【运营中心】门店陈列规范-台卡篇
开业老板培训—专卖店陈列规范
——陈列规范篇
——陈列规范篇
新品新款
色系陈列
——陈列规范篇
新品新款
分类陈列
——陈列规范篇
重复陈列
——陈列规范篇
主题陈列
——陈列规范篇
——陈列规范篇
陈列分析：
一个店铺的卖场可以分为： 主卖场 次卖场 展示区 服务区
——陈列规范篇
主卖场是顾客的首选地，因 此陈列的货品应该是： 新品新款、主推商品、高利 润商品、高回转商品
——陈列规范篇
怎样找出卖场的最佳陈列位？
方法一：人流评估法 方法二：成交计算法
——陈列规范篇
人流评估法： 如果某个陈列位的停留 率较高而成交率较低，只能 说明一种情况：陈列的货品 不是大众顾客的需求。
——陈列规范篇
人流评估法：
最佳的陈列面应该陈列：新品新款、主 推产品、高利润商品、高回转商品； 冷门的陈列面应该陈列：特价商品、促 销商品，
——陈列规范篇
从消费者的角度来看， 主要表现为： 易找、易看、易选、易拿
——陈列规范篇
从商品卖场的角度来看， 主要表现为： 陈列的主次性 陈列的美观感 陈列的规范性 陈列的销售量
——陈列规范篇
陈列分类：
分类陈列 色系陈列 价位陈列 促销品陈列 换季商品陈列
——陈列规范篇
陈列分类：
断码商品陈列 新品新款陈列 重复陈列 主题陈列 季节陈列
——陈列规范篇
次卖场成交率要低于主卖场， 主要陈列： 特价商品 促销商品
——陈列规范篇
展示区是展示给顾客传递信息 最强烈的陈列位，主要陈列： 主推商品 反应流行趋势的商品
展示区包括：橱窗、模特、重点打版区
——陈列规范篇
服务区包括收银区和休息区， 一般陈列： 店铺的售后服务制度、公司简 介、温馨提示等标示或POP
联通柜台及展台陈列规范
四、零配件陈列方法
份额至上 跨越发展
柜内陈列—柜台陈列内容要素
陈列内容五要素
① 真机 ② 机架 ③ 价格签 ④ 爆炸贴 ⑤ 小装饰物
份额至上 跨越发展
柜内陈列—柜台陈列内容要素
陈列内容五要素说明
① 真机:主推机型、特价机型 ② 机架：摆放手机的托架，注意屏幕呈30℃侧向用户 ③ 价格签：明晰标价及价格包含内容
④ 爆炸贴：明确优惠卖点
⑤ 小装饰物：转盘、花饰、小卡通或其他针对主推机型目标客 户群，能引起感情共鸣的装饰物
份额至上 跨越发展
柜内陈列—柜台陈列内容要素
花式单页转盘欣赏：
份额至上 跨越发展
柜内陈列—柜台陈列内容要素
其他单页陈列参考：
份额至上 跨越发展
柜内陈列—柜台陈列内容要素
其他单页陈列参考：
份额至上 跨越发展
三.橱窗 柜内陈列—柜台陈列方法
双层陈列
方法：将手机排成两排，将层次拉开 特点：最普通的一种陈列方法，简单、易于 摆放
放射状陈列
方法：从外向内进行陈列 特点：容易将顾客的视线向后排推移，机 型及价签摆放较烦琐，在柜内运用时较少
份额至上 跨越发展
四.店外展架堆码 柜内陈列—柜台陈列方法
下更好的发挥两者的优势。 充分体现手机的性能和卖点，在业务软件和终端硬件两方面都能吸引客户的 注意力，从而获得更高的成交率。
份额至上 跨越发展
一、体验台的意义与释义
☆体验销售区：为用户提供真机体验服务，在体验中进行销售；分为中岛传统型体验销售 区及靠墙体验销售区。 ★体验桌陈列标准：放置真机及其配件供客户体验，可摆放设备：手机、手机托、手机参 数牌、购机送费标牌、应用台卡、
教会使用
• 下载完了 要教会他 使用，拉 近距离， 引起好感
超市门店陈列标准大全
C、钩：悬挂陈列的商品（如：袜子、拖鞋等）D、特殊陈列架（如：碗架、鞋架等）E、栈板：用于陈列促销商品及店内推广商品（六）商品陈列的基本方法：关联性商品陈列是陈列时必须遵守的第一准则，所谓关联性陈列是指以功能分类陈列的商品，不以供应商来区分陈列（如供应商强烈要求，则属于特殊陈列，供应商需办理特殊陈列手续）。
在顾客购物路线的左右两侧同时陈列同类商品，关联商品在同一货架的另一面。
①公平货架，以销售决定陈列空间。
②在依销售决定面积的同时，注意每个商品的最小陈列尺寸，以该商品不会因为太小的陈列被顾客忽视为原则。
③从商品价格因素来考虑由低到高、由左到右；从顾客动线因素来考虑由上到下、由高到低的陈列原则，黄金视线90CM---130CM。
BAY低中高高高中、高毛利商品中中高中低低低④从商品包装尺寸作为参考因素：上小下大，上轻下重，上单品下整箱进行垂直陈列。
每个陈列面最小不低于24CM，最大不能超过半个层板（架中架和供应商买断货架除外）。
⑤从商品的颜色来区分：以容易吸引顾客视线的商品陈列在醒目处。
⑥从主题性商品来分割陈列：相同主题的商品陈列在一起。
⑦冲动性商品放在临近通道入口处的地方陈列，日常性的消耗品陈列在店后方或较次的位置。
⑧较小的商品放在货架的上面，较重较大的商品放在货架的下方，以增加安全感及视觉美感。
⑨陈列须是满货架陈列。
⑩优先选择相对垂直陈列的原则。
⑾体积庞大，笨重及低毛利商品陈列在货架下层。
⑿商品陈列图一经确认，员工不得随意更改。
⒀重架层板（如粮油层板）最多不能超过五层，轻架层板最多不超过八层（以1.8CM以下为陈列区）。
