社会心理学12.1 合作与竞争
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2. 现实原因 • 日常生活中现实利益的一致和冲突，是合作与竞争的直
接动因。当合作更能够促使利益最大化时，个体就倾向 于实行多个人的协同努力，通过合作达到目标。 • 而人都有希望自我利益实现最大化的心理倾向，因此利 益的冲突中利益最大化追求或试图在社会比较中使自己 处于优势的心理倾向则直接导致了广泛存在的竞争。
第12章 合作、竞争与冲突
• 社会心理学中研究竞争的经典实验有两个。 • 一个是囚犯两难困境。虽然后来人们对囚犯两难困境作了
很多变通，如将都认罪改为判刑10年，都不认罪都判刑3 年，而一方认罪另一方不认罪则认罪的一方可以释放，而 不认罪的一方则要重判30年；或者将囚犯困境改为实验室 竞赛游戏，将处罚和奖励改变为现金，但困境的竞争与合 作实质没有改变。
• 米勒等人的元分析(N. Miller and G. Davidson, 1987)就发 现，在群体内部存在竞争的合作型小组，表现比那些内 部不存在竞争的合作型小组成绩更为优异，这很好地证 明了竞争的促进作用。
第12章 合作、竞争与冲突
四、竞争心理优势
• “竞争心理优势”是金盛华(章志光, 1996)提出的概念，指 在需要共同拥有资源的情境中，人们在合作与竞争的两重 选择上更倾向于选择竞争的心理现象。这种现象不仅为大 量的经典实验研究所证明，也在日常生活的观察中反复被 印证。
• 不仅群体成员的社会属性影响群体成员的合作，成员的 性格背景也会对合作和竞争倾向产生影响。
• 不同的策略对人们在不同情境下的行为有很大影响。
第12章 合作、竞争与冲突
（四）奖惩结构
• 不同的奖惩结构对于个体选择竞争还是合作策略有很大 影响。
• 竞争性的奖惩结构是指个体最终所得是以别人的失去为 条件的，比如运动会上 。这种以竞争为主导的奖惩结 构，叫做“竞争性相互依存”结构，会损害员工之间的 相互支持关系。
• 米勒等人曾对25个涉及到合作学习的研究进行了元分析 (N. Miller and G. Davidson, 1987)，发现合作型小组较 之控制组产生了更高的种族吸引力。
第12章 合作、竞争与冲突
• 较之竞争型组织，合作型组织的成员间有更高的友谊水 平，群体内成员之间的偏见也更少(R.J. Brown, 1988)。
第12章 合作、竞争与冲突
• 在多达2000个对大学生在各种囚犯困境变式的研究 (R.M. Dawes,1991)中，决策的结果变成了是否得到筹 码、现金和学分。
• 研究表明，被试在特定的决策上更倾向于背叛，因为这 样剥削了他人的合作，并保护自己不受他人剥削。但不 幸的是，因为没有采取合作，实际上结果双方都不能得 到通过相互信任才能得到共同利益。这种困境能使双方 都深陷其中，虽然双方都能认识到可以互惠，但彼此都 不能信任，成为“锁定”的不合作。
第12章 合作、竞争与冲突
• 与“竞争性相互依存”结构相对的是“合作性相互依存” 结构，即成员之间以积极的方式相联系，群体的绩效是 以成员间的合作为基础的，每一名成员做的愈好，群体 愈可能取得最后的胜利。
• 第三种结构是“个人主义”结构，它是成员之间的成绩 相互独立的结构。在这种结构中，个体之间相互独立而 不易发生直接的竞争关系。不过由于在个体主义结构中， 个体的独立性被强调，成员彼此之间缺乏必要沟通、认 同与合作，易于形成个体的分化而产生成员间始于社会 比较欲望的原发性竞争倾向。
第12章 合作、竞争与冲突
• 除以上谈到的影响因素以外，群体的规模，群体的认知 特性，群体要完成的任务的难度和类型也都会影响群体 成员的行为模式更多倾向于竞争还是合作。
第12章 合作、竞争与冲突
三、合作与竞争的社会作用
（一）合作的社会促进作用
• 合作是社会所以成为一个整体的基本条件，为此，其积 极的社会功能是显然的。在日常生活中，社会心理学家 运用合作原理在学校中建立合作学习小组并取得巨大成 功。
第12章 合作、竞争与冲突
（二）合作与竞争的原因
1. 原发原因 • 合作与竞争的生存方式都是人类社会长期发展的结果。
