奶粉营销推广项目方案
奶粉新品推广策划书3篇
奶粉新品推广策划书3篇篇一《奶粉新品推广策划书》一、推广背景随着人们生活水平的提高和对健康的重视，奶粉市场需求不断增加。
为了满足消费者的需求，我们公司推出了一款全新的奶粉产品。
为了让更多的消费者了解和购买我们的产品，我们制定了本推广策划书。
二、推广目标1. 提高品牌知名度和美誉度，让更多的消费者了解我们的产品。
2. 增加产品销量，提高市场占有率。
三、推广策略1. 广告宣传（1）在电视、报纸、杂志等媒体上投放广告，宣传产品的特点和优势。
（2）在网络上投放广告，如在搜索引擎、社交媒体等平台上投放广告。
（3）在户外广告上投放广告，如在公交车站、地铁站等地方投放广告。
2. 促销活动（1）在商场、超市等地方开展促销活动，如买一送一、打折等。
（2）在网络上开展促销活动，如在电商平台上开展促销活动。
（3）在母婴店等地方开展促销活动，如赠送礼品、举办亲子活动等。
3. 公关活动（1）举办新品发布会，邀请媒体、经销商、消费者等参加，宣传产品的特点和优势。
（2）参加母婴展会等活动，展示产品的特点和优势，提高品牌知名度。
（3）与母婴专家、营养师等合作，开展科普活动，宣传产品的营养价值和使用方法。
4. 口碑营销（1）通过消费者的口碑宣传，提高产品的知名度和美誉度。
（2）在网络上开展口碑营销活动，如在电商平台上开展评价活动。
（3）与母婴社区等合作，开展口碑营销活动，如在社区里举办活动、发布帖子等。
四、推广时间本次推广活动计划从[具体时间]开始，持续[具体时间]。
五、推广预算本次推广活动的预算为[具体金额]，具体预算如下：1. 广告宣传费用：[具体金额]2. 促销活动费用：[具体金额]3. 公关活动费用：[具体金额]4. 口碑营销费用：[具体金额]六、效果评估1. 定期对推广活动进行评估，根据评估结果调整推广策略。
2. 对消费者进行调查，了解消费者对产品的满意度和意见建议。
3. 对销售数据进行分析，了解产品的销售情况和市场占有率。
奶粉销售推广活动方案策划
奶粉销售推广活动方案策划一、活动背景分析奶粉是婴幼儿最主要的食品之一，具有营养丰富、易消化吸收的特点，对婴幼儿的生长发育起着重要的作用。
然而，近年来奶粉市场竞争激烈，各个品牌纷纷进入市场，消费者在众多品牌中选择也越来越困难，导致奶粉销售受到了一定的影响。
因此，为了提升奶粉的销售量，我们需要开展一系列的销售推广活动。
二、活动目标1. 提升消费者对品牌的认知度和好感度，增强品牌影响力。
2. 增加奶粉销售量，提升市场占有率。
3. 建立稳定的消费者群体，并提升消费者忠诚度。
4. 与竞争对手进行差异化竞争，树立品牌形象。
三、活动推广策略1. 线上推广（1）开展品牌宣传活动：通过社交媒体平台，发布品牌故事、品牌文化等内容，引起用户的共鸣与关注，增加品牌认知度。
（2）线上促销活动：开展限时折扣、满减、买赠等促销活动，吸引消费者的注意力，增加转化率。
（3）搭建电商平台：将奶粉产品开设在各大电商平台，并配合优惠活动，提高销售额。
2. 线下推广（1）开展门店活动：在奶粉销售门店开展品牌推广活动，如举办签售会、讲座、培训等，吸引消费者参与，提升品牌的知名度。
（2）亲子活动：举办有关婴幼儿健康成长的亲子活动，如宝宝游园、亲子竞赛等，增加家长与宝宝的参与度。
（3）合作推广：与相关行业进行合作推广，如母婴店、医院等，通过互惠互利的方式提高品牌知名度和销售额。
四、活动具体实施方案1. 品牌宣传活动（1）编写品牌故事：撰写趣味性强、能引起共鸣的品牌故事，发布到社交媒体平台，增加用户对品牌的好感度。
（2）达人代言人：邀请已经使用过该品牌的知名妈妈或儿童专家担任品牌代言人，进行品牌形象宣传。
（3）线上投放广告：在社交媒体平台、搜索引擎等进行品牌广告投放，提高品牌曝光度。
2. 线上促销活动（1）限时折扣：每周设置特定时间段进行限时折扣活动，吸引消费者购买。
（2）满减活动：满足一定购买金额可以享受折扣，鼓励消费者增加购买量。
（3）买赠活动：购买指定数量的奶粉即可获得小礼品或赠品，增加消费者的购买欲望。
奶粉推广活动方案
奶粉推广活动方案为了推广新上市的奶粉产品，我们制定了一套奶粉推广活动方案。
以下是详细的计划和实施措施。
1. 活动目标：- 提高品牌知名度和美誉度- 提升产品销量- 增加用户对该产品的信任度2. 活动时间：连续两个月，每周一次，共八次活动。
3. 活动内容：- 每周选择一个热门母婴商场作为活动地点，设立专属展台。
- 提供产品试用品和优惠券，吸引消费者前来品尝和购买。
- 设置奶粉专家解答疑惑的咨询区，增加用户对产品的了解和信任。
- 与当地影响力较大的母婴博主合作，邀请他们来到现场分享育儿经验，并进行推广宣传。
- 每周为参与活动并购买产品的消费者提供抽奖活动，送出奶粉产品和周边礼品。
4. 实施措施：- 提前与商场洽谈，协商展位费用和具体布展时间。
- 联系影响力较大的母婴博主，商议合作方式和费用。
- 制作展台背景板、产品宣传材料和奖品展示区。
- 培训工作人员，提供产品知识和解答常见问题的技巧。
- 在活动前通过微信公众号、微博等社交媒体进行宣传，提醒用户关注活动时间和地点。
- 活动当天提前到达现场进行布展和准备工作，确保一切准备就绪。
- 现场设置签到区域，记录参与活动的人数和联系方式，方便后续市场调研和用户跟进。
- 活动结束后，及时统计数据，分析活动效果和用户反馈，并进行记录。
5. 预期效果：- 在活动期间，通过展台试用和优惠券的发放，吸引大量消费者前来尝试和购买产品，提升销量。
- 通过与母婴博主的合作，增加品牌曝光度和口碑效应，提高用户对产品的信任度。
- 通过活动签到和联系方式记录，建立用户数据库，方便后续市场调研和客户跟进。
- 统计和分析活动数据，总结经验教训，为后续推广活动提供参考。
综上所述，该奶粉推广活动方案通过详细的活动计划和实施措施，旨在提高品牌知名度、增加产品销量、提升用户信任度。
通过与母婴博主的合作、提供产品试用品和优惠券等方式，吸引消费者参与活动，并购买产品。
同时，通过活动签到和联系方式记录，建立用户数据库，为后续市场调研和客户跟进提供便利。
奶粉推广活动方案(精选)
奶粉推广活动方案（精选）一、背景分析随着消费水平的提高，婴幼儿奶粉市场逐渐庞大起来，竞争也越来越激烈。
