七匹狼营销案例

纺织服装市场营销——七匹狼案例分析

一、前言概述

服装市场营销学是一门市场营销学与服装专业相结合的应用型交叉学科。当今全球经济一体化的进程加快，使得服装市场的竞争日益加剧。在新的经营环境和激烈的市场竞争中，服装行业和企业越来越需要既具有

服装专业知识，又掌握市场营销理论和方法的综合型人才。为了适应服装行业的市场化发展对服装营销人才

的需求，系统地进行服装市场营销学习，无疑具有重要的现实意义。在老师引导之下，在市场营销学的理论基础上，以小组为单位销活动的成功案例和众多专家学者的理性思考进行深刻的学习，本小组以七匹狼为案

例做营销分析与学习。

“七匹狼”品牌诞生于20 世纪90 十年，无疑是我国的一个非常年轻装品牌，然而七匹狼公司经过十多

年的发展，成功地登上了国内知名品牌的行列，素有“茄克专家”的美誉，对七匹狼品牌成长的分析，有重要的

学习意义。

二、“七匹狼”公司简介

1.公司概述

匹狼品牌创立于1990 年，恪守“用时尚传承经典，让品牌激励人生”的企业使命，在立足于对博大精深的

中华传统文化积极挖掘的同时，将西方流行时尚元素融于自身设计理念，并致力于推动中国传统文化与现代

时尚创意产业的契合。七匹狼不仅为人们提供丰富的产品，更提供一种文化精神与生活方式。经过多年经营发

展，七匹狼品牌服装已连续十年在中国市场占有率第一，在休闲男装市场占有率名列全国第一。

福建七匹狼实业股份有限公司（股票代码002029）位于福建省晋江市，作为中国服装业首家高科技上市公司，在行业内率先系统提出服装品牌文化经营理论，形成了以品牌为核心、以生活形态产业为主导的现代企业经营体系。

2.公司logo

3.公司网络宣传

○1 司网址：

○2 匹狼旗舰店：

○3 广告：

○4 品牌代言人：孙红雷，胡军，陆川，张涵于，张震，齐秦等

○5 公司口号：男人不只一面

4.公司创始人

周少雄，泉州晋江人，经济师。1983 年参加工作，曾任福建省晋江金井侨乡服装工艺厂厂长，福建七匹狼制衣

实业有限公司总经理，七匹狼集团总经理。现任福建七匹狼实业股份有限公司董事长，亚洲时尚联合会中国委员

会主席团主席；中国服装协会副会长；福建省服装服饰行业协会永久名誉会长。

周少雄是福建七匹狼实业股份有限公司董事长、总经理。他中等个子，有些瘦，给人感觉儒雅、智慧、

亲切；他看上去很年轻、很阳光，脸上经常挂着笑容。然而，人们不曾想到的是，周少雄特别喜欢“狼”，

不仅如此，他还用“狼”作为企业的形象、企业的文化内涵。

5.企业文化

我们永远以一颗热情、年轻、善良的心并肩同行，我们的团队有着共同的远景与目标、信仰与追求，对理想与

美好生活的共同渴望使我们彼此关爱、相互激励，共同成长。诚信、求实、敬业、奉献，我们的信念永远不变。我们在这个狼族家园中，接受企业文化的滋润与重塑，它给予我们新的观念、新的理想，无论我们身处何方，

我们都将与它一起茁壮成长。

6.产品特色

“七匹狼”产品的诉求对象是奋斗中的男性，它把奋斗中的男性所经历的那份沧桑，那种独具魅力的成熟，透过产品尽情地宣泄出来。“七匹狼”以“倡导男仕族群文化”为已任，将时尚文化与男仕精神相对接，并将根据这个主题讲述更多、更精彩的创业者故事。

七匹狼选择具有拼搏力和奋斗精神的狼为品牌标识，图象设计为奔狼，充满动感，寓意不断开拓，勇往直前，图案底为绿色，既显示出与奋斗相关的勃勃生机，也让人联想到与休闲相关的大自然。

7.产品定位

七匹狼以产品作为载体，反映“追求成功人仕”必经的心灵历程，真情演绎成功男人坚强外表掩盖下的内

心独白，提出“相信自己，相信伙伴”的至情至理的文化内蕴，引起了男士广泛的共鸣。经过多年的品牌文

化整合，“七匹狼”已成为了追求成就、勇往直前、勇于挑战，年龄以30-40 岁男士为主要目标消费群体的男士精品形象，这种个性鲜明地突现男性精神的品牌文化，从而使七匹狼品牌以其深刻的文化品质，取得了中国男

性群体时尚消费生活的代言人地位。

七匹狼根据产品线的多样性与定位将品牌细分为“国际设计师系列”、“商务系列”、“休闲系列”、“牛仔系列”、“女装系列”、“童装系列”等多种风格。

8.价格定位

夹克：800—1500 元T 恤：350—500 元

西装：1000—2000 元衬衫：300-400 元

休闲裤：400-1000 元毛衫：300—500 元

皮鞋：700-900 元

目标人群：30-40 岁男士

三.营销策略

1990 年，七匹狼夹克进入上海“华联”、“一百”等一线百货大楼，不仅一炮打响，而且取得非常好的销售成绩。但很快，市场上就出现了不少仿冒者，这在当时的服装市场上是非常普遍的现象，何况七匹狼也并非什么

声名显赫的大牌，但掌权人周少雄却以此为机会，策划了一场看来都还算是经典的营销案例：七匹狼大张旗鼓

进行打假，将数家仿冒者告上法庭，一时间“真假狼之战”成了上海、北京、广州等地媒体的头版新闻，七匹

狼也因此而名声大振！

在销售方面，从 95 年起，公司引入特许经营模式，并以多年累积的品牌运作优势及优质的专业生产能力和不

断完善的市场销售网络体系，全力拓展特许专卖事业。经过多年的努力发展，取得了骄人成绩。

在客服方面，实施绿色卖场及百分百顾客满意服务，今年开始全面推行绿色卖场，在终端卖场中推广健康、休闲、回归自然、绿色环保的的空间和服务理念。从匹配的产品、店堂的装潢、道具的配置、光线的颜色，再到店堂

产品的搭配、音乐气氛的营造，优质的服务、到位的信息反馈系统，构成了七匹狼新卖场独特的核心竞争价值。强

烈的品牌意识和成功的品牌经营，使七匹狼实业股份有限公司以新的姿态，接受新的挑战，七匹狼，在新的一轮竞

争中创造出新的业绩。

四．七匹狼发展现状

福建七匹狼实业股份有限公司主导服装开发、生产、销售，拥有“七匹狼”男装品牌，是以品牌经营为核心