电力市场营销与管理2

电力市场营销与管理2

网络高等教育

本科生毕业论文(设计)

题目: 电力市场营销与管理

学习中心: 奥鹏学习中心

层次: 专科起点本科

专业: 电气工程自动化

年级: 2011 年秋季

学号:201108022769

学生: 雷立军

指导教师: 王莹

完成日期: 2013 年 8 月 12 日

电力市场营销与管理

内容摘要

当前我国已进入1000到3000美元时期，同时我国电力工业改革与发展已进入了一个重要时期，随着信息技术的飞速发展和经济全球化趋势的不断加快，电力市场营销观念应符合当代社会经济发展，既要注重投入，又要注重产出;既要注重生产，又要注重销售;既要注重建设速度，又要注重电能分配和促销;既要注重电费回收，又要注重售后服务。因此，电力市场营销观念除了应保持传统生产观念、产品观念、推销观念外，还应增加市场营销、社会营销新观念。

关键词:电力营销管理;电力市场;营销策略

I

电力市场营销与管理

目录

言 ................................................................. . (1)

1 电力市场的特点及营销策

略 ..................................................................... (2)

1.1 电力市场的特

点 ..................................................................... .. (2)

1.2 电力市场营销策

略 ..................................................................... . (2)

1.2.1 电力产品策

略 ..................................................................... (2)

1.2.2 价格策

略 ..................................................................... .. (4)

1.2.3 分销和促销策

略 ..................................................................... .. (6)

2 当前电力市场存在的问

题 ..................................................................... .. (10)

2.1 我国电力市场现

状 ..................................................................... .. (10)

2.2 电力市场存在的主要问

题 ..................................................................... .. (10)

3 开拓电力市场的对策与措

施 ..................................................................... . (14)

3.1 电力市场营销观念转

变 ..................................................................... (15)

3.2 制定积极的电力价格营销策略 ............................... 1错误～未定义书签。

3.3 电力营销全面优质服务理念 ................................... 1错误～未定义书签。

4 结

论 ..................................................................... .. (20)

参考文

献 ..................................................................... (21)

II

电力市场营销与管理

III

电力市场营销与管理

引言

电力是一种特殊的商品，它不能通过一般的商品流通渠道进入市场，由消费者选购。电力

销售只能由电力企业与消费者之间通过一个庞大的电力网络，形成销售商品和购买商品的流

通渠道。同时电力作为商品也具有商品的一般性，要遵循商品的价值规律，也要适应市场经

济的变化。

当前，我国电力工业改革与发展已进入了一个重要时期，随着信息技术的飞速发展和经济

全球化趋势的不断加快，特别是我国加入世界贸易组织，对我国经济发展和社会进步将产生

重要而深远的影响，将推动我国电力体制改革的进一步深化和电力时常的进一步开放。在我

国经济体制改革的进程中，随着宏观经济调控和产业结构调整，特别是国家采取优先发展能

源等基础产业政策的推动下，电力事业取得了长足的发展。电力企业的改革也步入了深层次

的关键性阶段，适应市场经济的企业制度在不断完善，以经济效益为中心的观念普通地人们

所接受。建立统一、开放、竞争、有序、透明的电力市场已成为我国电力工业改革和发展的