因此，对于奶粉品牌来说，推广活动的设计和实施尤为重要。
本篇方案将介绍一种基于市场需求的奶粉推广活动方案，旨在提高品牌知名度、促进销售增长。
二、活动目标1.提高品牌知名度：通过活动的策划和执行，让更多的目标受众了解品牌，并形成对品牌的认知和信任。
2.增加销售量：通过活动的营销手段，激发目标受众的购买欲望，从而实现销售增长。
3.建立品牌口碑：通过活动的设计，让目标受众在使用产品后产生好评，从而树立品牌良好的口碑。
三、活动内容1.品牌合作：与婴幼儿相关的品牌进行合作，例如婴儿用品、婴幼儿保健品等。
通过双方品牌的联合推广，实现品牌互惠互利的效果。
2.社交媒体策划：a.制定社交媒体推广计划，包括定期发布与婴幼儿相关的信息、新闻、研究报告等，通过提供有价值的内容吸引目标受众，增加品牌的关注度。
b.开展奶粉品牌故事征集活动，鼓励用户分享自己和宝宝的成长故事，通过用户的亲身经历来宣传品牌的优点。
c.制作有趣的贴图和GIF，传播奶粉品牌理念和产品优势，赢得观众的口碑宣传。
3.线下活动：a.参加婴幼儿展览会，展示品牌形象和产品特点，与潜在消费者进行面对面交流，提高品牌的可信度和好感度。
b.在社区开展线下亲子活动，例如亲子DIY课程、亲子游戏等，为父母和孩子提供一个学习和交流的平台，同时也是品牌宣传的机会。
4.产后妈妈培训班：举办产后妈妈培训班，由专业医生和营养师讲解婴幼儿喂养知识和奶粉选择，为刚做妈妈的消费者提供实用的帮助和建议，增强品牌的专业形象。
四、活动执行计划1.第一周：确定合作品牌，达成合作关系，并与社交媒体合作方进行沟通，开始社交媒体推广。
2.第二周：制定社交媒体发布计划，开始发布内容，并开展奶粉品牌故事征集活动。
3.第三周：制作贴图和GIF，开始通过社交媒体传播。
4.第四周：参加婴幼儿展览会，展示品牌形象和产品特点，与潜在消费者进行面对面交流。
卖奶粉销售方案策划
一、项目背景随着生活水平的提高，家长们对婴幼儿营养的需求日益增长，奶粉作为婴幼儿成长的重要营养来源，市场需求旺盛。
为了抓住市场机遇，提高品牌知名度，扩大市场份额，特制定本奶粉销售方案。
二、目标市场1. 目标客户群体：0-3岁的婴幼儿家长，特别是新生儿的父母。
2. 目标地域：全国范围内，重点针对一二线城市及经济发达地区。
三、产品策略1. 产品定位：以高品质、安全健康、易于吸收为卖点，打造专业、信赖的婴幼儿奶粉品牌。
2. 产品线：推出全段位奶粉，包括婴儿配方奶粉、较大婴儿配方奶粉和幼儿配方奶粉。
3. 产品特点：- 采用进口优质奶源，严格遵循国际生产标准。
- 富含DHA、ARA、益生元等营养成分，助力宝宝健康成长。
- 无添加香精、色素、防腐剂，确保宝宝食用安全。
四、价格策略1. 定价原则：根据产品成本、市场竞争状况和消费者承受能力，制定合理的价格。
2. 价格体系：- 基础款：以性价比高为特点，满足大众消费者的需求。
- 中高端款：以高品质、高端形象为特点，满足追求高品质生活的消费者。
- 特殊配方款：针对特殊体质的宝宝，如过敏体质、早产儿等，推出特殊配方奶粉。
五、渠道策略1. 线上渠道：- 自建官方网站，提供在线购物、咨询等服务。
- 利用第三方电商平台，如天猫、京东等，开设官方旗舰店。
- 联合母婴类APP、微信公众号等，开展线上推广活动。
2. 线下渠道：- 合作大型母婴连锁店、药店，设立专柜销售。
- 开设品牌专卖店，提升品牌形象。
- 与社区、幼儿园等机构合作，举办亲子活动，推广产品。
六、促销策略1. 新品上市：举办新品发布会，邀请媒体、意见领袖参与，扩大产品知名度。
2. 节日促销：在国庆、元旦等节假日，推出限时优惠活动，吸引消费者购买。
3. 会员制度：设立会员制度，提供积分兑换、优惠券等优惠，增强客户粘性。
4. 联合营销：与知名母婴品牌、育儿专家合作，开展联合营销活动。
七、售后服务1. 售前咨询：设立客服热线，提供专业的售前咨询服务。
奶粉推广方案
奶粉推广方案第1篇奶粉推广方案一、项目背景随着我国经济的发展，人民生活水平的不断提高，家长对婴幼儿营养健康的关注程度日益加深。
婴幼儿奶粉作为重要的营养补充品，其市场需求持续增长。
为了提高我国婴幼儿奶粉的品质，增强消费者对国内奶粉品牌的信心，我国政府出台了一系列政策措施，规范奶粉市场，推动产业升级。
在此背景下，制定一套合法合规的奶粉推广方案，显得尤为重要。
二、目标市场及目标客户1. 目标市场：以我国一、二线城市为主，辐射三、四线城市。
2. 目标客户：0-3岁婴幼儿家长，特别是注重婴幼儿营养健康、有较高消费能力的年轻父母。
三、推广策略1. 品牌建设（1）打造高品质形象：强调产品采用优质原料、先进生产工艺，严格遵循国家标准，确保奶粉品质。
（2）传播品牌理念：以“关爱婴幼儿健康，助力国家未来”为品牌核心价值，传递企业社会责任。
2. 产品推广（1）突出产品特点：根据婴幼儿不同年龄段需求，研发针对性配方，满足消费者多样化需求。
（2）开展试用活动：邀请目标客户免费试用产品，通过实际体验，提高消费者对产品的认可度。
3. 渠道拓展（1）线上渠道：利用电商平台、官方网站、社交媒体等网络渠道，开展线上推广活动。
（2）线下渠道：加强与母婴店、药店等实体店的合作，举办各类促销活动，提高产品曝光度。
4. 营销活动（1）举办专家讲座：邀请婴幼儿营养专家、儿科医生等专业人士，为家长提供育儿知识，提高品牌权威性。
（2）开展亲子活动：组织亲子互动游戏、户外活动等，增进家长与孩子之间的感情，提升品牌亲和力。
四、推广实施1. 制定详细的推广计划：明确时间节点、推广内容、责任人等，确保推广活动的顺利进行。
2. 营销团队培训：加强对营销团队的培训，提高团队的专业素养和执行力。
3. 营销预算：合理分配营销预算，确保推广活动的投入产出比。
4. 跟踪评估：定期对推广活动进行跟踪评估，根据市场反馈调整推广策略。
五、合规性保障1. 严格遵守国家法律法规：在推广过程中，确保产品宣传、广告、促销等活动合法合规。
超市奶粉推广方案策划书3篇
超市奶粉推广方案策划书3篇篇一《超市奶粉推广方案策划书》一、推广背景二、推广目标1. 提高奶粉的知名度和美誉度，让更多的消费者了解和认可我们的产品。
2. 增加奶粉的销售量，提高市场占有率。
三、推广时间[具体推广时间]四、推广地点本超市各大门店五、推广对象1. 有婴幼儿的家庭。
2. 准备怀孕或正在怀孕的女性。
