制定计划的周密性

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制定计划的周密性

篇一：如何制定周密的销售计划

古人云：多算胜，少算不胜。销售是行动导向的科学，没有行动，就没有业绩，而要使销售行动富有效率，就必须制定完善的销售计划。计划是行动的开始，为了使销售活动产生良好的效果，销售人员要做的第一步是做一份周密的销售计划。那么，销售计划究竟是什么？它需要包括哪些内容？

简单地说：“销售计划”是指销售人员在一定期限内要

开展的活动及所要达成的目标。销售人员在制订销售计划时应考虑以下三个因素：确保接触顾客的时间最大化；明确所要达成的最终目标；明确达成目标所需的资源。在执行销售计划时，销售人员必须持严谨、认真的态度，必须对自己的计划负全责。此外，销售人员还应定期评估计划的执行情况，并随时督促自己把握好进度，以达成最终目标。

1、制订销售计划应遵循哪些原则？

·确保接触顾客的时间最大化。没有接触，就没有业绩，销售人员和准顾客面对面的接触时间决定了他的业绩，销售计划的第一个检查重点是，你是否安排了足够的时间来接触足够多的准顾客。

·明确所要达成的最终目标。在制订计划前，销售人员必须先了解自己的目标，也就是我们常说的指标。目标是公司对销售人员的期望，也是销售人员需要完成的任务，这些目标通常也必须遵循公司的策略性目标及优先顺序。

·充分了解所能利用的资源及其优劣势。要达成目标，销售人员必须先充分了解有哪些资源可用及这些资源的优

劣势。下列项目可协助销售人员检讨自己的资源状况：产品知识；价格权限；现有顾客关系；准顾客资料库；销售区域；销售辅助器材。

2、如何制定周密的销售计划？

好的销售计划首先是切实可行并有效率的计划。销售人员应该知道要去拜访谁、何时去拜访，每次拜访的目标及方法，争取做到充分利用自己的时间，为了制订有效的销售计划，请充分考虑以下事项并统筹安排自己的时间：·制订拜访计划。制订拜访计划时，应根据提供服务的多少和自己的能力来确定拜访次数，并计划出每月每日的拜访次数（包括每日新拜访次数、每日重复拜访次数、每月新拜访次数、每月重复拜访次数）。

·制订路线计划。好的销售路线是指销售人员能在规定时间内达到规定地点并消除不必要的往返的拜访路线。通常，销售路线有直线型、四叶草型、螺旋形、地带型4种，具体来说：“直线型”适用于顾客基本位于一条直线上的情形；“四叶草型”适用于销售区域很大并需要好几天时间才能走遍的情形；“螺旋形”常用于顾客很分散的情形；“地带型”要求将整个区域划分成一定数量的地带。

·计划约见顾客的时间。计划好通过电话、销售信函（Dm）等方式约见顾客所需的时间。

·充分运用有效的时间段。一般来说，上午10：00－11：30和下午2：00－5：00之间是

与顾客会面的最佳时间段，销售人员应充分利用。

·做销售准备的时间。具体来说，包括建议书撰写、资料准备等工作。

·客诉处理时间。销售人员应认识到尽快处理顾客投诉的重要性，并留出专门的时间来处理。

·训练时间。参与公司内部训练的时间。

·会议。参加公司会议的时间。

以上各种因素表明：做好销售计划并不是一件简单的事情。专业与非专业的差别体现在哪里？非专业的销售人员相信运气，运气来时会带来很多的业绩，没有业绩是表示运气不好；专业的销售人员每月都能产生稳定的业绩，他相信每

一个业绩都是有计划地逐步耕耘得来的，虽然有些业绩的产生要经过长时间的追踪、等待，但通过有效的规划来追踪顾客才是带来稳定业绩的最重要的基础。也只有借助于计划，你才可以进行追踪、检讨与改善，这样，你的销售效率才能逐步提升。

篇二：制定周密计划治愈考研复习拖延症

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制定周密计划治愈考研复习"拖延症""拖延症"是现代

社会每个人常有的问题，可能你、我、他，或多或少都会存在一些。说实话，如果在日常生活中有点拖延的小毛病，倒也不会出现大问题。但是，如果碰到考研这样具有一定挑战性、且较为紧迫的任务，那就必须改掉或减轻拖延的毛病了。一句话，当"拖延症"遇到考研，就得"治"了。那怎么"治"呢？武汉刘源泉老师给您提供以下三个小办法，大家不妨来试一下哟。

第一，周密计划，细化目标。考研是一个看似漫长，实际短暂的过程。很多同学会感觉到既有巨大压力，又不知自己该做什么。这就需要一个周密的计划以及与之相一致的细化了的目标。比如，打算暑假前背诵英语生词1500个，即三、四、五、六月，每月大约背诵英语单词300个，折合到每天就是10个。也就是说，今天不背完10个，明天10个单词任务又会接着压过来，不可以拖延。因此，目标明确，

任务清晰，"拖延症"自然没有滋生的土壤。第二，严格落实，督促检查。任务设定了，落实是关键。这是治疗"拖延症"的强制力。因此，我建议，你必须有检查自己的任务手段，比如：习题检测、默写检测，甚至考试检测等。而最好是检测手段是他人检测，即在计划设定时间达到后，请身边考研的小伙伴或者亲友监督自己目标的执行情况，进而形成外部督促机制。当然，也可以增添一些奖励措施，甚至是物质奖励。这种心理上的暗示，会让自己拥有成就感，越学越有劲，越学越轻松。第三，及时调整，劳逸结合。可以说，选择考研的同学，都是追求上进的。我觉得，积极上进的精神状态，是对抗"拖延症"的灵丹妙药。问题是，如何调试并保持这种向上的状态呢？这需要适当的休息和娱乐。弦崩紧了，会断的。考研过程大多是一个重复性活动，并不是一个创造性活动。因此，坚持很重要。我建议，可采取"每周休一天，每月加一天"的休假办法。用休息和娱乐，去减轻疲惫感，让自己的效率更高，从而按时、圆满的完成计划任务。俗话说的好，"习惯成自然"。只要目标明确、方法得当、心态良好，是完全可以击退常见的"拖延症"。考研的过程，是自我提升和自我突破的过程。我相信，大家都能用理性去战胜惰性，塑造一个全新的自我！

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篇三：周密的工作计划和工作措施