超市促销策划ppt课件
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超市促销策划ppt课件
编辑课件
7
五、宣传策略
在微信微 博等公众 与社区合 平台进行 作，向社 网络宣传 在超市 区发放传 周边张 单 贴海报
由超市 宣传人 员以骑 行的方 式宣传
编辑课件
8
六、总体活动计 划
本店在活动期间将采取分期，分类型的方式进行促销。超市将在商品原价的基础上，适当降低商品价 格。同时，顾客可以在相应的活动期间购买相应的商品，在商品特价的情况下，进一步享受更多的优 惠。 （一）满减 活动时长：1日——7日 促销产品：超市内所有商品 促销内容：在活动期间内，顾客购买任意商品，购满一定金额即可享受减少一部分金额优惠 具体安排：零食，瓜果蔬菜类——购满100元减10元
油粮辅食，酒水饮料类指定商品——七折起 家清家居，美容洗护类指定商品——七点五折七 母婴用品类指定商品——八折起 家用电器类指定商品——七点五折起
编辑课件
10
（三）返现 活动时长：15日——21日 促销产品：超市内指定商品 促销内容：在活动期间内，顾客购买超市内的任意商品，购满100元即可返还20元，返 还金额将直接充于顾客会员卡中（如顾客没有会员卡，在结账时可申请办理）返还的现 金需在22—29日消费，逾期作废，不予兑现。
编辑课件
4
二、形象分析
资金雄厚 规模大商品种类齐全 有稳定进货渠道与供应商关系良好
与竞争对手相比价格偏高 售后服务体系不够完善
地理位置好靠近居民区
货架及商品区域安排不够合理
附近交通便利
销售人员对产品了解不够全面
SWOT分析
编辑课件
将在xx商场落成新店 物流更换了更优秀的物流商 增加了10个国家的进口产品
参与活动的消费者结构，包括新、老消费者比例。新、老消费者的重复购买 率。新消费者数量的增幅等。
7
五、宣传策略
在微信微 博等公众 与社区合 平台进行 作，向社 网络宣传 在超市 区发放传 周边张 单 贴海报
由超市 宣传人 员以骑 行的方 式宣传
编辑课件
8
六、总体活动计 划
本店在活动期间将采取分期，分类型的方式进行促销。超市将在商品原价的基础上，适当降低商品价 格。同时，顾客可以在相应的活动期间购买相应的商品，在商品特价的情况下，进一步享受更多的优 惠。 （一）满减 活动时长：1日——7日 促销产品：超市内所有商品 促销内容：在活动期间内，顾客购买任意商品，购满一定金额即可享受减少一部分金额优惠 具体安排：零食，瓜果蔬菜类——购满100元减10元
油粮辅食，酒水饮料类指定商品——七折起 家清家居，美容洗护类指定商品——七点五折七 母婴用品类指定商品——八折起 家用电器类指定商品——七点五折起
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（三）返现 活动时长：15日——21日 促销产品：超市内指定商品 促销内容：在活动期间内，顾客购买超市内的任意商品，购满100元即可返还20元，返 还金额将直接充于顾客会员卡中（如顾客没有会员卡，在结账时可申请办理）返还的现 金需在22—29日消费，逾期作废，不予兑现。
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4
二、形象分析
资金雄厚 规模大商品种类齐全 有稳定进货渠道与供应商关系良好
与竞争对手相比价格偏高 售后服务体系不够完善
地理位置好靠近居民区
货架及商品区域安排不够合理
附近交通便利
销售人员对产品了解不够全面
SWOT分析
编辑课件
将在xx商场落成新店 物流更换了更优秀的物流商 增加了10个国家的进口产品
参与活动的消费者结构，包括新、老消费者比例。新、老消费者的重复购买 率。新消费者数量的增幅等。
超市开业促销活动方案PPT模板
超市开业促销活动方案PPT模板
汇报人：
2023.10.08
Contents
01 超市促销方案概述 02 促销策略的重要性 03 促销策略的类型与选择 04 促销活动的设计与实施 05 促销效果的评估与优化 06 成功案例分享与启示
超市促销方案概述
Overview of Supermarket Promotion Plan
促销活动的设计与实施
Design and implementation of promotional activities
设计促销活动
1. 设计有吸引力的促销活动：通过举办各种吸 引人的促销活动，如限时折扣、买一赠一等， 可以吸引更多的顾客前来购物。同时，可以通 过与知名品牌合作，推出独家优惠，提高顾客 的购买意愿。
2. 数据收集与分析：建立完善的数据收集和分析系统，包括顾客购买记录、会员信息、促销活动参与情况等，以便对促销活动的效果 进行准确评估。同时，运用数据分析工具，如趋势图、柱状图等，直观展示促销效果的变化，便于管理层做出决策。
3. 持续改进与优化：根据促销效果评估的结果，及时调整和优化促销策略。例如，针对销售额增长较快的商品类别，可以加大促销力 度；对于销售额下滑的商品类别，可以考虑调整价格或优化陈列方式。通过持续改进与优化，提高超市的整体销售业绩。
4. 促销效果的评估：促销活动的效果需要定期进行评估，以便及时调整策略。评 估可以从销售额、顾客满意度、库存周转率等多个角度进行，以确保促销活动能 够达到预期的效果。
有效吸引顾客购买
1. 优化产品陈列：通过合理的产品摆放和展示，吸引顾客的注意 力。例如，将热销商品放在显眼的位置，或者使用醒目的促销标 识来吸引顾客。 2. 制定价格策略：通过灵活的价格策略，如打折、买一赠一等， 激发顾客的购买欲望。同时，也可以设置不同的会员等级，提供 不同级别的优惠，以增加顾客的忠诚度。 3. 举办促销活动：定期举办各种促销活动，如节日促销、满减活 动等，以吸引更多的顾客。同时，也可以通过社交媒体等渠道进 行线上推广，扩大活动的影响力。
