电子商务企业商业计划书完整版

电子商务商业计划书

目录

第一节公司基本情况及未来发展战略

1.1公司基本情况

1.2创业人员的背景及素质

1.3公司的发展规划

第二节公司产品及市场分析

2.1公司产品、特点及优势

2.2行业和市场

2.3公司的独特性和市场竞争力

第三节融资需求和财务预测

3.1公司目前的财务状况和资本结构

3.2融资需求

3.3财务分析汇总表

3.4财务分析

第四节公司运营和管理

4.1公司发展战略

4.2公司的组织结构和管理模式

4.3人力资源规划

4.4产品开发管理

4.5市场策略

4.6资本运营

第五节投资方的介入和退出

5.1投资方在公司经营管理中的地位和作用

5.2资本退出

第六节风险及对策

6.1风险

6.2对策

2

第一节公司基本情况及未来发展规划

1.1公司基本情况

1公司的成立与目标

桂林艺品轩文化传播有限公司是一家集设计、生产、加工、销售为一体的综合性公司、成立于2011年，原名艺品轩竹木工艺厂，公司以历史文化名城--广西桂林市为中心，辐射全国进行品牌布局于经营；现已在全国多个地区拥有众多长期合作伙伴。目前，公司主要经营：竹雕笔筒、竹简、竹雕画、竹艺灯具、根雕茶几、茶盘，木雕摆件等等一系列具有深刻文化内涵的艺术品和工艺品。公司现有资产500万元，是桂林市与电子商务紧密联系的新兴企业。

（1）注册地址：象山区环城南二路38号S-3栋1层22号商铺

（2）注册资本：叁拾伍万元

（3）法定代表人：XXX

（4）成立时间：2011年1月

2经营宗旨：顾客的高满意度、股东的高回报率，弘扬民族文化。

3长期目标：秉承中华五千年文化，不断创新并准确的进行市场定位，设计、开发符合潮流且时尚并具有个性化的高品质产品，我们将秉承认真、求实、发展的态度去做好每一个产品，并不断追求卓越。在未来的合作中，携手合作伙伴共同发展、共同创造崭新的价值！

4公司的市场发展过程：公司自成立以来，一直秉承着远大的宗旨和目标，以精湛的工艺为不同的客户群体设计、生产、加工竹雕笔筒、竹简、竹雕画、竹艺灯具、根雕茶几、茶盘，木雕摆件等一系列具有深刻文化内涵的艺术品，并通过B2B和B2C的方式在全国各地以及港澳台地区进行销售，甚至对外出口。

公司将立足桂林，积极开拓全国市场。

5公司的股本结构

股东名称出资额出资比例

58% 万元20 XXX

28% 10万元 X X14%

万元5XXX

3

6公司主要经营状况

单位：万元/人民币

生。XX，男，33董事长，岁，大学本科。，在工艺品行业工作多年，既懂工艺品技XXX总经理，，男，34 术，又有管理、经营和指挥才能。 XXX，女，大学本科，市场营销专业。负责网络网下销售。销售总监，，女，经济类大学本科，精通会计业务和财务会计法规。会计主管，XX 公司发展规划1.3 1、公司三年发展规划万元，税4002011年，完成资金、形象、工艺、人才四大建设。实现销售收入万600万；前利润达到1502012年，完成电子工艺新产品开发，实现销售收入年，完成新产品上市进行下一步规模扩大。元，税前利润达到400万元；2013 万元，税前利润达到700500万元。实现销售收入

公司产品及市场分析第二节

产品、特点及优势2.1 产品1公司主要经营竹雕笔筒、竹简、竹雕画、竹艺灯具、根雕茶几、茶盘，木雕摆件并不断满足不同消费者的需求，等一系列具有深

刻文化内涵的艺术品和工艺品。。改进产品的外观和实用性现已开发的产品

是：竹雕笔筒、竹雕画、竹简、竹艺灯具摆件； 4

根雕茶几、茶盘、根雕摆件；木雕摆件；奇石雕

正在开发产品：

玉石雕、玉器；玛瑙水晶饰品以及树脂雕刻品；

麻布画、丝帛画；丝织刺绣工艺品

待开发产品：艺术电子茶具套装；电子喷泉石雕鱼缸；

2特点及优势

（1）技术先进。拥有精湛的不同材料如树脂的、金属的、木质的、石质的、塑料的、布料的制做技术和工艺，模具、雕刻、编织样样精通。工艺品以手工制作的为贵，而且技术和工艺要求也比较严谨。我公司拥有高超的技术和实践经验，使用模具和机械设备制作的工艺品效率高。