六、推广内容1. 产品展示在超市的奶粉区设置专门的展示架，展示各种品牌和型号的奶粉，并提供详细的产品信息和使用说明。
2. 促销活动（1）买一送一：购买一罐奶粉，即可获得同品牌同型号的一罐奶粉。
（2）满减活动：购买奶粉满一定金额，即可享受一定的现金优惠。
（3）赠品活动：购买奶粉即可获得精美赠品，如奶瓶、奶嘴、玩具等。
3. 亲子活动在超市内举办亲子活动，如宝宝爬行比赛、亲子绘画比赛等，吸引家长和宝宝的参与，同时提高奶粉的知名度。
4. 专家讲座邀请专家举办讲座，介绍婴幼儿奶粉的选择和使用方法，解答家长的疑问，提高家长对奶粉的认知度。
5. 线上推广（1）在超市的官方网站和社交媒体平台上发布奶粉的产品信息和促销活动，吸引更多的消费者关注。
（2）与电商平台合作，开展线上促销活动，提高奶粉的销售量。
七、推广预算1. 促销活动费用：[X]元。
2. 亲子活动费用：[X]元。
3. 专家讲座费用：[X]元。
4. 线上推广费用：[X]元。
5. 其他费用：[X]元。
八、推广效果评估1. 销售量评估：通过比较推广前后奶粉的销售量，评估推广活动的效果。
2. 知名度评估：通过问卷调查、网络调查等方式，评估消费者对奶粉的知名度和美誉度。
3. 市场占有率评估：通过比较本超市奶粉的市场占有率与竞争对手的市场占有率，评估推广活动的效果。
九、注意事项1. 活动期间要保证奶粉的质量和安全，避免出现质量问题。
2. 活动期间要注意服务态度，提高消费者的满意度。
篇二《超市奶粉推广方案策划书》一、活动主题“关爱宝宝，从优质奶粉开始”二、活动目的提高超市奶粉的销售量，增加品牌知名度和市场份额。
奶粉厂家促销方案策划书3篇
奶粉厂家促销方案策划书3篇篇一《奶粉厂家促销方案策划书》一、活动主题“关爱宝宝，从优质奶粉开始”二、活动目的提高品牌知名度和产品销售量，增加消费者对产品的认知和信任度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象0-3 岁宝宝的家长六、活动内容1. 现场促销设立产品展示区，展示各类奶粉产品，并提供免费品尝。
推出优惠套餐，如购买一定数量的奶粉可享受折扣或赠送相关礼品。
设立抽奖环节，购买产品的消费者有机会参与抽奖，赢取丰厚奖品。
2. 专家讲座邀请育儿专家举办讲座，介绍宝宝喂养知识和奶粉选择技巧。
在讲座中穿插产品介绍，强调产品的优势和特点。
3. 互动游戏设计一些有趣的互动游戏，如宝宝爬行比赛、亲子拼图等，增加活动的趣味性和参与度。
参与者可获得小礼品或优惠券。
4. 线上活动在社交媒体平台上开展线上互动，如问答、抽奖等，吸引更多消费者参与。
推出线上专属优惠，引导消费者线上购买产品。
七、活动宣传1. 线上宣传利用社交媒体平台、官方网站、母婴论坛等进行活动宣传。
发布活动海报、视频等宣传资料，吸引目标客户的关注。
2. 线下宣传在母婴店、超市、社区等场所张贴活动海报、发放传单。
与相关机构合作，进行联合宣传。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 专家讲座费用：[X]元4. 奖品费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 设立专门的评估指标，如销售额、参与人数、客户满意度等。
十、注意事项1. 活动现场要保持安全和卫生，确保宝宝和家长的舒适体验。
2. 工作人员要热情、专业，为消费者提供优质的服务。
3. 活动宣传要及时、准确，避免误导消费者。
4. 严格遵守相关法律法规，确保活动的合法性和公正性。
篇二《奶粉厂家促销方案策划书》一、活动主题“关爱宝宝，从优质奶粉开始”二、活动目的提高品牌知名度和产品销售量，增加消费者对产品的认知和信任度。
奶粉推广活动方案
奶粉推广活动方案背景介绍随着人们生活水平的提高，更多的家庭选择给宝宝喝奶粉。
然而，市场上的奶粉品牌繁多，消费者很难进行选择。
因此，作为奶粉品牌的生产企业，我们需要推出一些有效的推广活动，提升品牌知名度和销量。
目标推广活动的目标是提高品牌知名度和销售量。
具体包括：•增加品牌曝光率；•吸引更多消费者了解品牌，提高认知度；•增加销售量，提高市场份额。
推广活动方案方案一：折扣优惠对于新用户，我们可以设置一定的折扣优惠，让他们更愿意尝试购买我们的产品。
同时，对于老用户，可以设置数量满额即赠或满减优惠等活动，提高客户回购率。
方案二：礼品赠送为了吸引更多的消费者，我们可以设置礼品赠送活动。
例如，每购买10罐奶粉，赠送一套宝宝用品。
这种方式可以提高客户购买量，同时还可以带来额外的宣传效果。
方案三：线上营销活动线上营销活动是目前较为流行的一种活动形式。
我们可以通过社交媒体平台或官方网站等渠道，针对不同的用户需求制定不同的营销活动，如抽奖、拼团、秒杀等。
同时，还可以借助社交媒体的口碑传播效应，将品牌推广到更广泛的受众群体中。
方案四：场地品牌宣传我们可以选取一些人流量较大、具有一定人气的场地，如商场、超市等，设置展台或摊位宣传活动，并发放促销活动传单、产品样品等。
这种活动可以更加直接地让消费者了解我们的产品，并提升品牌知名度。
实施方案我们可以将以上方案进行整合，采取多种形式的推广方式，以达到最佳的推广效果。
同时，要精细化管理，制定出详细的方案计划和落实计划，并在活动前进行充分准备，从人员、物资、流程等多个方面保证活动顺利进行。
在活动后，需要对活动效果进行评估和总结，找出不足之处并不断完善优化。
结束语奶粉市场竞争激烈，但是通过精准的推广活动方案，我们可以提高品牌知名度和销售量，占据更大的市场份额。
因此，我们需要认真制定和执行好推广策略，不断优化产品，提升品质和服务，以赢得客户的青睐和信任。
奶粉活动方案最新6篇
奶粉活动方案最新6篇通过制定一个明确的方案，我们可以更好地与利益相关者沟通和协商，方案的成功与否取决于财务和资源的可用性，以下是本店铺精心为您推荐的奶粉活动方案最新6篇，供大家参考。
奶粉活动方案篇1一、促销产品雅士利奶粉系列产品二、促销活动主题购买雅士利粉系列产品优惠活动及品牌宣传三、促销活动目的在一定范围内宣传品牌形象，扩大知名度，促进消费者的认知度及消费量四、促销活动地点五、活动的时间六、促销活动针对对象：内容及形式：活动细则：安排计划表七、活动现场亲子互动游戏(可以采用比赛的形式，拿雅士利奶粉当奖品，发放给胜出者，相当于给她们机会食用，并认识雅士利奶粉)1、自我认识：由家长示范，指着耳朵，嘴里说着耳朵，宝宝跟着模仿。
