2019子女压岁钱理财销售话术课件
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看这种“新型红包”是不是很合适呢？
沟通有技巧 逻辑最重要
1.寒暄赞美 感谢、祝福、送礼物
5.索要转介绍 无论销售是否成功，
感谢并索要转介绍
2.理念沟通 教育金、婚嫁金、 规划未来、传递爱
4.适时促成 强化理念、描述利益、
拒绝问题处理
3.解决方案 适时推出产品组合、
详细说明保障计划
三、标准话术示范 少儿保单销售——1.寒暄赞美
“先把压岁钱存起来，等孩子上大学时 再取出来”是多数家长的心声。而定期寿 险作为强制储蓄的保险产品，可以设置孩 子18岁作为保险责任结束点，以保证孩子 在上大学时能一次性领取保险金用来缴学 费。
目前来看，更多的长期理财型保险多 为组合搭配，如分红险、万能险与保障型 产品结合起来提供更全面的保障。
此外，带有保障功能的教育金保险计 划则更适合低收入家庭，适宜从幼儿园开 始就为孩子准备教育补贴的家庭购买。孩 子5岁后，家长就可逐渐倾向教育年金保 障保险等产品，用保险给孩子建立一份长 期教育保障计划，以便于在孩子小学、大 学、结婚等各个阶段都有足够的经济实力 来支撑和保证其顺利成长。只要按期缴纳 相应的保费，就可以在孩子成长的不同阶 段领取教育金。 （好处）
万一一网网制保作险收集资料 下载 门户网站 整理，未 经授权 请勿转 载转发 ， 违者必究
相关数据显示，由于儿童自 控能力较弱，且顽皮好动、探究欲 强，对潜在的意外伤害预见性差， 儿童成为意外事件发生群体的重灾 区，占比超过七成。因此，作为家 长，除了教育孩子增加安全意识并 提供适当的保护措施外，也需要借 助保险来为孩子提供必要的风险保 障，以便在孩子遭遇意外伤害时， 能够及时得到救助医治。（好处）
已成交客户： —— 财政状况良好，具有加保能力的客户【寻求加保】 —— 人缘好，人脉广的影响力中心【寻求转介绍】
亲戚、朋友、老同事： —— 亲戚、朋友有亲情有交情【寻求签单或转介绍】 —— 老同事借机联系加深感情联络【寻求签单】
脑力风暴时间1.——
节后最能让家长给孩子购买保险的理由有哪些？
一、拜访家长谈什么？ （以感谢和祝福作为开门话术：感谢亲戚、朋友、老同Байду номын сангаас一年 以来对自己工作的支持和帮助，再视情况进入以下话题：）
有的家长既希望孩子获得保障，又 想让钱不缩水，返还型产品将是不错的 选择。如果孩子的压岁钱数额较小，放 在银行所得利息并不多，父母可以考虑 为其购买返还型重疾险。这样，一方面 可以将小钱积累成大钱，另一方面也可 以为父母最为担心的孩子大病提供重疾 保障。 （好处）
选择购买 重疾附加意外
保险
保障理财“双挂钩”
选择购买 重疾附加意外
保险
客户、朋友、亲戚为什么会在
大家有年终奖等余钱，资金流向各种投资渠道，但保险不被了解， 宣传普及很有必要、规划未来更为重要；
平时太忙，过年正好有时间了解和安排保险计划； 春节期间家庭意识更强，更应关爱全家人的幸福安康；
用保险代替红包，更能培养孩子良好的理财习惯。
节后我们应该去
要给他没收过来他也不乐意。就 随他去了，想怎么用就怎么用，大部分也都被孩
子当零花钱用掉了。 营销员：我有个好办法，既能让这笔钱用在正道
上，又能为孩子将来做规划……
二、拜访家长怎么谈？
话术：压岁钱巧规划，少儿保单就靠它（续）
客户：真的啊？那好啊 营销员：孩子每年从您和亲戚那里都能拿到几千 块的压岁钱，小朋友总是不太懂事的，这么多钱 由着他随便用的话，既容易养成他乱花钱的习惯， 又对他的将来起不到什么帮助。您还不如为他做 一份教育、婚嫁规划，就像为他准备一份终身受 益的礼物，也帮助他从小建立好的理财习惯。您
选择购买 意外伤害
保险
意外险健康险
“双组合”
通常而言，孩子在5岁前患病率 较高，家长在打理压岁钱时，买保险可 以关注一下重疾险以及健康住院、医疗 等附加保险。对此，建议年轻的家长， 在为孩子购买意外险的同时，要多考虑 健康风险，借助保险虽然不能避免疾病 的发生，但是能有效地转移风险，保障 家庭生活安定。
【寒暄话术】 营销员：**姐新年好啊，给您拜个年，祝您身体健康万事如意！（拿出礼物）
我给您带了点礼物，小小意思不成敬意。 客户：怎么这么客气呀，进来坐进来坐…… （闲聊一些春节话题比如在哪吃年夜饭、有没有出去旅行之类） 【切入话术】 营销员：**姐，今年您家孩子快上初中了吧？ 客户：是啊，一年一年过得真快!