（2）产品美观独特。公司设计、生产、加工的竹雕、根雕、石雕工艺品模仿中国吉祥物形状，雕刻得栩栩如生，形态各异美观，色泽既有朴素典雅的味道又有艳丽缤纷的美感。最特别是以桂林山水以及桂林风俗为主题，具有独特的风味人情。

（3）功能实用。生产的各种材质工艺品不仅美观大方，且功能实用。类似于笔

筒装笔，灯具照明以外，对家居和企业的摆设装饰显得建筑美观大方，锦上添花。各种风俗人情的装饰和工艺品用于礼品赠品，显出对客人的尊重和主人的品味。

2.2行业和市场

1我国工艺品行业现状

WTO背景下的中国工艺品行业面临着很大的机遇和挑战，工艺品是一个最崇尚个性化的行业，缺少个性差异，行业将难以生存。近年来，我国工艺品出口增长迅猛，目前已经成为世界上最大的工艺品和出口国之一。国内工艺品正在以20%的速度持续发展，成为全球最具竞争力的工艺品生产和出口贸易中心之一。加入WTO以来，我国工艺品行业得到了长足发展，但也暴露了许多急需解决的问题，如产品雷同、假冒成风、缺少设计创新能力等。个性化是工艺品行业发展的共同方向。工艺品是一个最崇尚个性化的行业，缺少个性差异，行业将难以生存。但由于工艺品行业的企业规模普遍较小，跟风模仿的短视行为屡见不鲜，大大扼杀了部分企业的创新激情。为了企业本身及行业的持续健康发展，工艺品企业应强化自身的设计创新能力，加强分工协作，生产与众不同的个性化产品。

2工艺品行业前景

规范竞争环境，强化行业自律。由于工艺品行业包含十分广泛的产品范畴，缺少行业组织的对口管理，企业之间的无序竞争，市场推广上的急功近利时有发 5 生。因此对于工艺品行业，政府部门及行业组织应加强管理和指导，严整恶意抄袭行为，并加大对创新型企业的支持和保护力度。

3网络营销情况

随着工艺品市场需求变化越来越快，流行周期日趋缩短。工艺品企业尤其是出口型需要更实时地掌握海内外市场的发展动态，开展电子商务将是一种十分便捷高效的产品推广渠道。阿里巴巴关于“工艺品”买家分布情况:在阿里巴巴买家分布中，广东、浙江、上海买家数占63%，其市场开发潜力巨大

2.3公司的独特性及市场竞争力

1独特性：民族工艺品发展势头很好，桂林旅游市场的不断扩大，壮族风情让人们耳目一新。工艺品，民族服装给物质文化生活增添光彩。

2市场竞争力

公司的竞争优势集中表现在以下几个方面：

（1）工艺技术优势。拥有精湛的不同材料的制做技术和工艺，模具、雕刻、编织样样精通。拥有实践经验，使用模具和机械设备制作的工艺品效率高。

（2）产品优势。产品美观独特。公司设计、生产、加工的工艺品雕刻得栩栩如生，形态各异美观，色泽美丽以桂林山水以及桂林风俗为主题，具有独特的风味人情。

（3）营销优势。分销渠道宽广，网路营销，诚招加盟商等渠道。

（4）成本优势。公司聘请了专家予业务上的指导，缩短产品开发进程，降低产品开发风险，提高产品的质量，大幅度降低成本。

（5）管理优势。公司管理队伍整体素质较高，有着良好的知识结构、年龄结构，富有激情和创新精神。

第三节融资需求及财务预测

3.1公司目前财务状况和资本结构

桂林艺品轩文化传播有限公司2011年度财务状况表