合作是人类生存的基本条件与手段。人类社会发展的历
史告诉我们，合作是人类生存的必要方式。
• 如果说原发的合作是从内群体中发生的，那么竞Hale Waihona Puke Baidu则是 在外群体的领地争夺和生存较量中衍生的。
第12章 合作、竞争与冲突
第12章 合作、竞争与冲突
黄山学院 王瑞乐
第12章 合作、竞争与冲突
第一节 合作与竞争
一、合作与竞争及其原因 二、合作与竞争的影响因素 三、合作与竞争的社会作用 四、竞争心理优势
· ·
第12章 合作、竞争与冲突
一、合作与竞争及其原因
（一）合作与竞争的概念
• 合作(cooperation)是指不同个体为了共同的目标而协同 活动，促使某种既有利于自己，又有利于他人的结果得 以实现的行为或意向。
• 竞争(competition)则是与合作相对立的概念，指不同的 个体为同一个目标展开争夺，促使某种只有利于自己的 结果得以实现的行为或意向。
第12章 合作、竞争与冲突 • 研究合作与竞争的一个经典情境是囚犯两难困境
• 在这一囚犯两难困境中，囚犯都选择不认罪而共获轻判就是一种 合作；而其中一个囚犯在同伴选择不认罪的前提下自己选择认罪， 不顾他人的代价，只求自己能够获释，就是选择了竞争的策略。
第12章 合作、竞争与冲突
二、合作与竞争的影响因素
（一）人际交互作用
• 社会交换理论
（二）沟通
• 充分的沟通会导致更多的合作，群体成员间的沟通会影 响合作或是竞争行为的产生。
• 威克曼(H. Wichman,1970)
第12章 合作、竞争与冲突
（三）个体特点
• 群体成员的社会特性，包括群体成员的种族、年龄、性 别、教育水平、角色地位等特征，都会影响到合作还是 竞争行为的产生。
• 合作的巨大功用不仅仅体现在教育领域，它在现实生活 中同样具有广泛的积极意义。
• 在全球化浪潮席卷世界的今天，在激烈的市场竞争中， 合作已经成为个人和组织提高竞争力的有效途径。
第12章 合作、竞争与冲突
（二）竞争作用的两面性
• 合作的巨大功用并不意味着竞争毫无益处。在一个完整 的社会结构中，合作与竞争执行着不同的社会功能，二 者是不能偏废的。
接动因。当合作更能够促使利益最大化时，个体就倾向 于实行多个人的协同努力，通过合作达到目标。 • 而人都有希望自我利益实现最大化的心理倾向，因此利 益的冲突中利益最大化追求或试图在社会比较中使自己 处于优势的心理倾向则直接导致了广泛存在的竞争。
第12章 合作、竞争与冲突
• 社会心理学中研究竞争的经典实验有两个。 • 一个是囚犯两难困境。虽然后来人们对囚犯两难困境作了
很多变通，如将都认罪改为判刑10年，都不认罪都判刑3 年，而一方认罪另一方不认罪则认罪的一方可以释放，而 不认罪的一方则要重判30年；或者将囚犯困境改为实验室 竞赛游戏，将处罚和奖励改变为现金，但困境的竞争与合 作实质没有改变。
• 米勒等人的元分析(N. Miller and G. Davidson, 1987)就发 现，在群体内部存在竞争的合作型小组，表现比那些内 部不存在竞争的合作型小组成绩更为优异，这很好地证 明了竞争的促进作用。
第12章 合作、竞争与冲突
四、竞争心理优势
• “竞争心理优势”是金盛华(章志光, 1996)提出的概念，指 在需要共同拥有资源的情境中，人们在合作与竞争的两重 选择上更倾向于选择竞争的心理现象。这种现象不仅为大 量的经典实验研究所证明，也在日常生活的观察中反复被 印证。
• 不仅群体成员的社会属性影响群体成员的合作，成员的 性格背景也会对合作和竞争倾向产生影响。
• 不同的策略对人们在不同情境下的行为有很大影响。
第12章 合作、竞争与冲突
（四）奖惩结构
• 不同的奖惩结构对于个体选择竞争还是合作策略有很大 影响。
• 竞争性的奖惩结构是指个体最终所得是以别人的失去为 条件的，比如运动会上 。这种以竞争为主导的奖惩结 构，叫做“竞争性相互依存”结构，会损害员工之间的 相互支持关系。
• 米勒等人曾对25个涉及到合作学习的研究进行了元分析 (N. Miller and G. Davidson, 1987)，发现合作型小组较 之控制组产生了更高的种族吸引力。
第12章 合作、竞争与冲突