⒁所有有颜色之分的商品,请分开陈列：红黄兰红黄兰红黄兰⒂所有有尺码的商品请按规格陈列(上小下大)：S S SM M ML L LXL XL XL（七）商品陈列的原则商品陈列的目的就是要让商品在货架上充分显示自己，最大限度地引起顾客的购买欲望，商品的陈列技术是非常关键的。
合理、规范的商品陈列，必须掌握几个原则。
【运营中心】门店陈列规范-台卡篇
技术区
• 免责声明
免责声明统一用此版本，彩色打印，严禁放置黑白版本。
技术区
• 苹果ID注册提示牌
ID注册统一用次版本，彩色打印。台卡上已附带三九公众号二维码，无需再单独摆放 二维码台卡。
技术区
如图，当顾客坐满的时候台卡如何摆放？影响着顾客与我们最方便的交流。不要 让台卡遮挡彼此的视线，如台卡是红色方块时，交流时的障碍感便会减轻。所以根据 自己店铺技术区的位置，统一摆放在电脑后同个方向。
Thanks！
位置不够，以下三个业务台卡店长择一取舍摆放。
• 验机区台卡规范
内容：
收银提示、假一赔十、耳机推荐套餐（一级门店）
要求：
1.台卡放置于两个验机桌之间，正对顾客（引起顾客注意）
2.同内容的台卡只允许放置一个。
3.每一个台卡都需双面展示，不可留白。 4.台卡内容按门店实际物资来摆放，无相关物资可以不摆放。
• 专区台卡规范
内容：
分期专区、运营商业务专区、产品体验区
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
要求：
1.专区只允许摆放相关产品的台卡。 2.所有台卡均为彩色版，合理安排位置。 3.同内容的台卡只允许放置一个版本。
台卡放置规范
店面可陈列台卡内容：
分期、营销活动、耳机推荐套餐、运营商业务介绍、收银提示、假一赔十、
ID注册、免责声明、特殊台卡。
验机区
• 收银提示牌
收银提示牌放置区域：验机区、技术区、收银台。按照运营中心所发版本彩印，严 禁颜色变更。
验机区
• 假一赔十
此台卡为必须摆放台卡，店面上若物资不够，及时对接运营中心。
• 技术区台卡规范
内容：
收银提示牌、ID注册、免责声明
店面陈列规范
1.0目的：通过对各分公司、专卖店店面商品的陈列做出规定，使客户感受到公司的服务及专业性，从而提升公司的品牌形象。
卖场的陈列工作，十分关键，为了最大程度地促进销售，提高店面的市场竞争能力，特制定本规范。
2.0范围：各分公司、专卖店、连锁店。
3.0职责：3.1营销部负责对各分公司、专卖店商品陈列定期或不定期检查，并对存在不合理的情况现场指正；3.2各分公司、专卖店领班及营业员按照本规范对所在店面进行商品陈列。
4.0商品陈列要求4.1直销店、配货中心门店具体陈列规范：4.1.1店内器具规划出专放位置，放置在人员走动不易碰到的位置，上面不得堆放纸袋、杂物等；4.1.2证照挂放规定专用位，顾客容易看到但不易拿到的位置；4.1.3对外册簿要规划专用位且整齐挂放，伸手可及，顾客容易看到的位置；4.1.4陈列架茶的陈列以生产厂家为基准，不同厂家分类陈列：4.2 按商品状态的陈列方法4.2.1无包装盒的产品归类在同一个陈列架方向，店内商品按勐海——下关——海湾——其他茶分类陈列，同一个陈列柜尽量不陈列不同厂家产品；同一列陈列柜由上至下按先方后园再团的顺序陈列，即顶上一层放置砖、接着往下放置饼、再向下放置沱、瓶装散茶的顺序进行陈列；4.2.2有包装盒的产品归类在另一个陈列架方向，店内商品按勐海——下关——海湾——其他分类陈列，按砖、饼、沱、玻璃瓶子装散茶的顺序从上到下、从大到小分开放置；4.2.3同一柜窗里不同年代的茶按先左后右顺序排列；4.2.4包装盒、玻璃瓶在同一陈列窗里的体积大小要一致，不同体积的包装盒、玻璃瓶不同陈列在同一陈列窗里；4.2.5茶道组按从上至下、先包装后散装、同一柜窗里按从左至右、从大至小陈列；4.2.6店内所有陈列窗不能留空位，没有货的陈列窗陈列同一水平线上的其他货；陈列窗里不能有装散茶的玻璃空瓶；4.2.7木箱、纸箱陈列集中摆放，根据店内的实际情况，尽量按具体位置在正对门口处，占整个室内地面面积1/3处整齐摆放成方形，四面各边要成一直线；4.2.8陈列柜上的标签内容如产品名称、生产厂家、出厂日期、规格型号等要详实填写，张贴间距要平等，保持标签与标签之间的距离一致、大小一致、色彩一致、标识内容一致、张贴形式一致；5.0陈列的相关要求5.1商品陈列视具体情况可以变更陈列位置，以增加厂家的支持及消费者的新鲜感；5.2不同商品要分类陈列，同一陈列窗里不能同时陈列几种商品或形状、色彩、包装、规格不同的商品；5.3商品陈列一般从上至下按由大到小或由小到大的顺序，不能大小参杂；5.4单个产品标识要完整，如产地、数量、质量、批号、有效期及包装等；5.5陈列柜上的标签张贴间距要平等，保持标签与标签之间的距离一致、大小一致、色彩一致、标识内容一致、张贴形式一致；5.6商品包装的正面向外（加强消费者对品牌、品名的记忆）；5.7留有陈列面缺口；5.8同类产品集中陈列；5.9营业证照等摆放位置固定专用位，集中陈列；5.10对外册簿要专用位且每行要同一直线，集中陈列；6.0陈列步骤6.1商品分类——店内陈列设计——商品摆放——调整——清洁——更换；7.0陈列的相关知识7.1商品陈列是POP广告之一。
