国际业务薪酬管理办法

北京**有限公司企业管理规范汇编

国际业务部薪酬管理办法

2009-03 修订2009-03-26 实施

北京**有限公司发布

北京**公司企业管理规范汇编

国际业务部薪酬管理办法

1总则

1.1国际业务销售人员薪酬结构为：固定月薪+奖励+福利。

1.2国际业务销售人员的福利包括私车公用补贴、通讯补贴等项目，一律按职等对应公司标准。

1.3国际业务销售人员职业发展路径：

1.4该薪酬方案一经确定，不得随意更改。文本方案一式四份，正本留存人力资源部，副本或复印

件留存国际业务部、商务部、计划财务部各一份。

2薪酬激励方案

2.1激励形式

国际业务销售人员的薪酬激励项目包括季度销售奖金、专项奖金。

2.2季度奖金计提条件

2.2.1销售任务额按人民币（不含税）价格制定。

2.2.2销售人员年度销售任务额、季度任务额及首季季度销售任务额须在新年度由国际业务部总经

理、各部门经理与员工本人协商确定后，于本年度1月15日前提交。新员工在转正后15日内提交，经人力资源部审核后在商务部备案。如遇特殊情况，需要变更销售任务，需有国际业务总经

理书面签署，业务经理、部门变更销售任务需经总裁审批，并于当季首月15日前提交人力资源部审核，在商务部更新备案，否则按年初季度目标计算。

2.2.3销售任务额及完成合同额计算均以实际收回货款计算，以人民币为单位。

2.2.4销售额以到款当月第一个工作日中国银行公布的中间汇率进行计算。

2.2.5个人季末任务额完成率达到70%及以上（普通业务人员及部门经理个人业绩考核部分），方可计提。

226部门经理团队任务额完成率达到80%及以上，方可计提。

2.3季度奖金计算值一一计提基数

2.3.1根据本季度净回款额计提季度奖金及专项奖金。

2.3.2净回款额是指当期已经发货并已收回全部货款（扣除运保费）的合同净卖价总额。

2.3.3收回全部货款的合同（允许有以保函形式出具的不高于10%质量保证金抵押），纳入计算奖

金及专项奖金的范畴。

2.4.1非常规项目不计入销售人员任务完成率。

2.4.2非常规项目包括但不限于下述情况：非常规分销渠道销售，低于底价的合同；合同成交的主要贡献者非销售人员本人等。非常规项目的界定由国际业务部总经理与总裁在《发货申请单》上共同签字予以确认。

2.4.3季度奖金计算值=当期合同总额X计提比例

3季度奖金实发额计算公式

3.1销售业务人员：

3.1.1季度奖金实发额=季度奖金计算值X任务完成率。

3.1.2任务完成率》100%时，季度奖金实发额=季度奖金计算值。

3.2部门经理：

3.2.1个人部分季度奖金PQ

季度奖金实发额=季度奖金计算值X任务完成率。

任务完成率》100%时，季度奖金实发额=季度奖金计算值。

3.2.2团队季度奖金TQ

当期任务完成率小于80%时，季度奖金实发额TQ=0

当期任务完成率大于等于80%，季度奖金实发额TQ=季度任务完成额X 0.3%

3.2.3季度奖金实发总数

季度奖金实发总数=PQ+TQ

4季度奖金年度差额补齐及超额奖励

4.1销售业务人员：

4.1.1年底完成全年销售任务》95%, —次性补发本年度奖金计算值与奖金实发额的差额，不累计

到下一年度。

4.1.2超额完成奖励

设定年实际完成率为F

当100% > F> 95%时，按标准比例计提

当120%>F>100%时，超出任务额部分按 1.5%计提

当F > 120%时，超出任务额部分按2%计提

4.2部门经理：

4.2.1个人部分

年底完成全年销售任务》95%, —次性补发本年度奖金计算值与奖金实发额的差额，不累计到下一年度。

部门经理超额完成奖励

设定年实际完成率为F

当100% > F> 95%时，按标准比例计提

当120%>F>100%时，超出任务额部分按0.8%计提

当F > 120%时，超出任务额部分按1%计提

4.2.2团队部分

4.2.2.1团队年度奖金TY计算方法

设定年实际完成率为F

当100%>F > 95%时，团队年度奖金TY=团队实际完成销售额X 0.3%

当120%>F > 100%时，团队年度奖金TY=团队超出任务额部分销售额X 0.5%

当F> 120时，团队年度奖金TY=团队超出任务额部分销售额X 0.8%

4.2.2.2团队年度奖金TY发放

将TY与四个季度TQ的和进行差值计算TY —（TQ1+TQ2+TQ3+TQ4 ）,即为年度团队奖金补差值。5奖金

5.1公司鼓励国际业务销售人员积极进行合格代理商的培育，因此设立合格代理商培育奖。此奖项

为年度奖。

每年一季度，由国际业务部和商务部共同对上一年度合格代理商进行考核，并根据考核结果当季度奖励销售人员2千元/个（合格代理商）。每年6月30日前（含当日）签约的代理商纳入当年合格代理商考核范围。合格代理商标准：本财政年度销售任务完成率》90%。销售人员所管辖的

分销商合格率达到70%时方可获得本奖励。

核发时间为次年一季度末之前。

5.2公司鼓励国际业务销售人员积极进行新国家/地区市场（即之前在此国家/地区从未有过直接或

间接的销售）的开发，因此设立新市场开拓奖。此奖项为季度奖。取得该奖项的条件：单笔交易超过20, 000美元，或在6个月内有重复购买总金额超过20, 000美元，当季度（时间以满足上

述条件之一者计）一次性奖励销售人员2千元。核发时间与季度提供时间一致。

6核发时间6.1销售奖金按季度结算计提，季度奖金均以人民币支付（个人所得税由公司代扣代缴）

6.2当季奖金错后一个季度核发，按考核时间在错后一个季度的次季度平均按月在工资中发放。