2016年广东中山万谷菜蓝子广场项目分析报告-市场项目定位销售合作模式

对传统菜市场的反思：
1、规划缺乏个性、脏、乱、差。
2、功能单一，业态缺乏创新，吸引力不够。 3、 “重收益轻服务”，服务缺乏创新，服务理念不够市场化。 4、“民以食为天”的理念未完全落实于菜市场实践。 5、菜市场与其它商业业态缺乏联动效应。
市场现状
突破传统菜市场发展瓶颈，提高传统菜市场和社区居民物质文化需求之间的吻合度。
项目定位
项目自身优势：
核心地段 地处东区、南区、石岐区三区交汇处中心位置
人口密集度大
良好的商业氛围 特色餐饮资源
周边拥有众多的大型住宅社区
项目对面是万谷广场一期，有稳定的消费群体 毗邻中山有名的食街“南下食街”、”槎桥食 街”两条美食街，近百家餐饮商家
政府重点工程
创新的经营理念
为农业局农业示范工程
交易新模式，O2O新概念
项目定位
项目目标值：
拟为广大民众提供一个安全的、放心的食品平台，力求打造一个“健康的、安
全的、绿色的” 菜蓝子高端食品民生工程。
项目定位
整体定位： 总体定位：新型菜蓝子主题一站式商业中心 主题定位：生鲜（菜市场）、餐饮、休闲娱乐、 生活服务类 客群定位：1-80岁全年龄段客户 类型定位：以生鲜（菜市场）食品为主题的 shopping mall、 社区商业中心 经营定位：中档消费 风格定位：现代主义 业态定位：以生鲜（菜市场食品为主力类型品牌 群 +餐饮 +娱乐 +散店
中山万谷菜蓝子广场项目分析
2016年5月23日
目录
市场现状分析 项目定位 成功案例参考 销售模式 合作模式
市场现状
“民以食为天”，“食”的重要性不言而喻。然而，作为提供“食”的最重要场所 菜市场的发展实际上却严重滞后于其它要素市场的发展，在市场总体规划、社会重 视扶持力度、市场硬软件设施档次等方面均落后于其它要素市场的建设，粗放管理、 粗放经营的特征明显。
大型购物中心体验式菜市场
广州祈福新村商业中心
大型购物中心体验式菜市场
广州祈福新村商业中心
大型购物中心体验式菜市场
广州祈福新村商业中心
南北干货、特色店、其它业态
销售模式
销售标的：本项目销售的是摊位及商铺门面的经营权，非产权销售；在经营权 销售方案上，需要与客户签订相关具有法律效益的合同； 使用年限：本项目土地使用权限为20年； 销售方式：以N个档位组合成为一个单位，再以单位的形式集中销售给个人。
商业面积 商业形态 建筑面积 （平方米） （平方米） 5605306 —— 祈福超市、超 大型生鲜市场、 国际美食风味 街
业态组合 超市、美食街、 服装、日用品、 美容美发、书 店、甜品屋、 银行、音像等 生活服务类
广州祈福新村 商业中心
时尚现代的购物街区 环境优美、国际特色美食风味餐厅
广州祈福新村 商业中心
充分发挥菜市场的人群集聚效应，改变菜市场服务业态单打独斗的局面，满足社区 居民的多样化、个性化需求，谋求经济效益与经济效益的同步最大化，切实解决社
区百姓的购物难、办事难、休闲难等一系列民生问题。
市场及行业可行性机会分析：
1.Hale Waihona Puke Baidu居民对食品安全性及购物舒适性的需求 2. 打造安全的、放心的“菜蓝子” 食品平台是政府的重点建设项目 3. 创造和谐社区生活和便捷的社区商业是社会普遍关注的重点 4. 综合新型超市与传统集贸市场之间的空白 5. 市场竞争格局尚未形成，市场空间大
项目市场定位
定位为：集生鲜（菜市场）、购物、餐饮、生活、休闲、娱乐等功能为一体 的新型体验式商业综合体。
成功案例参考
广州祈福新村商业中心：
广州祈福新村菜市场位于广州番禺钟 村镇，是一个集生鲜（菜市场）、购 物、餐饮、生活、休闲等功能为一体 的社区型商业综合体。
项目名称 祈福新村
占地面积 （平方米） 4037951.88
销售模式1 首层5年还本保底 5年后50%回报率
销售模式2（建议） 前3年8% 3年后每年平均返租约10%回报率
合作模式
收费标准：
1. 按项目销售额的30%收取费用； 2. 完成销售额的70%时，奖励20万；