门店运营手册-4-门店陈列手册
4 门店陈列手册4.1 门店陈列职责4.1.1 店经理陈列职责店经理是店面陈列的监督执行者，依据公司陈列手册各项规范，监督门店各区域陈列的执行以及规范与否，正确的使用陈列道具，商品正确的陈列方式，给顾客以良好的视觉感受，最大化的满足顾客需求。
4.1.2 店员陈列职责门店员工都是陈列工作的执行者，各岗位员工是各自分属功能区域陈列工作的第一责任人，严格按公司陈列手册各区域陈列规范，使用陈列道具，正确摆放商品，同时负责各区域陈列的维护工作，保持公司形象的统一。
4.2 门店陈列工作流程店员店经理卫生标准陈列区域清理整理组织陈列执行摆放陈列用具陈列标准摆放商品验收日常维护巡查4.3 门店陈列规范4.3.1 门店区域划分功能区域责任岗位主要陈列物品接待区中医接待御膳坊营养师保健亭营养师养生殿客服理疗房理疗师4.3.3 宣传资料使用规范门店的宣传物料有条幅、吊旗、海报、KT板、宣传单页、标志、LOGO等。
这些物料是门店的广告，商品的广告。
所有这些都是为了营造店面气氛，对陈列主题和宣传物料的推广。
宣传物料的布放空间有上空的吊旗、条幅、灯笼、LOGO、墙上的喷绘、柜上的海报、KT 板、台卡、价格牌、宣传单（DM）。
不同空间的宣传物料起到不同的作用。
空中的宣传物料引导人流，吸引顾客走进各区域，海报、KT板、台卡提示顾客驻足了解产品和活动主题，价4.3.4 商品陈列原则商品陈列的目的是将产品按规则搭配陈列，以一种无声的方式对顾客的消费进行引导。
食疗养生作为保健的一个方式，已经越来越被消费者熟识和认可。
打造优秀的陈列可以使产品的销售得到最大化的提升。
A、按养生功效分类是陈列的基本原则，可以提升门店整体形象，同时方便顾客购买，还可以诱发和引导关联销售，在功效划分的基础上重点突出新品、活动品种和季节性商品，刺激顾客眼球，促进销售。
B、基本陈列要求➢关联陈列：按养生功效进行分类陈列的同时，要注意相应的组合搭配陈列，以便于关联销售。
终端门店陈列标准
现代渠道办事处卖场陈列标准
一、货架/端架/包柱陈列标准
干净整洁、陈列饱满，畅销主推、最大陈列，集中陈列、大于竞品，纵向轻重、横向同规，安全稳固，客情优先。
垂直集中陈列，综合陈列占比不低于30%，中高档占自身陈列的30%以上➢与竞品：陈列面积应不低于竞品、不低于1/3货架、不低于当地市场份额，以上三点为基础原则，全国统一产品紧靠主竞品（百威、青啤）陈列，区域产品中的低价产品紧靠其它竞品陈列。
➢与本品：纯生、勇闯及区域中档主力包装产品，陈列于黄金视线区域，主推产品占比50% 。
➢一般终端场所遵循上轻下重陈列。
➢陈列凸显330ml单听和六联包，各占一层货架，500ml单听和四联包合并在一层货架，整箱产品底层陈列，货架顶端空箱陈列。
➢含瓶装产品时，瓶装产品陈列于下方第二层货架，瓶装产品单独区域陈列，可按品牌纵向陈列
➢产品陈列数量在保证陈列饱满的基础上，结合场所销量、库存等情况，合理布局。
一、 堆头陈列标准
我品日常综合陈列占比不低于30%；并且要求至少常年固化1卡板陈列位置（主通道/啤酒区/收银区），中高档陈列占50%以上。
➢ 位置选择：主通道，陈列在相关区域视线和光线最佳位置，竞争品牌前侧
或外侧。
➢ 陈列操作：主推产品确定主题形象，一般单品牌单品规陈列，陈列空间受
限时，允许多品牌多品规组合陈列，前小后大。
正面朝前，告知清晰，保持清洁，安全稳固。
补货由后而前，由下而上。
➢物料建议：使用价格牌、促销信息告知牌、堆头围板、地贴等，堆头围板使用KT板材质。
柜台商品的陈列要求及内容
柜台商品的陈列要求及内容一、风格要求柜台商品的陈列呀，那可真是有不少讲究的呢。
咱就像聊天一样唠唠这个事儿。
二、陈列的风格要求1. 整体协调性柜台商品陈列就像是在给商品们安排一场盛大的聚会，每个商品都得在合适的位置，整体看起来要协调。
比如说，如果是卖化妆品的柜台，你不能把口红和洗发水乱七八糟地混在一起，得把同一系列的化妆品放在一块儿，像一个家族团聚一样。
这样顾客一眼看过去，就觉得很舒服，不会觉得眼花缭乱。
2. 吸引眼球这陈列啊，得有那种能一下子抓住顾客目光的魔力。
把最热门、最有特色的商品放在最显眼的地方，就像在舞台上把最耀眼的明星放在C位一样。
比如说那些新款的手机，就放在柜台的正中间，周围配上一些好看的小配件，像是手机壳、耳机啥的，就像给明星配上伴舞，让整个陈列更加吸引人。
3. 符合品牌形象每个品牌都有自己的个性，陈列就得体现这个个性。
要是一个高端奢侈品牌，那陈列就得走那种精致、高冷的风格，商品之间的间距要大，灯光要柔和而明亮，就像在高级的艺术馆里展示艺术品一样。
而如果是那种年轻活力的品牌，就可以把商品摆得稍微紧凑一点，颜色搭配得鲜艳一些，让人感觉充满活力。
三、陈列的内容要求1. 分类陈列这是很基础的一点哦。
就像我们把人分成不同的群体一样，商品也要分类。
比如在食品柜台，把零食、饮料、生鲜分开。
零食里面再细分，薯片放一堆，糖果放一堆。
这样顾客想买啥就能很快找到，不用在柜台前找得晕头转向。