三、标准话术示范 少儿保单销售——2.理念沟通
【导入保险话题】 营销员：孩子上初中以后各项花费可就更高了，各种补习班、参考资料的（据
压岁钱买保险全攻略
正值亲朋好友拜年时节，给孩子发红包必不可少。少则数千元， 多则上万元的压岁钱成为孩子每年不菲的收入，而春节期间，险企也 借助保险产品角逐少儿理财市场，紧紧盯上了孩子的压岁钱。那么， 在孩子成长过程中，保险应当如何让压岁钱发挥更大的作用？
做足意外保障
意外险健康险“双组合” 保障理财“双挂钩”
2020/8/29
建立孩子自己的“小金库”
———压岁钱理财
春节不仅是一年
中最热闹、最喜庆的节 日，同时是孩子们“迅 速致富”的日子。短短 几天里，长辈们给的压 岁钱让你成为腰包鼓鼓 的“小富翁”。在高高 兴兴地从长辈手中接过 大大小小的“红包”的 同时，你是否想过这些 问题？
2016节后说服家长用小孩压岁钱购买保险
【谈子女教育】孩子又长大了一岁，需要花费的教育支出越 来越多，怎样给孩子足够的教育储备，让孩子赢在起跑线 上……
二、拜访家长怎么谈？
话术：压岁钱巧规划，少儿保单就靠它
营销员：过年了，您的亲朋好友一定都给孩子准 备红包了吧！
客户：是呀！大家年年都得给呢。 营销员：孩子一般都怎么用这些钱呢？ 客户：我也没怎么管，钱也不多就几千块，你说
做足意外保障
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目前来看，更多的长期理财型保险多 为组合搭配，如分红险、万能险与保障型 产品结合起来提供更全面的保障。
此外，带有保障功能的教育金保险计 划则更适合低收入家庭，适宜从幼儿园开 始就为孩子准备教育补贴的家庭购买。孩 子5岁后，家长就可逐渐倾向教育年金保 障保险等产品，用保险给孩子建立一份长 期教育保障计划，以便于在孩子小学、大 学、结婚等各个阶段都有足够的经济实力 来支撑和保证其顺利成长。只要按期缴纳 相应的保费，就可以在孩子成长的不同阶 段领取教育金。 （好处）
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通常而言，孩子在5岁前患病率 较高，家长在打理压岁钱时，买保险可 以关注一下重疾险以及健康住院、医疗 等附加保险。对此，建议年轻的家长， 在为孩子购买意外险的同时，要多考虑 健康风险，借助保险虽然不能避免疾病 的发生，但是能有效地转移风险，保障 家庭生活安定。
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做足意外保障
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2020/8/29
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春节不仅是一年
中最热闹、最喜庆的节 日，同时是孩子们“迅 速致富”的日子。短短 几天里，长辈们给的压 岁钱让你成为腰包鼓鼓 的“小富翁”。在高高 兴兴地从长辈手中接过 大大小小的“红包”的 同时，你是否想过这些 问题？
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二、拜访家长怎么谈？
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