汇报人：
2023.10.08
Contents
01 超市促销方案概述 02 促销策略的重要性 03 促销策略的类型与选择 04 促销活动的设计与实施 05 促销效果的评估与优化 06 成功案例分享与启示
超市促销方案概述
Overview of Supermarket Promotion Plan
促销活动的设计与实施
Design and implementation of promotional activities
设计促销活动
1. 设计有吸引力的促销活动：通过举办各种吸 引人的促销活动，如限时折扣、买一赠一等， 可以吸引更多的顾客前来购物。同时，可以通 过与知名品牌合作，推出独家优惠，提高顾客 的购买意愿。
2. 数据收集与分析：建立完善的数据收集和分析系统，包括顾客购买记录、会员信息、促销活动参与情况等，以便对促销活动的效果 进行准确评估。同时，运用数据分析工具，如趋势图、柱状图等，直观展示促销效果的变化，便于管理层做出决策。
3. 持续改进与优化：根据促销效果评估的结果，及时调整和优化促销策略。例如，针对销售额增长较快的商品类别，可以加大促销力 度；对于销售额下滑的商品类别，可以考虑调整价格或优化陈列方式。通过持续改进与优化，提高超市的整体销售业绩。
4. 促销效果的评估：促销活动的效果需要定期进行评估，以便及时调整策略。评 估可以从销售额、顾客满意度、库存周转率等多个角度进行，以确保促销活动能 够达到预期的效果。
有效吸引顾客购买
1. 优化产品陈列：通过合理的产品摆放和展示，吸引顾客的注意 力。例如，将热销商品放在显眼的位置，或者使用醒目的促销标 识来吸引顾客。 2. 制定价格策略：通过灵活的价格策略，如打折、买一赠一等， 激发顾客的购买欲望。同时，也可以设置不同的会员等级，提供 不同级别的优惠，以增加顾客的忠诚度。 3. 举办促销活动：定期举办各种促销活动，如节日促销、满减活 动等，以吸引更多的顾客。同时，也可以通过社交媒体等渠道进 行线上推广，扩大活动的影响力。
超市销售课件ppt
机遇
超市可以借助数字化转型、个性化营销等手段提升竞争力，满足消费者对于品 质、体验和服务的需求，实现可持续发展。
02
超市商品陈列与布局
商品陈列原则
分类原则
将商品按照一定的分类 方式进行陈列，方便顾
客查找和选择。
突出重点
将重点商品或促销商品 放在显眼位置，吸引顾
客注意力。
整洁美观
保持商品陈列整齐、清 洁，营造良好的购物环
促销类型与特点
折扣促销
直接降低商品价格，具有直接、快速的刺激 效果。
捆绑销售
将多个商品组合在一起销售，促进销售量。
赠品促销
购买特定商品可获得赠品，增加购买吸引力 。
会员专享
仅限会员购买的促销活动，提高会员忠诚度 。
促销活动的策划与执行
明确目标
确定促销活动的目标，如提高销售额 、增加会员数量等。
选择商品
THANK YOU
感谢观看
验。
个性化服务
根据客户需求提供定制化服务和产 品推荐，满足个性化需求。
社区互动
组织社区活动或建立会员制度，增 强客户归属感和参与感。
05
超市销售数据分析与运用Fra bibliotek销售数据的收集与分析
销售数据来源
数据分析方法
通过POS机、库存管理系统、会员卡 等途径收集销售数据。
运用统计学、预测模型等工具对销售 数据进行深入分析。
陈列与布局的优化
定期调整
根据销售数据和顾客反馈，定 期调整陈列和布局，提高销售
效果。
创新设计
引入新颖的陈列和布局设计， 吸引顾客的好奇心和购物欲望 。
数据分析
通过数据分析，了解顾客购物 习惯和需求，优化陈列和布局 。
超市可以借助数字化转型、个性化营销等手段提升竞争力，满足消费者对于品 质、体验和服务的需求，实现可持续发展。
02
超市商品陈列与布局
商品陈列原则
分类原则
将商品按照一定的分类 方式进行陈列，方便顾
客查找和选择。
突出重点
将重点商品或促销商品 放在显眼位置，吸引顾
客注意力。
整洁美观
保持商品陈列整齐、清 洁，营造良好的购物环
促销类型与特点
折扣促销
直接降低商品价格，具有直接、快速的刺激 效果。
捆绑销售
将多个商品组合在一起销售，促进销售量。
赠品促销
购买特定商品可获得赠品，增加购买吸引力 。
会员专享
仅限会员购买的促销活动，提高会员忠诚度 。
促销活动的策划与执行
明确目标
确定促销活动的目标，如提高销售额 、增加会员数量等。
选择商品
THANK YOU
感谢观看
验。
个性化服务
根据客户需求提供定制化服务和产 品推荐，满足个性化需求。
社区互动
组织社区活动或建立会员制度，增 强客户归属感和参与感。
05
超市销售数据分析与运用Fra bibliotek销售数据的收集与分析
销售数据来源
数据分析方法
通过POS机、库存管理系统、会员卡 等途径收集销售数据。
运用统计学、预测模型等工具对销售 数据进行深入分析。
陈列与布局的优化
定期调整
根据销售数据和顾客反馈，定 期调整陈列和布局，提高销售
效果。
创新设计
引入新颖的陈列和布局设计， 吸引顾客的好奇心和购物欲望 。
数据分析
通过数据分析，了解顾客购物 习惯和需求，优化陈列和布局 。
超市营销培训课件.pptx
ຫໍສະໝຸດ 3.商品展示陈列的统一与变化
具体要求如下:1.根据商品的品质、价格及消费者的需求，受欢迎的商品在展示陈列的排面上应选择1.2一1.6米之间2.最受欢迎的、品质优良价格低、销量较大的商品应摆放在端头3.最受青睐的、品质优价格低、具有季节性的时令商品应以堆头的方式陈列展示4.展示陈列时应注意商品的关联性和包装色彩造型及不同商品的整体协调性
糕点区
生食区
杂货区
点击返回
3.商品展示陈列的统一与变化
现代科学证明:视觉传达是商品叫卖的主要途径。商品展示形象排架的定位、品牌等综合因素，决定了商品的叫卖力。据有关的专家测试:一个人在接受外界信息时，视觉占全部信息的83%，听觉占11%，来自嗅觉的信息3.5%，触觉占1.5%，味觉占1%。人的五种信息接受方式，在大型的综合卖场的商品展示陈列中均能被发挥得淋漓尽致。