2. 按照价格陈列有时候把价格作为陈列的一个依据也很不错呢。
把贵的商品放在稍微高一点的位置，就像把贵族放在城堡的高处一样。
便宜的商品放在下面，这样不同消费层次的顾客都能方便地找到自己能接受的商品。
不过呢，也不能让便宜的商品看起来很寒酸，也要摆放得整整齐齐的。
3. 陈列的高度这个也很重要哦。
要考虑到顾客的身高，把最常买的商品放在顾客视线平视或者稍微低一点的位置。
这样顾客不用弯腰或者踮脚就能轻松看到和拿到商品。
就像给顾客提供了最贴心的服务，让他们购物的时候感觉很轻松愉快。
店铺陈列标准规范店铺陈列维护注意事项
店铺陈列标准规范店铺陈列维护注意事项第一篇：店铺陈列标准规范店铺陈列维护注意事项店铺陈列标准规范店铺陈列维护注意事项店铺陈列维护注意事项一：门面招牌保持干净,完整,晚上打亮,定时进行清洁;有户外灯箱的，应日夜打亮,每天保持洁净;门口促销pop挂牌保持对称,整齐,关店后取下;门口地板胶垫保持位置端正,有损坏应立即更新;店铺陈列维护注意事项二：橱窗玻璃必须每天清洁并保持干净,不可有灰尘,污渍。
必须每天清洁并保持干净,不可有杂物堆放。
挂画或道具必须保持原样,有损坏应立即修补或撤换。
灯光日夜不可熄灭,光线必须照向画面及样车。
展示的货品必须及时整理，把产品最好的一面展现给消费者。
店铺陈列维护注意事项三：店堂样品1)样品要保持干净,根据店堂所处位置,灰尘的多少,人流量的大小,每天清洁1-2次;2)货品，挂件按陈列标准数量放置，颜色顺序从外到里由浅到深放置，做到色调整齐，统一，搭配合理，衣架方向统一，3)销售过程中应尽量把样品卖出，然后立即补上。
4)销售当中，被顾客弄乱的陈列品、促销品、宣传页，必须立即恢复原状，保持店堂形象;5)污渍货品或是次品，不可置于卖场内，若有小毛病，如油漆缺陷等，在修复后方可在卖场展示。
6)所有货品必须价目牌整齐、价格准确，海报陈列须干净、整齐、发现破损、缺漏应立即补换。
店铺陈列维护注意事项四：收银台收银用品物料必须摆设整齐,非常用物品置于收银台下方，台面上禁止乱放杂物;收银台每天开铺前打扫干净，台面须保持无灰尘注：店铺的陈列第一要求是整齐干净。
需要所有店铺人员的共同维护，店长应注意培养并提高每位店员的陈列意识、随时随地维护好店堂陈列的外观形象，保持整齐干净。
领班应在每天早会时强调陈列的维护工作，从而让每位同事养成良好习惯第二篇：服装店铺陈列标准规范列美时装连锁陈列标准规范一、终端店铺陈列的目的1、陈列有助于顾客的仔细观察商品、接触商品和感受商品；2、通过陈列，让顾客对商品有一个具体的认识，推动销售；3、将服装出色的特点展露给顾客，吸引其关注，进一步引发兴趣；4、把流行资讯，商品信息传达给顾客，让顾客跟上流行的步伐；5、通过主题变化的陈列，给顾客新鲜有趣的感觉。
门店陈列管理制度
门店陈列管理制度第一章总则第一条为规范门店陈列管理，提高门店陈列效果，促进销售业绩的提升，根据公司相关制度和政策，制定本门店陈列管理制度。
第二条本制度适用于公司所有门店的陈列工作，各门店负责人要严格按照本制度执行，确保门店陈列工作的顺利进行。
第三条门店陈列管理工作应遵循“规范、统一、专业、精细”的原则，确保门店陈列达到美观、有序、清晰、突出的效果。
第二章门店陈列管理的基本要求第四条门店陈列管理工作要与商品销售需求相适应，根据门店实际情况，合理设置陈列场地和陈列方式，提高商品陈列的吸引力和促销效果。
第五条门店陈列管理工作要注重细节，包括各类陈列道具、陈列布局、产品搭配等，要求陈列整体和谐统一，符合公司形象和品牌要求。
第六条门店陈列管理工作要注重创新，根据销售需要和市场变化，不断尝试新的陈列方式和手法，提高门店陈列的吸引力和竞争力。
第七条门店陈列管理工作要注重监管和评估，定期进行陈列效果的检查和评估，及时发现问题并进行调整，确保门店陈列工作的持续改善。
第三章门店陈列管理的具体措施第八条门店陈列管理工作要制定详细的陈列方案和陈列计划，根据门店实际情况确定陈列内容和陈列周期，保证陈列工作的有序进行。
第九条门店陈列管理工作要注重陈列道具的优化和利用，合理购置和摆放各类陈列道具，确保商品陈列的美观和有序。
第十条门店陈列管理工作要注重产品陈列的布局和搭配，根据商品类别和销售特点进行合理的陈列和搭配，提高产品的吸引力和促销效果。
第十一条门店陈列管理工作要注重陈列人员的培训和教育，定期进行陈列培训，提高陈列人员的专业水平和陈列技巧，确保门店陈列工作的顺利进行。
第四章门店陈列管理的考核和奖惩机制第十二条门店陈列管理工作要建立健全的考核和奖惩机制，对门店陈列工作进行定期考核和评估，根据陈列工作的完成情况进行奖励或处罚。
第十三条门店陈列考核主要包括陈列效果、陈列成本、陈列合理性等方面，综合评估门店陈列工作的水平和效果。
店铺基本陈列规范手册参考
