江小白营销案例分析

老味新生 “我是江小白，生活很简单”
“简单包装、精制佳酿”
“简单纯粹，特立独行”
“我是江小白”
江Biblioteka Baidu白时间线
江小白公司成立
2011
江小白微博被新浪微博评为“2013 年度重庆最赞微营销案例”
2013
2012
2012年3月，江小白品牌首次亮相 业界，并推出第一款单纯高粱酒品 “我是江小白”。
江小白时间线
2014
2014江小白同城约酒大会” 在重庆洋人街金色大厅举行。
2016第一届江小白YOLO音乐现场 原创嘻哈音乐节先后在长沙、武汉 、重庆、成都举办。
2016
2015
江小白“小约在冬季”2015年约酒 大会在重庆、北京、武汉、成都、 长沙、南昌等多地举行。
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江小白特色
“这是一种态度，屌丝的态度，文艺青年的态度，娱乐生活的 态度。” 但更有意义的在数字之外。江小白正着手解决白酒行业的 现在与未来：如何让年轻人喜欢上白酒。这恰恰是那些挖历史 的品牌没能解决的问题。
口感
5
不同 之处
4 3
2
娱乐品牌，娱乐而非说教 ，走的是“文艺屌丝”路 线
营销主题
青春、时尚的包装，80后 男生的卡通人物形象，短小 精悍、或感性、或幽默的文 字，使自己独一无二
外观
“我是江小白，生活很简 单”，能够拉近和消费者 之间的距离
口号
谢谢大家观看
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情绪
行为
语言
个性文案 1
文艺青年
2
怀旧系方言
3
重庆味道
4
小约兄弟
5
告别单身 GO版
6
常规版
媒体宣传造势
3
与传统白酒的对比
我有一瓶酒，有话对你说
江小白多采用线上销售， 采取“社会化营销”
营销方式
6
1
选择了这个行业鲜有人关 注的一群80后、90后
目标人群
清香恬淡、柔和纯净”， 不上口，不烧喉，口感清 冽绵甜，度数较低
江小白营销案例分析
我是江小白，生活其实很简单
分工： 杨乐怡：江小白介绍 闫雨寒、饶露：江小白营销模式分析 黄倩、黄芸芷：江小白与行业对比 景萍萍：PPT制作
1
江小白介绍
目录
CONTENT
2
江小白营销模式分析
3
与其他白酒的对比
1
江小白介绍
我是江小白，生活其实很简单
江小白介绍
江小白，是重庆江小白酒业有限公司旗下江记酒庄酿造生产的一种自然发酵 并蒸馏的高粱酒佳酿。
2
江小白的营销策略
你带我走遍你的城市，吃最家乡的菜，喝最地道的酒
1
精准的客户定位
营销 模式
2
文化营销
3
媒体宣传造势
客户定位
江小白酒业说他们是生产“情绪饮料”的，在官网上，赫然写着这么 一段简介：
江小白提倡直面青春的情绪，不回避、不惧怕。 与其让情绪煎熬压抑，不如任其释放。
文化营销
如果说准确的客户定位为其成功逆袭创造了消费群体，那么文化营销则是“江 小白”打赢这场逆袭战的盔甲。