5.卖场货架布置形式及特点
6二堆头式超市为了促销，在客流量较大的位置，将成堆的商品陈列，以体和量来增强诱惑力，最终达到促进销售的目的。
5.卖场货架布置形式及特点
7.综合式几种布置形式有机地综合运用。采用综合式布置形式可更充分灵活地合理利用空间，空间富于变化，避免了同一种布置形式带来的枯燥感，增加了趣味性，给顾客以新鲜感，从而增加购买欲。设计时应考虑影响买场布置形式的各主要因素，分析空间特点，充分利用空间并注重功能要求，综合运用多种布置形式，创造出符合超市特性的理想的商业环境。
4.商品展示与陈列设计
服装：在干净的版面上，设计些精心的装饰，不要多，不要乱。灯光采取舞台效果，几个身着新颖款式的时装模特，即可把各式服装的优点展示出来，使人们产生追求美而合体的时装购物欲望。如果版面十分华丽、服装成排成行，反而把每件服装要表现的特点埋没了。
具体要求如下:1.根据商品的品质、价格及消费者的需求，受欢迎的商品在展示陈列的排面上应选择1.2一1.6米之间2.最受欢迎的、品质优良价格低、销量较大的商品应摆放在端头3.最受青睐的、品质优价格低、具有季节性的时令商品应以堆头的方式陈列展示4.展示陈列时应注意商品的关联性和包装色彩造型及不同商品的整体协调性
糕点区
生食区
杂货区
点击返回
3.商品展示陈列的统一与变化
现代科学证明:视觉传达是商品叫卖的主要途径。商品展示形象排架的定位、品牌等综合因素，决定了商品的叫卖力。据有关的专家测试:一个人在接受外界信息时，视觉占全部信息的83%，听觉占11%，来自嗅觉的信息3.5%，触觉占1.5%，味觉占1%。人的五种信息接受方式，在大型的综合卖场的商品展示陈列中均能被发挥得淋漓尽致。
5.卖场货架布置形式及特点
6二堆头式超市为了促销，在客流量较大的位置，将成堆的商品陈列，以体和量来增强诱惑力，最终达到促进销售的目的。
5.卖场货架布置形式及特点
7.综合式几种布置形式有机地综合运用。采用综合式布置形式可更充分灵活地合理利用空间，空间富于变化，避免了同一种布置形式带来的枯燥感，增加了趣味性，给顾客以新鲜感，从而增加购买欲。设计时应考虑影响买场布置形式的各主要因素，分析空间特点，充分利用空间并注重功能要求，综合运用多种布置形式，创造出符合超市特性的理想的商业环境。
4.商品展示与陈列设计
服装：在干净的版面上，设计些精心的装饰，不要多，不要乱。灯光采取舞台效果，几个身着新颖款式的时装模特，即可把各式服装的优点展示出来，使人们产生追求美而合体的时装购物欲望。如果版面十分华丽、服装成排成行，反而把每件服装要表现的特点埋没了。
《商超百货种促销方法》PPT模板课件
• 要点：
• 位已有顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠
• 实例：
• 顾客俱乐部，VIP顾客俱乐部
• 分析：
• 提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或不同、获 得更好的服务和实惠
15、人员推介
• 要点：
• 卖场设置专门促销推介人员
• 实例：
• 促销员，临促等
• 分析：
• 扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通
16、经销商政策激励
• 要点：
• 给经销商更多的政策激励或者包装政策
• 实例：
• 返点，返利，实物奖励
• 分析：
• 提高经销商积极性，活用政策手段
17、捆绑销售
• 要点：
• 产品与其它产品或服务相互捆绑销售
• 实例：
• 手机和号码捆绑销售
• 分析：
• 利用捆绑的价格和渠道优势，提升销售，但是相 对的是较大的价格折让
5、集点购买
• 要点：
• 达到积分或者数量，兑换或者优惠
• 实例：
• 集12个瓶盖，兑换一瓶啤酒
• 分析：
• 快速消费品
6、联合促销
• 要点：
• 直接价格折扣
• 实例：
• 酒楼和婚纱影楼互惠联合促销 • 酒店和旅行社
• 分析：
• 互相优惠，目标对象统一
7、免费试用
• 要点：
• 提供试用产品
• 实例：
• 分析：
• 针对购机未购机顾客都可
10、游戏参与
• 要点：
• 参与组织的游戏，有机会赢得礼品
• 实例：
• 如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等
• 分析：
• 调动消费者参与热情
11、竞技活动
• 要点：
• 位已有顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠
• 实例：
• 顾客俱乐部，VIP顾客俱乐部
• 分析：
• 提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或不同、获 得更好的服务和实惠
15、人员推介
• 要点：
• 卖场设置专门促销推介人员
• 实例：
• 促销员，临促等
• 分析：
• 扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通
16、经销商政策激励
• 要点：
• 给经销商更多的政策激励或者包装政策
• 实例：
• 返点，返利，实物奖励
• 分析：
• 提高经销商积极性，活用政策手段
17、捆绑销售
• 要点：
• 产品与其它产品或服务相互捆绑销售
• 实例：
• 手机和号码捆绑销售
• 分析：
• 利用捆绑的价格和渠道优势，提升销售，但是相 对的是较大的价格折让
5、集点购买
• 要点：
• 达到积分或者数量，兑换或者优惠
• 实例：
• 集12个瓶盖，兑换一瓶啤酒
• 分析：
• 快速消费品
6、联合促销
• 要点：
• 直接价格折扣
• 实例：