店铺基本陈列规范手册参考第一篇：店铺基本陈列规范手册参考：《店铺基本陈列规范手册》主要包括以下的内容（参考）：品牌简介货品陈列基本要求2.1 配色的基本概念2.2 挂装准则2.2.1 单件挂装准则2.2.2 整套挂装准则2.2.3 上衣挂装准则2.2.4 裤类挂装准则2.2.5 挂装须知2.3 叠装准则2.3.1 叠装多件叠法2.3.2 上衣叠装步骤2.3.3 裤类叠装步骤2.3.4 叠装外观效果2.3.5 叠装须知2.4 鞋类陈列准则2.5 配件陈列准则2.6 有关模特陈列2.6.1 模特构造2.6.2 男模特穿衣方法2.6.3 女模特穿衣方法2.6.4 模特陈列范例A2.6.5 模特陈列范例B2.6.6 室内模特陈列说明2.7 货品陈列前准备工作陈列货组3.1.1 陈列货组概念3.1.2 陈列货组分类A3.1.3 陈列货组分类B3.2 陈列货组范例店铺分区4.1 主流区4.2 次流区4.3 功能区模特出样/橱窗出样/卖场维护定期陈列指引J5 [)K+ F/ Q, s;K3 r2 g-r0 a# G/ D, ?& C' a4 k`-4 `% G' C0 Y$ k' yf+ t6 a.qF;m/ V“ o' L” x8 M-F$ N/ m)z+ x' U5 W: N, J% J8 d% f/ _, l0 a& C-x+ Q2 J“ b.N# Y/ O{6 z;D: Y9 Q8 M2 V: N](e/ o& C' q” E% h)h.w;x!h(o, U6 O9 P# V“ P+ ^+ @$ x6 D” W, k3 i0 [1 _;o% ?)U% m8 L“ D.c3 G6 A)L/ w8 };v6 q3 I5 [/ H/ [7 E1 L2 Z: U!?;d8 g, r# G2 g5 ]% B5 k.C3 @” Kz.E' T4 g+ J& _* i' H: QB：《当季产品陈列规范手册》主要包括以下内容（参考）：-}# y$ ' $ bYA;Z)G+ U|: `“ e-q%1、当季风格介绍及设计理念2、当季产品的系列与主题3、当季产品上市波段” F9 M;W4 l4 O(A4、当季主推款及主推色介绍5、配饰介绍6、当季物料介绍及使用7、高架陈列8、流水台陈列9、中岛陈列10、单支架陈列11、侧挂陈列12、叠装陈列13、橱窗陈列14、当季市场活动与陈列的结合15、不同类型店铺的陈列注意点等等!S3 E4 n/ f$ a7 l(|![a# c(i/ D2 L' K: Nz!H/ g$ ?)e2 W0 |8 l8 a1 V!u“ J.o.P+ X(]@)T6 @% g)d(T三、陈列管理流程设计流程是一种管理思路和方式，是一种操作规范。
店铺陈列规范
一、卖场陈列规范㈠、**** 陈列规范u**** 衣架、挂架要求统一、一致。
u**** 衣架上不能贴任何东西。
u**** 新衣架的塑料条取掉。
u**** 衣架上不可有灰尘污渍。
u**** 衣架不可有破损。
u**** 链架的链长度要统一。
u**** 服装上的线头等处理干净。
u**** 服装上有无口红等污渍，一经发现立即清洗干净。
u**** 服装标签不外露。
u**** 正面挂架不可在一起陈列两个类别的货。
u**** 原则上正面挂架应陈列最新、最完整的款式。
u**** 所有款式均要上货架，每款所有码数要配齐，并由小到大码陈列；货品丰满时，旧款可以不齐码、齐款、齐色陈列；如货物不全码，挂两个码或者相同码。
u**** 同色系列服装陈列时放在一个区，相关元素、相关风格搭配在一起。
u**** 卖场可以根据季节和促销安排，按照冷暖或深浅色布置摆放。
u**** 所有钮扣、腰带应全部扣好、系好，注意领角、衣袖、裙边、裤角等处不得翻起、变形。
u**** 原则上，货架比较满时，套装可成套挂，货架比较空时，套装可上下款分开挂，吊带裙和其他可相配套的短袖配套陈列。
㈡、**** 仓库货品的摆放原则：1、仓库管理应遵循摆放合理、取货方便、有效保证产品品质和外包装、保证仓库最高利用率的原则。
2．由于挤压而变形的货品，在上卖场之前必须进行整烫。
3．各类产品应按类别、按一定尺码顺序、规则地摆放，以便于寻找货品。
4．仓库应保持干燥、干净、整洁、条理化，每天要按时对仓库进行清理。
5．为便于及时、准确地寻找货品，应在有关地方贴上明显标记或注明货号、尺码、数量等。
6．保证仓库货品数量的准确。
应遵循每日清点、每月盘点的制度，做到实物与帐务相符、数量与金额相符。
㈢、**** 符合“整齐、美观、充实”的陈列原则：1、三分春色货场的前中后场，货品的主款、副款、畅销款。
不同区位及不同货品对销售起着不同的作用。
2、锦上添花好销的货品放在好的区位，且数量要多。
店铺陈列标准
店铺陈列标准1.店铺内的主版面2天调整一次，2.正版面陈列必须以小童3码或者大童8码开头（2码，6码，随后）3.陈列在顾客看得见能触摸上的地方，主推款要重点陈列。
4.挂钩方向统一，LOGO标志与衣裤正面相符。
5.一格侧挂，（舂天、10件、）（夏天、12件）（秋天、10件）（冬天、6件）一格正挂，（舂、夏,秋、冬、2件）（个别区域可以3件陈列）二格侧挂，（春天、20件，）（夏天、24件）（秋天、20件、）（冬天、12件）6. 店面的卫生必须每天清扫一次，包括{层板、挂件、地面、}。
7、橱窗模特衣服更换，{旺季3天一次}{淡季5天一次}。
8、单独区域叠装为三件一组。
连续性叠装两件一组。
