创新工场(众创空间)经营策略

3个月内用户量增长3 倍，收益增长10倍
亏损换规模B2C
用户获取成本高。不再适合 “轻型”创业公司
2011
LBS平台
目前还不适合中国 中国的LBS应该专注于:Baidu Nhomakorabea美食/娱乐 + 赚钱/省钱
国内一度出现6500个类似Groupon 1的5 团购网，但每月会倒闭500个左右
价格战和市场争夺有可能导致 产生大量泡沫
财务 预算管理
税收 租赁谈判
技术/设计 系统架构 代码细节 设计讨论
培训 系列讲座 资深顾问 董事会 CEO俱乐部
公关/市场 战略支持 政府支持 产品发布 企业公关
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创新工场投资高成长领域：有所为，有所不为
安卓商业生态
两年半时间内达到 3.6亿次日常访问 两年内用户量达到 4500万 两年内应用下载量达 到9亿 应用被下载超过4500 万次
评级，小企业根本无从 谈起
各种创业奖励无法和国企和 大企业相比
缺乏软实力技术、行业、人 员、资金、文化、管理 的帮助
天使投资人：少 技术交流渠道：微乎其微
创业人员：低端人员，解决 温饱
年轻创业家早期最主要的困难
• 创业方向和行 业知识的掌控
• 产品和技术的 架构存在缺陷
• 招聘困难
• 法律、知识产 权的知识缺乏
大多数处于困境中; 有的还进行了大规模裁员
在中国，移动互联网已进入2亿时代，占总人口约15%
半年内中国智能移动设备用户增加约1.15亿，增长率125%
单位：百万
NOW = 2亿
iOS = 0.6亿 Android = 1.4亿
最近半年，用户扩散速度已达到互联网的6倍
从8700万到2亿
桌面互联网=36个月 移动互联网=6个月
– 多项专利
2
实业和创业
实 业
3
高科技、精英、民营
实 业
4
硅谷模式
• 始于1953年，斯丹福大学的科技工业园区 • Stanford University • UC Berkeley • IT 定律 • 摩尔定律: 集成电路的集成度18个翻一番 • 反摩尔定律: 同样的产品/数量，18月后营收下降一半 • Andy-Bill 定律：what Andy gives, Bill takes away • 互联网规律：赢者通吃 • Norvig 定律： • 一个公司的市场占有率超过50%之后，就无法翻番了 • 意味着必须开拓新的领域 • 挑战 • 必须不断创新，否则就会被淘汰 • 更新换代速度越来越快 • 永远有危机感 • 特点 • 轻资产，知识产权为主 • 风险投资丰富 • 聪5 明冒险的精英们
品开发
创新工场：早期投资+配套服务，服务于科技中小企业
2009年首创“投资+全方位孵化”模式 颠覆性的、机构化的、创新型投资机构 3年获得大发展
筛选5000个 创业项目
创新工场
孵化器平台
• 投资超过3.7亿人民币 • 吸引外部VC投入超过5.4亿人民币 • 所投资企业总估值超过30亿人民币 • 知识产权方面取得可观成果：国内
已申请专利45个；国外专利8个
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特点一：投资的同时，从产品到融资，全方位嵌入支持
1
2
识别高增长领域 找到优秀创业者
产品原型 快速迭代
3
帮助产品 市场推广
4
帮助孵化项目 获得融资
创新工场与孵化团队嵌入式合作，共同研发
招聘 高级人才猎
头 人才简历库 校园招聘 企业家计划
法务 公司设立
规范化
融资法务支 持
创新工场（众创空间） 的经营策略
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李开复与创新工场 -2009.9
– 台湾出生，美国长大
– Google全球副总裁兼大 中华区总裁
– 微软全球副总裁，微软亚 洲研究院院长
– Apple, SGI 科学家和高管
– 哥伦比亚学士，卡内基梅 隆大学计算机学博士
– 美国电气电子工程协会院 士
– 语音识别的世界专家，世 界第一个“非特定人连续 语音识别系统”
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创新工场的目标
让全球的华人高 科技精英
加入创业的行列
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创新工场是什么？ ----创业者的黄埔军校
种子基金、天使基金、风 险基金
• 点心 • 魔图精灵
创
• 豌豆荚
新
创业咨询：领导力、技术
• 行云
工
、行业战略
• 友盟
场
•…
创业服务：人才、法律、
资金、技术、市场、场地
独立的公司、独立的管理权、财 务权、人事权、独立的市场和产
硅谷的企业特点
• 大规模R&D投入 • 吸引人才 • 留住人才 • 专注新产品和创新 • 快速产品化 • 内部创新和外部收购 • 优化的企业文化和管理 • IT公司的毛利率
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Source: www.sec.gov
高科技创业企业生存环境的 7大要素
7
现在中国的创新创业环境---“放养”
• 绝大多数小企业在设立之初 • 资金：个人的积蓄 • 人员：几个朋友， • 地点：地下室、自己家、朋友
2009
2010
团购
门槛较低，主要是依赖资本竞争， 缺乏商业创新的价值。
社交/移动游戏 商业生态
两年内用户量 达到1.8亿
类Zynga平台
HTML5游戏平台
基于 iPad/iPhone的 应用，针对幼儿 寓教于乐
SNS中的蓝海 可货币化的O2O
一年内用户量达到700万
一年内用户量达到 1000万
6个月内达到Alexa全球 排行榜前1500名
家、廉价民房
• “放养”模式，缺点： • 成功率低 • 社会成本大：家人积蓄的损失、
就业压力、成长机会、培训机 会、国家没有创新和长久的竞 争力 • 错失行业机会 • 打击就业形势 • 不容易形成产业 • 难以保护知识产权 • 创业的低成功率难以培养良好 的创业文化
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1. “小企业无担保贷款” ---没有营业收入、没有信用
（约2004.10-2007.9） （2012.03-2012.9）
最新的变革：简单通俗成为产品首要准则
一句话场景
人群的强需求
新
一分钟学会
的
三
亿
用
简单
有用
户
啪啪
上网快鸟
用
什
好玩
畅快
么
产
品
？
Siri
爱唱
有愉悦感，找到快乐
让核心用户过瘾
移动互联网融入主流生活与商业社会，货币化浪潮即将到来
1
高增速仍将继续，2013年移动互联网将跨越5亿
• 财务管理和融 资
• 业务资源的匮 乏
9
• 错失行业时机
• 产品没有竞争力
• 发展缓慢
• 没有及时有效地保护 自己的产权
• 资金短缺，影响企业 快速缓慢
• 无法快速找到合适 的客户，影响企业 生存
9
“放养”与“科学养殖”
创新创业的门槛在快速提高，没 有科学化、规模化的投入，中国
20年后会依旧在代工中挣扎