• 酒楼和婚纱影楼互惠联合促销 • 酒店和旅行社
• 分析：
• 互相优惠，目标对象统一
7、免费试用
• 要点：
• 提供试用产品
• 实例：
• 分析：
• 针对购机未购机顾客都可
10、游戏参与
• 要点：
• 参与组织的游戏，有机会赢得礼品
• 实例：
• 如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等
• 分析：
• 调动消费者参与热情
11、竞技活动
• 要点：
超市促销活动方案及具体实施PPT课件
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Thanks……
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二、促销的常见形式
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1.折价券（或代金券）。由制造商或零售商提供，对第二次消费给 予优惠让利。 2.样品派送。成功的派送可使10%～15%的试用者变成固定客户，而 且其促销成本只有折价券的1/4。 3.产品内附奖券或即开型的有奖活动。 4.酬谢包装。价格不变的前提下加大原包装的容量。 5.包装赠品。一是在原包装内或包装上附加赠品，二是在终端零售 店进行买一送一捆绑赠品促销。 6．赋予产品外包装新的附加值。如在某一特定时段内将外包装改 成精美的容器等等。 7．印花累计促销。通常要求消费者收集2个以上印花标记，以换取 免费赠品或折扣，但有研究表明，消费者对收集3个以上印花的促 销兴趣不大。
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三、促销计划的执行的步骤可分为：
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1．确定执行人员。执行人需要对促销活动整体负责。 2．拟定活动计划书。促销项目的执行要有一个详尽的书面计划， 这个计划应充分考虑实际操作中的各种问题，尽可能详尽。计划书 内容包括：活动主题、时间安排计划、人员安排及人员培训计划、 宣传文案、说明资料（对相关人员/业务部门进行说明）、效果预 估、费用明细。
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五．费用比例。
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包括实际费用、单位销量费用（费用总额/实际销量）、费用使用
率（实际费用/计划费用）。 以上给出了促销活动的计划、执行和
评估的一些相关方法，由于企业性质及促销内容不同，在实际促销
工作中可根据实际情况进行调整。需要注意的是促销工作本身是在
不断创新中发展的，创新才是促销的灵魂！ 终端促销的方式与评估
超市开业促销活动策划方案PPT
受众群体分析
目标客户群
明确目标客户群，如家庭主妇、 上班族、学生等。
消费者心理
分析消费者的购物心理，如求实 心理、求廉心理、求新心理等。
购物习惯
了解顾客的购物习惯，如购买频 率、购买时间、购买途径等。
03
促销策略与手段
Chapter
商品促销策略
01
折扣促销
针对部分商品进行折 扣，吸引消费者购买 。
节日主题
结合即将到来的节日进行 主题策划，如中秋节可以 选用“月圆人圆，购物双 全”等。
地域文化主题
融入当地特色文化元素， 如开设特色食品区、民俗 文化展示等。
活动定位
品质定位
服务定位
确保商品品质，以中高端消费者为主 要目标客户。
提供优质的售前、售中、售后服务， 提升顾客满意度。
价格定位
制定合理价格策略，吸引不同消费层 次的顾客。
将本次活动的经验教训作为后续活动策划和执行的参考依据。
THANKS
感谢观看
原因分析
针对问题进行深入剖析 ，找出问题的根源和症 结所在。
改进措施
提出具体的改进措施和 优化方案，为后续活动 提供参考。
经验教训分享，为后续活动提供参考
经验总结
总结本次活动中的成功经验和有效做法，形成可复制的经验。
教训分享
分享本次活动中的教训和不足之处，提醒团队避免类似问题再次发 生。
后续活动参考
超市开业促销活动策划方案
目录
• 活动背景与目标 • 活动主题与定位 • 促销策略与手段 • 宣传推广计划 • 现场布置与氛围营造 • 活动执行与监控 • 效果评估与总结反馈
01
活动背景与目标
Chapter
超市营销活动策划方案PPT
了解同行业竞争对手的优 劣势，明确自身在市场中 的定位。
客户满意度
通过调查问卷、客户反馈 等方式，评估超市在消费 者心中的满意度。
营销策略及目标
01
02
03
04
价格策略
根据市场定位和成本考虑，制 定合理的价格策略，吸引消费
者。
促销策略
通过满减、折扣、赠品等优惠 活动，刺激消费者的购买欲望
。
会员制度
团队成员选拔
从公司内部选拔具有活动策划、执行、设计、推 广等经验的优秀员工。
外部合作伙伴
与专业的营销策划公司、广告公司、公关公司等 建立合作关系，共同执行推广活动。
团队成员职责划分
策划团队
负责活动的策划方案、文案撰 写、创意构思等。
执行团队
负责活动现场执行、设备租赁 与搭建、嘉宾邀请与接待等。
项目经理
超市营销活动策划方案
目 录
• 活动背景与目标 • 活动创意与内容设计 • 传播渠道选择与规划 • 预算制定与成本控制 • 执行团队组建及分工协作 • 效果评估及总结反馈
01
活动背景与目标
超市现状分析
01
02
03
超市规模与业绩
对超市的营业面积、商品 种类、销售额等数据进行 详细分析。
市场竞争态势
各项费用明细表
人员费用
包括策划人员、执行人员、志愿者等参与营 销活动的人员费用。
场地费用
如举办线下活动，需考虑场地租赁、布置等 费用。
