能量转换文字版

能量转换

--------超常规营销密不外传的谈判与成交绝学--------

李才文

超常规营销创始人

目录

目录 (1)

前言 (7)

第一讲：透视能量转换的核心原理 (8)

一、销售和谈判中的困惑 (8)

二、什么是成交？ (9)

1、信心的传递 (10)

2、思维的引导 (10)

3、情绪的激发 (10)

三、影响能量高低的因素 (11)

1、气势的强弱 (11)

2、格局的大小 (12)

3、供求的关系 (13)

4、知否的程度 (13)

四、能量转换心法 (14)

第二讲：成交高手必守得“气势”（一） (16)

一、心法1：从气势格局上压倒对方！ (16)

二、2个关键字：气势、格局 (16)

三、气势 (16)

四、营造气势的1个前提 (17)

案例1：客户问产品的效果怎么样①② (18)

案例2：客户问产品的效果怎么样② (20)

案例3：谈冠名 (20)

案例4：谈1+N写方案 (21)

第三讲：成交高手必守得“气势”（二） (23)

学员陌拜销售录音 (23)

第四讲：成交高手必守得“气势”（三） (25)

一、能量转换3条核心心法 (26)

二、心法1：从气势和格局上压倒别人 (27)

1、气势 (27)

2、格局 (28)

三、气势3大策略 (28)

1、高 (28)

案例5：以高压低① (29)

案例6：以高压低② (30)

案例7：以高压低③ (31)

案例8：以高压低④ (33)

2、大 (34)

案例9：以大压小① (34)

案例10：以大压小② (38)

案例11：以大压小③ (40)

3、多 (41)

案例12：以多压少① (41)

案例13：以多压少② (42)

案例14：以多压少③ (43)

第五讲：成交高手必守的“格局” (48)

什么是格局？ (48)

第六讲：“无知”的操控状态（一） (52)

一、“无知”的状态 (52)

二、为什么要让对方无知？ (53)

三、如何让对方无知？ (55)

1、故作能人型 (55)

2、习惯否定型 (55)

3、自我无敌型 (56)

4、诱惑证明型 (56)

第七讲：“无知”的操控状态（二） (58)

二、常用策略结构 (59)

三、结构1：放大赞美+经验分享 (59)

案例15：场景① (59)

案例16：场景② (61)

四、结构2：权威前置+经验分享 (63)

案例17：场景③ (63)

案例18：场景④ (65)

第八讲：“无知”的操控状态（三） (67)

一、习惯否定型 (67)

二、常用策略结构 (68)

三、结构1：认同+经验分享 (68)

案例19：应用模拟（一） (69)

案例20：应用模拟（二） (70)

四、结构2：层级/类别诊断+经验分享 (70)

案例21：应用模拟（一） (71)

案例22：应用模拟（二） (72)

五、结构3：结论区隔+经验分享 (73)

案例23：应用模拟（一） (73)

案例24：应用模拟（二） (74)

第九讲：“无知”的操控状态（四） (77)

一、自我无敌型 (77)

三、结构1：释放能量+叹气/偷笑+发问+经验分享 (78)

案例25：认为自己的产品或项目超级无敌！ (78)

四、结构2：释放能量+见怪不怪+经验建议 (82)

案例26：一个认为自己是营销高手的人！ (83)

案例27：整合谈判时候的巧妙话术 (83)

第十讲：“无知”的操控状态（五） (87)

一、诱导证明型 (87)

二、常用策略结构 (88)

三、策略：烟雾弹避开法 (89)

案例28：场景1——买菜 (89)

案例29：场景2——买烟 (90)

案例30：场景3——会员咨询 (91)

案例31：场景4——减肥 (91)

案例32：场景5——活动 (93)

案例33：场景6——广告业务 (94)

第十一讲：操控“求你”的状态（一） (96)

一、千古不变的谈判法则 (96)

二、心法3：让对方求你 (97)

三、让对方求你的前提 (97)

四、让对方求你的3种常用方式 (99)

第十二讲：操控“求你”的状态（二） (101)

策略1：你手上拥有别人迫切想要的资源 (101)

案例34：第一组对比——活动整合的开场白 (102)

第十三讲：操控“求你”的状态（三） (110)

策略2：大家都需要你，你并不一定选他！ (110)

案例35：第一组对比——1+N谈超市的合作话术 (110)

案例36：整合礼品收提成 (113)

案例37：第二组对比——便民卡上门合作服务 (115)

第十四讲：操控“求你”的状态（四） (117)

策略3：激起对方的欲望，却推迟不给他！ (117)

一、常用流程（一） (118)

案列38：足浴按摩店 (118)

二、常见流程（二） (121)

案例39：许总的陌拜流程 (121)

第十五讲：学好能量转换的前提 (124)

一、学好能量转换的前提 (124)

二、如何才掌握能量转换呢？ (126)

1、实践 (126)

2、总结 (126)

3、调整 (126)

三、每次行动=存钱1万 (127)