酵素销售话术

酵素销售话术

（1）项目导入话术

M1:

美容师：张姐，您知道您脸上的斑形成的原因吗？就是因为您肠胃功能紊乱，导致肝脏解毒虑血机能下降，血液毒素增多所致。这都是因为肠胃和肝脏缺乏酵素所致。

顾客：啊，是吗？

美容师：是啊！专家就是这么说的，姐，告诉你，酵素真的很神奇！

顾客：我怎么没听说过呢？

美容师：现在在欧美和亚洲一些国家，很多名人政客都在用酵素做养生，像美国前总统布什父子、西德总统魏斯塞克夫妇、动作巨星史泰龙夫妇、台湾女星林志玲、台湾首富王永庆、大陆明星像黄晓明、孙楠、那英等一些明星广为流传，现在已经形成酵素养生热潮。

顾客：那酵素到底是什么呢？

美容师：酵素就是一种“酶”，就是将食物转化成营养物质的催化剂，帮助消化吸收、促进新陈代谢，活化细胞，恢复机体机能活力。咱们之所以会衰老，会得病，就是因为营养不吸收，毒素代谢不出去，在咱们体内囤积，这都是缺乏酵素而导致。

顾客：听不太明白。。。

美容师：简单来说，人体缺少了酵素，就相当于饮水机少了滤芯，毒素排不出，营养物质进不来。

更多项目导入示例：

M2：——“干燥、敏感、红血丝”

张姐：您知道您脸上的敏感形成的原因吗？就是因为您肠胃功能紊乱，导致肝脏解毒虑血机能下降，致使血液粘稠，血管硬化，细胞缺乏水分所致。这都是因为肠胃和肝脏缺乏酵素所致。

M3：——“长皱、鱼尾纹”

张姐：您知道您脸上的皱纹形成的原因吗？就是因为您肠胃功能紊乱，导致肝脏解毒虑血机能下降，血液粘稠，血液循环差，细胞缺乏胶原蛋白，皮肤出现断层所致。这都是因为肠胃和肝脏缺乏酵素所致。

M4：——“脑供氧不足、头晕、偏头痛”

张姐：您知道您脑供氧不足、头晕、偏头痛形成的原因吗？就是因为您肠胃功能紊乱，肝脏解毒虑血机能下降，血液粘稠酸化，血液含氧量不足，血液循环慢，导致脑供氧不足、头晕、偏头痛现象。

这都是因为肠胃和肝脏缺乏酵素所致。

M5：——“发胖”

张姐：您知道您发胖形成的原因吗？就是因为您肠胃功能紊乱，肝脏分泌胆汁不均，对脂肪的消化、吸收及代谢都不好，造成肠壁和血管壁脂肪囤积所致。这都是因为肠胃和肝脏缺乏酵素所致。

M6：——“月经不调”

张姐：您知道您月经不调形成的原因吗？就是因为您脾胃气虚，肝血不足，这都是因为肠胃和肝脏缺乏酵素所致。

（2）效果引导话术

顾客：酵素真的有那么好吗？

美容师：我有一个客人王姐，今年36岁，体重146斤，是银行职员，一个月收入3-4千元，整天久坐，面对电脑，由于她肾虚，一喝水就上洗手间，所以喝水少，三餐不定时，爱吃肉食，口味吃得比较重，加上工作压力大，经常失眠多梦，因此脸腮两端长黄褐斑，额头和嘴角周围长痘，黑眼圈眼袋，眼睛干涩红血丝，腹部胀气有赘肉肥胖，又便秘，口气异味，，因此经常受公司排挤，非常不自信。后来给她设定了酵素疗程：服用酵素当天，排便7-8次，瘦了3斤；喝3天睡眠有所改善，眼睛也不干了，气色开始好转，脸上的斑和痘开始淡化下去，体重瘦到6斤，服用7天后，脸色红润透亮，富有光泽，体重也有减到16斤，

现在已经服用有一个疗程了，她现在看起来比健康人还神采奕奕，非常高兴，已经有定了第二疗程的疗程计划。(案例描述)

顾客：是吗？不会有副作用吧？这东西安全不撒？

美容师：哎呦，您就放心吧，我们这产品是国家中医药总局中和亚健康服务中心指定认可的，国字号的，您看这产品上还有中和的标志呢！这酵素是从一百多种纯蔬果和中药材经过365天发酵而成的，绝对的天然安全，在全国各地这么多地方推广了那么久，安全是绝对没问题的。

顾客：是吗？那我考虑一下吧。

（3）成交话术

美容师：像王姐这么严重身体状况和皮肤问题，才服用了一个疗程，就已经在她身上见证了酵素的效果，而且她这么个经济条件都舍得在自己身上投入，而且又定了第二个疗程。像能您这样一个疗程下来肯定会令您达到满意的效果，您也用用吧？

顾客：这我得用多久才有效果啊？

美容师：您想达到哪种程度的效果？

顾客：当然是祛斑了，皮肤好点，最好体重再轻点。

美容师：以您目前的身体状况，离您实际的期望值实在是有点远，必须要按疗程来服用，当然您可以先试一个月疗程先看一下状况，到时咱们再来看怎么个计划调吧！您觉得呢？要不我先给你介绍下服用方法吧：

1、拿产品给顾客看：张姐：这就是我跟您提起王姐服用的酵素；

2、这是宣传单张，耽误您10分钟时间，我跟您具体讲解一下服用方法吧！

3、开始引导阐述联想：顾客服用酵素过程中，将来的可能改善的效果！

美容师：张姐，咱们一起来设定一下酵素疗程计划，以您目前的身体状况，相信一个疗程下来应该能令您看到改善的希望，第二疗程开始见证酵素对您的效果。

顾客：还要几个疗程啊？那我得多久才能看到效果啊？

美容师：您知道中医为什么开3个月的中药方吗？这期间都还要复诊，调整搭配的处方吗？就是因为咱们人体的血液的新陈代谢需要要120天，扣去女性的月经期5-7天，正好是3个月；所以一般情况下酵素疗程的服用方法也是遵循着这个原则，至少要服用3个月为一个大疗程。

那么多年的毒素在体内，岂能一盒或一疗程就能排干净的，再加上每天咱们还要进食，同样还有毒素进入体内。身体是自己的，您不关注谁关注？投资健康最增值的事，有了健康的身体才能赚更多的钱来享受，像那些富豪、国家领导人，哪个不是显得气色红润，财运官运亨通的！都很注重保养，而且定期做排毒！

顾客：那我先拿一个疗程看看吧？

美容师：张姐，我建议：您要么不调，要调就彻底的一次净化蜕变，那就3个月疗程吧！咱们很多客人都定3个月疗程，而且还有客人还定了一年的计划呢？只要你下定决心调理，我亲自跟进您的服用情况！我还要做功课将您的服用情况汇总给总部，总部专家会根据您的身体情况，量身定做一套适合您的膳食作息计划，做您的贴身健康顾问！

顾客：那好吧。

(4)售后话述（跟进使用+跟进效果）

1、当天服用当天跟进，第二天督促服用，3天跟进，7天跟进，15天跟进

2、7日酵素断食，需每天跟进，绝不怠慢，安抚、鼓励顾客坚持

主要跟进服用情况，身体反应，效果引导，好转反应，鼓励顾客

M：张姐，今天喝酵素了吗？

感觉如何啊？有没有什么特别的感觉啊？

这些都是服用酵素正常的好转反应，你要坚持服用哦

过阵子过来让我看看你皮肤啊，一定会好很多呢。。。。