物料费用
包括宣传资料、道具、礼品等营销活动所需 物料的采购费用。
合作费用
与其他企业或机构合作举办活动时，需支付 的合作费用。
成本控制措施
优化供应商选择
挑选性价比高的供应商，降低物料成 本。
客户满意度
通过调查问卷、客户反馈 等方式，评估超市在消费 者心中的满意度。
营销策略及目标
01
02
03
04
价格策略
根据市场定位和成本考虑，制 定合理的价格策略，吸引消费
者。
促销策略
通过满减、折扣、赠品等优惠 活动，刺激消费者的购买欲望
。
会员制度
团队成员选拔
从公司内部选拔具有活动策划、执行、设计、推 广等经验的优秀员工。
外部合作伙伴
与专业的营销策划公司、广告公司、公关公司等 建立合作关系，共同执行推广活动。
团队成员职责划分
策划团队
负责活动的策划方案、文案撰 写、创意构思等。
执行团队
负责活动现场执行、设备租赁 与搭建、嘉宾邀请与接待等。
项目经理
超市营销活动策划方案
目 录
• 活动背景与目标 • 活动创意与内容设计 • 传播渠道选择与规划 • 预算制定与成本控制 • 执行团队组建及分工协作 • 效果评估及总结反馈
01
活动背景与目标
超市现状分析
01
02
03
超市规模与业绩
对超市的营业面积、商品 种类、销售额等数据进行 详细分析。
市场竞争态势
各项费用明细表
人员费用
包括策划人员、执行人员、志愿者等参与营 销活动的人员费用。
场地费用
如举办线下活动，需考虑场地租赁、布置等 费用。
物料费用
包括宣传资料、道具、礼品等营销活动所需 物料的采购费用。
合作费用
与其他企业或机构合作举办活动时，需支付 的合作费用。
成本控制措施
优化供应商选择
挑选性价比高的供应商，降低物料成 本。
超市活动策划方案PPT模板
3. 资源整合与预算规划：在活动前期准备阶段，还需要对可用资源进 行整合，包括人力、物力、财力等，并制定详细的预算计划。这将有 助于我们在活动中合理分配资源，确保活动的顺利进行，同时避免不 必要的浪费。
活动现场执行
描述：《活动现场执行》是超市活动策划方案中的重要环节，需要明 确活动的目标、内容和流程。在策划过程中，应充分考虑活动的吸引 力和参与度，确保活动的顺利进行。同时，也需要对活动现场的布置、 人员分工、时间控制等进行详细的规划和安排，以确保活动的高效执 行。
活动策划流程：执行与监控，确保成功
在活动策划完成后，需要对整个策划过程进行执行和 监控。首先，按照策划方案进行实际执行，包括布置 现场、邀请顾客参与等。同时，要密切关注活动的进 展，如顾客反馈、销售数据等，以便及时调整策略。 通过严格的执行和监控，可以确保超市活动策划的成
功。
03
活动执行流程
Activity Execution Process
超市活动策划方案PPT模板
PPT template for 'Supermarket Event Planning Plan'
汇报人： 2023.10.07
目 录
01 活动背景与目标 02 活动策划方案 03 活动执行流程 04 活动预算与预期收益 05 活动宣传与推广策略
01
活动背景与目标
Event Background and Objectives
3. 市场分析：在制定活动策划方案之前，需要对市场进行 详细的分析，了解目标客户的需求、消费习惯、竞争对手 的活动策略等，以便更好地满足客户需求，提高活动的吸 引力。
活动目标
1. 活动目标：明确超市活动策划的目标，如提高销售额、增加顾客满意度、扩大品 牌知名度等。通过设定具体、可衡量的目标，为后续的活动策划和执行提供方向。
活动现场执行
描述：《活动现场执行》是超市活动策划方案中的重要环节，需要明 确活动的目标、内容和流程。在策划过程中，应充分考虑活动的吸引 力和参与度，确保活动的顺利进行。同时，也需要对活动现场的布置、 人员分工、时间控制等进行详细的规划和安排，以确保活动的高效执 行。
活动策划流程：执行与监控，确保成功
在活动策划完成后，需要对整个策划过程进行执行和 监控。首先，按照策划方案进行实际执行，包括布置 现场、邀请顾客参与等。同时，要密切关注活动的进 展，如顾客反馈、销售数据等，以便及时调整策略。 通过严格的执行和监控，可以确保超市活动策划的成
功。
03
活动执行流程
Activity Execution Process
超市活动策划方案PPT模板
PPT template for 'Supermarket Event Planning Plan'
汇报人： 2023.10.07
目 录
01 活动背景与目标 02 活动策划方案 03 活动执行流程 04 活动预算与预期收益 05 活动宣传与推广策略
01
活动背景与目标
Event Background and Objectives
3. 市场分析：在制定活动策划方案之前，需要对市场进行 详细的分析，了解目标客户的需求、消费习惯、竞争对手 的活动策略等，以便更好地满足客户需求，提高活动的吸 引力。
活动目标
1. 活动目标：明确超市活动策划的目标，如提高销售额、增加顾客满意度、扩大品 牌知名度等。通过设定具体、可衡量的目标，为后续的活动策划和执行提供方向。
超市促销商品陈列规则培训课件PPT(共-72张)精选全文
中央促销区/主通道陈列：商品类别
当商品数量不够时，可使用陈列道具或空箱或其它商品垫底。 垫底必须很牢固。 垫底不可高于80cm。 同一区域内，垫底的底座高度一致，整齐统一。 垫底围布或KT板样式统一，材料一致。喷绘内容与陈列商品一致。
垫底高度不可高于80cm。
垫底必须使用栈板，颜色相同。围布下沿平齐栈板上平面。
每个单品放1张价格卡，价格卡放在约1.2米高的位置上。 价格卡与商品左端对齐。 POP（或价格翻牌）与所对应的商品一致。 有买赠，提示，告知方面的资讯，均采用爆炸牌双面书写。布置如图示，位于POP下方。要清楚简洁。
中央促销区/主通道陈列：商品类别
