快速消品营销新思维

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总之，市场变了，一切都得变。但不论如何变，市场的机会都是时时处处存 在的，关键的是作为销售经理能不能够发现，以及发现了是否具备挖掘和利用的 能力，其实，销售经理只要坚定从事营销的信念与信心，做好挑战营销逆境的各 种准备，不断地修炼自己、充实自己，提升自己的各种能力，再困难的事，一切 都会有克服和解决的办法。 。
点只要市场上有需求，只 要有厂家的产品生产和上 市，就离不开营销人员， 就需要营销员长期而持久 地在市场上予以推广，就 可以为营销员提供施展才 华、大显身手的机会，因 此，作为销售经理决不能 为一时的困厄所迷惑，要 相信付出终会有回报击。
销售经理要临怀不乱
市场越来越难做，这是不 争的事实，作为营销员 “领头羊”的销售经理， 要更多地看到市场的美好 前景，坦然面对所面临的 种种困难，时刻能够以一 颗积极的心态来从容面对 市场的种种挑战。
1、 学习的能力。在营销环境日益恶化的今天，一个销售经理学习的能力，决定了他适应环境的能力以及掌控资源、掌控市 场、掌控客户的能力。一个不会学习的销售经理，其带领的团队注定是没有希望、没有未来的。通过学习经济学、营销学、心理 学以及相应的技能等，销售经理可以开阔视野，让自己拥有一定的高度，提升自己处理问题的能力，让自己站得更高，看得更远， 从而能够把控市场，不被一时的困难所吓倒。
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两种准备
“下乡”准备
据国家商务部市场建设司有关人士介绍，未 来两年，将在全国农村市场大力推行“万村 千乡市场工程”，构筑以城区店为龙头、乡 镇店为骨干、村级店为基础的农村现代流通 网络。这给在城市市场到处吃“闭门羹”的 销售经理提供了一次绝好的市场良机。因此， 销售经理要想抓住这次机会，就必须营销工 作重心下沉，要做好立足四五级市场，尤其 是农村市场的打算，要做好在农村市场打攻 坚战、持久战、运动战的各项准备工作，争 取吃到农村市场这块“大蛋糕”。
前言
营销环境恶化，销售经理应如 何应对？
前言
当前，随着营销手段的高度同质化，以及市场竞争力度的不断升级， 特别是消费市场资源的不断“透支”，销售工作是越来越难做了。尤 其是对于快速消费品行业，由于替代品多、利润空间小等诸多因素制 约，因此，操作的难度更大。那么，在新的市场形势下，作为销售经 理究竟要面临哪些新的问题和要求，以及如何做才能更好地来应对呢？
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三项修炼
充满激情
营销是一项充满着激情的旅程， 与其悲伤，不如快乐，因此，不 论营销的过程是Baidu Nhomakorabea么的艰难以及 令人烦恼和枯燥，作为销售经理 都应该拥有一腔热情，让自己快 乐营销、营销快乐。激情是可以 传染的，销售经理的激情，可以 点燃整个团队的激情，从而能够 让自己的团队无坚不摧，屏蔽不 利于工作开展的诸多负面因素。
一颗红心 两种准备 三项修炼 四种技能
目录
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一颗红心
相信“车到山前必有路”
无论消费市场多么疲软，市 场环境多么险恶，作为快速 消费品，人人总是都还要用 的。因此，市场不可能极度 饱和，依然有很多机会可以 寻找，有巨大的潜力可以挖 掘，只不过要看你能不能找 到，能不能做到。
营销是一项永续的工作
2、 思考的能力。学而不思则罔，思而不学则殆。销售经理在提升自己学习能力的同时，更多地要思考如下几个问题：营销 环境疲软是不是针对某一个行业？市场越来越难做是否意味着市场不能做？如果能做的话，那么机会点在哪里？自己带领的营销 团队心理素质、业务素质是否过关，他们能否认清当前的这种形势，并一如既往地充满信心？想清楚了以上几点，作为销售经理 就可以有针对性地采取措施，凝聚人心，克服营销中的各种难题。
4、 管理的能力。销售经理应该是七分管理，三分执行的。因此，在市场竞争高度白热化的今天，作为销售经理还应该具备 管理的能力。能够按照企业的“游戏规则”有条不紊地开展各项营销管理工作。比如：营销人员的日工作流程管理、时间管理、 操作规范管理、预算、核算、决算管理、目标管理等等，通过强化和提升以上管理技能，作为销售经理才能在营销工作中不迷失 方向，才能够统揽大局，临危不乱，从而赢得市场的转机。
“精耕”准备
农村虽然是广阔的市场，但依然充满“杀机”， 因此，销售经理在避开了城市市场空前的挤压， 而把战略眼光盯向四、五级市场后，还必须要 做好“精耕”的准备。这里所说的精耕，不仅 是指深度分销在农村流通市场的具体运用，规 范拜访、铺货、服务等工作流程与工作内容， 而且还指作为销售经理要做到顾问式销售，要 从产品让经销商销售，转变为帮助经销商销售 以及教会经销商销售，改变以往的交易型关系 为伙伴关系，使双方利益同步得到提高，通过 驻村“下乡”运动以及市场精耕，作为销售经 理可以迎来新的市场商机，从而避免一棵树上 吊死。
3、 教练的能力。人人都有畏难的情绪，在市场越来越不好做的今天，作为销售经理更应该去做一个好的教练。什么是一个 好的教练呢，好的教练懂得如何身先士卒、率先垂范地带领团队冲锋陷阵；他懂得如何在手把手教给营销员的同时，更多地是让 他们实地去练，让他们在市场操练的过程中提高自己；当然，其前提是作为销售经理，要具备和提升教练的能力，他本身就应该 是一个实战专家，身怀开发、实操、谈判等多种绝技，能够带领团队打仗，还能够去做一个很好的指导员或辅导员。
成功营销经理人的字典里是没 有“失败”二字的。作为销售 经理，无论面对多么尴尬的市 场处境，都不能灰心丧气，畏 惧退缩，否则，失望、消极的 种子便会侵染整个团队成员， 最后让团队溃不成军。在困境 到来时，永不言败的人面前才 有光明的路。
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四种技能
物竞天择，适者生存。外部环境的巨变，必然带来内在因子的蜕变。销售经理要想在营销环境不尽如人意的情况下，快速磨 练与成长自己，以适应市场不断变化的需要，还需要掌握四种技能。
愈挫愈勇
永不言败
营销环境的恶劣，注定了营销人生 存以及工作环境的恶劣，在这种恶 劣环境的“压迫”下，作为营销工 作带头人的销售经理一定要突破心 理障碍，愈挫愈勇，决不可自弃自 馁，让营销工作陷入万劫不复的深 渊。面对复杂多变的市场环境，作 为优秀的销售经理要让自己努力成 为“四心”上将。即把信心留给自 己，耐心留给客户，恒心留给市场， 爱心留给团队。销售经理只有愈挫 愈勇，才能更好地带领团队，不断 赢来一个胜利又一个胜利。