香水推广计划

香水推广计划

一、淘宝站内推广

1、钻展

2、直通车

费用：钻展和直通车先各充1000元，投放一些计划，看看效果。

过了双十一再开始钻展和直通车推广,双十一期间淘宝的站内推广主要为平台自己的活动引流。这个时候根本竞争不过他们。

重点还是多做针对香水的活动，吸引顾客购买。钻展和直通车只能起到一定的展示作用。

二、营销大号软文推广

1、微博（本地与分本地）

2、微信（本地与分本地）

费用：各营销号根据粉丝数量与知名度定价不同，要做一份详细的调查，最后才能出一份报价单。

三、化妆品、彩妆、美容类网红、达人、大V推荐

费用：不确定，要先找到这方面的资源。

四、商家联盟/合作推广（服务型行业如洗浴、美容、SPA等行业）

寻找一些这类商家，可以与他们进行商务合作，商务合作的形式有3种：

1、一般企业都会有自己的微信公众号，对于那些粉丝数量大、文章阅读量大的、粉丝活跃度高的公众号，可以在她们的平台上发软文广告，来提高产品的曝光率。

2、在这些商家的店内进行产品展示售卖，每出售一件产品可以给商家一定的佣金作为报酬，也可以我们作为供应商批发给商家。（每样产品放一瓶样品摆在各商家的收银台或前台，提高产品的曝光率。）

3、找一些高消费的商家，把香水以团购价销售给她们，她们可以用香水作为搞活动、店庆、感恩回馈的礼物赠送给自己的客户。比如：珠宝、品牌服装、汽车等高消费行业商家。

五、视频广告推广

制作植入香水产品的小视频或微电影，上传到各视频网站，比如哔哩哔哩等年轻人聚集的网站，提高香水的曝光率。

视频的制作的关键是：内容要有趣性、吸引人、

视频内容：要新颖，与众不同、吸引人、脑洞大。

费用：①去年夏天万博咖啡店拍的宣传视频短片，貌似是花了5-6千。

②五分钟微电影 8000元/分钟包括摄像和后期制作。

视频这块，找外面的公司拍成本肯定是太高。如果能够自己拍，就能节省很多成本。

六、微信公众号引流

制作带微信公众号二维码的卡片，随单发放，把淘宝店铺的粉丝吸引到微信平台上。以后做到微信与淘宝同步。（专门有个与淘宝店同名的微信公众号，订阅号可以改成与淘宝同名）

费用：名片大小的卡片，覆膜，

500张/28元 200张/20元

七、线下香水特卖会（展销会）

1、在画廊举办一场香水的展销会，拿出部分小样，供活动现场的人体验试喷。

2、针对人群：保定本地人群，内部人的亲朋好友。

3、价格折扣：内部员工的亲朋好友可以给个折扣（具体折扣待定）

4、展销会的宣传推广：①微信公众号（Foten 两个号、可那公众号、公司员工朋友圈转发、）②印制宣传彩页，在画廊附近的办公楼、写字楼发放。③本地营销大号软文推广。④写字楼广告例如：分众传媒视频广告或平面广告，海逸风的光投影广告⑤户外广告：如公交亭广告

5、展销会的目的：①推广销售新产品-香水；②推广宣传画廊，给画廊引流。

6、费用：①彩页：②营销大号软文推广 2000元/条（保定全攻略/保定烽枫）③电梯广告：电梯框架广告社区300元/块/月；商务楼600元/块/月（具体广告位置明细及报价单我这里也有）④光投影广告300元/1个灯/1月⑤公交亭广告 1800元/1幅/半月

以上第四点和第七点的侧重点是线下销售，虽说现在互联网发展较快，要注重电子商务的发展，但是线下销售这块也不能丢弃。柱儿和凌楠都建议过咱们为什么不招几个销售人员，专门给咱们销售产品。我也觉得应该招1-2个销售人员专门负责线下的产品推广。