档期主题商品。 季节性商品。 节庆商品。 重点关注商品 特价“2”商品。 小DM商品。 “三高”商品。 高敏感 高销量 高价值
陈列的种类2：按道具不同划分
端架层板/网架/挂杆陈列 促销台（花车）陈列 折叠笼陈列 斜口笼陈列 国际栈板陈列 挂杆陈列(服装类) 厂商专用陈列架
端架层板/网架/挂杆陈列
层板高度根据不同的商品作调整。层板与商品间隔2～3cm。 层板安装必须牢固。 商品重量不可超过层板的最大承重量。 商品陈列不可超出层板边缘，必要时要加防护栏。 上下层板之商品对整齐。 价格卡放在离地约1.2米高度的层板上。
促销商品陈列规则
陈列的种类1 按陈列的位置不同划分
陈列的种类1：按位置不同划分
端架陈列 中央促销区/主通道陈列 促销墙陈列 货架内凹面/凸出陈列 科内促销区陈列 扶梯陈列 收银线陈列 侧挂陈列 场外展示区
端架陈列：3原则
端架陈列3原则： 分类原则： 广场标超店：与对应的正常货架商品同一大类或相关联。 便利店：不作要求。 品项数原则： 广场店：1～2个单品或系列品项。 标超店：3～4个单品或系列品项。 便利店：品项数不作要求。
当商品数量不够时，可使用陈列道具或空箱或其它商品垫底。 垫底必须很牢固。 垫底不可高于80cm。 同一区域内，垫底的底座高度一致，整齐统一。 垫底围布或KT板样式统一，材料一致。喷绘内容与陈列商品一致。
垫底高度不可高于80cm。
垫底必须使用栈板，颜色相同。围布下沿平齐栈板上平面。
每个单品放1张价格卡，价格卡放在约1.2米高的位置上。 价格卡与商品左端对齐。 POP（或价格翻牌）与所对应的商品一致。 有买赠，提示，告知方面的资讯，均采用爆炸牌双面书写。布置如图示，位于POP下方。要清楚简洁。
中央促销区/主通道陈列：商品类别
档期主题商品。 季节性商品。 节庆商品。 重点关注商品 特价“2”商品。 小DM商品。 “三高”商品。 高敏感 高销量 高价值
陈列的种类2：按道具不同划分
端架层板/网架/挂杆陈列 促销台（花车）陈列 折叠笼陈列 斜口笼陈列 国际栈板陈列 挂杆陈列(服装类) 厂商专用陈列架
端架层板/网架/挂杆陈列
层板高度根据不同的商品作调整。层板与商品间隔2～3cm。 层板安装必须牢固。 商品重量不可超过层板的最大承重量。 商品陈列不可超出层板边缘，必要时要加防护栏。 上下层板之商品对整齐。 价格卡放在离地约1.2米高度的层板上。
促销商品陈列规则
陈列的种类1 按陈列的位置不同划分
陈列的种类1：按位置不同划分
端架陈列 中央促销区/主通道陈列 促销墙陈列 货架内凹面/凸出陈列 科内促销区陈列 扶梯陈列 收银线陈列 侧挂陈列 场外展示区
端架陈列：3原则
端架陈列3原则： 分类原则： 广场标超店：与对应的正常货架商品同一大类或相关联。 便利店：不作要求。 品项数原则： 广场店：1～2个单品或系列品项。 标超店：3～4个单品或系列品项。 便利店：品项数不作要求。
农村超市促销活动方案PPT
增加新顾客数量、提高老 顾客忠诚度、提升整体销 售额和市场份额。
长期效益
建立超市与消费者之间的 长期互动关系，提升品牌 形象和口碑，为未来发展 奠定坚实基础。
02
目标客户群体分析
农村居民消费特点与需求
实惠性
农村居民普遍注重产品的 性价比，喜欢购买价格实 惠、质量可靠的产品。
实用性
农村居民更倾向于购买实 用性强的商品，满足日常 生活和生产需要。
性别划分
针对男性和女性消费者，提供符合其 性别特点和需求的商品，如女性护肤 品、男性烟酒等。
针对性营销策略制定
价格策略
针对农村居民对价格的敏 感度，制定有竞争力的价 格策略，如打折、满减等 优惠活动。
产品策略
根据农村居民的需求和喜 好，提供符合其需求的商 品，同时注重产品的品质 和口碑。
渠道策略
利用农村集市、庙会等场 合进行宣传和推广，同时 建立线上销售渠道，方便 消费者购买。
02 消费者需求
农村消费者对商品品质和服务的要求不断提高， 对品牌、新鲜度、便利性等方面有更高的期望。
03 发展趋势
农村市场正朝着品牌化、专业化、便利化的方向 发展，消费者对一站式购物和个性化服务的需求 增强。
超市经营现状及竞争态势
01 经营现状
农村超市在商品种类、品质、服务等方面与城市 超市存在一定差距，但也在不断改进和提升。
季节性商品调整与更新
春季商品更新
增加春季时令商品如 新鲜水果、蔬菜等， 减少冬季热销商品库
存。
夏季商品调整
推出夏季消暑商品如 冷饮、冰淇淋等，增 加防晒、防暑用品的
陈列面积。
秋季商品更新
增加秋季时令商品如 月饼、糕点等，推出 适合秋季进补的商品
长期效益
建立超市与消费者之间的 长期互动关系，提升品牌 形象和口碑，为未来发展 奠定坚实基础。
02
目标客户群体分析
农村居民消费特点与需求
实惠性
农村居民普遍注重产品的 性价比，喜欢购买价格实 惠、质量可靠的产品。
实用性
农村居民更倾向于购买实 用性强的商品，满足日常 生活和生产需要。
性别划分
针对男性和女性消费者，提供符合其 性别特点和需求的商品，如女性护肤 品、男性烟酒等。
针对性营销策略制定
价格策略
针对农村居民对价格的敏 感度，制定有竞争力的价 格策略，如打折、满减等 优惠活动。
产品策略
根据农村居民的需求和喜 好，提供符合其需求的商 品，同时注重产品的品质 和口碑。
渠道策略
利用农村集市、庙会等场 合进行宣传和推广，同时 建立线上销售渠道，方便 消费者购买。
02 消费者需求
农村消费者对商品品质和服务的要求不断提高， 对品牌、新鲜度、便利性等方面有更高的期望。
03 发展趋势
农村市场正朝着品牌化、专业化、便利化的方向 发展，消费者对一站式购物和个性化服务的需求 增强。
超市经营现状及竞争态势
01 经营现状
农村超市在商品种类、品质、服务等方面与城市 超市存在一定差距，但也在不断改进和提升。
季节性商品调整与更新
春季商品更新
