薪酬提成管理制度

薪酬提成管理制度

第一节薪资构成定义

(一)城市系数：是基于对每个城市的消费水平的测算值，各分公司所在城市的系数如下表。

类别一类：国内主要城市二类：区域主要城市三类：一般城市

城市深圳、广州、北京、

上海

贵阳、南宁、成都、佛

山、烟台、大连

遵义、柳州、玉林

系数 1.0 0.8 0.7

(二)底薪：依据各工作岗位所担负的职责，以及个人职级确定的基本薪资。

(三)补贴：商务区总经理、总部各部门主管以上人员按照规定标准享有此项补贴；高商、销工、商务总监、经理完成每月既定任务后，也按月享有本项补助。计算公式为:补贴基数*城市系数。

(四)全勤奖：员工按公司规定的正常出勤天数出勤即可取得此项，按50元/月发放在工资中；每月如迟到1次以上，或缺勤半天以上，不享有该奖金。

(五)工龄工资：工龄工资按50元/年叠加计算。入职时间在15日前（含），在满周年的当月增加发放工龄工资；入职时间在16日后（含），在满周年的次月起增加发放工龄工资。

(六)本制度所提及的任务额均指实际销售业绩。

第二节商务系统的薪资

商务顾问的薪资：

(一)商务代表的职级评定

1.商务顾问级职位说明：商务代表级的职位分为实习初级商务顾问、中级商务顾问、高级商务顾问。

2.商务顾问经面试及培训合格后，准予试用，试用期一般不超过2个月。一个月内完成10000元现金到帐，当月即可以转正，成为初级商务代表。

3.商务代表完成销售业绩后，可以按照相应的业绩标准评定其职级，自满足条件的当月起按照新的职级发放薪资，商务代表必须符合职级保持条件才可以持续保持其职级，在保级的基础上才能晋升职级，否则将按照降级条件要求，直接降至其业绩对应的职级，自其降级后的次月开始重新计算晋升业绩，升级降级均可跨级进行。级别调整标准如下表

商务代表职级 晋升至该级别 保级条件 降级条件

初级商务顾问 单月到账10000 试用期原则上一个月，经批准可延迟一月

新员工二个月仍未达到月到帐

10000，可取消试用并辞退。

中级商务顾问 晋升或降级后次月起任意连续两个月累计不低于16000

晋升后次月起任意连续两个月累

计低于16000降为实习

高级商务顾问 在保住现有级别基础上连续三个月月绩达32000 晋升或降级后次月起任意连续两个月累计不小于4万 晋升后次月起任意连续两个月累

计小于40000大于16000降为商

顾，小于16000降为实习

4.商务经理助理：由公司商务总监推荐或公司通过竞选选拔，公司人力资源部根据其销售业绩、工作能力、经验及表现任命为商务经理助理，协助部门经理工作。一个月完成业绩40000元的，奖励200元；完成业绩80000元奖励400元，完成业绩10万元以上的奖励600元。其它待遇依据其对应的职级确定。

(二)商务代表薪资：

1.薪资构成：

月薪=底薪+销售提成+销售奖金+服务奖金+全勤奖+工龄工资；

其中，全勤奖和工龄工资按照前文标准执行。

2.商务代表薪资标准：

级别 底薪 全勤奖

实习商务顾问 900 50

初级商务商问 1000 50

中级商务顾问 1200 50

3.商务顾问提成标准；

商务代表的金到帐（单场会议）按阶梯提成法提成，具体阶梯提成比例见下表：

4.商务代表未完成当月的销售基

本任务，不再倒扣底薪。

5.新入职见习

商务顾问连续3月不晋级、或被降级至见习商务顾问之月起连续两月无业绩者，自满足条件次月起，底薪为0；即无岗位底薪。

现 金 0-4万 4-8万 8万-12万 12万以上 移动实名 6% 7% 8% 10% 分配比例 邀约：谈单：会议服务=50%/40%/10%

6．新入职商务顾问在培训3天内不合格，公司可予以辞退。3天后填写入职申请表，当月工资从即日算起。一个月内自动辞职或公司给予开除处分的无薪资发放。

7.商务代表的销售奖金：

月度优秀商务代表奖：分公司对每月现金到帐累计10万元以上(扣除促销费用、交换业务到帐)的商务代表前三名，分别奖励300元、200元、100元或同等价

值的物品，若当月未完成任务的商务人员不足三人，则奖金酌减。

商务经理的薪资：

(一)商务经理的职级评定

1.商务经理分为初级经理、中级商务经理、高级经理三个级别，符合条件的商务经理可以被任命为商务总监助理。

2. 评级：商务经理的评级依季度考评结果执行。经理级考核按照自然季度考核。具体实施办法见《商务考核管理办法》。

3.商务经理的现金到帐任务由商务总监分配下达，如果连续三个月不能完成现金到帐任务，应主动向公司请辞商务经理职务。商务经理请辞后仍可从事销售工作，并按其担任新的商务职位标准给予相应的待遇和考核。

(二) 商务经理薪资：

1. 薪资构成

月薪=底薪+通讯补贴+销售提成+销售奖金+全勤奖+工龄工资；

其中，通讯补贴需乘上城市系数；全勤奖、工龄工资按前文标准执行。

2.商务经理底薪标准：

级别底薪通讯补贴

初级商务经理1500

中级商务经理2000

100

高级商务经理2500

3.商务经理的销售提成

商务经理常规项目上对部门现金到帐总额按阶梯法提成，交换业务计入业绩但不计提成，具体明细见下表：(扣除基数8万后方可享受提成）+所有会场人员享受会议提成（提成比例里面分配）三日内到账（休整为周6为工作日，周日不算工作日）

净现金到帐<=8万>8-25万25-45万45万以上

提成比例02．%2．5%3．0%