口才与人格魅力讲义.pptx
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——谁笑给大家看看？
X理论与Y理论
尊重（Y）
你的水平 (人格层次) 操作、操纵
人的自由在哪里？？——魅力所在空间
按逻辑思考
按规则行事
行为 思想
不能学心理学？ 自由与必然。。。
泽尧理论：人类生存三度空间——魅力的所在空间
精神情感
观念情
z
感
精情
Z。
名
利
23
X
Y
生物 1 社会
Y 社会 生物X 0
X
请问：什么叫人格？——人格的含义
人格的基本定义是：对已、自我的完美性的追求； 人格是一个人的生存状态； 人格是一种人生的追求境界；
本 人本主义的，人性的完整性、真实性――人的 位 幸福而言
外在 人格的影响力，人格魅力、他人的评价、对环 境的意义、时间（历史）意义
泽尧理论：人格五坐标模型
天伦人格
好人一生平安， (本原性)
上帝爱着你
１。先“ＹＥＳ”而不能有“ＮＯ”——日本有专著 ２。此时无声胜有声——如何让打磕睡的人醒来？ ３。关心度的层次性——同心圆、一语中的 ４。与事物的层次性相吻合——人人具有佛性 ５。圈内圈外挂接的艺术——挂钩原理 ６。故事比理论、理念吸引人——懒惰原理 ７。有趣比有用更重要——贪玩原理：观察消费者！ ８。同乐同感同向——感性原理：不可对面而坐 ９。既来之则安之——感性原理：非（无）目的性 １０。讲清楚不等于听清楚——走神、留神原理 １１。ＰＭＰ——从感性原理到马屁原理 １２。深入浅出——起点与终点吻合原理
遣词造句修炼有方——案例
记得李泽尧吗?亚加达MINI MBA报告会主讲一小 时,欢迎您到场指导.本周六下午一点半时代广场七 楼国际会议厅,电86184300预约
见到名片想到你,亚加达MINI MBA报告会主讲一小 时,李泽尧请您到场指导.本周六下午一点半时代广 场七楼国际会议厅,电86184300预约
泽尧理论：口才五坐标模型
深度广度 牛皮不是吹的！
别废话连篇、 言之无物
素质阅历
换个角度去谈， 避实就虚，瞎 编也能扳上几 句！-言之成理
心理逻辑
把话说到别人心坎 上去来自百度文库—真正的尊 重他人的技巧！
感易性被的你人欺容负！装腔作势
形式美，语言本
遣词造句 身的艺术！感性
的人会流连忘返
泽尧理论：心理逻辑几大原理
关于魅力——人为魅力而活着
——实利与人的浪漫性（三度空间、过程论） ——“美是典型、是类、是抽象”：距离美的原因 ——人性的成长是最高意义上的进步：财富的流动 性 ——有的人语音、语调里面就有“幽默、滑稽感” ——语音、语调里面就有“土”的感觉 ——“她那一笑的时候，你就可以感觉到一种憨厚” ——不知道抽烟的人当然不了解烟的“滋味” ——不会喝酒的人也区别不出酒的好坏 ——“土”在何处？“土”从何来？
学生建议某沙龙的主持人：开场前让会员鼓掌 让大家“站起来！！” 左右前后互相握手C交换名片）
要旨：第一时间走到一起来，变“你我”为“我 们”
遣词造句修炼有方
１。模仿——收集好句子、句型：经典句子收 集，录音机、放音机、复读机 ２。深化、熟能生巧——写出来、表达出来、 自我检查 ３。浓缩——强化听成语 ４。投入与跳出——歧义自查 ５。反向表达：Ａ＋Ｂ＝１；Ａ＝１－Ｂ ６。准确性——尝试刻薄：点还是面 ７。完整性——看看几个方向、因材教舞
遣词造句修炼有方——案例
还有搞不定 的吗？
全都搞定 了吗？
如何问你的 手下？
瞎子过街——排除法
遣词造句修炼有方——案例
①经美国项目管理协会（PMI）和中国国家外专局 授权，2001年（在）亚加达正式设立了“美国PMP 广州考试中心”，至今已为广东输送。。。管理精 英。 ②（续前）在此基础上，亚加达将。。。。相结合 ，推出国际项目经理文凭班，为培养国际通用的管 理人才铺设了一条崭新的道路，（也）为有志成为 大型企业项目经理的专业人士打开了一扇成功之门 。 ③……所以我们不但在课程设计上推陈出新，重视 实用，而且在师资配备上也特别要求在跨国公司的 工作经验，在（及）大型项目管理实务的掌握。
感性原理案例——“被迫参与”与“上了贼船”
同济大学授课：——开课前点名――本人在同济大