增加春季时令商品如 新鲜水果、蔬菜等， 减少冬季热销商品库
存。
夏季商品调整
推出夏季消暑商品如 冷饮、冰淇淋等，增 加防晒、防暑用品的
陈列面积。
秋季商品更新
增加秋季时令商品如 月饼、糕点等，推出 适合秋季进补的商品
超市活动促销PPT
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编辑课件
7
五、宣传策略
在微信微 博等公众 与社区合 平台进行 作，向社 网络宣传 在超市 区发放传 周边张 单 贴海报
由超市 宣传人 员以骑 行的方 式宣传
编辑课件
8
六、总体活动计 划
本店在活动期间将采取分期，分类型的方式进行促销。超市将在商品原价的基础上，适当降低商品价 格。同时，顾客可以在相应的活动期间购买相应的商品，在商品特价的情况下，进一步享受更多的优 惠。 （一）满减 活动时长：1日——7日 促销产品：超市内所有商品 促销内容：在活动期间内，顾客购买任意商品，购满一定金额即可享受减少一部分金额优惠 具体安排：零食，瓜果蔬菜类——购满100元减10元
（四）特色奖励：组织出游 在活动期间的一个月中，凡购物金额累计达到2000元的顾客，即可参加特别抽奖。由 超市随机抽取20人，免费组织顾客故宫一日游。包括：印有超市标志的帽子，往返大 巴车，门票，早、午饭，纪念品。
编辑课件
11
（五）积分兑换 凡在活动期间内购物，购买商品金额将兑换双倍积分，计入顾客会员卡内。积分达到一 定数值时，顾客可免费兑换商品或加钱换购。
1
超市促销策划
编辑课件
2
促销方案目录
编辑课件
一、前言 二、形象分析 三、活动目的 四、创意说明
五、宣传策略 六、总体活动计划
七、经费预算 八、效果评估
3
一、前言
M超市是一家拥有众多商家品牌加盟、行业良好口 碑的大型超市。我们旨在创造良好的购物环境，让消 费者买的舒心买的放心，享受购物的乐趣。因商品物 美价廉，服务到位受到广大顾客的欢迎。在10周年到 来之际，我们准备策划大型店庆活动，以酬谢老顾客， 吸引新顾客。
与附近的L超市竞争激烈 忽视企业文化建设，发展缺少核心竞争力
策划人员缺乏创新精神
5
三、活动目的
以店庆10周年为契机，通过策划一系列活动， 刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群， 最大限度地扩大销售额，进一步宣传企业的整 体形象，企业在顾客及供应商中的知名度和美 誉度，提高市场竞争力。
编辑课件
6
参与活动的消费者结构，包括新、老消费者比例。新、老消费者的重复购买 率。新消费者数量的增幅等。
大致掌握消费者对促销活动的反应，客观评价促销活动的效果。 3、事后评估
比较促销活动前后的销售额进行对比，测评促销效果。
编辑课件
编辑课件
水饮料类指定商品——七折起 家清家居，美容洗护类指定商品——七点五折七 母婴用品类指定商品——八折起 家用电器类指定商品——七点五折起
编辑课件
10
（三）返现 活动时长：15日——21日 促销产品：超市内指定商品 促销内容：在活动期间内，顾客购买超市内的任意商品，购满100元即可返还20元，返 还金额将直接充于顾客会员卡中（如顾客没有会员卡，在结账时可申请办理）返还的现 金需在22—29日消费，逾期作废，不予兑现。
编辑课件
4
二、形象分析
资金雄厚 规模大商品种类齐全 有稳定进货渠道与供应商关系良好
与竞争对手相比价格偏高 售后服务体系不够完善
地理位置好靠近居民区
货架及商品区域安排不够合理
附近交通便利
销售人员对产品了解不够全面
SWOT分析
编辑课件
将在xx商场落成新店 物流更换了更优秀的物流商 增加了10个国家的进口产品
四、创意说明
★ 主题：真诚相伴十载，真情服务永在 ★ 广告语：欢庆七周年真情大献礼 ★ 活动时间：2015年12月 ★ 用品：大型巨幅、小型条幅、喷绘、橱窗玻璃、吊旗
纸、灯笼拉花，以烘托卖场气氛，传达主题 ★创意点：将商品摆放成与十周年相关的图案
购物小票可兑换周年纪念品 购物过程中增加趣味互动环节…
（六）抽奖 在活动期间内，一次性购满300元即可参加抽奖活动。 一等奖（1份）：价值499元飞鸽折叠自行车一辆 二等奖（5份）：价值399元不锈钢锅具两件套 三等奖（20份）：价值99元洗护三件套一份 纪念奖（无限）：价值3元的湿纸巾一包
编辑课件
12
七、经费预算
装饰预算 6500
宣传费用 2000
奖品费用 15000
编辑课件
总计 23500
13
八、效果评估
1、事前评估 促销计划正式实施之前进行调查测定活动。超市通过调查采访，网络宣传的
浏览量，转发量评估促销计划实施是否具有可行性。 2、事中评估
促销活动进行期间消费者对促销活动的反应，可以通过现场记录来分析消费 者参与的数量、购买量、重复购买率、购买量的增幅等。
油粮辅食，酒水饮料类——购满100元减15元 家清家居，美容洗护类——购满200元减20元 母婴用品类——购满200元减30元 家用电器类——购满1000元减40元
编辑课件
9
（二）折扣 活动时长：8日——14日 促销产品：超市内指定商品 促销内容：在活动期间内，顾客购买不同类别商品时可享受不同力度的折扣，特价商品 可享受折上折。 商品折扣表：零食，瓜果蔬菜类指定商品——八点五折起
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五、宣传策略
在微信微 博等公众 与社区合 平台进行 作，向社 网络宣传 在超市 区发放传 周边张 单 贴海报
由超市 宣传人 员以骑 行的方 式宣传
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六、总体活动计 划