依次，说出鼻子，眼睛，耳朵，嘴巴，手，脚等部位，一分钟内哪位宝宝最快模仿完的取胜，发给奖品，另模仿时，表情等其他比较棒的，也以明星奖颁发奖品。
要是都模仿不完，就以模仿的部位多数者胜。
2、保龄球：用空的饮料瓶充当保龄球，1个，2个，3个，5个的一排排摆在一起，让宝宝用皮球去击倒它。
谁击倒的多，谁就获胜。
发给奖品。
3、堆沙堆：由家长指导宝宝，把地上的一小堆沙子用小铲子，铲到小桶里，然后家长到一米开外的地方，让宝宝把装沙的桶提到家长那儿，由家长倒出堆个圆形就算完成。
用时最短的小组获胜，发给奖品。
4、拿东西：在宝宝身后放三样玩具，家长在一米远处，要求宝宝一次拿一样，给家长，哪位宝宝用最短的时间内把三样玩具都送到家长那儿，就算获胜。
发给奖品。
5、识别形状及颜色的游戏：用扑克牌向宝宝展示如何把梅花、红桃、方片分开来，接着把扑克牌分成红色和黑色各一堆。
最快完成都获胜。
(用扑克牌比较方便，也可使用宝宝们感兴趣的图片，让其分类)6、积木摆放：在地上放一条30厘米左右的带子，让孩子把积木放在上面压住带子，谁最快完成就算获胜。
发给奖品。
除此之外，像钓鱼(购钓鱼玩具一套，比谁在一分钟内钓得多少)，投篮(购投篮玩具一套，比在一定时间内，投得多者获胜)等都可以玩。
奶粉活动促销策划方案
一、活动背景随着生活水平的提高，家长们对婴幼儿营养的需求越来越高，奶粉作为婴幼儿营养的主要来源，市场需求持续增长。
为了提升品牌知名度，增加产品销量，提高客户满意度，特制定本奶粉活动促销策划方案。
二、活动目标1. 提升品牌形象，增强消费者对品牌的认知度和好感度。
2. 提高奶粉产品的市场占有率，增加销售额。
3. 增强客户忠诚度，提高客户回头率。
4. 收集客户反馈，优化产品和服务。
三、活动主题“营养满分，爱在点滴——奶粉品质盛宴”四、活动时间2023年X月X日至2023年X月X日五、活动对象0-3岁婴幼儿家庭六、活动地点线上线下同步进行七、活动内容（一）线上活动1. 社交媒体推广- 利用微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台，发布活动预告、产品介绍、用户评价等内容，提高活动曝光度。
- 与知名育儿博主、母婴博主合作，进行产品试用和推广。
2. 线上优惠券发放- 在官方网站、电商平台设立活动专区，发放限时优惠券，吸引消费者购买。
- 开展线上抽奖活动，增加用户参与度。
3. 线上直播互动- 邀请育儿专家进行线上直播，讲解婴幼儿营养知识，解答家长疑问。
- 开展产品试用直播，让消费者直观了解产品。
（二）线下活动1. 线下门店促销- 在门店设立活动专区，展示产品，提供试饮服务。
- 举办奶粉知识讲座，邀请育儿专家现场解答家长疑问。
- 设立抽奖环节，增加消费者参与度。
2. 亲子活动- 在购物中心、公园等场所举办亲子活动，如亲子游戏、亲子手工等，吸引家庭参与。
- 设立奶粉体验区，让家长和孩子亲自体验产品。
3. 社区活动- 在社区举办奶粉知识讲座，邀请育儿专家现场解答家长疑问。
- 开展社区抽奖活动，增加消费者参与度。
八、活动宣传1. 广告投放- 在电视、广播、报纸、杂志等传统媒体上投放广告，提高活动知名度。
- 在地铁、公交、户外广告等公共场合投放广告。
2. 宣传物料- 制作活动海报、宣传册、易拉宝等宣传物料，发放至门店、社区、学校等场所。
奶粉促销活动方案
七、活动执行与监控
1.制定详细的活动执行方案，明确各环节的责任人和执行时间；
2.对活动过程进行实时监控，确保活动顺利进行；
3.定期对活动效果进行评估，及时调整活动策略；
4.对活动数据进行收集和分析，为后续活动提供参考。
八、活动结束后工作
1.对活动成果进行总结，包括销售数据、活动参与人数等；
-宝宝爬行比赛；
-亲子互动游戏；
-育儿知识讲座。
4.会员专享优惠：针对会员实施以下优惠政策：
-会员专享折扣；
-双倍积分奖励；
-生日当天享受特别优惠。
六、活动推广策略
1.线下宣传：通过悬挂宣传横幅、放置宣传展架、发放宣传单页等形式，在终端渠道进行广泛宣传；
2.线上宣传：利用公司官方网站、社交媒体平台、母婴论坛等网络渠道，发布活动信息，提高活动曝光率；
4.促进终端销售，实现销售业绩的稳定增长。
三、活动时间
本次促销活动为期一个月，自XXXX年XX月XX日开始，至XXXX年XX月XX日结束。
四、活动对象
1.目标消费者：针对有宝宝的家庭，特别是0-3岁婴幼儿家庭；
2.终端渠道：包括母婴店、超市、药店等零售终端；
3.合作伙伴：包括经销商、代理商等。
五、活动内容
1.买赠活动：消费者购买指定款式的奶粉，即可获得相应赠品，赠品分为以下三个等级：
（1）购买1罐奶粉，赠送价值50元的婴儿湿巾；
（2）购买2罐奶粉，赠送价值100元的婴儿洗衣液；
（3）购买3罐及以上奶粉，赠送价值200元的婴儿浴巾。
2.优惠券活动：在活动期间，发放优惠券，消费者凭券购买指定款式的奶粉，可享受以下优惠：
奶粉推广创意活动策划方案
奶粉推广创意活动策划方案一、活动背景随着人们对健康意识的提高和生活水平的提升，婴幼儿奶粉市场竞争日益激烈。
为了提升品牌知名度和销售额，需要开展一系列创新的奶粉推广活动，吸引消费者的注意，树立品牌形象。
二、目标与策略1. 目标：提升品牌知名度和销售额，增加市场份额。
2. 策略：a) 聚焦目标消费群体：通过深入了解目标消费群体的需求和购买决策过程，开展有针对性的活动，提高购买转化率。
b) 强化品牌形象：通过创新的推广活动，塑造品牌形象，提高品牌的可信度和认知度。
c) 建立消费者关系：通过互动和参与式活动，与消费者建立良好的关系，增加消费者忠诚度和口碑传播效果。
三、活动策划1. 品牌故事分享会a) 活动形式：邀请品牌创始人或知名妈妈代表分享关于奶粉品牌的创立历程、品牌理念、品质保障等故事。
b) 活动内容：分享会中，可以向消费者展示品牌的专业和负责任的一面，加强品牌形象的塑造。
c) 活动互动：设置问答环节，鼓励消费者提问，并赞助抽奖环节，提高参与度。
2. 健康妈妈讲座a) 活动形式：邀请专业医生、营养师等行业专家开展健康妈妈讲座，分享科学喂养知识和育儿经验。