• 较之竞争型组织，合作型组织的成员间有更高的友谊水 平，群体内成员之间的偏见也更少(R.J. Brown, 1988)。
第12章 合作、竞争与冲突
• 在多达2000个对大学生在各种囚犯困境变式的研究 (R.M. Dawes,1991)中，决策的结果变成了是否得到筹 码、现金和学分。
• 研究表明，被试在特定的决策上更倾向于背叛，因为这 样剥削了他人的合作，并保护自己不受他人剥削。但不 幸的是，因为没有采取合作，实际上结果双方都不能得 到通过相互信任才能得到共同利益。这种困境能使双方 都深陷其中，虽然双方都能认识到可以互惠，但彼此都 不能信任，成为“锁定”的不合作。
第12章 合作、竞争与冲突
• 与“竞争性相互依存”结构相对的是“合作性相互依存” 结构，即成员之间以积极的方式相联系，群体的绩效是 以成员间的合作为基础的，每一名成员做的愈好，群体 愈可能取得最后的胜利。
• 第三种结构是“个人主义”结构，它是成员之间的成绩 相互独立的结构。在这种结构中，个体之间相互独立而 不易发生直接的竞争关系。不过由于在个体主义结构中， 个体的独立性被强调，成员彼此之间缺乏必要沟通、认 同与合作，易于形成个体的分化而产生成员间始于社会 比较欲望的原发性竞争倾向。
第12章 合作、竞争与冲突
• 除以上谈到的影响因素以外，群体的规模，群体的认知 特性，群体要完成的任务的难度和类型也都会影响群体 成员的行为模式更多倾向于竞争还是合作。
第12章 合作、竞争与冲突
三、合作与竞争的社会作用
（一）合作的社会促进作用
• 合作是社会所以成为一个整体的基本条件，为此，其积 极的社会功能是显然的。在日常生活中，社会心理学家 运用合作原理在学校中建立合作学习小组并取得巨大成 功。
第12章 合作、竞争与冲突
（二）合作与竞争的原因
1. 原发原因 • 合作与竞争的生存方式都是人类社会长期发展的结果。
合作是人类生存的基本条件与手段。人类社会发展的历
史告诉我们，合作是人类生存的必要方式。
• 如果说原发的合作是从内群体中发生的，那么竞Hale Waihona Puke Baidu则是 在外群体的领地争夺和生存较量中衍生的。
第12章 合作、竞争与冲突
第12章 合作、竞争与冲突
黄山学院 王瑞乐
第12章 合作、竞争与冲突
第一节 合作与竞争
一、合作与竞争及其原因 二、合作与竞争的影响因素 三、合作与竞争的社会作用 四、竞争心理优势
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第12章 合作、竞争与冲突
一、合作与竞争及其原因
（一）合作与竞争的概念
• 合作(cooperation)是指不同个体为了共同的目标而协同 活动，促使某种既有利于自己，又有利于他人的结果得 以实现的行为或意向。
• 竞争(competition)则是与合作相对立的概念，指不同的 个体为同一个目标展开争夺，促使某种只有利于自己的 结果得以实现的行为或意向。
第12章 合作、竞争与冲突 • 研究合作与竞争的一个经典情境是囚犯两难困境
• 在这一囚犯两难困境中，囚犯都选择不认罪而共获轻判就是一种 合作；而其中一个囚犯在同伴选择不认罪的前提下自己选择认罪， 不顾他人的代价，只求自己能够获释，就是选择了竞争的策略。
第12章 合作、竞争与冲突
二、合作与竞争的影响因素
（一）人际交互作用
• 社会交换理论
（二）沟通
• 充分的沟通会导致更多的合作，群体成员间的沟通会影 响合作或是竞争行为的产生。
• 威克曼(H. Wichman,1970)
第12章 合作、竞争与冲突
（三）个体特点
• 群体成员的社会特性，包括群体成员的种族、年龄、性 别、教育水平、角色地位等特征，都会影响到合作还是 竞争行为的产生。
• 合作的巨大功用不仅仅体现在教育领域，它在现实生活 中同样具有广泛的积极意义。
• 在全球化浪潮席卷世界的今天，在激烈的市场竞争中， 合作已经成为个人和组织提高竞争力的有效途径。
第12章 合作、竞争与冲突
（二）竞争作用的两面性
• 合作的巨大功用并不意味着竞争毫无益处。在一个完整 的社会结构中，合作与竞争执行着不同的社会功能，二 者是不能偏废的。