学为上汽大众全国营销中心总经理培训班上开场即用 了点名法。来听课的十五名总经理、副总经理在第一 时间听到了他的名字从你的口中呼出，于是轻松甚至 愉快地答应和举手致意。――就在这一呼一应之间， 就在这答应和举手致意之间，你同他们，他们同你， 其间的距离就一下子拉近了。
传统心理学人格
(一致性)
你别自以为是， 心理学把你看 得很清楚！
意识心理学人格
(创造性)
若你没有悟性和 创造，你就是你 “他妈的”！
你你说比你谁行行，？人伦人格
(比较性)
道德人格 你不是你自己，
(社会性)
而在于社会对 你的评价
泽尧理论：人格五坐标模型 全面透视人的价值与尊严 指明了人格修炼的方向 把日常矛盾、对立的价值判断统一起来给予系统 看待——“国民待遇” 案例: 谁是第三者? 人怎么能“接受自己”呢？ “你太会自我保护了”
销售人员业绩提升培训系列
口才与人格魅力
口才与人格魅力——作为势能的魅力
Creative,Hu mour,…
发展空间 代表未来
Money,Car, 五子登科
动能 代表过去 势能
财富加速爆发的时代 财富的流动加速
内容提要
0 。概述 1。口才与创新思维方法 2。一语双关与《意识心理学》的投入与跳出 3。人生心路历程模型 4。成功之路人才层次金字塔模型 5。口才训练几大方法 6。听众口才挑战
口才训练要点——装腔作势
1. 断句：留足气、字字清晰、声声入耳 2. 运气：如何让声音变大，让肚子发音 3. 练声：钟的道理，气往下压，深呼吸
“你是唱美声的吗？” 艺术作品的留白 “势不可用尽”——动能势能两条腿
泽尧理论：口才与创新思维方法——投入与跳出
企业的核心竞争力—— 企业的竞争不是人才的竞争 而是。。。。
泽尧理论：口才与创新思维方法——投入与跳出
操纵柄
人才机制
人才 企业人才政策
企业观念
设备 技术
系统 人
材料 制度
一语双关与《意识心理学》的投入与跳出
•两位先生一位小姐，小姐问A“喜欢音乐吗？” 先生B答道：“喜欢，喜欢得都不考虑别人了”。 显然，这是把A将了一军。好在A掌握了舌战绝招 ---来上一个跳出：“朋友，在一位小姐面前，坏 （了）我声誉怎么好？”的确，A采用的是跳出 话题之外的方法----
X理论与Y理论
尊重（Y）
你的水平 (人格层次) 操作、操纵
人的自由在哪里？？——魅力所在空间
按逻辑思考
按规则行事
行为 思想
不能学心理学？ 自由与必然。。。
泽尧理论：人类生存三度空间——魅力的所在空间
精神情感
观念情
z
感
精情
Z。
名
利
23
X
Y
生物 1 社会
Y 社会 生物X 0
X
请问：什么叫人格？——人格的含义
人格的基本定义是：对已、自我的完美性的追求； 人格是一个人的生存状态； 人格是一种人生的追求境界；
本 人本主义的，人性的完整性、真实性――人的 位 幸福而言
外在 人格的影响力，人格魅力、他人的评价、对环 境的意义、时间（历史）意义
泽尧理论：人格五坐标模型
天伦人格
好人一生平安， (本原性)
上帝爱着你
１。先“ＹＥＳ”而不能有“ＮＯ”——日本有专著 ２。此时无声胜有声——如何让打磕睡的人醒来？ ３。关心度的层次性——同心圆、一语中的 ４。与事物的层次性相吻合——人人具有佛性 ５。圈内圈外挂接的艺术——挂钩原理 ６。故事比理论、理念吸引人——懒惰原理 ７。有趣比有用更重要——贪玩原理：观察消费者！ ８。同乐同感同向——感性原理：不可对面而坐 ９。既来之则安之——感性原理：非（无）目的性 １０。讲清楚不等于听清楚——走神、留神原理 １１。ＰＭＰ——从感性原理到马屁原理 １２。深入浅出——起点与终点吻合原理
遣词造句修炼有方——案例
记得李泽尧吗?亚加达MINI MBA报告会主讲一小 时,欢迎您到场指导.本周六下午一点半时代广场七 楼国际会议厅,电86184300预约
见到名片想到你,亚加达MINI MBA报告会主讲一小 时,李泽尧请您到场指导.本周六下午一点半时代广 场七楼国际会议厅,电86184300预约
泽尧理论：口才五坐标模型
深度广度 牛皮不是吹的！
别废话连篇、 言之无物
素质阅历
换个角度去谈， 避实就虚，瞎 编也能扳上几 句！-言之成理
心理逻辑
把话说到别人心坎 上去来自百度文库—真正的尊 重他人的技巧！