b) 活动内容：讲座内容可以涵盖孕期营养、母乳喂养、奶粉选择等方面的内容，帮助消费者解决问题，增加可信度。
c) 活动互动：设置提问环节，并提供奶粉试喝体验活动，增加消费者的参与度。
3. 新品发布会a) 活动形式：定期举办新品发布会，推出新产品并向媒体、经销商和消费者介绍新品特点和优势。
b) 活动内容：发布会上可以邀请知名母婴博主、医生等专业人士进行产品介绍，增加新品的曝光率。
c) 活动互动：提供产品试用和品尝环节，并设置抽奖环节，增加消费者的参与意愿。
4. 亲子活动日a) 活动形式：举办亲子活动日，提供亲子游戏、亲子课程和亲子互动环节。
b) 活动内容：可以组织家庭成员进行亲子游戏或课程，增强家庭亲子关系。
c) 活动互动：开展亲子照片比赛或亲子DIY活动，并提供奶粉赞助礼品，增加品牌曝光和消费者参与度。
奶粉活动推广工作计划范文
奶粉活动推广工作计划范文一、背景介绍随着中国取缔“一胎化”政策，逐渐放开二孩政策，家庭中新生儿数量逐年增加。
这无疑给婴儿奶粉市场提供了发展机遇。
但与此同时，由于婴儿奶粉市场竞争激烈，市场份额争夺激烈，奶粉品牌需要加大市场推广力度，提高产品知名度，扩大市场份额。
因此，本文将围绕奶粉活动推广工作计划展开讨论，以期实现品牌的增长和市场的稳固。
二、目标设定1. 提高产品知名度：将目标奶粉品牌在目标市场中的知名度提高至80%以上。
2. 提升市场份额：将目标奶粉品牌在目标市场中的市场份额提高至20%以上。
3. 增加销售额：将目标奶粉品牌在目标市场中的销售额提高至5000万元以上。
三、市场分析1. 市场概况：目标市场具有较大的需求量，但竞争激烈，市场份额分散。
2. 潜在客户群体：年轻父母群体，尤其是80后和90后父母。
3. 竞争对手分析：市场上竞争品牌众多，各有自己的独特优势，但总的来说，目标奶粉品牌还有很大的市场空间。
四、推广策略1. 线上推广：通过互联网平台，如微信、微博、淘宝等，提高品牌知名度和产品曝光率。
利用新媒体优势，结合营销活动，增加目标客户的在线体验。
2. 线下推广：通过专业的母婴渠道及门店等，进行产品的宣传和推广工作。
举办各类线下活动，增加用户互动体验。
3. 品牌合作：与母婴品牌合作，联合推出跨界活动，共同推广品牌和产品。
4. 公关活动：通过公关活动，增加品牌曝光，提升品牌形象和认知度。
五、推广活动计划1. 活动一：线上推广时间：持续两个月内容：在微信、微博等平台上开展互动挑战活动，根据用户需求推出定制化奶粉方案，引导用户参与线上互动，增加品牌知名度。
成本：预算100万元成效：预期目标客户互动量翻番，提高品牌知名度20%2. 活动二：线下推广时间：持续三个月内容：在一线城市的母婴店和商场开展产品展示活动，推出优惠促销活动，提高顾客亲身体验产品的机会，并举办亲子游戏活动，吸引目标客户。
成本：预算150万元成效：预期目标客户亲身体验率提高15%，销售额增加20%3. 活动三：品牌合作时间：持续六个月内容：与知名母婴品牌合作，推出联合奶粉产品，并在合作品牌店铺开展联合宣传和促销活动，以吸引更多目标客户。
飞鹤奶粉推广活动方案
飞鹤奶粉推广活动方案一、活动背景随着人们对于婴幼儿健康成长的关注度逐渐提高，消费者对于婴幼儿奶粉的选择标准也发生了改变。
飞鹤奶粉作为一家专注于婴幼儿健康的品牌，凭借其优质的产品质量和良好的口碑，在市场上享有较高的知名度。
然而，面对竞争激烈的市场环境，飞鹤奶粉需要通过推广活动来提高品牌认知度和市场份额。
二、活动目标1.提高品牌知名度：通过推广活动，提升消费者对于飞鹤奶粉的认知度和好感度，加强品牌形象。
2.扩大市场份额：通过推广活动吸引潜在消费者，促使其选择飞鹤奶粉的购买，增加市场占有率。
3.培养用户忠诚度：通过推广活动提供优惠和奖励，吸引消费者长期购买飞鹤奶粉，建立品牌忠诚度。
三、活动方案1.线上推广(1) 社交媒体推广：在微博、微信等社交媒体平台上发布飞鹤奶粉的优质内容、用户分享和心得体验，吸引更多用户关注和传播，增加品牌曝光率。
(2) KOL合作：与婴幼儿领域的权威专家、母婴博主等合作，进行产品介绍和体验分享，提升消费者对于飞鹤奶粉的信任度。
(3) 线上福利活动：通过线上抽奖、优惠券等形式，吸引用户参与，获得优惠购买飞鹤奶粉，并在活动结束后评价产品，获得更多福利。
2.线下推广(1) 专业婴幼儿展会：参加国内知名的婴幼儿展会，搭建展台展示飞鹤奶粉产品，与儿科医生、营养师等专业人士进行交流，增强产品的专业形象。
(2) 医院合作：与各大儿童医院合作，为新生儿家庭发放飞鹤奶粉的样品和宣传资料，提供健康养育指导，引导家长购买飞鹤奶粉。
(3) 线下福利活动：在婴幼儿托儿所、亲子乐园等场所举办亲子活动，提供免费试用品、小礼品等，吸引消费者参与并加深品牌印象。
3.媒体推广(1) 电视广告：通过在知名电视媒体投放飞鹤奶粉的品牌形象广告，提高品牌知名度和消费者关注度。
(2) 广告合作：与母婴相关的杂志、网站等合作，在其平台上发表品牌推广文章和广告，提升品牌美誉度和认知度。
四、活动效果评估1.通过社交媒体、官方网站等渠道监测活动期间的粉丝增长情况，评估推广活动对于品牌知名度的影响。
奶粉促销活动方案十篇
奶粉促销活动方案十篇奶粉促销活动方案篇1【活动目的】提升产品的知名度，提升销量，增加会员数和客单量。
本次活动销量必保目标20万，冲刺销量40万、新客购买目标50人。
【活动主题】主题：凉爽一夏，钜惠七月—御宝最给力，BABY添活力【活动地点】河北省唐山市妈咪爱珍宝XX店【活动时间】7月23（早9：00---晚9：00）上半场：早9：00---12：00（主持+表演（人偶+小伴侣）＋亲子嬉戏+限时惊爆抢购）下半场：下午15：00---18：00 【活动方式】-----5重好礼第一重，“进店送”凡进店购物满100元就有一份惊喜礼品相送——10元夏季服装代金券其次重，商品拍卖送，8款商品超低价10元起拍拍卖（每次加价5元）1、御宝羊奶桶装1段（298）（优点介绍：羊奶易汲取、不过敏、真正不上火，宝宝夏季的首选奶伴；（而且羊奶在欧美等发达国家被称为“奶中之王”、“贵族奶”，由于养分学专家讨论发觉，羊奶含量有200多种养分物质和生物活性因子，更接近母乳！羊奶的脂肪球是牛奶的1/3，更易消化汲取，汲取消化率可达94%以上；极低的蛋白过敏反应，真正的不上火；富含丰富的免疫球蛋白，全面增加宝宝反抗力，让宝宝不生病、少生病，御宝羊奶作为中国羊奶的领军品牌、专业品牌值得信任-----御宝好羊奶，养分加速度！）