9、货品必须达到饱和度，不能出现空白区没有利用到10、货品不足时重复出样。
11、吊牌不外漏店铺陈列参考店内的版面，做到两天调换一次，（例：在货品不足时调动款式的位置也可）但必须保持有新鲜感，类别区分明确，版面以3码，8码，陈列，没小号可以此类推陈列，（如：140厘米，150厘米.。
.。
此大号尽可能不陈列在主版面，其它货品陈列，必须在顾客容易看到的地方，容易触摸的地方，进行陈列。
在道具陈列时必须，做到对陈列道具，或者服装的正确使用和正确搭配，例：{道具的LOGO标志做到与服装的正面相符，挂钩的方向一致，必须同系列搭配，挂杆流水，可按.以小到大、以浅到深、以薄到厚、以简单到复杂，将裤子在侧挂杆上的流水中间参禅挂，增加裤子的在销售当中的连带率，等组织结构进行陈列。
店内的清扫工作和货品的整理工作，在营业前必须做完，货品但不到饱和度及时补足货品。
橱窗做到突出季节主题，模特的更换工作，（3---5天），以点击率高的，颜色鲜亮的做橱窗陈列，橱窗内的卫生2天清扫一次。
在整个卖场中，出现货品短缺，或者某区域空间没办法展示版面，以重复出样的形式进行陈列补足货品短缺，小空间无法展示的地方，利用叠装补充，达到饱和的目的，不断的更新活动的内容，达到顾客对本店铺没有疲劳感。
前台台卡摆放规则
前台台卡摆放规则台卡是一种用于展示产品或物品的架子，它在商场、展览会等各种场合中被广泛使用。
摆放台卡的规则不仅涉及到展示效果的美观与实用，还关乎着产品的吸引力和销售效果。
下面将从几个方面介绍摆放台卡的规则。
台卡的位置非常重要。
一般来说，台卡应该放置在人们经过的路径上，这样能够吸引更多的目光。
另外，台卡的高度也需要注意，要根据展示的物品来确定。
如果是小件物品，可以将台卡放置在较低的位置，方便顾客观看；如果是大件物品，可以将台卡放置在较高的位置，以便顾客更好地欣赏。
台卡的布局也很重要。
在摆放台卡时，可以采用对称或不对称的布局，根据展示物品的特点和场地的大小来决定。
对称布局通常会给人一种稳定、整齐的感觉，适合展示一些规整的产品；而不对称布局则能够增加一些活力和变化，适合展示一些具有创意和个性的产品。
此外，还可以利用颜色、形状等元素来增加台卡的吸引力。
台卡的内容也需要注意。
台卡上的文字应该简洁明了，能够直观地传达产品的特点和优势。
可以使用一些吸引眼球的标题或口号，同时配上简洁的文字说明，这样可以更好地引起顾客的兴趣。
此外，还可以在台卡上加上一些图片或图标，以增加视觉效果。
台卡的维护也非常重要。
台卡上的文字和图片需要保持清晰、干净，不得有模糊或脱落的现象。
同时，还需要定期清理台卡周围的环境，保持整洁有序。
只有这样，才能够给顾客留下良好的印象，提升产品的形象和销售效果。
摆放台卡的规则涉及到位置、布局、内容和维护等方面，需要综合考虑产品的特点和场地的条件。
只有合理摆放台卡，才能够吸引更多的顾客，提升产品的形象和销售效果。
希望以上内容对您有所帮助。
终端店铺陈列标准
卖场陈列标准
（一）正挂陈列标准
正挂衣架挂钩统一朝左，呈“？”型面对着顾客
正挂必须成套使用小/中码出样展示；
正挂服装展示必须搭配完整，搭配鞋及其他配饰；（4件以上）
（二）侧挂陈列标准
1.2米长侧挂杆，春夏秋季衣架挂量为30件，冬季24件；
1米长侧挂杆，春夏秋季衣架挂量为24件，冬季18件；
侧挂柜，春夏30件，秋冬24件；
挂钩间距均匀间隔，一般以2指间距为准，挂钩朝向统一朝内；
侧挂不可以吊带开头，结尾不可是短装颜色最好由浅至深。
（三）模特陈列标准
春夏季陈列4-6件，秋冬季陈列6-8件
女模上衣陈列M/F，裤装陈列27码
男模上衣陈列L，裤装陈列31码
鞋子陈列标准
女鞋陈列36/37 男鞋陈列40/41 所有鞋必须贴鞋模出样后摆放整齐且有规律
扣上鞋扣，系好鞋带：鞋子内的填充物不可以外露，保持鞋面干净
包包陈列标准
背包陈列要塞满填充物，使其保持原样，背包的包带应整理整齐，吊牌不可以外露，包装在背带、拉链扣上的包装纸要拆除。
展桌及饰品区根据陈列主题进行出样展示（饱满即可）叠装须摆放整齐
备注：
保证每款服装都能够整洁有序，并无褶皱痕迹
卖场所有商品吊牌不得外漏
所有带拉链、扣子的服装必须拉上拉链，扣上扣子套头服装衣架务必从下摆口探入
新款服装须根据颜色、花色、系列进行分区陈列同一区域内应使用相同长度的衣架
试衣间鞋需要保持干净，整洁。
门店标准手册(陈列篇)
三、门店绿化、广告霓虹灯、音乐标准
1、绿色植物叶子干净无灰尘，绿色盆景茂盛无枯叶、无垃圾 （烟头）、定期养护；
门店绿化、广告霓虹灯、音乐标准
2、绿色盆景上面摆放白石子或鹅卵石,出现枯萎及时修剪或更 换。
门店绿化、广告霓虹灯、音乐标准
3、门店广告霓虹灯无损毁,若有故障要及时报修； 4、按时开关门店广告霓虹灯（10月1日—4月30日 每天17：30开启,5月1日—9 月31日每天19:00开启；特殊天气除外）,门店要严格按照公司规定的开启关 闭,以保持门店形象及避免造成资源浪费。 5、门店音乐播放要结合店内风格,注意控制好音量（以不影响客户交谈为宜）, 一般放舒缓的轻音乐或者古筝。
THE END! THANKS!
