，捕捉节目表演、学科择选等形象完美需求，集合公司市场企划与义诊业务展拓团队，开拓青少年与儿童牙科市场，扩大影响、促进营收。

A、设立限时矫正基金与优惠条款，提供初步诊疗便捷与售后服务保障条款，吸引消费

B、店区与店外小牙医活动开展与展拓；校区周边义诊服务；子女接送车辆纸巾+矫正礼券配送

费用预计：6000元（会销/义诊活动租场、宣传品配套、活动背板展架等物料、优惠礼包及礼品）预计收效：宣导覆盖人数1000人，矫正宾客30名，诊疗、修复宾客10位

进程安排：渠道外联4月24日前，活动执行方案5月1日，宣传启动5月6日起

五、中秋节

活动目的：提醒关注、刺激消费，展拓区内中老年人种植牙、牙齿修复等需求

活动日期：8月15日至9月18日（9月15日中秋节，举行3至4场专题会销活动）

目标客户：中老年人群，牙缺失、牙疾人士

渠道活动：狮子会，高密居花园小区、万达、沃尔玛等商城周边宣导、义诊；月饼名企（如宏远酒店）