2、御宝羊奶羊初乳（418）（优点介绍：羊产奶后七天内的乳汁被称为初乳，第一天的乳是最好的，免疫活性球蛋白含量最高、活性最大，之后逐减，羊初乳的作用是富含丰富免疫球蛋白，可以提高宝宝免疫系统自身完善，同时增加宝宝反抗力，让宝宝不生病、少生病）3、东方爱婴课程（价值492元早教课程4节）（优点介绍：这四节课可以选择一下课程中的四节：1探究课程（7-15个月）2、启蒙课程（16-24个月），3、科学课程（25-36个月）4、音乐课程（16-37个月以上混龄）5、数学课程（37个月以上）6、创意美术课程（36个月以上）为什么要进行早期教育？生命最初的三年是人的大脑快速生长变化的时期，3岁时，大脑尺寸已相当于成人的80%；一个人的学习力量50%都是在生命的'头四年进展起来的；4岁前孩子的智力水平，相当于17岁所测智力的50%；人类整体智商水平在提升，社会对人类力量的要求不断提高，早期教育对大脑的刺激将进一步提升IQ;东方爱婴全国早教中心之一，是你首选的伴侣）4、游泳卡（200元）优点介绍：妈咪爱珍宝游泳馆是唐山首家专业婴幼儿水育训练场馆（目前新天地和建设路店），拥有150平米超大空间，专业、规范的操作流程，以孩子的平安呵护供应顶级的服务。
奶粉促销活动策划方案
一、活动背景随着生活水平的提高，消费者对婴幼儿奶粉的需求日益增长。
为了提升品牌知名度，扩大市场份额，提高产品销量，本次奶粉促销活动旨在通过一系列创新、有趣的营销手段，吸引消费者关注，激发购买欲望。
二、活动目标1. 提高品牌在婴幼儿奶粉市场的知名度和美誉度。
2. 增加产品销量，提升市场份额。
3. 增强客户忠诚度，培养长期客户。
4. 收集消费者反馈，优化产品和服务。
三、活动主题“爱在奶粉，呵护宝宝成长”四、活动时间2023年4月1日至2023年5月31日五、活动对象全国范围内18个月至3岁婴幼儿家庭六、活动内容（一）线上活动1. 社交媒体互动：- 在微博、微信、抖音等平台开展“宝宝成长日记”活动，邀请用户分享宝宝成长过程中的感人瞬间，设置话题标签，增加互动性。
- 开展线上有奖问答，围绕奶粉知识、育儿经验等话题，设置丰厚奖品，提高用户参与度。
2. 线上直播：- 邀请育儿专家进行线上直播，讲解奶粉选购知识、育儿技巧等，增加用户信任度。
- 邀请明星家庭进行互动直播，分享育儿经验，提高品牌曝光度。
3. 线上优惠券发放：- 通过微信公众号、官方网站等渠道发放优惠券，鼓励用户购买。
（二）线下活动1. 门店促销：- 设置奶粉专区，展示产品特点，提供免费试饮服务。
- 举办亲子活动，如宝宝爬行比赛、亲子游戏等，增加消费者互动。
2. 商场快闪店：- 在人流量大的商场设置快闪店，展示产品，提供试饮、咨询等服务。
- 邀请明星代言，增加品牌知名度。
3. 社区活动：- 联合社区儿童乐园、亲子俱乐部等机构，开展亲子活动，派发试用装、优惠券等。
七、活动宣传1. 线上宣传：- 通过官方网站、微信公众号、微博、抖音等平台进行活动预热和宣传。
- 与育儿类、母婴类KOL合作，进行活动推广。
2. 线下宣传：- 在商场、超市、社区等地方张贴海报、发放传单。
- 通过户外广告、公交广告等进行宣传。
八、活动预算1. 线上活动：20万元- 社交媒体运营费用- 直播平台费用- 线上优惠券制作费用2. 线下活动：30万元- 门店促销费用- 商场快闪店搭建费用- 社区活动费用3. 宣传费用：10万元- 线上线下广告费用- KOL合作费用九、活动效果评估1. 通过线上线下的互动数据，如参与人数、转发量、评论量等，评估活动热度。
奶粉营销推广策划方案
奶粉营销推广策划方案摘要：本文将介绍一种奶粉品牌的营销推广策划方案。
通过该方案，可以帮助奶粉品牌在市场上得到更广泛的认知和认可，从而提升品牌知名度和销售额。
一、品牌定位在营销推广策划中，品牌定位是非常重要的。
在这个案例中，我们需要给奶粉品牌进行定位，确定其品牌核心，在市场中树立品牌形象。
1.1 目标人群首先，我们需要确定奶粉品牌的目标人群。
通过相关市场调研，我们确定该奶粉品牌的目标人群为0-6岁婴幼儿及其家长。
1.2 品牌定位核心根据目标人群的需求和市场状况，在品牌定位中，我们确定了以下核心：•品质保障：该奶粉品牌采用高品质、安全、营养优良的原料生产奶粉；•科学配方：该奶粉品牌针对婴幼儿的生长发育特点，设计了独特的配方，保证了奶粉的营养均衡；•品牌信誉：该奶粉品牌具有很高的品牌信誉度，产品经过严格审核和控制，消费者可以放心使用。
二、营销推广策略在品牌定位确定后，我们需要制定相应的营销推广策略，以帮助该奶粉品牌在市场上更好地展现自己，进一步提升品牌的知名度和销售额。
2.1 媒体宣传首先，我们计划通过各种媒体方式对该奶粉品牌进行广泛的宣传。
具体而言，我们将通过以下途径进行宣传：•广告投放：在各大电视、电台、报纸、杂志、网络媒体上发布品牌广告；•明星代言：邀请知名艺人或热门博主担任品牌代言人，通过代言效应吸引更多消费者关注和认可该品牌；•志愿者活动：邀请爱心人士或组织进行志愿者活动，帮助解决一些婴幼儿营养方面的问题，进一步增强消费者对品牌的认可度。
2.2 电商推广同时，我们也计划通过电商平台进行品牌推广。
具体而言，我们将采取以下措施：•电商优惠：在电商平台上推出优惠活动，如满额减免、抵用券、折扣活动等，吸引消费者购买和试用该奶粉品牌的产品；•套餐组合：推出多种奶粉组合购买方式，可以满足不同消费者的需求；•线下销售：在城市主要商业区、超市、母婴店等地设置品牌专柜或销售点，方便消费者选购和购买。
2.3 社交媒体此外，我们还将通过社交媒体平台开展营销推广活动。
奶粉活动推广工作计划方案
一、活动背景随着我国经济的持续增长和家庭对婴幼儿营养健康的重视，奶粉市场呈现出蓬勃发展的态势。
为了进一步提升品牌知名度，扩大市场份额，特制定本奶粉活动推广工作计划。
二、活动目标1. 提升品牌知名度，增强消费者对品牌的信任度。
2. 提高产品销量，扩大市场份额。
3. 增强与消费者的互动，提高客户满意度。
三、活动时间2023年3月至2023年6月四、活动内容1. 线上推广活动（1）社交媒体宣传：在微信、微博、抖音等社交媒体平台，定期发布奶粉品牌故事、产品优势、用户评价等内容，提高品牌曝光度。
