如何提升团队的战斗力

招人要求
• • • • 团队需要的员工 适合团队 适合自己管理 可培养，有潜力
帮助员工成长
.经理要不断帮助员工分析其销售方法上的缺 陷，提高其分析问题、解决问题的能力。 .经理就是一个班长，最多只是个排长，班长， 排长不是指挥战斗的，是带领兄弟们冲锋 陷阵的。 .比如：基从员工（资源，电话营销） 核心员工（谈判，销售技巧）
如何提升团队战斗力
困惑
1，销售人员换了一批又一批，可是团队的销 售业绩还是不理想。 2，新人成长的太慢。 3，老人难管——尤其是杀单能力强的。
如何提升团队的战斗力呢？
.对目前团队的现状进行了解和分析 . 团队的定位 . 组建团队（招人 ） . 帮助员工成长 . 以人为本 .经理要勇于承担责任 .计划的可实施性 .目标 激情 欲望 .善于总结和规划
以人为本
• 经理要做到的，尊重知识，尊重人才，管 理要以人为本，你不尊重你的队员，队员 的销售力就会削弱，整个团队的业绩就会 受到影响。另外，不要动不动就用金钱、 晋升、辞退等借口来调动销售员的积极性， 销售人员应该生活在一个客观公正的环境 中，你怎么待你的销售人员，他就会怎么 对待工作，对待公司的客户。
目标 激情 欲望
• 上下同欲者胜---员工目标、经理目标、团 队目标要一致。 • 激情---对自己内心目标锲而不舍的追求。 • 欲望---一定要的决心。
善于总结和规划
总结
• 总之，管理不等同于控制，你可以把你的 团队控制死，但你左右不了你团队的成绩。 人的潜力是巨大的，只有把员工的潜力激 发出来，你才会拥有一个出色的、高效的 销售团队。向上的团队可以以一挡十。能 够做到这一点，就是经理的成功。
对目前团队的现状进行了解和分析
.团队结构 .团队状态 .团队问题
团队定位
• 团队应该有一个既定的目标，为团队成员 导航，知道要向何处去，没有目标这个团 队就没有存在的价值。
组建团队（招人）
• 在建立自己销售团队的初期，对于进入销 售团队的人员把关好，最重要的一个条件 就是销售人员要能讲实干，有上进心。 （因为这些属于个人长期积累的素质，几 乎等同于天生的，销售员进入公司以后要 有所作为这是首要条件。因为人的其他方 面是可以再短期内通过培训学习等途径获 得提高）
经理要勇于承百度文库责任
• 经理要勇于承担责任，勇于自我批评，广 纳贤言，博采众长，人无完人，这样也有 利于经理自身的发展。同时，销售团队的 成员也才会客观的对待销售工作中遇到的 问题，首先分析自身的不足，而不是一遇 到困难就退却，一碰到困难就责怪产品， 抱怨公司的销售政策。
计划的可实施性
• 制订的工作计划要切实可行，少讲虚话套 话，以身作则，不仅能使经理树立自己在 销售团队中的威信，使销售指令得到有效 地执行，同时榜样的力量是无穷的，销售 团队的战斗作风会进一步提高。
谢谢！