2013-10-25
4、试泡与客户寄存茶统一放在规定的一个冰柜（底层柜架）,要定期除霜。
试泡茶区
五、门店冰柜的标准
黄金家族
感恩系列
好生活系列
六、泡茶桌标准
1、泡茶桌物品配备
1张泡茶桌 5张背靠贵宾椅（配座垫,按季节区分使用） 1张主泡椅 1个茶水柜（1套泡茶机、2个烟灰缸、1个茶道组、1块托盘、8个杯托、 1桶桶装水） 1块茶盘（1个盖碗、1个茶海、1套过滤网、3块杯垫、1个小植物） 1个茶道组（1支茶夹、1支杯叉、1支笔、1把小剪刀） 1个名片手 1个水盂罐 1个茶洗 1条茶巾 1个桌牌 1本产品大观 1本当期市场裕园
门店标准手册 （陈列篇）
目录
一、门店门口及大门、玻璃、橱窗卫生标准 二、门店地板卫生标准 三、门店绿化、广告霓虹灯、音乐标准 四、门店卷闸门及公司海报张贴标准 五、门店冰柜的标准
六、泡茶桌标准
目录
七、物品摆放标准 八、收银台的标准
九、品牌荣誉区标准
店面摆放陈列标准
店外促销活动开展和摆放标准为加强店面的销量，提高店面在市场的影响力特制定本标准，各店面必须在每个周末和节假日按照以下标准开展促销活动，具体执行如下：1、促销台：大促销台下面要有移动宣传或手机配件或手机特价宣传（无促销台的要以堆头代替），促销台上面要摆机模、配件样板（盒）、号码本、无用的套卡空盒、注：机模和配件要标示爆炸卡纸2、帐篷（太阳伞）。
小店面一顶、大店面两顶以上。
3、帐篷上海报：每个帐篷每边必须要有2-3以上海报（S\P\K）以公司特价为主要宣传方向4、必须要有公司宣传用大堆头5、必须播放公司宣传用语6、促销台前必须要有专人负责看守介绍（当店内人员不足时可回店内销售）7、必须安排员工分时段举手举牌（当店内人员不足时可回店内销售）7、宣传单派发（空闲时间安排人员在店门口派发公司或厂家传单，当店内人员不足时可回店内销售）8、有条件的店面要在帐篷四周摆放厂家堆头（如果是过期的堆头必须在堆头上贴特价海报）9、以下店面必须每周开展促销活动（下雨天、政府部门干扰、人员严重缺少除外）黄永、黄天、南头、东一、东二、东三、东升、信佳、曹步、古2、沙二、石一、石二、张一、张七、张六、三乡一、三乡二、港一、港二、其中：大信、永宁、小榄、新天、小八、新永、张三、沙一因地理位置的局限，除帐篷的摆放取消外，其余项目照样执行。
另：必须在店面的玻璃上增加宣传海报的数量。
10、海报书写必须要经常练习，颜色搭配要得当，不要过花。
且书写的格式要主次分明。
品牌名称（移动海报、周末特价、热卖、店长推荐、降价等）为主标题占版面的25%左右，型号和功能部分为次要标题占版面的15%左右，价格部分为副标题占版面的45%左右，其余15%的版面为上下空闲位置.11、新机上市的推广海报为：主标题为新机上市占版面的30%左右,副标题为品牌/型号占版面的15%左右，其余次标题（推荐内容）占版面的40%左右（推荐内容为手机的主要卖点，不要太过于复杂）其余15%的版面为上下空闲位置.12、配件海报的书写建议只写两种内容（如果要写多样内容建议申请喷画制作）：主标题占20%（如：配件特卖），第一次标题为商品名称占5%左右，副标题为价格部分占30%左右. 第二次标题为商品名称占5%左右，第二副标题为价格部分占30%左右. 剩余10%的版面为上下空闲位置.13、有音响和话筒的店面必须利用话筒作口头推广宣传（管理亲自开展或者培养员工开展）本标准为店面在节假日和周末开展促销活动的基本要求和基本执行过程，如有特殊原因导致不能开展促销活动的必须提前电话通知刘波以上内容全部列入营销督导考核范围、完全没按照要求开展的给予乐捐分享营销督导部2011-7-1店内摆放粘贴标准1、吊旗悬挂整齐、不得缺张、且分布要均匀。
门店商品陈列标准图示
所望陈列标准
系列分类 上段位：
分系列陈列 （黄金段位：热卖产品、主 推商品）
下段位
泊兰丝陈列标准
系列分类 上段位：
分系列陈列 （黄金段位：热卖产品、主 推商品）
下段位
美宝莲陈列
系列分类 上段位：
分系列陈列 （黄金段位：热卖产品、主 推商品）
下段位
中高两低，软管瓶装归类放 （黄金段位：热卖产品、主 推商品）
左高右低，瓶罐分类 （下段位：较不畅销商 品，低价位品）
资生堂陈列标准图
中高两低、系列分类、按品类 （上段位：新品、套盒）
（黄金段位：热卖产品、主 推商品）
左高右低，瓶罐分类 （下段位：较不畅销商 品，低价位品）
凯伊秀陈列标准图
中高两低、系列分类、按品类 （上段位：新品、套盒）
（黄金段位：热卖产品、主 推商品）
左高右低，瓶罐分类 （下段位：较不畅销商 品，低价位品）
ZA陈列标准
中高两低、系列分类、按品类 （上段位：新品、套盒）
分系列陈列 （黄金段位：热卖产品、主 推商品）
下段位:套盒(造型陈列)
泉润陈列标准
黄金位：3F系列 中段位 下段位：过季商品
高夫陈列标准
瓶罐归类陈列,左洗面奶右盒装
门店商品陈列标准图示
品牌陈列
收银台标准
收银台面摆放物品：电 话机、计算器、日历 2：文件夹（各类资料备 注且归位）、笔桶固定 位置放置。
欧莱雅品（黄金段位：主推品、当季产品） 按品类区分，品类中按系列有 序摆放
下段位
伊普斯统一柜陈列标准图