（2）KOL合作：与知名母婴博主、育儿专家等合作，通过他们的推荐和分享，提高品牌口碑。
（3）线上互动活动：开展线上问答、抽奖、优惠券发放等活动，吸引消费者参与，增加品牌互动。
2. 线下推广活动（1）举办新品发布会：邀请媒体、消费者、合作伙伴等参加新品发布会，展示新产品特点和优势。
（2）社区活动：在社区、商场等公共场所举办奶粉知识讲座、亲子活动等，提高品牌认知度。
（3）合作商家活动：与母婴店、药店等合作，开展促销活动，如买赠、折扣等，吸引消费者购买。
3. 售后服务提升（1）建立完善的售后服务体系，提供724小时客服热线，解答消费者疑问。
（2）开展客户满意度调查，了解消费者需求，持续优化产品和服务。
五、活动预算1. 线上推广：10万元2. 线下推广：15万元3. 售后服务：5万元六、活动效果评估1. 品牌曝光度：通过监测社交媒体、搜索引擎等渠道，统计活动期间的曝光量。
2. 产品销量：统计活动期间的产品销量，与去年同期进行对比。
3. 客户满意度：通过客户满意度调查，了解消费者对品牌和产品的评价。
4. 媒体报道：统计活动期间的媒体报道数量和报道质量。
七、总结本奶粉活动推广工作计划旨在通过线上线下多渠道的宣传和推广，提升品牌知名度，提高产品销量，增强与消费者的互动，最终实现品牌价值的提升。
在活动执行过程中，将密切关注各项指标，确保活动取得预期效果。
奶粉专项促销方案策划
一、活动背景随着我国经济的快速发展，婴幼儿奶粉市场逐渐成熟，消费者对奶粉产品的需求日益多样化。
为提升品牌知名度，扩大市场份额，提高消费者忠诚度，特制定以下奶粉专项促销方案。
二、活动目的1. 提升品牌形象，扩大品牌知名度；2. 激发消费者购买欲望，提高产品销量；3. 增强消费者对品牌的信任感和忠诚度；4. 增强经销商和终端商的积极性，提高市场占有率。
三、活动主题“营养满分，爱在点滴——XX奶粉，守护宝宝健康成长”四、活动时间2023年4月1日至2023年6月30日五、活动对象1. 消费者：全国范围内婴幼儿奶粉消费者；2. 经销商：全国范围内奶粉经销商；3. 终端商：全国范围内奶粉零售商。
六、活动内容1. 线上促销活动（1）线上优惠券：在官方网站、微信公众号、抖音等平台发放优惠券，消费者可在线上购物时使用，享受满减优惠。
（2）线上互动游戏：开展线上互动游戏，如“宝宝营养知识问答”、“宝宝成长故事分享”等，参与者有机会赢取奖品。
2. 线下促销活动（1）终端门店买赠：消费者购买奶粉满一定金额，即可获得相应礼品，如宝宝用品、营养品等。
（2）门店主题活动：举办宝宝健康讲座、亲子互动活动等，邀请专家现场解答育儿问题，提高消费者对品牌的认知度和信任度。
（3）经销商会议：举办经销商会议，表彰优秀经销商，分享市场动态，提高经销商的积极性。
3. 会员专享活动（1）积分兑换：会员消费可累积积分，积分可兑换礼品或优惠券。
（2）会员专享优惠：会员可享受专属优惠，如满减、折扣等。
七、活动预算1. 线上活动预算：10万元；2. 线下活动预算：20万元；3. 会员活动预算：5万元；4. 总预算：35万元。
八、活动效果评估1. 销售量：活动期间，奶粉产品销量同比增长率；2. 品牌知名度：活动期间，品牌知名度提升率；3. 消费者满意度：活动期间，消费者满意度调查结果；4. 经销商和终端商满意度：活动期间，经销商和终端商满意度调查结果。
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在互联网高速发展的现在，人人参与的力量影响力越来越
大，我们必须建立公众账号，与用户良好互动，以达到增 7）视频营销 达到宣传推广的目的。 加黏着度的目的。
可以举办宝宝选秀活动，发挥父母爱的天性，让人人参与，
中期战略阐述
中期战略：
1）淘宝商城开设、建立网络分销体系 2）完善产品结构、完善代售体系
奶粉项目策划方案
关于我们
关于我们
•
•
1、专家团队 2、策划团队
•
3、执行团队
关于我们
专家团队
简要介绍
天宁寺 ： 国内知名国际工程专家，企业管理专家，属于大百科全书类型人物， 平易近人，人脉关系极广。 尘封 ： 易经大师，企业管理专家，大百科全书型人物，擅长策划。长期以来 是云南天之骋企业策划有限公司顾问 逆火（胡乃松） ： 山东济南知名律师，近日一篇关于教育孩子的日志爆火， 大家可以去看看；擅长教练技术； 山人 ： 税务专家，也是温文尔雅的商人，希望群员的事业依法、合法的成长 牛智勇（积思渐悟）：原国企高管，人性大师 刘希林（释禅）：成功的民营企业家，热心助人 净化之舞 ： 生命之花译者，从物理学研究灵性和宇宙能量
3）建立孕婴专家形象
后期战略阐述
后期战略：
1）传统KA渠道全国性开发 2）自有孕婴渠道发展建设品牌生活馆建设—加盟店—市场 零散店） 3）用户会员体系建立
费用预算
1、销售目标（第一年）
时间段 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
阶段
销量
初期
罐
初期
罐
中期
罐
中期
罐
年总销量：罐 年销售额：元（按每罐元计算）
4
自身分析与定位
5
营销策略
6
预算
行业发展现状
透视中国市场，剖析市场现状
1
洋大腕引领市场。
洋品牌 美赞臣 惠氏 多美滋 荷兰美素 荷兰牛栏 雀巢 ……
洋奶粉市场份额已高达80%。 据数据显示 进口奶粉的市场占有率已从2008 年前的30%左右，跃升到50%以上，在 高端奶粉市场，这 一数据更是超80%。
T
市场容量大 进口奶粉信任度高 一线品牌价格暴涨 香港限购令
S
优势 | strength 奶源优势 产品系列 电子商城渠道 的增长趋势 价格优势
奶源优势：
进口品牌，处于消费者信任范畴、易接受等同于 相对易推广，消费者对洋奶粉依赖骤升。
产品系列：
以孕婴专家，母婴顾问为定位，
将产品整合，推出母婴系列。
2、费用控制
QQ:496359521 暖暖 专注于网络策划营销，欢迎交流
群顾问：
懂懂、阿骏、心如来 .....优士圈
关于我们
策划团队
• 总策划: • 项目总监： • 项目负责： • 文案编辑：
网站负责人： 搜索引擎负责人： 淘宝营销负责人：
论坛营销负责人：
视频营销负责人：
执 行 团 队
QQ营销负责人：
软文营销负责人：
微信营销负责人：
1
市场环境研究
2
竞争对手研究