本店在活动期间将采取分期，分类型的方式进行促销。超市将在商品原价的基础上，适当降低商品价 格。同时，顾客可以在相应的活动期间购买相应的商品，在商品特价的情况下，进一步享受更多的优 惠。 （一）满减 活动时长：1日——7日 促销产品：超市内所有商品 促销内容：在活动期间内，顾客购买任意商品，购满一定金额即可享受减少一部分金额优惠 具体安排：零食，瓜果蔬菜类——购满100元减10元
（四）特色奖励：组织出游 在活动期间的一个月中，凡购物金额累计达到2000元的顾客，即可参加特别抽奖。由 超市随机抽取20人，免费组织顾客故宫一日游。包括：印有超市标志的帽子，往返大 巴车，门票，早、午饭，纪念品。
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（五）积分兑换 凡在活动期间内购物，购买商品金额将兑换双倍积分，计入顾客会员卡内。积分达到一 定数值时，顾客可免费兑换商品或加钱换购。
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超市促销策划
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促销方案目录
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一、前言 二、形象分析 三、活动目的 四、创意说明
五、宣传策略 六、总体活动计划
七、经费预算 八、效果评估
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一、前言
M超市是一家拥有众多商家品牌加盟、行业良好口 碑的大型超市。我们旨在创造良好的购物环境，让消 费者买的舒心买的放心，享受购物的乐趣。因商品物 美价廉，服务到位受到广大顾客的欢迎。在10周年到 来之际，我们准备策划大型店庆活动，以酬谢老顾客， 吸引新顾客。
与附近的L超市竞争激烈 忽视企业文化建设，发展缺少核心竞争力
策划人员缺乏创新精神
5
三、活动目的
以店庆10周年为契机，通过策划一系列活动， 刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群， 最大限度地扩大销售额，进一步宣传企业的整 体形象，企业在顾客及供应商中的知名度和美 誉度，提高市场竞争力。
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6
参与活动的消费者结构，包括新、老消费者比例。新、老消费者的重复购买 率。新消费者数量的增幅等。
大致掌握消费者对促销活动的反应，客观评价促销活动的效果。 3、事后评估
比较促销活动前后的销售额进行对比，测评促销效果。
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水饮料类指定商品——七折起 家清家居，美容洗护类指定商品——七点五折七 母婴用品类指定商品——八折起 家用电器类指定商品——七点五折起
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（三）返现 活动时长：15日——21日 促销产品：超市内指定商品 促销内容：在活动期间内，顾客购买超市内的任意商品，购满100元即可返还20元，返 还金额将直接充于顾客会员卡中（如顾客没有会员卡，在结账时可申请办理）返还的现 金需在22—29日消费，逾期作废，不予兑现。
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二、形象分析
资金雄厚 规模大商品种类齐全 有稳定进货渠道与供应商关系良好
与竞争对手相比价格偏高 售后服务体系不够完善
地理位置好靠近居民区
货架及商品区域安排不够合理
附近交通便利
销售人员对产品了解不够全面
SWOT分析
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将在xx商场落成新店 物流更换了更优秀的物流商 增加了10个国家的进口产品
四、创意说明
★ 主题：真诚相伴十载，真情服务永在 ★ 广告语：欢庆七周年真情大献礼 ★ 活动时间：2015年12月 ★ 用品：大型巨幅、小型条幅、喷绘、橱窗玻璃、吊旗
纸、灯笼拉花，以烘托卖场气氛，传达主题 ★创意点：将商品摆放成与十周年相关的图案
购物小票可兑换周年纪念品 购物过程中增加趣味互动环节…
（六）抽奖 在活动期间内，一次性购满300元即可参加抽奖活动。 一等奖（1份）：价值499元飞鸽折叠自行车一辆 二等奖（5份）：价值399元不锈钢锅具两件套 三等奖（20份）：价值99元洗护三件套一份 纪念奖（无限）：价值3元的湿纸巾一包
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七、经费预算
装饰预算 6500
宣传费用 2000
奖品费用 15000
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总计 23500
13
八、效果评估
1、事前评估 促销计划正式实施之前进行调查测定活动。超市通过调查采访，网络宣传的
浏览量，转发量评估促销计划实施是否具有可行性。 2、事中评估
促销活动进行期间消费者对促销活动的反应，可以通过现场记录来分析消费 者参与的数量、购买量、重复购买率、购买量的增幅等。
油粮辅食，酒水饮料类——购满100元减15元 家清家居，美容洗护类——购满200元减20元 母婴用品类——购满200元减30元 家用电器类——购满1000元减40元
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9
（二）折扣 活动时长：8日——14日 促销产品：超市内指定商品 促销内容：在活动期间内，顾客购买不同类别商品时可享受不同力度的折扣，特价商品 可享受折上折。 商品折扣表：零食，瓜果蔬菜类指定商品——八点五折起