市场营销失灵的原因及对策分析2

市场营销失灵的原因及对策分析

[摘要]中国企业经济发展迅猛，已然成为国民经济的重要组成部分，然而市场经济也如大浪淘沙一般，也特别是一些中小企业的成长之路更是难以一帆风顺，就算是一些小有成功的企业也会由于决策失误和管理不善使得企业的发展、运转出现许多的漏洞，从而致使企业的营销失灵，这不仅使企业浪费了许多人力物力财力，更容易导致企业由高峰坠入低谷，使企业陷入困境。因此，企业的营销失灵问题是影响企业发展的一大威胁，而企业如何来摆脱这样的困境将会是企业发展的一大重点。本文将从企业的多角度、多侧面地分析问题，来探讨企业营销失灵的原因及对策。

[关键词]市场营销失灵企业营销

Analysis of the reasons and Countermeasures of marketing

failure

[Abstract]China enterprises rapid economic development, has become an important part of the national economy, but also the general market economy such as the mighty wave crashing on a sandy shore, also especially for small enterprises growth path is more difficult to Everything is going smoothly., even if there are a number of small successful enterprises will also because making mistakes and mismanagement enterprise development, appeared many operation vulnerability, thus causes the enterprise marketing failure, which not only make the enterprise wasted a lot of manpower and material resources, more easily lead to the enterprise by the peak fall into the trough, so that enterprises in trouble. Therefore, the failure problems of enterprise marketing is a big threat to the development of enterprises, and enterprises how to get out of such a situation will be a major focus of enterprise development. This article will from the multi angle, multi lateral corporate problem analysis, to explore the causes and Countermeasures of enterprise marketing failure.

[Keyword] market marketing Malfunction The enterprise marketing

前言：近几年来,我国迅猛发展的企业,已经成为国民经济重要组成部分和新的经济增长点。然而我们也看到，市场经济如大浪淘沙，特别是中小企业成功之路并非一帆风顺，许多已成功的企业，由于管理不善和决策失误，致使企业的运行和发展出现诸多漏洞，主要突出的情况就是导致企业“营销失灵”，纷纷从高峰跌入低谷，有的企业甚至没有品尝到成功的滋味，就已经跌入困境。现代经济发展趋势是国际国内市场一体化、网络化、信息化．这向企业生产经营者提出了更大挑战东南亚金融危机、欧元推出、贸易保护主义等，无不影啊我国经济此时．提高企业应变能力及整体素质，才能避免企业营销失灵。总体来说现在的企业营销环境相比过去更为有利，市场体系不断在完善，市场机制能够发挥出应有的作用，使得企业可以平等的参与竞争，减少了营销投机这种不公平、不公开、不公正现象的出现。因此，企业的营销观念应做出调整，提高企业应变能力和整体素质，从而避免企业的营销失灵。

一、市场营销失灵概述

(一）营销失灵的概念

市场失灵是指市场无法有效率地分配商品和劳务的情况。对经济学家而言，这个词汇通常用于无效率状况特别重大时，或非市场机构有效率且创造财富的能力较私人选择为佳时。另一方面，市场失灵也通常被用于描述市场力量无法满足公共利益的情况。当今世界经济的发展，为中小企业带来了发展的契机，因此中小企业必须依靠有效的营销策略，建立财务管理的长期策略，以求制胜之道。因此市场营销的失灵是指企业没有制定有效的发展策略和合理的长期计划，而造成的市场场面失控，没有满足消费者群体需求及制约企业市场发展的状况，从而将会遇到重重困难，直接面临生存的挑战。

（二）营销失灵理论

西方经济学认为，在完全竞争条件下，市场经济能够在自发运行过程中仅依靠自身力量的调节使社会上现有的各种资源得到充分、合理的利用，达到社会资源的有效配置状态。但是自由放任基础之上的市场竞争机制，并非在任何领域、任何状态下都能够充分展开；在一些领域或场合，市场机制即使能够充分发挥，也无法达到符合整个社会要求的资源配置结果。这些问题就是市场经济自身所无法克服的固有的缺陷或不足，西方经济理论将它们统称为“市场失灵”。

（三）市场营销失灵的表现及危害

市场营销失灵主要有下列几方面的表现：

1.市场场面失控

也就是说出现尚不能控制的市场局面。如四川一边是新房开盘，3175人争抢600多套房源，另一边是13家房企争夺一幅住宅地，楼面地价从4101元/平方米飙升至7003元/平方米和一次南京出现楼市传奇还是在两年前——城南一楼盘曾因一小时涨价1200元/平方米而引发轰动。两年后，“夜半鸡叫”式开盘、千名客户连夜排队抢房，疯狂景象再现，这就是出现了市场场面的失控现象。2.消费者需求没有得到合理满足

就像摩托罗拉手机出现的连连失败，就说明了其公司没有进详细的市场分析，没有了解消费者需求而造成了营销失灵的状况，也就是所谓的消费者需求尚未得到满足。

3.企业发展缓慢

没有好的营销策略，就势必会带来市场营销的失灵，从而制约企业发展速度，严重可能是影响公司生存。

4.市场机制不协调，进而影响整个市场结构，政府及国家的经济发展

营销失灵制约着企业的发展，在经济活动中，企业是市场的主体，倘若企业受到了阻碍，那么势必影响整个市场结构及国家经济发展。

各行各业如果出现了市场营销的失灵，就势必会带来严重的后果。如20世纪90年代中国就经历了一次严重的房地产业泡沫。那一次所谓的“房地产开发建设热潮”，在南方许多城市导致了严重的土地和房产投机买卖经济活动。而那一次房地产泡沫的破灭，一方面造成了在北海、海南留下了大批没有建成的“烂尾楼”，另一方面给予房地产商贷款的银行也同时造成了大量坏账。市场很大程度上的失灵，使在泡沫中购买房地产的个人和单位遭受了巨大