3
消费者研究
国内品牌 伊利 蒙牛 贝因美 光明 雅士利……
20%
80%
近来出现三聚氰胺、皮革奶、性早
熟等奶制品安全事件，造成市场恐慌， 纷纷选择安全标准较高的国外品牌。 同时进口奶粉以高端产品为主。
1
需求量大，潜力无限
经过中国龙年大小婴儿潮，婴儿猛增。 由于2040-2050年附近中国将进入老龄化高峰期,因此,“二 胎” 政策可能在2013至2015年逐渐放开,这意味新一轮婴儿潮在 未来3年内启动的概率大增。 2
利用黑猫军团的影响力，将软文发布到QQ空间内，也可将优秀的
软文进行转载，分享，扩大影响力。
2.QQ群营销
建立家长QQ群，把我们的内容往上面帖到群空间里去，在网上广 泛传播。不断的帖出一些讨论的帖子，让家长孩子广泛参与。我 们还推出专家定期会诊的时间，说某某时间段某某专家做客我们 的QQ群家长有什么问题可以直接和我们的专家沟通。
低收家庭 工薪家庭 小资家庭 高学历家庭 金领家庭 奢华家庭
经济实惠
奢华昂贵
购 买 倾 向
飞鹤 光明 雅士利 完达山
伊利 贝因美 蒙牛 圣元
美素 美赞臣 雅培 多美滋
自身分析与定位 奶源优势 产品系列全
电子商城渠道 的增长趋势
价格优势
品牌知名度低
w
企业网络投入少 推广资源有限
s SWOT分析
o
行业信任危机威胁 进口一线品牌的威胁 国产中高端品牌威胁
2）直营网站建设
3）各种网络营销
产品结构建议
透视中国市场，剖析市场现 状
二段（30%）
一段（50%）
三段（20%）
一段| （0-12个月宝宝）消耗量大，新生儿市场份额广泛，产品选择初期未 二段| （12-24个月宝宝）消耗量递减，部分家庭品牌忠实度高，不会轻易选 三段| （2-3个月宝宝）宝宝处于主食抚育期，奶品消耗处于最低阶段
T
威胁 | threat
行业信任危机威胁
进口品牌的威胁 国产中高端品牌威胁
行业信任危机威胁| ”雅培蛆虫门事件“、“雅培
性早熟事件”、”雀巢国产门事件“、“新西兰事 件”。事件接二连三，行业公信力一跌再跌。消费者
会对新入市品牌产生疑虑，增大产品营销难度。
进口品牌威胁| 雅培、美素、美赞臣、惠氏、
多美滋、雀巢等洋品牌已经占据80%以上的 市场份额,基本控制了中高端领域的话语权。 面对巨大的中国市场，欧美奶粉品牌纷纷瞅 准时机，强力开拓市场。目前我市各大超市 奶粉货架上的“洋奶粉”奶源地主要来自新 西兰、澳大利亚、德国，而且越来越多的新 面孔不断在市场上出现。
进口品牌涨价潮| 美赞臣、惠氏、多美滋、雅培、
雀巢等品牌涨价成瘾，造成部分消费者负担过重， 转向国产高端产品。同时让出相当部分对进口奶粉 的市场需求。
香港限购令的颁布| 3月1日香港地区也正式加入奶粉
“限购”行列，内地消费者恐遭遇“奶荒”的情绪持续 升温。再加上北京4月1日起或将推出新规对无相关营业 执照的网店限制销售婴幼儿奶粉等消息愈炒愈热，消费 者网上抢购奶粉热情集中爆发，电商进口奶粉销售量价 顺势上扬。
4）搜索引擎营销 一个网站约80%以上的日访问营销
写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的产品，
达到很好的推广效果，软文推广就是用较少的投入，吸引 潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高产品的美誉
度，提升网站的品牌度。
趋势优势：
线下线上的代购业务由于水客的逐减和质量 的下降，导致港货店和网店的奶粉供应将无法满 足家长的需求，国内的各大超市的国产奶粉、海 外代购网店、电子商城的进口奶粉将成为他们新 的选择。
价格优势：
雅培、多美滋、惠氏、雀巢等进口奶粉涨价潮迫 使部分消费者转向国产奶粉；同时造成进口奶粉需求 缺口。价格优势得以使产品满足需求。
从两方面迎合双方的产品需求。
1.奶源优势 进口奶粉，优质奶源，丰富的营养 ，先进的工艺，无污染。 2.用孕婴专家的身份引导客户消费。 针对不同竞争，对产品不同特点进行话题设计，对我们的品牌在 论坛中形成强利态度。
初期战略阐述
3）QQ营销 传播策略：利用QQ的影响建立专家账号，进行QQ空间营销， QQ群营销。 1.QQ空间营销
W
弱势 | weakness
品牌知名度低 企业网络投入少 推广资源有限
家长对婴幼儿奶粉的品牌忠诚度很高，一般不 会轻易更换品牌。知名度低造成父母很难接受 认可品牌，同时进口奶粉竞争激烈
|品牌知名度低
传统的ka渠道、流通等渠道 。已被众多品 牌占据瓜分。严重挤压后期进入品牌生存 空间。生产厂家网络营销投入少。品牌信 任度少。|企业网络投入少 前期投入资源较少，可供选择的推广渠道和策 略有限，无法快速介入市场，消费者接触度较 低，不利于品牌建设 |推广资源有限
1
行业搜索词特征
随着各品牌奶粉质量门事件的
频频发生，网民对奶粉的口碑
评价以及奶粉的安全问题越来 越关注。
行业发展现状
透视中国市场，剖析市场现状
2
网民最关注口碑
关注度排名前十的奶粉品
牌中，国产奶粉品牌伊利、 圣元、蒙牛上榜。外资品牌
占 七名。
行业发展现状
透视中国市场，剖析市场现状
3
进口奶粉的关注 度呈稳步增长态势
思考和抉择；
多少好恶都是根据自身需求 的决定给予充分的落实
消费者研究
了解需求，提供和满足需求
2
奶粉行业男性网民高于 全网近9个百分点
奶粉网民中，男性网民高 于女性网民，与全网相比， 奶粉行业男性网民的占比
高出近9个百分点。
消费者研究
了解需求，提供和满足需求
3
奶粉行业网民年龄段集 中在30-39岁
国产中高端品牌威胁| 国内奶粉巨头渠道
成熟、整体营销架构完善，正瞄准时机,加 速中低端布局,抢购中高端市场。
营销策略
Marketing strategy
阶段战略制定
初期战略
1）环境营造
中期战略
后期战略
1）网络分销体系建设 2）完善产品结构 3）打造专家形象
1）传统KA渠道全国性开发 2）自有孕婴渠道发展建设 3）用户会员体系建立
根据品牌属性不同，将奶粉分
为国产奶粉和进口奶粉。2012
年进口奶粉的关注度呈现稳步 增长态势，Q4进口奶粉关注度
高达63%。
消费者研究
了解需求，提供和满足需求
1
消费需求分析路线图
消费者的需求和价值取向可 从消费欲望的强烈程度以及 需求的理性 / 感性两个角度
去理解。
消费者的价值取向随着个人 感官意愿的感性和理性化去