感易性被的你人欺容负！装腔作势
形式美，语言本
遣词造句 身的艺术！感性
的人会流连忘返
泽尧理论：心理逻辑几大原理
关于魅力——人为魅力而活着
——实利与人的浪漫性（三度空间、过程论） ——“美是典型、是类、是抽象”：距离美的原因 ——人性的成长是最高意义上的进步：财富的流动 性 ——有的人语音、语调里面就有“幽默、滑稽感” ——语音、语调里面就有“土”的感觉 ——“她那一笑的时候，你就可以感觉到一种憨厚” ——不知道抽烟的人当然不了解烟的“滋味” ——不会喝酒的人也区别不出酒的好坏 ——“土”在何处？“土”从何来？
学生建议某沙龙的主持人：开场前让会员鼓掌 让大家“站起来！！” 左右前后互相握手C交换名片）
要旨：第一时间走到一起来，变“你我”为“我 们”
遣词造句修炼有方
１。模仿——收集好句子、句型：经典句子收 集，录音机、放音机、复读机 ２。深化、熟能生巧——写出来、表达出来、 自我检查 ３。浓缩——强化听成语 ４。投入与跳出——歧义自查 ５。反向表达：Ａ＋Ｂ＝１；Ａ＝１－Ｂ ６。准确性——尝试刻薄：点还是面 ７。完整性——看看几个方向、因材教舞
遣词造句修炼有方——案例
还有搞不定 的吗？
全都搞定 了吗？
如何问你的 手下？
瞎子过街——排除法
遣词造句修炼有方——案例
①经美国项目管理协会（PMI）和中国国家外专局 授权，2001年（在）亚加达正式设立了“美国PMP 广州考试中心”，至今已为广东输送。。。管理精 英。 ②（续前）在此基础上，亚加达将。。。。相结合 ，推出国际项目经理文凭班，为培养国际通用的管 理人才铺设了一条崭新的道路，（也）为有志成为 大型企业项目经理的专业人士打开了一扇成功之门 。 ③……所以我们不但在课程设计上推陈出新，重视 实用，而且在师资配备上也特别要求在跨国公司的 工作经验，在（及）大型项目管理实务的掌握。
感性原理案例——“被迫参与”与“上了贼船”
同济大学授课：——开课前点名――本人在同济大
学为上汽大众全国营销中心总经理培训班上开场即用 了点名法。来听课的十五名总经理、副总经理在第一 时间听到了他的名字从你的口中呼出，于是轻松甚至 愉快地答应和举手致意。――就在这一呼一应之间， 就在这答应和举手致意之间，你同他们，他们同你， 其间的距离就一下子拉近了。
传统心理学人格
(一致性)
你别自以为是， 心理学把你看 得很清楚！
意识心理学人格
(创造性)
若你没有悟性和 创造，你就是你 “他妈的”！
你你说比你谁行行，？人伦人格
(比较性)
道德人格 你不是你自己，
(社会性)
而在于社会对 你的评价
泽尧理论：人格五坐标模型 全面透视人的价值与尊严 指明了人格修炼的方向 把日常矛盾、对立的价值判断统一起来给予系统 看待——“国民待遇” 案例: 谁是第三者? 人怎么能“接受自己”呢？ “你太会自我保护了”
销售人员业绩提升培训系列
口才与人格魅力
口才与人格魅力——作为势能的魅力
Creative,Hu mour,…
发展空间 代表未来
Money,Car, 五子登科
动能 代表过去 势能
财富加速爆发的时代 财富的流动加速
内容提要
0 。概述 1。口才与创新思维方法 2。一语双关与《意识心理学》的投入与跳出 3。人生心路历程模型 4。成功之路人才层次金字塔模型 5。口才训练几大方法 6。听众口才挑战
口才训练要点——装腔作势
1. 断句：留足气、字字清晰、声声入耳 2. 运气：如何让声音变大，让肚子发音 3. 练声：钟的道理，气往下压，深呼吸
“你是唱美声的吗？” 艺术作品的留白 “势不可用尽”——动能势能两条腿
泽尧理论：口才与创新思维方法——投入与跳出
企业的核心竞争力—— 企业的竞争不是人才的竞争 而是。。。。
泽尧理论：口才与创新思维方法——投入与跳出
操纵柄
人才机制
人才 企业人才政策
企业观念
设备 技术
系统 人
材料 制度
一语双关与《意识心理学》的投入与跳出
•两位先生一位小姐，小姐问A“喜欢音乐吗？” 先生B答道：“喜欢，喜欢得都不考虑别人了”。 显然，这是把A将了一军。好在A掌握了舌战绝招 ---来上一个跳出：“朋友，在一位小姐面前，坏 （了）我声誉怎么好？”的确，A采用的是跳出 话题之外的方法----