蘑菇街分析

蘑菇街网站分析
一、看视频，从视频中分析广告所包含的内容
二、简介
蘑菇街是一个新型的女性买家社区，是杭州卷瓜网络旗下的一个专注于提供发现美与时尚、分享购物乐趣，结交志趣相投好友自由交流的平台。

蘑菇街是由杭州卷瓜网络创建，公司的核心宗旨就是购物与社区的相互结合，是中国最时尚最流行的女性社区网站，中国最有影响力的社会化网络媒体之一。

每天，几百万网友在这里自由地交流时尚、购物的话题，相互分享、相互帮助，发现折扣,享受优惠。

从2011年情人节正式上线，到2012年2月网站注册用户超过600万
三、创始人
陈琪：放弃千万期权，杭州80后“网商”卖房创业风投连续注资，2000万美元抢占其公司股权;150万元创业实现创富奇迹两年不到公司估值达到上亿美金
四、网站分析
域名：/
首页布局：国字型布局
主打颜色：以粉色和绿色调
网站速度：比较快3秒钟左右
网站特色：蘑菇街的主要用户是二十岁左右、时尚敏感度高的女生。

对于这个消费欲望强烈但消费能力并不高的群体而言，相较于购买一些价格昂贵的品牌服饰，在网络上淘货是更为划算的买卖。

而她们淘货的目标，又主要瞄准了当季的流行元素。

消费者购物的过程四个环节：发现、比较、购买和分享。

在“蘑菇街”这类以“时尚”和“购物”为主题的女性社区出现前，“发现”的过程通常是消费者通过阅读平面媒体、电视或观察潮流完成，过于零碎和分散。

而在“比较”的环节中，又涉及款式、价格等多方面的因素。

事实上，以淘宝为代表的这类购物网站提供的仅仅是“比较”环节中硬性指标的筛选，以及整个“购买”环节。

而“比较”环节中的个性化因素如风格和个人适合度等，以及整个“分享”环节都还是空白。

在蘑菇街的计划中，“发现”和“比较”都可以通过现有的社会化方式——一个更紧密的社区来解决，而“分享”则必须借助于移动设备。

调查发现，蘑菇街的目标用户群中，iPhone 尤其是iPhone4的持有率高得惊人。

所以，蘑菇街首先将视线投向了苹果的App Store。

在即将上线的蘑菇街iPhone应用程序里，用户可以浏览网页上的所有内容，还可以通过应用内置的拍照功能分享自己的物品和装扮。

蘑菇街的技术团队花费了几个月时间来打磨这一应用程序。

成为一个豆瓣式的社区是蘑菇街未来的发展方向。

豆瓣不仅在产品形态上给陈琪以启发，还在盈利模式上成为了蘑菇街的榜样。

现在，蘑菇街的收入来源主要是用户通过链接在合作网站上购买后的佣金返还。

此外，也有部分收入来自于团购的合作。

尽管对于未来的盈利模式，陈琪还没有明确的计划。

但在他心中，像豆瓣一样开展社会化营销，会是蘑菇街的发展方向。

豆瓣早期的收入也主要依靠像卓越、当当等网站的佣金。

当用户形成规模、社区品牌建立起来后，豆瓣在商业模式上向社会化营销转型。

豆瓣的收入并不局限于贴片式的广告，而更侧重与企业和品牌的合作。

豆瓣的产品并不是页面，而是它的社区平台。

如今，通过合作收费的模式，豆瓣已经实现盈利。

五、运营情况
从2011年情人节正式上线，到2012年2月网站注册用户超过600万，定位于女性购物社区的蘑菇街在一年时间内吸引了数百万名用户。

蘑菇街CEO陈琪认为在蘑菇街漂亮的增长
曲线背后有两个关键点，一是快节奏地进行试错，产品方向大致靠谱后再进行资源投放；另一个就是以数据决定商品的排序，而不要过早让社区充满商业化元素。

盈利模式：1 CPS：一看商品点进去的链接就知道，是淘宝客链接，每件商品成交后，网站会得到一定比例的佣金。

凭美丽说和蘑菇街现在人气和流量，光是这一部分利润，就实现盈利了。

当然，作为一个商人，眼光是放长远的。

( CPS:是以销售额来测定广告费，以销售收入百分比而提成的广告费用。

是一种佣金模式,目前有很多家网络联盟平台大部分都采取这种佣金模式)
2 人聚，财聚。

自从美丽说和蘑菇街出来，相信一定有不少跟风者已经前仆后继的冲上来了。

所以现在这个时期主要是圈人，培育会员，努力跑在竞争对手前面。

一个有众多网购群体的社区，相信潜在的商业价值是非常大的，不管你信不信，我是相信了的。

3 同卖家合作活动，实现双方共赢。

如团购之类的
4 围绕社区的用户群体，根据她们以往分享的商品，将之细分，然后将精准的广告投放给目标用户。

5 移动电子商务。

6 返现。

目前在用，网站自己会抽取一定的返现比例，但是这个收入应该不高吧。

7 广告。

本身就是购物分享网站，因此整合和分析个人信息就显得非常重要，通过分析结果把用户想要的商品广告推送出去。

广告其实不讨厌，讨厌的是没有用的广告。

像很多淘宝店铺都有推广位吧，这样就可以有一定的广告收入了。

8 团购。

目前已经有了。

还可以扩展一下形式。

六、企业文化
总结：
电子商务模式除了传统的B2B、B2C模式外，还衍生出SNS-EC、团购等模式。

消费者需要的电商是自己来主导的电子商务，以社区的模式集中消费者而商家只需要呼应消费者需求提供商品，有效的减少了用户获取的成本。

社交电子商务(SNS-EC)模式可以具备了这一特性，社交电子商务网站蘑菇街在今年3月初自由团平台正式上线，为消费者打开了C2B模式的更多可能。

B2C还是C2B，这是一个问题？
那些今天还在犹豫是否要尝试电子商务的传统企业，或仅仅试图把零售这一个环节搬到互联网上的垂直B2C们，可能将被彻底颠覆。

对消费者存在巨大吸引力的C2B模式仍是电商蓝图，C2B模式是先在网上聚合一个庞大用户群，形成一个社区。

以团购等形式，用户获得批发商的价格。

以此来改变B2C模式中用户一对一出价的弱势地位，使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益。

但目前国内很少厂家真正完全采用这种模式。

迎合消费者对C2B模式的迫切需求，蘑菇街自由团上线当天用户发起团购15000余笔，当天实现1500笔成团。

七、SWOT分析
S：社区电子商务在市场存在较大空白，卷豆转变成买家购物分享社区网站蘑菇街。

社区和电商之间有一片非常大的蓝海，大家要探索社区电子商务蓝图和蘑菇街发展路径。

W：同行业竞争压力凸显，如美丽说，堆糖网，逛街啦等很多同类型的社交型电子商务网站。

盈利点不明显。

O：未来发展中以买家分享社区为核心，走社交化电子商务道路。

T：同行业的恶性竞争日益激烈。