中低两高，套盒放中间，分系 列摆放。（上段位：新品、套 盒）
（黄金段位：热卖产品、主 推商品）
左高右低，瓶罐分类 （下段位：较不畅销商 品，低价位品）
商场陈列规范与技巧
4.海报车（立架）：摆放在扶梯口，店柜 内等显眼位置（适用规格4开 对开 全开 ）
POP申请流程
• POP申请流程：店柜提出 区域主 管申请 单位主管核可 促销核对文案 美工制作 领用摆放
外来海报申请
空间的创造
• 店内空间结构要素（柱面，壁面，墙角， 展示台，陈列道具等）
• 正面位置（开阔通畅，尽量面向主通道） • 壁面的运用（醒目） • 柱面的运用（巧妙规划） • 展示台（画龙点睛） • 角落的利用（商品正面要被看到）
陈列布局规划
• 突出视觉中心 1.将色彩鲜艳明快的商品放在显著位置 2.下装应放在较低的位置，并和上装形成一定
VMD点商品陈列
• 形式美感的塑造 1.主题表达：四季，节日，风格 2.构图：三角构图 3.装饰：新鲜生动，价值感，衬托 4.道具：展示台，台布，背景板
注意：展示的目的是突出商品而不 是办花展，装饰的原则是创 造与顾客沟通的气氛和条件，光的运用 1.适当的照明方式
VMD点商品陈列
• 色彩知识——三要素： 1.色相：色彩予人的直接感官，通常就 是色彩的样子。 2.纯度：色彩的鲜艳度也叫彩度。 3.明度：色彩的明暗
颜色的自然排列方法：
经过很多经验的总结，我们发现彩虹色是最自然的色彩排列方式。
即：红、橙、黄、绿、蓝、碇、紫
VMD点商品陈列
• 色彩知识——色彩情感 色相的感情：不同的颜色会让人产生不同的
直接照明和半直接照明
直接光强度大效率高，反差强烈，对有光 泽的商品效果最佳
间接照明和半间接照明
照明效率低，但光线柔和，用于营造轻 快舒缓或朦胧温柔的情调。用于格调高 雅的商品或内衣类商品
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• 专区台卡规范
内容：
分期专区、运营商业务专区、产品体验区
要求：
1.专区只允许摆放相关产品的台卡。 2.所有台卡均为彩色版，合理安排位置。 3.同内容的台卡只允许放置一个版本。
台卡放置规范
店面可陈列台卡内容：
分期、营销活动、耳机推荐套餐、运营商业务介绍、收银提示、假一赔十、
ID注册、免责声明、特殊台卡。
验机区
• 收银提示牌
收银提示牌放置区域：验机区、技术区、收银台。按照运营中心所发版本彩印，严 禁颜色变更。
验机区
• 假一赔十
此台卡为必须摆放台卡，店面上若物资不够，及时对接运营中心。
• 技术区台卡规范
内容：
收银提示牌、ID注册、免责声明
要求：
1.三个台卡必须摆放。 2.若技术区面积大，重复出现台卡时，同一内容、统一版本。
Thanks！
位置不够，以下三个业务台卡店长择一取舍摆放。
• 验机区台卡规范
内容：
收银提示、假一赔十、耳机推荐套餐（一级门店）
要求：
1.台卡放置于两个验机桌之间，正对顾客（引起顾客注意）
2.同内容的台卡只允许放置一个。
3.每一个台卡都需双面展示，不可留白。 4.台卡内容按门店实际物资来摆放，无相关物资可以不摆放。
要求：
1.台卡必须放置于两台电脑之间，正面摆放，且只能摆放一个台卡。
2.同内容的台卡只允许放置一个。 3.台卡内容按门店实际物
店面有两种版本普惠分期宣传页，建议优先放置左图，（右图上有机型价格，价格 恐有浮动）。不可出现 一个活动两种画面同时出现在卖场。
必须陈列台卡内容：
收银提示、假一赔十、ID注册、免责声明。
禁止陈列台卡内容：
内容过期台卡、颜色已陈旧台卡、店面黑白打印及手写台卡、店面已有海报
宣传的台卡。
注意！
1. 相同内容的页面只能摆放其中一种版本，若同一内容店面同时有两种或两 种以上版本，选择其一摆放。 2. 台卡不允许有明显裂痕，破角，粘胶。 3. 特殊台卡放置需先报运营中心审核，经允许后放置。
选机区
• 店营销活动
店面营销活动因地制宜，根据店面实际情况，此位置也可放置公司的统一活动宣传页，
若无活动，可不放置。
选机区
• 耳机推荐套餐
此配件类型推荐台卡，二级及以下门店可摆放在选机区。若产品有更新，需及时对接 运营中心，统一调整。
选机区
• 运营商业务介绍
选机电脑若已有移动业务角标等宣传物料，则不建议放置该业务台卡；如选机区台卡
技术区
• 免责声明
免责声明统一用此版本，彩色打印，严禁放置黑白版本。
技术区
• 苹果ID注册提示牌
ID注册统一用次版本，彩色打印。台卡上已附带三九公众号二维码，无需再单独摆放 二维码台卡。
技术区
如图，当顾客坐满的时候台卡如何摆放？影响着顾客与我们最方便的交流。不要 让台卡遮挡彼此的视线，如台卡是红色方块时，交流时的障碍感便会减轻。所以根据 自己店铺技术区的位置，统一摆放在电脑后同个方向。
门店陈列规范
台卡篇
运营组
看看这些你熟悉吗？
这样的承诺你觉得专业吗？
这样的产品你想购买吗？
这是什么鬼？？！！
看看这些你熟悉吗？
我要摆满,摆满,摆满！
意外保3.0已上，还在摆 2.0的宣传么？？
• 选机区台卡规范
台卡内容：
一级门店——营销活动 二级及以下——营销活动、耳机套餐、运营商业务、分期业务